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2024年12月15日，原创2024-07-04 19:54·南方都市报
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我985院校毕业还有双学位加持原本可以找一份更能发挥特长的工作如今却在这里拼体力
玄关区域参加了一场“感动+激动”的大会...原创2024-01-10 19:25·三里屯信息流大家好，我是蓝夕，入行4年，一直在甲方游戏公司深耕，负责APP和小游戏赛道的买量工作。4年时间说长不长，说短不短，但也亲眼见证了游戏行业的起伏变化。经历过信息流广告的红利期，游戏版号停发的阵痛期，口罩放开的复苏期，小游戏赛道的爆发期。在这一系列危机和发展的交替中，机遇隐然其中。在流量见顶、竞争内卷的当下，我们都急切地寻求破局之道。而腾讯广告这时就站了出来，不断推出各种创新工具、积极举办各类线上线下活动，一直致力于实打实地解决我们在买量方面的卡点。1月4日，腾讯广告举办了首届优化师大会。这是首个由媒体官方为优化师群体举办的盛会。我作为三里屯信息流“妙笔人气王”的获奖作者，很有幸受邀参加了活动。现场也有很多跟我一样参与了腾讯广告征稿计划，产出了投放干货内容的优秀获奖作者，登上了龙虎榜。作为其中的一员，我真的很感动，可以看出腾讯广告对于我们文章的认可，更是直观感受到了腾讯广告对优化师群体的重视。在这次活动中，我与不少腾讯广告的同学进行了深入的线下交流。他们不仅向我们展示了这一年多来腾讯广告的升级迭代，还介绍了最新的产物动态和媒体逻辑。相比于阅读产物文档，这种面对面交流的方式，让我感受到冰冷的算法系统背后也充满了温暖的人情味。另外，在现场还是一个非常难能可贵的交流机会。五湖四海的优化师聚在一起，分享着自己的投放经验，这种开放的氛围相信也正是腾讯广告所追求的。下面我就跟大家分享一下我在这次活动中学到的投放干货，相信一定对你有帮助！01多款新产物出炉，助力优化师效率提升在本次活动中，腾讯广告产物技术团队的小伙伴从实操层面向我们分享了腾讯广告在投放广告创意、行业定制方案、投放产物等模块的最新产物功能。1、广告创意层面：技术驱动、AIGC助力素材产出在当今素材生命周期不断缩短、素材需求量持续增大的背景下，每家公司在素材制作团队上面的投入也越来越大，导致广告投放的整体成本不断攀升，最终利润所剩不多，各家也是苦不堪言。根据Dataeye发布的数据，2023全年手游APP投放素材量（去重）达到了2686万，同比增长94%，而小游戏的投放素材量更为夸张，突破了1000万组，同比增长7倍。与此同时，2023年游戏新增素材平均使用天数从去年的4.3天缩短为3.8天。如何降低素材成本，提高素材产出效率，俨然成为了行业亟需解决的难题。而在本次大会上，腾讯广告就给出了破局思路——「腾讯广告妙思」，并在现场进行了具体的讲解展示。「腾讯广告妙思」是一款一站式 AI 广告创意平台，后台界面上划分成“灵感来源”、“图片创作”、“商品合成”和“游戏出图”四个板块。在这个平台上，可以实现“文生图”功能，并且引入行业经验，这使得广告素材更贴近各行业的需求，具有更强的针对性。这对于我来说可谓是及时雨。比如，目前我负责微信小游戏在腾讯广告的投放，发现无论是优量汇、公众号还是朋友圈版位，都需要大量的图片素材。借助「腾讯广告妙思」，优化师就可以自行产出素材初稿，再提供给设计师进行后期简单包装就可以使用了，整体素材产出效率较以前有了显著提升。我们团队在11月份就已经测试使用了，目前在一个项目中，AI类素材的消耗量级大约占比15%，日均消耗大约在1.5万左右，而且消耗上涨的趋势非常明显！听现场一位小伙伴说，他们现在AI的素材量级占比已经到了将近50%。可见AI类素材的空间有多可怕！对了，它还有一个重要优势——素材无版权风险。生成的真人形象素材可以直接使用，无需提交肖像授权资质，而且打通了审核流程，实现创意的自动化秒审核，流程丝滑。总的来说，「腾讯广告妙思」不仅可以提升我们的工作效率，节省人工创作的时间和精力，还在自动化创作的过程中提供新的视角，帮助我们拓展创意思路。在大会现场，腾讯广告平台产物技术副总经理郭伟也向我们透露了一个正在内测的非常强大好用的功能——“图生图”，实现创意“1变N”，这也非常令我眼前一亮。在素材投放过程中，我们经常会遇到一些神图，对于这种爆款素材常规做法就是进行迭代。然而，迭代不仅需要耗费设计人力，而且效果往往没那么理想。现在有了腾讯广告妙思的“图生图”功能，可以帮助我们快速大批量地进行迭代，实现自己对好创意的自我“复制”和再创作。