哥哥我想吃巧克力棒 - 家庭关系顾问答疑 - 百度问一问
被动安全配置
2024年12月22日，美团尝到了直播的甜头2023-08-25 16:43·虎嗅APP出品｜虎嗅商业消费组作者｜苗正卿题图｜IC photo直播，成为了眼下美团战略中的关键词。8月24日，美团公布2023年二季度及半年财报。在这份财报中，“直播”被提及3次，作为对比，曾经美团业务的焦点“优选”一词也只被提及3次。美团对流量增长的迫切，充斥着这份财报。在财报中，美团不仅大方承认“我们探索和第三方在流量获取方面的合作”，更把“直播”和“短视频”视为二季度内成功推出的营销工具。财报之外，二季度美团最重要的动作几乎都围绕“直播”展开。虎嗅获悉，2023年，直播已经是美团的年度公司及战略之一。自3月试播之后，二季度美团开始在到店和到家两大事业群全力推动“直播化”。这一趋势在三季度更甚：7月初，美团已经在50%用户的APP首页更新上线了直播一级入口，8月美团罕见地以极大声势官宣“刘亦菲出任美团外卖代言人”，并匹配了全网推广的“神抢手引流短片”。有知情人士告诉虎嗅，如此大规模在流量侧投入，是近几年美团未有过的事情。“2021年在团购业务大力推广时，也没有如此力度的流量造势。”而另有内部人士告诉虎嗅，美团为了让更多品牌上线直播，正在采用“砸补贴”的方式给予直接补贴。据悉，围绕“直播化”的补贴动作，很可能“长期持续”。这些因素，让外界对于美团本季度财报颇为关注：人们想了解，“直播化”的美团，是否可以解决流量烦恼，并通过直播化带来收入端直接的增长。最新的财报显示，二季度内美团收入同比增长33.4%至680亿元。二季度内，美团经调整EBITDA为77亿元，这是美团史上最好的季度成绩。但流量和直播战略，也正在给美团带来新的压力。季度内，美团销售及营销开支从去年同期的89.86亿元，增长61.95%至145.53亿，该项成本的总收入占比从去年同期的17.6%扩大至21.4%。值得注意的是，美团围绕流量和直播的投入有继续扩大趋势。知情人士向虎嗅透露，目前美团邀请品牌参与美团平台官方直播间时，并不收取坑位费。而自3月至今，美团官方直播间持续获得首页推荐及平台引流。在流量成本之外，美团正在通过真金白银的补贴引导用户去直播间购物。上述知情人士透露，为了确保美团直播间的东西“全网最低价”，美团采取了直接给予用户优惠券和抵价券的模式。“这些成本，实际上是由美团承担。”一个深层的隐患和挑战是：这波围绕直播的烧钱玩法，美团能持续多久？以及，美团投入的上限是否足以和对手抗衡？有美团内部人士表示，相比于抖音，美团在流量和现金流上都并不占优势。对于是否继续扩大“战火规模”，内部也在动态调整策略。二季度增长背后二季度，美团收入、利润都同比增长。在8月24日晚美团财报电话会议上，美团创始人、CEO王兴对美团的业绩和未来表达了乐观态度：“从长期来看，美团外卖渗透率会进一步激增，有继续增长的潜力。”在美团最为关键的核心本地商业板块，季度内收入同比增长39.2%至512亿元，净利润同比增长34.8%至111亿元。虽然收入和净利润上升，但美团的经营利润率出现微降，从去年同期的22.5%下降至本季度的21.8%。成本上升是利润率下降的主要原因。季度内美团销售成本从去年同期的354亿元升至本季度的426亿元，上涨幅度超过20%。最大的成本增长项是配送成本上升，一方面围绕骑手的补贴等多项开支有所上涨，另一方面随着抖音等流量平台进军本地生活市场，各个平台围绕骑手资源呈现出热度逐渐升温的竞争态势。另一个明显增长的成本项是推广投入及流量补贴。季度内，美团销售及营销开支同比增长超过61%，这是季度内美团增幅最大的成本项。二季度内，直播是美团提振本地核心商业板块的关键武器。美团试图用直播解决两个问题，在用户端，丰富平台内容，提高用户日活和使用时长，以便把更多平台内自有流量激活并实现流量复用；在商家端，美团希望直播可以帮助商家解决新客获取和订单增长的两大痛点。从两个数据上，不难看出美团季度内的“目标”基本实现：在订单数量上，季度内美团即时配送交易笔数同比增长31.6%，这是疫情之后美团季度最快增速；此外，在入驻商家数上，季度内美团新增商家一倍以上。但必须清醒地看到，增长背后的原因不只是使用了“直播”这个武器。二季度，旅游出行热以及餐饮圈的开店潮，也助推了美团业绩。来自第三方的数据显示，2023年上半年国内新增餐饮门店数超过20万家，而二季度前半期是开店最为旺盛的一段周期。