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2024年12月19日，女孩坚定地回应道：“你说话就说话，别动手。座位我可以让给任何人，就是不让给你。”
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八、注重阳光养生太阳??一出来没事就外出多去晒后背可以免费享受没有任何额外消费再搭配健康饮食不断提高免疫力此乃老百姓经济又实惠的养生模式我这也是在变相赚钱
明朝的历史早已尘封，但这些遗民为何选择远离尘世，隐姓埋名？他们的生活方式又是如何？利他主义：最不起眼的营销模式，成就今天的晨光文具2020-08-10 09:28·笔海弄潮晨光文具如今已经为文具界的巨头，学校周边的文具店都打着"晨光文具"的招牌。2019年公司营收111亿元，超过7.8万家零售店，站稳"中国文具第一股"的位置。茶饮界的古茗，在南方小镇起家的茶饮品牌，如今已经有3000多家门店。在这里，可以思考一个问题，为什么同样是文具，大家选择的是晨光，而不是真彩白雪？同样是茶饮，加盟商选择古茗，而不是其他茶饮品牌？不同行业的共通逻辑打败其他茶饮品牌，挤进连锁茶饮品牌前排的古茗从初创走到今天，一直以来依靠的是同一个核心价值。古茗创始人王云安曾经分享第一个加盟商的故事。第一个加盟商在交了一万五的加盟费用后，每天到店里学习技术。有一个星期天打算出门玩，看到总店忙就留下帮忙，直到店里下班时间才走。那天晚上，王云安减免5000块加盟费用，还帮忙找店面，跑了很多地方，为此交罚单2400元，忙到最后，加盟店的生意比总店的生意还要好一倍。正是创始人王云安一直靠着"利他主义"的想法帮助加盟商把店开起来，加盟商到处给古茗做宣传，才给古茗带来第一波加盟商。日本公司家稻盛和夫曾经说过一句话："利他是现代社会的灵丹妙药。"有着红黑相间"M&G"招牌的晨光文具店在学校周边随处可见，在过去近20年里，带着"晨光文具"招牌的门店甚至超过75000家，晨光凭借利他主义做到这一步。从2004年开始，晨光的创始人陈湖雄看重学校周边的文具店和小卖部，接地气且分布密集的优势，小小店面五脏俱全却连个招牌都没有，晨光对文具店老板提出免费换招牌的想法，就这样通过免费给学校周边换招牌的方式，晨光产物直接入驻学校周边的文具店。在短短时间内，学校周边涌现出一大批晨光招牌的文具店，贯彻先利他后利己的思维，让晨光文具深入人心，为后续抢占文具市场打下基础。如果说换招牌是初步尝试"利他主义"的做法，那接下来就是渗透策略。2008年，晨光正式确定连锁加盟项目，在全国上千家售卖文具店，筛选出优秀店面进行免费升级包装，从普通文具店到样板店、加盟店的转变。提升加盟店核心竞争力。古茗和晨光先帮助加盟商们取得利益，不仅维持良好的关系。反过来，加盟商也为它们赢取一定的利益。利他主义实现双赢找准对方的需求点，毫无保留的拿出自己的姿态。从文具店的角度上来讲，反正都要进货，店面还能全新装修，何乐而不为？如果晨光没有采取这种"利他主义"想法去帮助文具零售店，想要做到今天不知道还要花费多少心血？从古茗的加盟商来看，总店尽心尽力帮忙起家，千方百计的避免踩坑，主动解决问题，适时给予帮助无形中也是为自己创造良好的口碑。帮助他人不仅能够获得成就感，提升幸福感，背后带来可能是机遇。就像古茗创始人所说:当时的利他主义，成就了曾经和我合作过的人愿意相信我。而晨光解决了学校周边文具店的装修问题，给店铺增加客流量，实际上也为自己的产物博得新的市场。引用这种思维，公司和加盟商之间推动的是双赢，实现互利共赢的良性发展，而不是带来博弈，在市场经济条件下公司运作的最高境界。品牌之路越走越宽，随之带来的收益也越来越大。蕴藏机遇，提升公司转化率放眼各行各业，"先利他后利己"是越来越提倡的一种方式。在外面口渴想喝水，又不想买水，可以到星巴克要一杯免费的水。肯德基和麦当劳为大众提供"免费厕所"。链家提供免费打印，疫情期间线上网课有各种打印需求，而各文具店都没有开门，链家方便了大家的打印需求，也为店面带来巨大的流量，于情于理，平时大家有出租购房等需求会第一个想到的是链家。为所有往来的顾客免费开放，看似不起眼的做法却给公司带来流量，塑造良好的品牌形象，带来意想不到的转化率，顾客在得到帮助的同时，心理有一定程度的亏欠感，也会找机会去吃麦当劳肯德基，无形中培养一波潜在客户。投之以桃，报之以李。利他主义能够从身心上产生愉悦感，收获回报，不管是低成本还是高成本的利他主义，实际上都是在给公司或品牌创造机会。写在最后：文具行业是小商品大市场，我们是否可以沿用这种"利他主义"到自己公司上？成本高低、提供什么服务等都值得我们深思，利他主义要结合公司实际情况来使用，才能将利他主义真正的落地实施，给公司带来真正的营收和利益。