如果你不够优秀，那些所谓的人脉、圈子就通通是个笑话。
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产产辞虫撕裂产补蝉蝉俄罗斯:探索俄罗斯音乐文化中的电子音乐...博雅地名网-地名、行政区划参考指南
被女子拒绝后大妈放出狠话你扔一个试试据目击者透露这位大妈是街头的摊户限制只允许附近商户丢弃特定类型的垃圾
中国人都讲究落叶归根，即便生前一直在外漂泊，之后也要安葬于故土。实际上所谓的插混变速箱在国内也并不算是个高科技产物，各个传统车企都推出了自己的插混变速箱。从原理上就是单档位或多档位的多片离合器和电控单元和电机的组合体。
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中田健身，把人性玩出了花2023-10-31 18:21·半佛仙人本仙人1今天聊聊中田健身。这是一个在业内很有争议的健身品牌。具体怎么有争议，我这么说吧。我的每一任健身教练，提起这个牌子，都会口吐芬芳一番。但有趣的是，这个牌子顶着同行的唾骂，却在近十年的时间里开了一千多家门店。中田甚至一度是国内门店数量最多的健身工作室，超过了乐刻和超级猩猩。有人说他教练良莠不齐，也有人说它用低价搅乱市场。我也不聊它具体到底能不能让学员练出八块腹肌，毕竟健身这玩意儿跟哪一个健身工作室，哪一个健身品牌没啥关系，甚至跟你跟着的那个教练的关系也不大。主要还是看你自己的自控力。所以今天就光聊中田健身为什么能在这个健身房、健身工作室到处跑路的时间节点还能开这么多家店。一句话总结就是，中田健身，太懂人性。2首先是选址上就很懂人性。中田从来不在房租上多花钱，也不会在贵巴巴的商场里开店，会租在居民商务楼里，那种地段好但是老旧的写字楼。例如杭州文三路这种地方。这一招真的很巧妙。地段好，保证能够有足够多的客流。但是老旧，又会让房租足够低。房租低，压力就会小很多，很多动作就不会那么容易变形，就更有耐心等待周边的自然客流。至少不用到处去街上发传单。健身行业的线下流量是很少的，无论是租高端写字楼、商场顶层、居民楼，都差不多，很依赖线上流量。中田把省下来的房租投入到大众点评和美团。而且因为选址选的是社区周边的老旧写字楼，很多上班白领在白天间歇的时候就可以去锻炼，住在附近的人也会来这里锻炼。尽可能覆盖最多近的人，而不是为了那点儿逼格去租个甲级写字楼。因为近，愿意办卡。因为近，愿意上课。因为近，愿意续费。对于健身这个反人性的消费品类来说，顾客愿意买单的最大理由就是【近】。选址，摸准了人性。3中田健身的定价模式，同样摸准人性。【包月付费】，2800。如果季卡的话，又会更便宜很多。算下来平均只要2300。你觉得这个价格贵吗？乍一看，肯定觉得贵死了，一个月2000多块呢。这说明，你根本不是受众。真买私教课的人眼中，这个价格极度性价比，因为单买私教课更贵。假设你每周都要去三次，每个月12次，那么每次就只需要花191。很多人还有侥幸心理，自己说不定每个月能来15次呢，那不就是只需要153块钱？去哪儿找这么便宜的私教？再说一遍，很多不健身的朋友可能不太理解这个价格的意义。在中田开始席卷之前，同行一节课可是400块，500块。但你再想想，这东西，真的那么便宜吗？真的有人能去这么多次吗？哪怕时间充裕，大腿也受不了啊。一周能去两次就不错了，那你去八次，这个价格还算便宜。那如果你只去四次，那还能便宜吗？这是一个心理战术。