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她如愿实现蝉联只剩4家门店，“早餐界爱马仕”是如何跌落神坛的？原创2024-01-14 11:42·钛媒体APP曾经被称为“早餐界爱马仕”的桃园眷村，如今只剩下4家店了。作为一家以设计考究、装修精美且开在LV门店旁边著称的早餐店，桃园眷村一经面世，就强烈吸引了大众目光。从10元到32元不等的烧饼，6元一根的油条，最低8元一碗的豆浆，26元两个的肉包，高昂的价格和十足的噱头，一度吸引了大批消费者蜂拥而至。随着深圳万象天地桃园眷村门店的关闭，意味着该品牌已经撤离广东。自此，桃园眷村全国范围内仅剩下上海、成都、厦门等地的4家门店。与此同时，桃园眷村所属公司也出现了负责人被限制高消费、股权冻结、被执行人等风险问题。与桃园眷村相关联的深圳、北京等地分公司均已注销。踩着新消费的热潮而兴起，随着风潮的逝去而走向闭店，桃园眷村的高开低走背后，既有着无可抵挡的时代洪流，更是一次对流量、品牌、运营和商业模式的拷问。成功策略桃园眷村是一家台式早餐店，2014年在上海开出大陆首家门店。由于桃园眷村一度把门店开在了著名奢侈品品牌LV旁边，所以有了“早餐界的爱马仕”的戏称。在发展顺利时 ，桃园眷村一度门店达到40家。其董事总经理聂豹曾在公开演讲中这样分析桃园眷村的成功要诀，即将品牌锁定在满足对逝去美好的回忆以及眷恋远去的、逝去的这类消费族群的一个需求。简单来说就是通过族群的设置解决了对80后、90后年龄划分，由横切面变成纵切面，变成了一个垂直性的人群定位。该公司采取的策略是，把公司打造成一个自媒体品牌，按照聂豹的说法，就是“要用品牌来做一门生意，而不是用生意来形成一个品牌。”因此，内容成为了桃园眷村非常重要的工作内容。2016年，桃园眷村曾经通过一条阅读量达到686万的微信推文，实现了30%以上的转化率。那是个谈传播必谈微信的时代，为了提升推文的质量，桃园眷村的所有微信文章均是由来自台湾和上海的两名作家撰写，每篇文章价值15000元以上，像文学作品一样精雕细琢。除了推文之外，对于桃园眷村来说，消费者在店内的停留时长，也是一个非常重要的因素。按照聂豹的思路，消费者在肯德基吃饭估计花费20分钟左右时间，在星巴克估计要花费一个半小时。消费者停留时间越长，消费价格越高，也就是说客户价值越大。因此，越来越多极具风格的门店，来到了寸土寸金的高端商业广场，该品牌一度曾进驻上海新天地、上海南丰城、北京三里屯太古里、成都万象城等知名购物中心。其中，桃园眷村北京三里屯的开张，也成为了桃园眷村发展过程中的关键转折点。据桃园眷村品牌官程辉介绍，在这之前，很多人曾经质疑桃园眷村在铺租很高的地方如何盈利。其实占据一个超高逼格的好位置，是该品牌的战略性工作。一方面，需要前期大量的话题曝光成为“爆红店”。用“爆红”所带来的大流量提高翻台率降低成本。另一方面，需要大量曝光带来势能，最终让“商圈主动来跟我们谈开店，降低成本。”在各类曝光的密集轰炸下，桃园眷村迎来了飞速发展期。据媒体报道，当时桃园眷村做到了一天15次翻桌、消费者排队两小时来吃的盛况。2017年，桃园眷村完成A轮融资，投资方为君联资本、铭耀资产。由此，桃园眷村也开始了快速扩张，截至2017年底，桃园眷村遍布全国13座城市，上海、北京、杭州、苏州、南京、武汉、厦门、合肥、重庆、成都、深圳、温州以及香港。并计划未来3~5年在全国布局80家传统店、500家标准店。根据公开数据，到了2018年，桃园眷村年营业额更是超过了6600万，订单量达113万。全年净收额约5200万，店均净收约140万。桃园眷村还曾一度开放了加盟，门店数量达到了40家。戛然而止的增长热门商圈高昂的租金成本、较重的门店模型都成为了不小的负担，都意味着极高的运营成本。2019年，桃园眷村在上海共有4家门店关闭或暂停营业。2020年之后，这种高举高打的策略更是难以持续。为了应对不利局面，桃园眷村开始优化店铺整体的结构，实行小而美策略。据桃园眷村CMO 程辉介绍，“该关还是要关，租金很高的话，必须关。不健康的店铺咬牙关掉，包括新开的店铺，要进行更合理的选址。”并且对整个模型进行升级，跳出原有大店商场思路，呈现“复线”打法——更小而美，成本要轻，高频刚需物美价廉。并且，开发更多品牌矩阵。包括单品类思维下的暖暖小站，在写字楼开缩小版的桃园眷村，逐步转成社区餐饮和社区商业的发展逻辑。此外，还对SKU进行精简瘦身。由于桃园眷村的制作工艺标准化水平不够高，因此增加标品，有助于管控食材和人员成本。并且，进行零售产物——桃园眷村米酒产物的开发。该产物并没有出现在门店的菜单上，而是依托（线下+线上）渠道进行售卖。