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“我们再说吧，家里有些事。”青青低声回应，挂断了电话。北京楼市实探丨昌平热盘周末人气高，“销售员小步快跑接客户”原创2023-02-22 21:20·新京报“北京楼市这波‘小阳春’令我们也没想到，周末加班带看，比如宸悦国际、华润橡树湾这样的热门项目，带客户到售楼部都需要排队等置业顾问，一个销售同时带两三组客户，逛售楼部像逛菜市场一样。”昌平一位中介小哥向新京报记者介绍。连日来，记者采访了多家位于北京昌平区的新盘，宸悦国际、建发城建文源府、北清云际等新盘的来访量和成交量均有明显上升。多位置业顾问和一线营销人士向记者表示：“客户购房意愿强、敢于出手，这波‘小阳春’行情让我们感受到了市场的暖意”。热点楼盘到访量、成交量明显上升就整个昌平区来看，历来是楼市“神仙打架”“兵家必争之地”，去年，区域内高峰时期同时在售的新盘达到10个以上，可谓是竞争激烈。就板块细分而言，昌平内部又划分为北七家、朱辛庄、生命科学园、未来科技城、沙河高教园等多个小板块，各个新盘同台竞技。在昌平区的各个板块中，北七家、生命科学园板块较为热门，其中，北七家分布有硅谷ONE、宸悦国际、北清橡树湾等楼盘，而生命科学园板块则分布有建发城建文源府、北清云际、奥森春晓、紫金书院等在售新盘。作为北七家板块内唯一在售的洋房产物，宸悦国际自从去年入市以来就一直热销。宸悦国际项目负责人向新京报记者表示：“这波‘小阳春’的感受还是很明显的。上周末忙的时候，现场的置业顾问都赶不上吃午饭，晚饭也是轮流去吃，来访的客户量明显上来了，仅上周六（2月18日）一天就成交了28套，一周共成交了57套。这对于我们项目来说，又回到了开盘时候的高峰期。”生命科学园板块代表项目建发城建文源府的营销负责人肖晶晶也向记者表示：“春节后，这波‘小阳春’是温和复苏的，售楼部客户量也在增加。上周末，每天客户的到访量在140组左右，周末两天就差不多达到了300组客户，相比去年翻倍增长，仅上周一周就成交了50套，这个成交量也是比较可观的，在昌平新盘的去化中是较高的水平。”“来售楼部的购房者目标很明确，置业意愿强。来访客户中，成交转换比达到了8:1，这在北京市场上属于比较高的转换比。单从文源府入市以来对比，热度也达到了历史最高点。比如上周末，来访的客户也像去‘海底捞’一样，在高峰时段需要排队等置业顾问，置业顾问也是全天处于‘小步快跑’的接待状态。”肖晶晶表示。同样位于生命科学园板块、靠近海淀区的北清云际项目的来访量也有明显上升。据该项目提供的数据显示，2023年2月，北清云际的整体来访情况基本可以恢复至2022年9-10月的水平，单周可实现200余组到访量；2月份整体成交量也有所回升，主要由于疫情放开和春节后购房需求的释放，客户购买信心有所提升。2月18日，宸悦国际售楼部现场实景，来访客户明显增加。受访者供图小户型基本售罄，刚需、改善产物齐入市从地理位置来看，更为靠近海淀区的生命科学园板块，主要承接海淀区外溢的购房需求；而北七家板块位于昌平区东部，除了昌平本地的置业需求外，还可以辐射到朝阳的购房需求。值得一提的是，当前不管是北七家还是生命科学园，这些热点板块楼盘的小户型产物非常走俏，处于基本售罄的状态，仅有少量的项目还剩余小户型。据了解，在北七家板块，硅谷one目前仍有总价约374万元的72平方米两居室小户型，约460万-480万元的99平方米三居室；华润橡树湾距离回龙观更近，78平方米两居室总价450万元；此外，金辰府已经为现房销售，剩余房源也不多，均价约5.5万元/平方米。新京报记者从宸悦国际售楼部得知，其目前在售的户型有57-59平方米一居室、74平方米两居室、89-101平方米三居室、121平方米四居室以及138平方米跃层户型。目前，小户型所剩余房源已经比较少。而更靠近海淀区的生命科学园板块也有较好的市场表现。其中，建发郡和府和龙湖云璟在去年实现了快节奏清盘，属于“红盘”；目前在售的有北清云际、建发城建文源府、奥森春晓、紫金书院等项目。肖晶晶也告诉记者：“去年12月，建发城建文源府项目去化率有50%，那时候还没感到市场复苏，就这两个月，去化率快速攀升到了70%，市场复苏步伐加快。目前，项目小户型基本售罄，在售的为100-130平方米户型，总价600万-830万元不等。项目入市以来一直卖得不错，其新中式风格比较独特，而且时下有不少年轻人也热衷于新中式风格。”前期积压需求释放，购房者心态有所转变作为熟悉昌平区的一线营销人士，肖晶晶告诉记者：“昌平区置业更体现了职住平衡的特点，例如，生命科学园板块不仅有产业支撑，还承接海淀区的外溢需求，而且从价格上来说，昌平区的单价要明显低于海淀区，这会吸引很多海淀区‘刚需上车’或换房置业的购房者。”宸悦国际项目负责人也介绍称：“我们客户来自海淀、昌平、朝阳的刚需和改善客群，可以明显感受到，北京‘小阳春’的变化是客户的信心在回升，比如改善客群不再观望了，购房者基于对经济复苏、收入前景的考量后也敢于出手买房了。宸悦国际之所以一路热销，在最初的产物定位上，我们舍弃了‘高低配’的组合方式，选择了纯粹的洋房社区，事实证明洋房产物确实受到了市场认可。”在肖晶晶看来，之所以北京市场迎来这波“小阳春”，一方面，在后疫情时代，前期积压的需求正在逐步释放，市场也在温和复苏，预计这种复苏趋势至少会持续到今年上半年；另一方面，在楼市利好政策频出、利率下行的背景下，目前市场的客户大多是真正有购房需求的，客户本身也是比较成熟和专业的，是经过深思熟虑后的理性入市。“作为一线营销人，我们感受到，不仅仅是单个项目或者昌平区，北京市场面正在整体复苏迎来‘小阳春’。”肖晶晶补充说。新京报记者 徐倩编辑 杨娟娟 校对 卢茜