在这波开店潮影响下，美团尝到一波“放开红利”；以及，旅游和酒店市场从一季度末开始便强劲增长，据文化和旅游部发布的数据显示，2023年上半年国内旅游总人次同比增长63.9%，国内旅游收入（旅游总花费）同比增长95.9%。美团的新业务在二季度内主要在解决“减少亏损”这一关键痛点。季度内，美团新业务收入同比增长18.4%至168亿元，经营亏损额同比收窄23.5%至52亿元。二季度的业绩，已经清晰地释放了一个信号：社区团购业务短期内很难获得大幅度增长。季度内，美团优选交易额和收入的增速均呈现下滑趋势，交易净额环比出现下降。由于在季度内，美团优选提高了部分补贴，经营亏损环比呈现扩大趋势。美团在社区团购业务上，可能陷入了一个“进退不易”的状态：它不可能退，因为目前美团优选以4.7亿用户规模已经坐稳国内最大团购平台之一；它又很难获得实质上的“进”，在疯狂增长两年多后，美团优选已经很难找到较大的市场空白地带，它目前大部分动作都围绕“降本增效”、“优化局部区域”而展开。但美团优选对美团的另一种作用不可忽视：它是美团触达下沉市场的关键武器。虽然在本次财报中，美团没有公布美团优选季度内新获客数量。但过往的信息显示，过去三年里，有将近一亿低线市场用户，是因为团购业务而成为美团用户。机会与隐忧“受宏观环境和极端天气影响，三季度外卖业务的增长有可能放缓。”王兴说。但在部分分析人士看来，接下来影响美团的因素不只是天气。“美团需要尽快形成直播心智。目前在心智上，相比于抖音有不小的差距。”一位餐饮行业资深分析人士向虎嗅表示，美团在直播上的优势是更高的核销率、更为精准的用户群，而抖音则有更大的流量池以及心智优势。“抖音在进军本地生活到店业务后，迅速拿出了诸如麦当劳百万级订单量这样的案例，在品牌自播上也有T97这样典型的案例。简言之，确实有爆款单品或出圈品牌基于抖音的直播生态走通闭环。目前美团急需一两个这样有符号意义的案例。”上述分析人士说。美团的机会可能在于精准获客，以及围绕新客的迅速转化。二季度内，诸如海底捞、蜜雪冰城等品牌均在美团上线直播，数据显示部分品牌季度内新客同比增长超过120%，更有品牌的日直播核销率超过90%。有美团直播团队相关人士透露，相比于友商的算法，美团直播在流量模型上有所不同。“基本上会把门店为中心3~5公里区域内的人群精准推送。而且会在用餐或者下午茶这样的关键时段定向推送。在这样的模式下，流量的使用效率比较高。”该人士坦承，相比于友商，目前美团大部分直播的场观数较低，一些品牌自播的场观数甚至不足万人。但在美团特有的推送机制下，不足万人的场观也可以带来30%以上甚至高达60%以上的转化率。一个隐性的影响因素是补贴。有知情人士告诉虎嗅，目前美团直播和用户补贴是配套的。这些“优惠券”对于提高直播转化率有明显作用。“美团目前采取的补贴模式，是直接给用户抵价或者直接折上折。美团通过直接花钱补贴，去激励用户在直播间消费。”但随之而来的挑战是，补贴像是“激素”一样，对品牌和平台直播的引流有关键影响。有品牌相关人士表示，他们在二季度上线了多场直播，其中一场核销率超过80%，但其中绝大部分用户都享用了补贴优惠券。他们观察发现，在之后的直播中，一些曾在直播间消费的用户并未再次现身——在没有补贴的激励下，用户的复购环节存在挑战。摆在美团面前的，可能是并不平静的下半年。眼下，拼多多、小红书都对本地生活业务持积极尝试的态度，而抖音在下半年预计在本地生活市场将“大干一票”；就连美团的老对手饿了么，也正在发起一场围绕即时零售的攻坚战，美团正在面临一个空前激烈的本地生活江湖。而美团需要应对的不只是竞争。在内部，美团需要继续解决团购等业务的亏损之痛，而在直播道路上美团也需要时刻动态调整并找出一条适合自己的流量之路。对于创立13年的美团而言，正在经历一段“不能停止发育的青春期”。正在改变与想要改变世界的人，都在 虎嗅APP
哥哥我想吃巧克力棒 - 家庭关系顾问答疑 - 百度问一问