而这款产物也成为了目前桃园眷村少有的仍在更新的产物之一。根据该品牌公众号信息显示，2023年它唯一上新的产物是一款米酒。这也从侧面凸显了桃园眷村产物层面的乏力。在该品牌发展壮大的几年里，产物层面鲜有原创新品推出，直至2019年，才逐步增加了烤麸、素鹅等小吃，以及小笼包、小馄饨、牛肉面、老坛酸菜鱼面、牛肉饭等主食类产物。而随着品牌新鲜度下降，新品吸引力下降，门店的客流也出现了显著的下滑。据媒体报道，桃园眷村上海新天地门店2016年开业时，门店每日平均客流量可达700-800人左右，最高峰每天可以达到1000多人。面对这样的品牌吸引力，桃园眷村当时在上海的选址均为核心商圈的好位置。到了2021年，盛景不再。据界面新闻报道，当桃园眷村已经不再出现等位的情况时，销售额也难以达到商场的预期，更无法为商场带来流量，商铺到期之后招商部门会决定更换品牌，选择销售额更高、更有吸引力的餐饮。早餐是个市场体量庞大，但竞争也尤为激烈的领域。从嘉禾一品、真功夫，到麦当劳、肯德基、星巴克等，无论从品类还是价格层面，早餐都是各大快餐品牌的必争之地。桃园眷村一度靠着独特的内容传播和产物定位获得过市场的青睐，但是餐饮市场风向变化很快，花无百日红。如今桃园眷村的境遇让人唏嘘，但是，其品牌故事并未完全结束。(本文首发钛媒体APP ,作者|谢璇，编辑|房煜)
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林生斌频繁在社交媒体上发布悼念文章和视频，内容往往充满感人至深的描述，引发大量转发和评论。在这一开放“大礼包”中，涉及取消银行和金融资产管理公司的外资持股比例限制等多项市场期待已久的重磅措施。此后，金融对外开放加速推进：“跨境理财通”、“债券通”南向通陆续开闸，境外金融机构在华展业节奏悄然加速，国内金融市场迎来内资外资同台竞技时代。《一个人看的免费直播视频》动漫在线观看- 全集日本...
吉利银河一口气预告7款新能源车吉利急了原创2023-02-24 08:17·澎湃新闻2023年2月23日杭州奥体中心游泳馆内吉利汽车发布旗下中高端新能源品牌吉利银河人民视觉 图吉利汽车再度发力新能源汽车转型2月23日晚上吉利汽车发布了中高端新能源品牌吉利银河并表示将推出电混和纯电两条产物线其中电混架构覆盖A0级到B级的智能电混产物；纯电架构覆盖A级到E级的智能纯电产物不同于一般的汽车发布会仅亮相一款新车甚至概念车吉利银河一口气预告了2025年前将上市的7款新品其中今年上市3款、明年上市3款、2025年则将上市1款最早的一款L7车型在今年第二季度便将开启交付对此不少业内人士认为在比亚迪和长安等自主品牌新能源车的强攻之下吉利正逐渐失去在自主品牌上的先发优势整体销量也开始承压在燃油车时代吉利汽车可以说是中国自主品牌的领头羊多次夺下自主品牌销量第一的位置不过随着比亚迪依靠新能源车迅速崛起自主品牌销冠的位置已不再属于吉利汽车乘联会数据显示吉利汽车在2022年厂商零售销量排行榜上位列第五名落在比亚迪、长安和南北大众之后而从同比增速上来看吉利汽车的增速也不甚理想为1.8%而比亚迪则为149.4%长安为13.8%从新能源车市场来看吉利汽车去年位列第四名落后于比亚迪、上汽通用五菱和特斯拉其实吉利汽车在新能源转型上已经取得了跨越式的进步乘联会数据显示吉利汽车2022年新能源车零售销量为30.49万辆相较于2021年的8万辆同比增加277.9%增速远高于其他上榜车企此外也有业内人士指出吉利汽车的新能源产物矩阵缺失再推新品牌是不得不走的路目前在吉利的体系内几何和极氪是新能源车销量的两个重要支撑极氪汽车去年销量约为7.2万辆在正式开启交付不久后便实现了连续多月交付过万辆成立于2019年的几何品牌最初颇受市场看好但由于对C端定位不清晰也未能抓住北汽新能源没落后的市场空档一直处于不愠不火的状态进入2022年几何对品牌定位进行了重新梳理明确为大众化的纯电动车去年销量冲到15万辆同比增长170%从售价来看几何品牌价位集中在20万元之下而极氪销售均价超30万元在20万元-30万元这一主力价格区间有比亚迪汉、比亚迪海豹、长安深蓝、特斯拉Model 3等多款重磅车型而吉利在这一市场却缺少一个能打的品牌早在2015年11月吉利就高调宣布了新能源战略蓝色吉利行动并表示到2020年新能源汽车销量将占吉利整体销量的90%以上在2022年的半年报业绩会上吉利汽车表示到2023年将实现新能源单月销量占比达到50%以上目前来看要在新能源大潮中站上领头羊的位置吉利汽车还有很多功课要补上
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