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我妈反问我，要是你遇到这样的事，你会怎么办？
2024年12月18日，7月10日上午，记者来到“玩车研习社”位于济南的销售门店。负责人李先生称，因为该事件近几日门店业务确实不好，希望尽快回归正常经营。“有20多名员工等着吃饭，确实跟他们耗不起。”李先生向记者直言。
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改名、改业务、破产……社区团购已彻底凉凉2021-07-16 11:51·人人都是产物经理编辑导读：当大家都在以为社区团购将会以迅猛的势头持续发展时社区团购头部创业公司同程生活宣告破产这是否就意味着社区团购第一轮洗牌就地开始了未来社区团购会有怎样的发展呢本文作者对此发表了自己的看法与你分享近日社区团购头部创业公司同程生活宣告破产时间往前追溯到7月5日同程生活苏州总部大楼就聚集了一大帮拉横幅讨债的供应商7月4日同程生活广州总部牌匾被摘从那时开始社区团购第一轮洗牌就不可避免地开始了公开资料显示同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一2018年8月正式运营生鲜品类占比高达70%3年时间同程生活累计获得10轮融资总金额超过129.51亿元就算在巨头纷争的社区团购赛道中也是一时风头无两2020年2月同程生活被评为苏州市的独角兽公司风头甚至盖过GMV在400亿左右的兴盛优选2020年年底何鹏宇公开表示同程生活GMV接近100亿元预计2021年平台GMV达300至500亿元可惜好景不长从2021年开始同程生活就悲剧不断市场停运、站点关闭、订单下滑……截止目前为止同程生活一共背负了1000多家供应商的欠款累计高达2亿元中途还改了名字业务也从C端业务转向B端坦白来讲同程生活没能活过完整的三年这似乎成了社区团购的一个恐怖缩影一、C端遇冷B端还有机会在同程生活败走之前社区团购从疯狂到熄火也不过只用了一年时间而已回想2020年突如其来的疫情让社区团购成了资本与创业者的兵家必争之地美团、拼多多、滴滴等互联网巨头也纷纷入局本地经济一瞬间炙手可热一块钱十颗鸡蛋、几毛钱的葱姜蒜、瓜果生鲜……不断充实打工人的菜篮子平台补贴烧钱用户不亦乐乎事实证明这种豪气的撒币游戏只有巨头玩得起根据36氪的报道社区团购三大阵营中美团优选在2021年的GMV即将到达2000亿多多买菜是1500亿橙心优选为1000亿相比之下传统创业玩家的表现就稍显逊色头部代表兴盛优选只有400亿同程生活还没有实现300亿的目标就半路折戟今年的情况尤为复杂走过疯狂烧钱的争抢期低价秒杀一分购的薅羊毛活动基本偃旗息鼓以兴盛优选为例2020年9月平台的客单价从10元提升到15元到20元左右早在2020年年末社区团购低价背后丛生不断的乱象例如低价倾销、阴阳合同等等就引起了各类政策的警告2020年6月份一群供应商在某社区团购平台的九江中心仓揭竿而起怒斥互联网平台低价倾销破坏供应商的基本利益外部的风评逐渐缩紧内部平台也开始支撑不下去总之如今的社区团购至少在价格上已经在回归理性这导致了一个最现实的问题社区团购的单量在价格优势暗淡后大幅度下滑同程生活在2021年第一季度单量相比高峰期下跌60%以上甚至走到了破产的地步诚然同程生活不会是个例据《商业观察家》报道一些社区团购平台的区域订单环比降幅达到了7成除了价格优势没落当前社区团购也面临着市场惫态、流量下滑、同质化现象严重等问题寻找社区团购的第二增长点迫在眉睫同程生活在破产之前就曾宣布将业务重心从C端转向B端根据何鹏宇发布的公开信中几次强调了团长的成长空间与个人黄金时代不可否认社区团购的现状与团长脱不了干系这未尝不是行业转变的一大趋势据悉虽然有佣金奖励却很少有团长能够真正分到蛋糕多数团长属于陪跑阶段同程生活或许就是瞄准了这一大痛点给具备私域流量的团长做区域供货事实上就是一种变相的资源整合特别是一些高毛利高附加值的商品举个例子平台一箱苹果58元有100箱订单按照5%的佣金比例就是290元但如果是团盟模式B端批发价低于平台标价团长稍微加价售卖的利润就会远远高于单纯的佣金抽成从逻辑上来看这种模式是可行的但值得注意的是后续的销售过程是注定不可控的至少在B端业务转移之前一些社区团购平台只有一半的订单量是直接被消费者购买的；剩下一半都是经销商或者门店购买的并且这些订单客单价很高占