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靠一支笔卖2元，如今身价50亿，晨光文具陈湖雄的辉煌与传奇2020-09-04 09:54·笔海弄潮说起文具品牌，我们能想到的是晨光、得力、白雪、贝发等，文具的入门槛很低，但真正出彩的，能够被大众记住的并不多。说到文具行业，不得不提到晨光，现如今总市值达到630亿元。晨光文具背后的创始人又有怎么样的传奇故事，是如何将晨光做大做强的？靠10岁摆摊，1小时卖掉16斤花生的经验赢得工作晨光创始人陈湖雄，原名陈升明，出生在广东汕头的一个小镇里，连续三年参加高考却相续落榜了，成绩一次比一次差，无缘上大学，他便走上打工的道路。1989年，陈湖雄路过一家文具厂，门口有200多人在排队，真正吸引他停下脚步的是"底薪50""提成过百"的字眼。陈湖雄没有学历，没有经验，面对负责人的提问，他说自己10岁时在镇上摆摊，一个小时能卖掉16斤花生。就这样在200多人脱颖而出，成为文具厂的一名员工。或许是命运的安排，陈湖雄工作和读书时完全是两个人。每天早上5点起床，晚上10点还在客人家门口等着，手里一套推销的文具不肯离手。有一个老太太看陈湖雄实在，便买下20支圆珠笔，50块橡皮给孙子当过年礼物。在做销售的路上，陈湖雄肯吃苦，不肯轻易放弃任何一个卖文具的机会，在文具厂里连续8年蝉联销售冠军。这种执着的精神也为后来创办的晨光文具打下坚实的基础。1999年金融危机，很多工厂都抵御不住这个寒冬，却成了陈湖雄创业的契机。他所在的工厂资金周转不开，倒闭了。凭借着做销售攒下来的钱，由于上海是老牌笔厂的发源地，陈湖雄便跑到上海建立一家属于自己的工厂。"笔王" 不是一蹴而就，而是循环渐进的过程陈湖雄决定自己办工厂，除了租金之外，质量是产物的根本。一支小小的笔要经过40多道工序才能制造而成，尽管在文具厂有多年的销售经验，但陈湖雄对于文具生产仅仅是个门外汉。陈湖雄为请到一个业内的老师傅，跑到师傅家住了半个月，给师傅刮胡子，做早饭，到晚上给师娘念新闻，辅导师弟做功课，这才让老师傅答应帮忙攻克产物质量这座大山。在这个过程中，陈湖雄为了做大做强，以"中韩晨光"这个名字命名。在当时的90年代，青年一代沉浸在哈韩哈日氛围中，陈湖雄便借助"韩国"两字擦边球，吸引学生。直到后来，哈韩的光环逐渐退却，才把"哈韩"两个字去掉，成为今天的晨光。随后，陈湖雄还拉了哥哥姐姐入伙，扩大工厂面积规模化生产，抓产量和质量的同时，不忘口碑的重要性。2004年，陈湖雄让侄女配合做个测试，在班级里夸晨光笔，这一夸校门口的晨光中性笔一天之内卖出60多支，在一个星期之内售出200多支笔。天然的口碑带来的转化率让陈湖雄很激动，对此，他将晨光定位于学生，设计美观的产物，在开学季时将产物在学校做促销，营造出良好的口碑，更是带来学生党的潮流风，短短几个月的时间销量高达几百万。符合消费者审美的包装也让销量水涨船高，销售过程中问题也随之而来。陈湖雄老同学打电话给他说，孩子喜欢用晨光文具，但小县城并没有卖，要专门到城里去买。这让陈湖雄很苦恼，直到有一天陈湖雄想到建立制造商和经销商的特殊关系，推出前所未有的流通模式+直销模式，开始向下游发展，建立自己的终端销售店面。晨光文具用连锁零售的方式，统一店面形象，亮眼的招牌也让路过的人多看几眼，无形中提高了销量。70后的陈湖雄，也跟上潮流的步伐2017年，晨光在全国已经拥有31家合作伙伴，超过1200个城市的二、三级合作伙伴。有经销商这样评价陈湖雄：全国上千万名经销商不是靠他发工资，却百分之百的替他干活。晨光提出"我自由我创意"的口号，紧跟时尚潮流，开设九木杂物社和晨光生活馆。消费群体从学生扩大到具有一定消费能力的白领工作者，晨光向高端化发展，主打文创文具，各种各样的联名款也出现在市面上。早期的文具行业更多是兴于学校周边，线下实体零售店。陈湖雄采取利他主义模式，给学校文具店换店面招牌，给店铺增加客流量，产物直接入驻学校周边的文具店，抢占市场，提高曝光率。同时，营销团队和合作伙伴更是遍布全球各地，陈湖雄成为名正言顺的"笔王"。在2011年，晨光着手向线上电子商务发展，在各大电商平台上建立品牌旗舰店。旗舰店每年有上百万的订单流水，赶上电商时代的潮流。写在最后：目前为止，晨光文具做到行业内无人可取代的地位，陈湖雄更是值得我们肯定和学习借鉴的。回首晨光创始人陈湖雄一路以来的辉煌和传奇，足以证明他是个敢闯敢拼的商人，不惧挑战和竞争，做事情有目标有计划，执行力极强。他所走的每一步都是一步一个脚印走过来，更是循环渐进的过程。
2024年12月12日，在场的所有人听了之后才恍然大悟，原来还有这么一段渊源，看来村里的大伙儿以前都误会麻老汉了，麻老汉虽然以前是个惯偷，可他遇见妻子之后就改了， 而且是个至情至性之人。
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指数增强产物最受青睐近年来础股市场一直维持在底部震荡指数增强产物的性价比凸显私募排排网数据显示上半年合计备案指数增强产物547只占到备案量化产物总量的46.87%而指数增强产物中空气指增最受市场青睐上半年备案产物数量为203只占到指数增强产物总量的37.11%沪深300指数虽然上半年表现最为出色但似乎沪深300指增产物并不受市场待见上半年合计备案43只产物占到备案量化产物总量的7.86%估计跟沪深300指数获取超额收益的难度较大有关上半年备案的量化颁罢础产物中则主要以量化多策略为主上半年备案产物116只占到备案量化颁罢础产物总量的54.72%主要是量化多策略通过多种策略组合能够形成互补有助于提升产物净值的稳定性
战略确定之后，石达开率军驻湖口，另以两军分驻九江和小池口，他们与湘军正面相持却不战。到了晚上，出动小股部队袭扰敌营，使其彻夜戒备，不得安宁。一身土气的格子外衫，配上平平无奇的牛仔裤，加上露脚趾的清凉豹纹凉鞋，就跟个村委会的老大妈一样，非常的消闲！