相比很多面积庞大、器材众多的健身房，健身工作室的精髓就在于小，在于控制面积，一百多平就能开一家。房租压力要小很多。所以跑路风险要小很多。自从健身房跑路开始之后，健身房面积越大，学员心理就越忐忑。中田过去被人诟病的【面积太小】【器材简单】现在反而成为了一个卖点。而且中田虽然租的楼是老旧的，但它非常在卫生上下功夫，甚至把这个当成了卖点。而来按月买私教课的人群，往往是非常在乎卫生的，把用户最care的地方用小钱解决，把房租省下来让渡给消费者。便宜，永远是最有用的招数。中田，摸准了人性。4便宜之外，这个价格还有个好处。【包月付费】这种模式能减少健身房跑路风险的。健身这个事儿，讲究一个【来得越勤、就越愿意来】。哪怕教练再怎么不行，只要你时间足够，也能练出效果。只要你有效果了，你是愿意持续锻炼下去的。健身会上瘾，就是因为有很明显的正反馈。包月要比按次更容易刺激客户来锻炼，而只要来得多了，就会更容易坚持。更容易坚持，就会更愿意继续付费。跟很多人想的刚好相反，其实客人来得越勤快，健身工作室反而活得会更久。在按次付费的政策下，很多人的心理是“我去一次，少一次”，能拖着就拖着。而在包月政策的时候，很多人的心理是“我去一次，赚一次”，所以更积极。在包月付费模式下，教练根本不需要催学员上课。你爱来不来，不来的话第二个月就作废了。但是如果是按次的话，因为不着急，很容易偷懒，健身过的朋友也都知道，一旦连续几次不去，你就很难有动力再去，最开始那种新鲜劲儿就过去了。你不去，教练就没有办法确认销售提成，场馆也就一直有跑路的风险。因为一直没有办法确认收入啊。为什么健身房会跑路？就是因为很多人不来，那么负债就会长期存在，那这个时候健身馆的老板把这笔应付帐款拿来给教练开工资了，或者去交房租了，去开新的馆了。等到附近所有有可能办卡的人都被薅光了，没人充值了，就跑了。那些没用完卡的人就会去跑过来，哎，我卡里还有钱呢。但是你包月了，它暴雷的几率就少了。因为它不会存在长期在账面上的负债，甭管你去不去，每个月都会自动确认收入。相比传统模式，中田这个包月模式，虽然教练单次可能赚得少点，但细水长流，暴雷风险要弱很多。5中田选址懂人性，定价懂人性，管理教练的时候更懂人性。中田教练是【没有底薪】的。不仅仅没有底薪，你还得免费做前台，免费做保洁，免费给会员搞果盘，而且还要坐班。无底薪，不仅仅可以把人力成本降到最低，把门店的抗风险能力提到最大。还是一个非常有效的筛选手段。健身这个消费品类，是极其反人性的。大多数学员是那种隔一段时间就重新冒出热情，但持续几周就很快放弃，再隔几个月又来的那种。所以，这个行业大多数能持续赚大钱的教练往往并不是多么会教，练得多好，反而都是话术高手、一流销售，先把人忽悠了买课再说。反正大多数都是三天打鱼两天晒网，要忽悠他们在有动力要打鱼的那两天抓紧时间办卡买课。律师的本质是销售，教练的本质当然更是。这些教练连底薪都没有，是不是得疯狂销售？那些没有快速掌握到销售技巧的人坚持几个月就坚持不下去了。这种筛选手段不一定能筛到最适合做健身教练的人，但一定能招到最能销售的人。因为无底薪，所以店长也没有任何动力去淘汰人。人家都不要钱，你不让他进来干啥？能卖课不就行了？能哄学员开心不就行了？对于中田健身来说，节约了管理成本，让最有销售能力的人留下来，进一步让暴雷风险降低。这种无底薪的设计会让教练队伍良莠不齐。但却能让中田活得久。6如果只是没有底薪，那中田发展不起来。教练永远是健身工作室最重要的资产，如果不让他们赚到钱还想让门店扩到一千多家，那这不符合人性。