到总体销售额70~80%社区团购平台上低价购入再放到自己的店里以市场原价零售出去的例子比比皆是何鹏宇的那句生命不息创业不止恐怕没有这么简单二、团长逃离后即将去团长化从某种角度来说社区团购激烈的战火是从争夺团长烧起来的在2020年最鼎盛的时候一批批地推大军迎着风向重出江湖一时间每处小区周围的超市老板与全职妈妈都成了各大平台的兼职团长甚至在短短几个月内附近的团长资源被平台BD搜刮得一干二净团长对于平台而言的重要性可想而知招商证券的一份报告数据显示团长是社区团购连接C端的唯一核心渠道头部团长贡献了80%到90%的销售额另一方面根据调查2020年上半年34.3%的网友并没有接触过社区团购经常使用社区团购的人中有33.8%的人是通过团长微信群接触到社区团购的社区团长是普及社区团购的重要因素时至今日随着社区团购的消费方式深入人心团长在平台中的地位也逐渐由小甜甜变成牛夫人最明显的就是佣金抽成直线下降一度从开始的15%-20%下降到5%据报道橙心优选和美团优选的佣金已降到7%左右而多多买菜的佣金平均在5%左右如果卖出1000块钱的商品佣金也就50元另一方面平台对团长的培养也从提成鼓励转为隐形淘汰据悉短短一年时间社区团购的团长就被动地经历了争夺、洗牌、淘汰的戏剧化职场剧情就目前来看有的平台会规定团长月单量还有的平台强行制定要完成的单数、微信群或者朋友圈的次数等等如果单量达不到要求团长的身份会被撤掉每日人物曾经报道过一位后来入行的宝妈每天的收入只有20多块钱今年上半年大批团长开始逃离社区团购吃力不讨好是很多入行者的共同心声同时一些特殊的赚钱方式也在那些迟迟不肯离去的团长之间浮出水面例如之前被媒体频繁质疑的刷单行为十荟团粤东区曾经的9000余万GMV中有6000万的数据疑似来自刷单这不是最令人不可思议的还有地方甚至出现了供应商与团长合作的情况有供应商主动找团长他们的出现正好帮团长消化了一些刷单的东西供应商用更便宜的价格把东西再收走再供给平台今天把货拉回去明天再送回来有媒体如实报道可能是羊毛被薅得太狠不少头部平台都开始去团长化2021年3月份橙心优选开出首家仓储量贩店和普通超市没有什么两样可社区团购本身就是一个需要人际与社区来维护的特殊零售模式去团长后的社区团购还算社区团购吗这很值得反驳三、生死未定内卷不止艾媒咨询数据显示2019年中国社区团购市场的规模高达340亿元到2020年由于外部环境的刺激迅猛发展到720亿元预计2022年会超过1000亿元尽管不到一年时间社区团购就被频繁唱衰可有意思的是历经多重波折的巨头也并没有要就此作罢的意思社区团购的内卷还在继续尽管明天可能就是灭顶之灾毕竟同程生活宣布破产的前一天还在积极地转移业务天眼查专业版数据显示据不完全统计目前国内有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的公司各大互联网玩家更是不甘示弱就算自己吃不上饭也不能饿到孩子2021年第一季度美团净亏损达到38.92亿元但是在社区团购领域的投入还是高达100亿元；无独有偶拼多多在今年第一季度的毛利润下降到49.74%但多多买菜依旧有60亿的投入阿里巴巴前总裁卫哲说过对于阿里来说本地生活是一场不能输的战争社区团购的线下渗透率更是密集得惊人在一个小区附近一公里之内同一家平台可以有差不多30个提货点在过去的2019年与2020年这无疑是社区团购的高光时刻企查查数据显示2020年社区团购公开融资事件达19起披露融资金额高达171.7亿元同比增长356.3%如今走过资本盲目血拼的阶段社区团购的战线明显变短同程生活不堪重负头部选手之一的兴盛优选也不例外2020年10月份兴盛优选与拼多多的开城数量基本保持齐平彼时美团开城数量只有它的一半到2021年1月份拼多多、美团、橙心优选等互联网巨头开城接近300个曾经跑在最前头的兴盛却只有不到一半据悉在湖北地区由于资本巨头的挤压兴盛优选的订单量一度下滑十几个百分点今年5月份另一大资深玩家十荟团因为不正当价格行为被处罚150万元当然巨头们也不是一帆风顺黑猫平台消费者投诉数据显示多多买菜、橙心优选、美团优选等多家头部社区团购平台均存在上百条投诉案例多多买菜的投诉量高达1600条盯上了老百姓的菜篮子可惜社区团购很难诞生赢家本文由 @锦鲤财经 原创发布于人人都是产物经理未经许可禁止转载题图来自 Unsplash基于CC0协议
部分地区出现暴雨到大暴雨多氟多：是否被确定为新华联控股最终的重整投资人存在重大不确定性