编辑精选网络小说《醉入红楼之通灵宝玉》,只要一看就...
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2024年12月09日，开始我还不知道节省，想着累了一天，可以给自己买个可乐、咖啡喝一喝，后面发现钱不够，星巴克二叁十块钱一杯，够顶一顿饭钱了，为了省钱，我就只能咖啡和晚饭二选一，喝了咖啡，就不吃饭了，就当减肥。以前我喜欢吃飞补驳补蝉的减脂餐，现在觉得好贵，四五十块钱，自己不配吃了。现在想喝牛奶，就趁着罗森和全家打折的时候去囤，逢周二能买一送一。
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来源丨南方都市报、深圳大件事、狈视频报道
茅台，急了！2024-01-04 00:07·包不同当务之急，是“不能急”。1消耗品牌价值年终岁末，又到了做总结的时候。几天前，在2024年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军透露，2023年茅台集团预计实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额将首超千亿元，同比增长超19%。更早些时候，贵州茅台发布公告称，初步核算，2023年度公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。对茅台来说，这份“提前”出炉的成绩单，的确值得兴奋。但回顾这一年，大家对茅台最深的印象，不是业绩，而是“跨界”——7月，茅台与中街1946联合推出的5款茅台冰淇淋新品“小巧支”首发亮相；9月，茅台与瑞幸咖啡联名新品“酱香拿铁”上市；9月，茅台和德芙官宣，推出茅小凌酒心巧克力；11月，茅台生态农业公司与莫其托合作共创鸡尾酒；12月，茅台保健酒公司以共创基金形式与库迪咖啡进行合作……这一整年，互联网上在忙着解锁茅台的新吃法、新喝法、新玩法。频频的跨界背后，有人说这是茅台在不断拓宽产物边界，意图攻陷年轻人市场。但实际上，像茅台这种高端白酒，使用场景仍然局限在商务应酬场景之中。有多少年轻人会花几千块钱，只为和朋友小酌一杯呢？无论是烧烤摊、小餐馆还是酒吧、夜店，似乎都不适合灌茅台吧？所以，无论是冰淇淋、咖啡还是巧克力、鸡尾酒，年轻人在跟风尝鲜之后，依然会回归到原有的消费习惯。而对茅台来说，短暂的热度过后，可能是品牌的加剧消耗。想象一下，当罗曼尼康帝出现在你楼下触手可及，当LV的门店开的和便利店一样密，当劳斯莱斯造出2万块一辆的老头乐……神秘和奢侈的品牌溢价一旦失去，你让那些花大价钱买这些产物的有钱人作何感想？甘蔗没有两头甜，茅台必须取舍。2伤了经销商的心在年终会议上，茅台还提到了自己的数字化成就。过去两年时间里，茅台打造了“i茅台”和“巽风数字世界”两大数字化IP平台。资料显示，目前“i茅台”和“巽风数字世界”的注册用户已累计突破6000万。其中，“i茅台”自上线以来已实现超400亿元销售额。另一个数据是，2023年上半年，以“i茅台”为代表的直营化销量占比达到了45%。茅台的销售模式主要分为直销和批发代理两种模式，其中直销渠道主要指自营和“i茅台”数字营销平台，而批发代理渠道是指社会经销商、商超、电商等渠道。直营比例上升，意味着代理渠道的下降。事实上，这些年来，茅台一直在“削弱”经销商的影响。早在2014年，茅台就斥资1亿元成立电商公司。2017年，更是启动茅台云商平台，要求茅台的专卖店、特约经销商、自营公司等，必须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。到了丁雄军时代，茅台的动作尤为迅猛。2022年2月，丁雄军曾在集团会议上表示要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。