既然没有底薪，一定有对教练更有诱惑力的东西。健身行业一直有一个严重的问题，如果一个好教练赚不到钱，是会跑的，是会带着学员跑的。好教练跑了，愿意续费的学员走了，那健身工作室还做个屁啊。这也是很多健身房暴雷的原因。好不容易愿意续费的学员都跟着教练跑了，房租还要交，那可不得跑吗？教练也委屈啊，凭什么自己卖了这么多课，手里有这么多学员，也就只能赚个课时费，只能赚个提成。你不就付了个租金吗？你不就买了十几万块的器材吗？这有什么很大的资金门槛吗？我手上这么多学员，分分钟就能回本了。健身工作室这种情况其实更严重，因为租金要便宜，健身器材也不需要那么多，场馆装修比较粗糙，所以每一个有拓客能力的教练都会蠢蠢欲动：我为什么不能自己开一家店？这是健身工作室模式的最大bug：你最核心的资产是教练，但他们却打算随时要跑。所以要绑定教练，就是和他们分享利润。中田，其实是学到了海底捞的精髓。你怎么保证自己的店员服务好，让他们有成为店长的可能。你怎么保证店长把店管好，让他们有从店里分红的可能。中田同样如此，如果你能卖得多（3个月内完成业绩目标），就升你成店长。如果你当了店长还能卖得多（3个月内完成业绩目标），就升你成股东。不仅仅拿课时费，拿销售提成，还可以直接当这间店的老板，直接拿分红。等这家店回本了，就可以继续去投入到下一家店。（图片来自小红书）中田真的是很懂人性。你不是觉得你牛吗？那你来。只要你三个月完成，店长你当，只要你三个月内当店长当得好，你来当老板。而且它设置的期限是三个月。就这个期限你就觉得可以试一下，可以承担得起。一旦有人说你要无底薪半年，一年了，你可能在对方跟你聊的时候就直接摔门走人了，但如果说三个月，你就觉得自己可以忍忍，坚持坚持。万一就走上人生巅峰，出任门店ceo，迎娶白富美高富帅呢。人性啊，人性。那些愿意接受无底薪的教练，往往就是最愿意搏一把的人。而对于门店的二股东（店长升级后）来说，他也愿意支持自己手下的教练快速出去开店，因为只要教练们出去开一家店，他就能从总部那里拿到那家门店5%的股权。反正优秀的健身教练干久了都会跑路，都会自己出去开门店，那么干嘛让他们成为自己的竞争对手呢？成为自己的合伙人不行吗？而且每一家新店也都会有老店的支持，而且是发自肺腑的支持，能分红，谁不愿意帮一把？瞧瞧，中田多会拿捏人心。7还记得我之前说的那个包月政策吗？因为这个包月付费政策，中田的每一家店相比同行的负债都是非常少的，只要每个月过去就有一部分钱马上就被确认成收入，就能马上分红，销售业绩牛逼的教练就可以马上拿到分红。大饼不能激励人，但马上就能拿到手的分红可以。于是教练们销售的欲望就更强了。说白了，中田做的这事儿，跟卖保险没啥区别。无底薪，销售冠军可以成为团队长，然后可以享受团队成果的分成。团队成员的业绩和晋升也会让自己得到经济上的好处。这不就是卖保险吗？中田也是如此。只要拼命卖课，拼命销售，就能成为一家健身工作室的股东。然后不断做新店。之前老店的收益，自己也能享受到。这是健身行业吗？这明明是保险行业啊。从这个角度来讲，别的健身房讨厌中田，倒也不意外。换你是教练，你也讨厌。但越讨厌，他们过的越好。这就是，世界的魔幻。在拍摄第一部电影时，她就拒绝在脸上化妆。产产辞虫撕裂产补蝉蝉俄罗斯:探索俄罗斯音乐文化中的电子音乐...博雅地名网-地名、行政区划参考指南
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