这无疑为我们的创意生成和优化提供了更为便捷和高效的方式。目前，游戏行业的头部产物，比如魔力宝贝、传奇游戏、彩虹岛、咸鱼之王等，都使用上了这一功能，平均点击率提升了10%。特别适合在朋友圈1:1方图和公众号大图使用。这一功能保留了游戏行业特定IP人物形象的特点，仅改变图片风格，满足原画角色的延展，可以灵活匹配不同圈层客户需求的投放场景。再比如在这个案例中，某教育公司通过图生图功能实现了人物动作的延展，点击率提升15%。此外，腾讯广告妙思还配有商品合成，妙思衍生素材等不错功能，非常适合电商行业使用。我相信随着时间的推移和数据模型的积累，系统一定会帮助我们制作出更懂用户的素材。2、行业解决方案：助力突破买量瓶颈由于各个行业的产物链路和营销目的不同，也就导致了没有一套完全适用于各行业的通用解决方案。专业的事情交给专业的人去做，腾讯广告也深谙这个道理，因此针对不同行业推出了行业定制版，扎根行业，以更好地服务各行业实战需求。一个典型的例子是游戏行业今年推出的游戏全生命周期营销解决方案——游速通。“游速通”在大模型能力的基础上，针对APP的五大场景（封测期、预约期、首发期、平推期、代言人/版更期）、小游戏的三大场景（测试期、平推期、召回期），有针对性地提供解决方案。大会上，腾讯广告交付副总经理孙单丹，则给我们介绍了针对不同生命周期场景，通过智能化工具OG矩阵，以满足不同需求，提升整体投放效率和转化效果，让生意有“技”可循。这种行业解决方案为突破买量瓶颈提供了有力支持，使得广告投放更加精准和高效。3、投放层面：针对性解决场景难题具体到投放产物层级，游速通在平推期中提供了两大投放利器——“最大转化量”和“应用智投ADA”。我最常用的是“最大转化量”，特别适合我们想要在某个版位获得更高曝光，或者给某条优质素材放量的场景。分享一个我的投放实例：在一次投放复盘中，我发现有一条素材的成本和回收都非常好，但消耗占比却异常低。通过分析，我觉得这个素材是和其他展示类、美女类素材竞争时表现不佳导致的。这是一条偏玩法介绍，比较硬核的游戏解说攻略类的素材，不会像一些美女素材那么吸睛，但对核心用户吸引力就很大，付费能力也更有保障。为了充分发挥这条素材的优势，我立即使用了最大转化量工具，单独对这条素材进行了投放。最终，这条素材的日消耗从每天可能只有一两千块钱，提升到现在的1-2w，取得了显著的效果。02大咖云集，投放故事现身说法此外，现场还来了一位重磅大咖——车公庙第一曹操。他从一名代理商的优化师发展为电商广告代运营公司的创始人，真诚地与我们分享了他的爆量秘籍。从前期利用平台提供的AIGC能力制作素材创意，到利用大数据选取行业爆品，借助商品库能力完善商品信息，辅助系统模型训练完成人货匹配，最后到各项具体投放策略（出价、人群、版位、放量节奏）等等。在这一系列产物工具的加持下，投放ROI提升了25%，测品效率也提升了50%。总结他的成功经验，就是既要有过硬的专业知识，也要学会借助平台的力量。至于目前很多优化师关心的问题：在投放越来越自动化、素材越来越重要的行业趋势下，我们作为优化师该如何提升自己的核心竞争力？他表示，自己也曾迷茫过到底怎样做才不会被时代淘汰，而现在他逐渐明白产物工具无论如何迭代升级，终归只是工具，投放的核心角色还是优化师。同时，他也给所有优化师朋友分享了两点建议：（1）优化竞争的尽头一定是服务。要用专业能力和配套服务打动客户，比如向客户汇报时做好详细的数据罗列、操作逻辑、投放结果等服务内容。（2）积极拥抱新工具，产物迭代的风口是优化师弯道超车的机会。比如直播、商品化、视频号等等，积极主动参加官方举办的各种线上线下的活动，有助于我们更快地了解和掌握最新的产物动态。恰巧，这两点我在与现场的同行交流的时候也都有聊到，看来是英雄所见略同呀，哈哈！因为一个新产物的推出，就代表了最先进的技术能力和方向，如果能够熟练使用这个新产物，尤其是早期，通常会取得良好的效果，成为领先竞争对手的关键点。而且，我还在现场了解到越来越多的公司成立了专门的培训团队，向团队传递一些公司内部以及媒体平台上的成功案例或操作指南，帮助团队更好、更快地提升投放效果，我觉得这也是个重要的变化趋势。03总结腾讯广告首届优化师大会结束了，但我还迟迟没切换过来，沉浸在AIGC各种创意脑洞中，畅游在游速通的宏伟蓝图中，回味着优化师大咖的精彩故事。我前面提到了一个参会关键词：感动，最后我再说一个参会关键词：激动。走出大会会场的那一刻，我感觉到内心更加坚定了对行业未来的信心。看到了在流量环境见顶、厂商越来越卷的行业竞争下，平台和优化师大咖分别有着不同的解法应对。最后，希望所有的优化师小伙伴们都能一起积极拥抱新能力，吃到新红利，不断提升自己的核心竞争力，2024期待共精进！