物理有多重要很多家长都忽略了原创2023-04-21 21:39·成都商报教育报道记者丨樊英初中物理跟高中物理在学习内容上是不是存在难度脱节的问题初中物理满分100分到了高中就成为重要的选考科目甚至是大学专业填报的重要依据是不是要增加初中物理的学习强度初中物理学科的考察据说非常注重生活化和场景化学生在学习过程中该怎么提升4月21日由成都发布、成都商报、红星新闻、红星教育联合推出且持续整个升学季的我为群众办实事成都升学公益服务季系列活动继续进行都江堰市万汇学校中学部教学管理中心主任闵杨捷做客直播间就新高考模式下初中物理的学习跟家长们进行了分享讲初中物理为什么反倒要从高中选科开始讲起闵主任以2021高校专业招生科目情况为例全国1700余所普通高校对新高考选考科目的要求（其中包括1000余所本科院校）本科招生专业（类）共27300多个其中首选科目要求仅物理的达到近13000个占比约为47%；仅历史的专业只有700多个所占比例约2.8%如果学生将首选科目选择了物理最多可以选大约97%的本科专业高中选科+专业选择+大学选择基本上决定了学生的职业发展乃至人生道路直播过程中有家长询问如果中考要想考到600分以上物理成绩折合分多少可能性比较大闵主任表示想要考取这个分数物理得分最好不要低于60分就算有点偏科物理也要尽量保持在56分左右如果是很喜欢文科的同学物理至少也要42分以上这样至少能确保顺利升学之后再来说高考选科的事闵主任表示物理学科循序渐进特点非常明显知识联系性很强就算高中前两年也都是打基础遑论初中基础不牢基本没希望具体到能力的考察：? 第一是应用数学处理物理小问题的能力特别是利用几何图形、函数图像进行表达、分析的能力? 第二是分析综合能力能够把一个复杂问题分解为若干个较简单的问题找出他们之间的联系? 第三是运用物理知识综合解决所遇到的问题的能力? 第四是能够运用已学过的物理理论、实验方法和实验仪器去处理问题包括简单的设计性实验能力闵主任特别提到初中物理对学生的考察对场景化、生活化的要求很高要求理论联系实际举个例子初中物理连续三年考察电压问题第一年是考察USB接口输出电压是多少第二年考察的是某款手机的电压第三年考察的是笔记本电脑的电池电压结果学生的得分率都非常低我建议家里购买了电器产物拆封这种事情尽量交给孩子们让他们读一读产物功能和介绍电压是多少电流是多少功率是多少闵主任说这些都是产物基本功能介绍包装上都有注明不仅是孩子很多大人都是没有留意的比如开车的时候家长可以有意识地问孩子车子动了是什么原理不动又是怎么回事如果家长也不懂那就可以跟孩子一起学习小升初的家长关心现阶段该怎么培养孩子这些解决复杂物理问题的能力呢闵主任表示首先是要培养孩子对物理、对科学的兴趣；第二是要深入观察尤其是生活中的物理现象；第三是要重视孩子的阅读能力家长们完全忽略或者难以理解的是初中物理对孩子们的阅读分析能力要求很高就以中考物理B卷第六题为例往往这道题的问题阐述部分文字大概就在300到400字还配两幅图孩子们要在短时间内读懂题目找到求解目标对阅读能力要求是很强的还有就是计算能力初中阶段的物理主要还是定性分析而到了高中就是大量的定量计算以中考B卷第七题也就是压轴题为例解这道题往往需要10个的左右公式或者方程解题过程就是一页纸这对孩子的数学、归纳能力都是要求孩子们对物理表现出兴趣的话会有什么表现家长们可以注意观察孩子其实从小会对兴趣爱好表现出自己的偏好是更喜欢阅读还是更喜欢涂涂画画的感性的东西或者是更喜欢拼积木拆解玩具等动手方面的事情如果孩子们在小学时表现出对数学、科学的兴趣家长要注意保护不要抹杀孩子的创造力更不要拔苗助长地让孩子开始刷题具体到家长们说的竞赛如果孩子刚上初中的时候就在数学上表现出一骑绝尘的能力那就可以有意识地培养但是不得不提醒家长的是一旦正式加入竞赛的行列其实是非常辛苦的对孩子的能力要求更高因为学校往往会要求成绩优秀的孩子才能搞竞赛对于孩子的升学你还有什么想要了解咨询的扫描下方二维码添加小天老师为好友回复对应内容即可进入相应的群聊参与话题交流同时更多升学活动也能尽在掌握此外闵主任还在直播过程中给家长们推荐了她和孩子都很喜欢的物理相关的书刊、影视作品没有时间看回放的家长可以添加小天老师微信输入物理就可以获取特别提醒4月30日由成都发布、成都商报、红星新闻、红星教育联合推出我为群众办实事之小升初线下咨询会在城西优品道广场重磅开启包括成外、实外、嘉祥、师一（原师大一中）、天立等近30所成都名校初中招生负责人将来到现场为家长面对面解答招生政策和升学疑惑更值得期待的是部分名校校长也将来到咨询会为家长带来最为真实的教育案例帮助家长消除焦虑
默默出来，又见门外的一条翠樾埭上，也半日无人来往，不是当日各处房中丫嬛，不约而来者络绎不绝。又俯身看那埭下之水，仍是溶溶脉脉的流将过去……又一次推出了警匪题材电影《海关战线》。