【子书】小皇帝和国师(1)-子书第十五章、玉势 - 国师大人的小鲛夫 - 书耽
很快，王丽和赵伟就决定结婚。婚礼那天，王丽穿着洁白的婚纱，脸上洋溢着幸福的笑容。她觉得，自己的选择是对的，自己终于摆脱了过去的苦难，迎来了新的生活。
2024年12月30日，夫妻二人在山东小城开花店，年销售额超300万元原创2023-11-16 10:44·中国花卉报遇一人守一城，开家花店共余生。在山东泰安，有一家名叫玲珑花艺的花店，提起它，不少人的第一印象是“贵”，但同时很多人又是她家的“铁粉”。她家的生意火爆，在这座并不算多大的城市，年销售额超300万元，仅年宵花一项就达到了80多万元。“我们定位中高端客户，花的品质必须是最好的，款式、风格以及色彩搭配，一定是领先这个城市的头部花店标准。好多顾客朋友都说，在玲珑家买花就像是LV品牌一样的体验，有价值，用它送人也特别有面子。”玲珑花艺负责人刘爱华说。她认为，优质的产物和服务，是玲珑花艺最后能把顾客留住的关键。01缘起车站的一支玫瑰花对于刘爱华和丈夫于光伟来说，玲珑花艺是一份事业，同时也是两个人爱情的见证。“每次说起来开花店的决定，我总能想起1995年冬天的那束玫瑰。”回忆过去，刘爱华脸上洋溢着幸福的微笑，当时她老公出差到临沂，车站有推销玫瑰的小女孩，就从车站带了一枝花到泰安，送给她。“那时候，我俩都18岁左右，我在工厂工资也不高，就萌生了自己做生意，开花店的想法。”她笑称老公是个“花痴”，和他家里从事盆景园艺的工作有关系，看到花花草草就很喜欢。有时候他们去野外玩，看到那些造型别致的枯木树枝，于光伟都要带回来。“即使带些枯枝树木，用烟灰缸他都能做个造型。经过他的巧手修饰，我感觉这些花花草草被赋予了灵魂”。出于对花草的喜爱，他们在1998年，开了第一家花店。最开始，这是一家集礼品和花店为一体的复合店铺，“玲珑”的名字正源于此。“当时店里以礼品花瓶为主，一提‘玲珑’，就让人想到玲珑青花瓷，想到小巧玲珑、低调精致，和店里的主打产物很搭，而且感觉这两个字比较有文化底蕴。”刘爱华说。25年间，“玲珑”见证着她和丈夫的爱情婚姻，陪伴着他们的事业一步步成长。花店开起来以后，外出学习花艺软装成了“家常便饭”，上海、北京、南京成了他们的“第二个故乡”。同时他们也认识了许多各地的花艺好友，和他们一路同行，互相学习。如果把自己摸索作为玲珑花艺发展的第一阶段，那么跟随东方自然风创始人倪志翔的学习，便开启了第二阶段。“在倪老师那里，学习线条、手法等花艺的基础知识，老师管得很严，当时学满了一整年，正是因为有了东方自然风的基础，我真正进入了花艺的世界，让玲珑在当地的软装花艺界成为佼佼者。”于光伟说。经过几年的学习与考核，于光伟获得开办东方自然风分校的资格。花店第三阶段的开启，要从刘爱华与沪花拾者创始人徐嘉谊相识开始。“要开好花店，就要善于抓住学习各种新鲜事物的机会，当时花店发展遇到瓶颈期，一个偶然的学习机会，我遇到了徐嘉谊老师。”刘爱华说，此后徐嘉谊和沪花上的所有课她都会去学习，这也让玲珑花艺迈上了一个台阶。2020年和2021年，他们两次被徐嘉谊邀请，作为分享嘉宾和来自全国各地的小伙伴们分享开花店的那些事。02铁三角团队紧密合作，服务优质客户之前网上流传一句话，“不会带团队，只能干到死。”玲珑花艺的成功，源于他们的“铁三角”组合整个团队的力量。“我老公负责各种花艺软装和东方式插花，我妹妹负责定制花礼的完美呈现，我主要负责营销和维护客户。”