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2024年12月17日,写完这篇文章的时候,我还挺感叹,给老公打了个电话,说了说我刚来北京的那些事。那时,我心里也很多想法,装了不少抱负和志向,只不过最后都因为家庭放弃了!

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国家市场监督管理总局发布的数据显示,上半年,全国新设个体工商户增速明显,共新增1136.5万户,同比增长11.3%。截至6月底,全国登记在册个体工商户达1.19亿户,占经营主体总量的67.4%。车海战术彻底失效!为何车型越少的新势力,销量反而越好?2023-10-10 13:07·汽车扒一扒car在电动化渗透率超37%的大背景下,新势力的竞争已经进入到胶着状态。9月份新势力销量呈现整体上涨状态,延续了“无电动、不主流”的核心发展趋势,但所谓的传统“蔚小理”格局早已不在,取而代之的是全新的电动化产业格局。具体数据方面,理想凭借着全新登场的L系成为TOP级公司,单月销量3.6万台,深蓝汽车单月销量超1.7万,紧追不舍,零跑汽车同样以接近1.6万的销量成为新势力的排头兵。有意思的是,曾经所谓的头部新势力蔚来、小鹏跌出TOP3,运营压力不小。如果算上特斯拉,我们能够清楚的梳理出来一个最核心的运营基调,在更注重技术、成本、产能、效率、科技、安全的电动化时代,六边形属性的强弱能够直接决定公司的竞争力。而成功的新势力公司都有一个典型的属性,那就是“大单品策略”。比如说特斯拉的核心车型Model 3、Model Y,理想L系本质上就是一台车,而深蓝也同样只有一台轿车SL03、一台SUV S7,两台车用短短一年时间杀入市场第二。做细分市场的TOP级公司,进入用户群体消费清单中,是新势力“去繁从简”必须要做的事情。深蓝是一个“非典型性”公司,全新的深蓝S7上市短短几个月,就已经在15万-20万级市场扎根,成为了电动化选择的首款车型。深蓝S7成功的原因有两个,一个是其所处的赛道具有天然推动力。中国的电动化渗透率以每月1%的增速侵蚀燃油车市场,9月份已经达到37.3%,李斌的那句“不知道为什么还有人买油车”在两年之后开始应验。不限行、不限号的深蓝S7顺理成章的成为了20万以内SUV用户消费群体的TOP级清单选择。另一个是,深蓝汽车本身执行的就是 “大单品”策略,做好一台车,打出一个标签,塑造一个口号,培育一个人群,远比造一堆车更容易。电动化是一个机会窗口,但不意味着公司能够通过车海战术取得成功。9月销量数据,车型更多的蔚来、小鹏、哪吒三大品牌销量动能不足,比如说价格更低、车型相对更多的哪吒汽车单月销量1.3万台,增速只有9%,而降价、强化Baas属性的蔚来甚至出现同比下滑19%的怪象。小鹏G6打技术、小鹏G9打价格战,也勉强在9月份站住脚。下滑最严重的是蔚来汽车,李斌曾经表示造车是一项重资本事业,400亿撒出去未必能够获得成绩,尤其是在特斯拉、比亚迪两大巨头疯狂调价,刺破电动化溢价泡沫的今天,一边公司无法更好的卖出高价,另一方面还需要应对其它公司的市场挤压,想要在电动化赛道做出成绩,压力山大。所以,将全部精力放在一台车上,反而能够以楔形状态成功突进。中国消费能力正在重新分配,从深蓝S7登场之后一路走高就能看出端倪,因为这种大尺寸、长续航、馈电油耗低、智能程度优秀且质量可靠耐用的车型,正在代替传统燃油车。王传福的市场预估,是在2025年前后电动化渗透率达到60%,中国品牌市场占有率达到70%。而统计局的另一份数据是,80%的中国消费者只能买得起20万以内的产物。这两组数据正好能够印证深蓝S7这种产物的成功。目前,深蓝汽车两台车型SL03、S7定位都在20万以内,市场挖掘能力达到80%,同时又是中国的电动化品牌,能够更好的从东方视角,提供适合中国消费者的产物。和特斯拉Model Y相比,深蓝S7拥有更优秀的价格标签,同时安全、续航、智能化表现和Model Y处于同一高度,和CR-V、途观L这些传统燃油车相比,其增程架构的代差优势又非常明显。9月份的周销量变化,能够看得更加明显。深蓝汽车的周成绩验证了以上的说法,越来越多用户开始肯定深蓝汽车。与其说肯定深蓝S7,不如说是20万以内的电动化产物开始契合用户消费行为,因为和深蓝S7一同成长的还有零跑,增速也非常明显。深蓝、特斯拉、理想这几家公司是最有希望能够长效存活于市场的公司。一方面,其产物少且足够精,公司团队只需要做好两台车即可,节省不必要的开支,将有限的研发投入放在软、硬、服务三个板块,打出细分市场中的口碑,做强不代表一定要做大,细分市场的强者有一台就足够了。比如说,深蓝S7就是15万-20万级的最强选择,而Model Y就是25万-30万级的最强纯电SUV。另一方面,“减重”的公司能够以更快的速度滚雪球,既能做好市场调研,又能有针对性的对核心技术进行研发拓展、提升生产工艺、优化产物质量,从生产端总结经验,真正以短、平、快的方式优化产物质量。Model 3其实是历史上寿命最短,但质量最高的车型,第一批Model 3到现在不过4年时间,但质量、工艺、可靠性提升了不止一个维度,就是因为车型少、生产反应速度快优势带来的。而这个优势同样体现在理想、深蓝上。这些擅长打造“少而精”产物的公司,都有一种“首战即决战,一战定乾坤”的魄力和准备,金九银十的销量数据也能很好的反映出来这一客观事实,聚焦爆款的公司硕果累累。这些选手都拥有精准的市场定位、出色的产物力,而那些产物线复杂、沉冗的公司却陷入内耗无法自拔。

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