此后，“i茅台”也被强势推出。从经销商数量看，茅台2021年报显示，其国内经销商数量为2046家，相比2018年的2987家，三年时间，茅台减少约900家经销商。▲图源：国信证券茅台如今砍经销商干脆利落，但茅台的成就，经销商功不可没。时间回到1998年，酒业风云变幻。上面取消对茅台酒定产定销，逼迫公司自谋生路。与此同时，金融危机呼啸来袭，朔州毒酒案影响巨大。到当年7月底，茅台的销量仅为700吨，只达到年度销售计划的30%。在这样的情况下，袁仁国组建了茅台史上第一支包括他在内的18人营销“敢死队”，并立下军令状：两个月内必须完成剩下70%销售目标。举办白酒研讨会和名家诗会、80年的陈酿茅台送给经销商、亲自下厨招待糖酒公司负责人……袁仁国成功了，到1998年底，茅台如期完成2000吨销售任务，同比增长13%，创下历史最好业绩。还有2014年前后，出于对茅台的信心，不少经销商拿出所有的钱甚至贷款来增加进货量，维持茅台价格。当时白酒第一阵营中，只有茅台酒没有调低出厂价，高端品牌的调性自此深入人心。茅台从一款普通的白酒变成酒界的奢侈品，同样离不开经销商的努力。记得几年前，网络有一个问题：到底是囤茅台酒好，还是囤茅台股票好？对绝大多数人来说，这是一个两难的问题，但茅台的经销商不存在这个烦恼，他们都要。在贵州，一个叫星力百货的茅台经销商，竟然将近80吨飞天茅台酒拿去质押变现。许多人第一次知道，茅台不仅成为了“藏品”，还是“金融品”。早年间，雪球等论坛甚至流传着这样一种说法——最大的囤酒客就是经销商，他们不但囤茅台的酒，还囤茅台的股票，实现了“双赢”（赢两次）。可以说，正是这批忠实经销商几十年的追随，茅台才能有如今的地位。反观茅台近年来的渠道动作，明显是在抛弃这些昔日“战友”。3丁雄军太急了回看这几年，作为茅台的掌舵人，丁雄军似乎总是很急。他对业绩很急。2022年上任之初，丁雄军就在大会上直言：不能再“踩小步”，必须“大踏步”。他对价格很急。2022一开年，茅台就全面推新涨价，什么珍品升级版、虎年生肖酒、茅台1935，都在炒作提价。就在不久前，茅台更是时隔六年再次提价。他对渠道改革很急。无论是“i茅台”的推出、数字体系的搭建还是各种联名出圈，都是如此。▲图源：茅台官网不过，翻看茅台的高管名录，丁雄军的急切似乎也能理解。丁雄军上台前，茅台三年间三次换帅——这个“换帅”的频率，超过了98%的A股上市公司。更重要的是，茅台的内部管理一度让外界诟病。茅台集团是贵州省国有公司，茅台的高管既是贵州的官员，又是茅台集团的打工人，是没有股份的。所以，哪怕茅台再赚钱，市值再高，他们注定很难实现高薪。但另一方面，茅台高管手上，又掌握着很大的权力。一瓶茅台，出厂价只有969元，批发价却超过3000元，批发价是出厂价的三倍。巨大的利益之下，权力寻租开始蔓延。南都大数据研究院梳理发现，被通报的茅台集团腐败案件中，涉事高管100%涉嫌受贿罪。此外，根据券商中国此前的统计，在茅台集团及其子公司，甚至茅台学院，包括袁仁国共有16位高管被查处。算上高卫东，那就是17个了，以至于坊间有人调侃——韩国总统、茅台高管，都是高危职业。当茅台被捧上神坛，当权力与巨大的利益挂钩，这种事件，注定很难避免。这样的背景下，丁雄军急于做出成绩，难免走向短期思维。毋庸置疑，茅台依旧是甚至长期将是中国最优秀的酒企之一，它的财务数据、品牌价值和产物力，都堪称出色。但很多事情，注定急不来。尤其对茅台这样的超级航母来说，更不能急。有一句话，值得丁雄军反复琢磨——虽然理想一定要有，但还要结合一个东西，叫做“现实”。谈及济南此次强降雨原因，济南市气象台预报员在接受齐鲁晚报旗下齐鲁壹点客户端采访时表示，“本次降雨受副热带高压进一步北抬影响。”她称，副热带高压的特征是“暖湿”，水汽比较充足，又比较暖，所以在其外围容易出现强降水。