她说。对于玲珑花艺来说，她的妹妹小刘老师也是个“宝藏”人才，店里那些时尚高档的巨无霸花礼，是她的特长，配色、选购花材也很有特点。“特别是店里举办的儿童沙龙，每次她给孩子们展示的手作儿童课都与众不同，让大家不由地盼着下一堂课，是一个被孩子门喜欢的超级‘哇塞’的花艺师。”刘爱华说。玲珑花艺销售好的原因，还源于走高端路线。“我们有很多vip顾客，在七夕、母亲节等各个重要节日都会订花。”不久前有一个顾客花了5000元，买了两束花，一束送给爱人，一束送给母亲，因为他爱人喜欢玫瑰，所以就选用了厄瓜多尔、曼塔等多种进口玫瑰花材，他母亲喜欢百合，就选用了多种重瓣百合，以帝王花、染色康乃馨、针垫花相配合。“我们卖花，主要是卖的花艺，而不是花材，需要我们的灵感，去做出好的花艺作品，这才是花艺人的定位。”她说，像这样的客户还有很多。在营销方面，她特别注重品牌的打造。她认为，要想做好一个花店，一定要有独特的品牌形象，让客户一眼就能认出来，这也能更好地增强客户粘性。“要有一个属于自己的“调调”，比如早间到店的一首属于你店里的音乐。音乐响起，让顾客立马能想到是某某店里的音乐。对我们来说，顾客看到我们的花礼，立马就能认出来是玲珑花艺的。”层出不穷的创新产物是玲珑花艺一个鲜明的特点，在不同的节日、季节，总能领先其他花店，不断推出各种产物和服务，这也吸引很多年轻的顾客。“在我们店里，总能看到各种稀奇古怪的花植或者是个性花礼，即使可能卖不出去，我也会去尝试，我要让大家知道。‘玲珑’一应俱全，不会让顾客失望。”刘爱华说。一家成功的花店需要有稳定的客户群体，除了优质的产物，服务也是十分重要。刘爱华表示：“我们花艺人要有与顾客的共情能力，顾客的圈层代表了花店的未来发展空间，赢得了顾客的信任和支持，也就赢得了未来。”她很重视对优质客户的筛选和维护，20多年来，不断地筛选出优质客户，用心服务好每一个vip。为了让客户有更好地到店体验，刘爱华在店里专门设置了游泳趴，作为顾客喝茶休息的等待区。平时会有各种小点心。水果，让顾客体验到宾至如归的感觉。另外，刘爱华记着每个vip顾客的生日，每年的生日惊喜总能准时送达。这些年，刘爱华也收获了很多感动。在特别忙碌的时候，朋友们有的自发加入送花队伍的大军，还有的为他们准备餐食，就连孩子‘西瓜头’的衣食住行，好朋友也会帮她安排得妥妥的，让她无后顾之忧。“从一开始11平方米的小花店。到今天100平方米的玲珑，从一屋两人到四口之家。四季三餐的幸福时光，花店就是我们的见证者。”刘爱华说。（本报记者谢利媛撰稿，本文图片来源：玲珑花艺）声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。若需转载，请提前与本号联系。
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王小玮和王小海这一对独特的组合在节目中吸引了无数观众的目光
让自己的产物出现在公众视野才是一个品牌发展的硬道理。新车提供260 L 动感型、260 L 豪华型、300 L 动感型和300 L 豪华型四个配置版本，外观内饰方面，依旧是奔驰最新的设计风格，整体富有豪华感，尤其是内饰，启用了奔驰最新的设计语言，拥有全液晶仪表盘、更大尺寸11.9英寸中控竖屏，再加上多色氛围灯的修饰，势必会很受女性用户欢迎。