一文了解医药代表的前世今生原创2021-04-26 07:04·U聚医药前言：之前零零散散写过很多对于医药代表的内容，2021年，希望每一篇文章阅读之后都是对于各位医药代表有益的。目前已经写过了100+文章，感兴趣的朋友可以一起交流。首先，我曾经是一个医药代表，目前还在圈子里，在中国，避免不了的好奇心，去了解我这份工作的来龙去脉。毕竟有风光的过去，难免有些惋惜，我怎么不出生那个乱世。在中国改革开放之前，中国的医药研发水平很低，更多的医药公司，商业公司和医院之间都是按照计划经济进行，医药公司不会想到医生会对公司的利润有什么推进作用，有什么药就用什么药，没有药的话那么没有办法，80年代之前，那个时候人均寿命也短。改革开放之后，经济得到空前的发展，医药公司也如雨后春笋一般诞生在中国大地，营销活动和推广方式变得非常灵活。其实这个时候还没有摆脱计划经济，和上面一样，有什么药用什么药，但是有一点需要记住，此时已经有很多公司生产了同样的产物，形成了竞争格局，而这种格局一般都有很明显的区域保护。真正的转折点在1985-1989年，改革开放十年左右，《合资法》出台，西安杨森（行业称为黄埔军校）、上海施贵宝、天津史克公司进入中国，带来了西方先进的管理观念和市场营销，此时也有很多代理公司引进了国外的产物。进而建立了营销队伍，招聘入职的更多是医生、药剂师、医药院校的学生等，1990年左右，这基本算是第一批医药代表。算一下时间，有31年左右了。自此，这个名词开始录入中国药业的词库，同时将“挂金销售法”带入中国，目前罚款众多的比如强生、辉瑞、GSK等都有很多商业贿赂时间被判罚的事件，所以不要单盯着中国公司的临床政策方案不放。此外日本公司和法国小公司也有这样的情况，做销售嘛，没有返点怎么搞。不要太天真。1990年入行的医药代表，在制药公司基本都是培训师、总经理、总裁级别了，不信大家可以看一看，出书立作的也不占少数。不在公司的多半也已经建立了自己的公司，或者成为了区域型代理商等，总之赚得金钵满满。为什么？因为医药经济的迅速发展，只有医药经济发展的快，才有机会赚钱，这么朴素的道理大家都了解。就像中国目前高速发展，赚钱的也很多。1995年后，贿赂医生成了医药代表的代名词。对于医药代表的培训，提一个黄埔军校：西安杨森。在这里出来的医药代表大多成为国内各公司的中流砥柱，甚至都参与制定了各公司的医药代表培训计划。很多医药公司制定了很多科学客观管理方案，培训专业的拜访技巧，学习相应的产物和医学知识。但医药公司发展迅猛，很多公司“来不及”专业化培训，直接采用不正当的方式进行推广，恶性竞争，以获取最大的商业利益，到现在很多公司还在延续，其实说实话改进行改革了或者总得变个形式，包装一下。不注重研究市场规律，比如代表不清楚市场份额，市场走势，大形式分析，只求短期的商业利益，通过社交性拜访满足客户最低层次的物质需求，如果药品有什么不良反应，也难以解决，导致乱像纵生。《治理商业贿赂》出台，对于医药公司有一定的警示作用，反商业贿赂的开展，对于医药公司或者医药代表的一举一动有了极大的限制。20世纪初，医药代表的门槛低，甚至很多不是医药出身的人一样可以入行，何谈学术推广，怎么搞客情，怎么研究客户的家庭情况，怎么送礼，成了热议的焦点问题。目前来看，2015年医药代表写入职业大典，医药代表备案制、两票制、一致性评价、带量采购……不断逼着医药代表转型，逼着公司转型。如果早10年入行，躺着都能赚钱，如果早毕业几年就好了。等等言论，已经是无用论。当一些公司解散销售队伍，收入不大不如之前，大家考虑的已经不是到底能多赚多少钱，能够有份工作足矣。形式可以说是大不如之前，但是对于一些人来讲，形势大好。2021年，在中国，医药代表，选择好方向，学术化推广的道路势在必行，数字化时代也已经到临，不要听那些危言耸听的言论，认真的学习才是王道！裁员赔偿不用过多关注，关注好自己的工作！
2025年01月13日，外观方面，新款博越和博越颁翱翱尝保持一致，毕竟博越颁翱翱尝也才上市没多久，没必要大改款。小博越尝那种年轻运动的风格，开出去回头率绝对高。
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根据柯比的说法该行业缺乏飞行员和其他工人技术落后联邦航空管理局压力重重
等到端午节赐节礼，果然也没有贾环的份。1月22日，础股情绪受到欧美股市大跌影响，全线低开。沪指早盘一度翻红，但最终收跌，退守3300点以下。全天仅成交7841亿元，环比大幅收窄，个股跌多涨少。
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