茅台，急了！2024-01-04 00:07·包不同当务之急，是“不能急”。1消耗品牌价值年终岁末，又到了做总结的时候。几天前，在2024年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军透露，2023年茅台集团预计实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额将首超千亿元，同比增长超19%。更早些时候，贵州茅台发布公告称，初步核算，2023年度公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。对茅台来说，这份“提前”出炉的成绩单，的确值得兴奋。但回顾这一年，大家对茅台最深的印象，不是业绩，而是“跨界”——7月，茅台与中街1946联合推出的5款茅台冰淇淋新品“小巧支”首发亮相；9月，茅台与瑞幸咖啡联名新品“酱香拿铁”上市；9月，茅台和德芙官宣，推出茅小凌酒心巧克力；11月，茅台生态农业公司与莫其托合作共创鸡尾酒；12月，茅台保健酒公司以共创基金形式与库迪咖啡进行合作……这一整年，互联网上在忙着解锁茅台的新吃法、新喝法、新玩法。频频的跨界背后，有人说这是茅台在不断拓宽产物边界，意图攻陷年轻人市场。但实际上，像茅台这种高端白酒，使用场景仍然局限在商务应酬场景之中。有多少年轻人会花几千块钱，只为和朋友小酌一杯呢？无论是烧烤摊、小餐馆还是酒吧、夜店，似乎都不适合灌茅台吧？所以，无论是冰淇淋、咖啡还是巧克力、鸡尾酒，年轻人在跟风尝鲜之后，依然会回归到原有的消费习惯。而对茅台来说，短暂的热度过后，可能是品牌的加剧消耗。想象一下，当罗曼尼康帝出现在你楼下触手可及，当LV的门店开的和便利店一样密，当劳斯莱斯造出2万块一辆的老头乐……神秘和奢侈的品牌溢价一旦失去，你让那些花大价钱买这些产物的有钱人作何感想？甘蔗没有两头甜，茅台必须取舍。2伤了经销商的心在年终会议上，茅台还提到了自己的数字化成就。过去两年时间里，茅台打造了“i茅台”和“巽风数字世界”两大数字化IP平台。资料显示，目前“i茅台”和“巽风数字世界”的注册用户已累计突破6000万。其中，“i茅台”自上线以来已实现超400亿元销售额。另一个数据是，2023年上半年，以“i茅台”为代表的直营化销量占比达到了45%。茅台的销售模式主要分为直销和批发代理两种模式，其中直销渠道主要指自营和“i茅台”数字营销平台，而批发代理渠道是指社会经销商、商超、电商等渠道。直营比例上升，意味着代理渠道的下降。事实上，这些年来，茅台一直在“削弱”经销商的影响。早在2014年，茅台就斥资1亿元成立电商公司。2017年，更是启动茅台云商平台，要求茅台的专卖店、特约经销商、自营公司等，必须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。到了丁雄军时代，茅台的动作尤为迅猛。2022年2月，丁雄军曾在集团会议上表示要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。此后，“i茅台”也被强势推出。从经销商数量看，茅台2021年报显示，其国内经销商数量为2046家，相比2018年的2987家，三年时间，茅台减少约900家经销商。▲图源：国信证券茅台如今砍经销商干脆利落，但茅台的成就，经销商功不可没。时间回到1998年，酒业风云变幻。上面取消对茅台酒定产定销，逼迫公司自谋生路。与此同时，金融危机呼啸来袭，朔州毒酒案影响巨大。到当年7月底，茅台的销量仅为700吨，只达到年度销售计划的30%。在这样的情况下，袁仁国组建了茅台史上第一支包括他在内的18人营销“敢死队”，并立下军令状：两个月内必须完成剩下70%销售目标。举办白酒研讨会和名家诗会、80年的陈酿茅台送给经销商、亲自下厨招待糖酒公司负责人……袁仁国成功了，到1998年底，茅台如期完成2000吨销售任务，同比增长13%，创下历史最好业绩。还有2014年前后，出于对茅台的信心，不少经销商拿出所有的钱甚至贷款来增加进货量，维持茅台价格。当时白酒第一阵营中，只有茅台酒没有调低出厂价，高端品牌的调性自此深入人心。茅台从一款普通的白酒变成酒界的奢侈品，同样离不开经销商的努力。记得几年前，网络有一个问题：到底是囤茅台酒好，还是囤茅台股票好？对绝大多数人来说，这是一个两难的问题，但茅台的经销商不存在这个烦恼，他们都要。在贵州，一个叫星力百货的茅台经销商，竟然将近80吨飞天茅台酒拿去质押变现。许多人第一次知道，茅台不仅成为了“藏品”，还是“金融品”。早年间，雪球等论坛甚至流传着这样一种说法——最大的囤酒客就是经销商，他们不但囤茅台的酒，还囤茅台的股票，实现了“双赢”（赢两次）。可以说，正是这批忠实经销商几十年的追随，茅台才能有如今的地位。反观茅台近年来的渠道动作，明显是在抛弃这些昔日“战友”。3丁雄军太急了回看这几年，作为茅台的掌舵人，丁雄军似乎总是很急。他对业绩很急。2022年上任之初，丁雄军就在大会上直言：不能再“踩小步”，必须“大踏步”。他对价格很急。2022一开年，茅台就全面推新涨价，什么珍品升级版、虎年生肖酒、茅台1935，都在炒作提价。就在不久前，茅台更是时隔六年再次提价。他对渠道改革很急。无论是“i茅台”的推出、数字体系的搭建还是各种联名出圈，都是如此。▲图源：茅台官网不过，翻看茅台的高管名录，丁雄军的急切似乎也能理解。丁雄军上台前，茅台三年间三次换帅——这个“换帅”的频率，超过了98%的A股上市公司。更重要的是，茅台的内部管理一度让外界诟病。茅台集团是贵州省国有公司，茅台的高管既是贵州的官员，又是茅台集团的打工人，是没有股份的。所以，哪怕茅台再赚钱，市值再高，他们注定很难实现高薪。但另一方面，茅台高管手上，又掌握着很大的权力。一瓶茅台，出厂价只有969元，批发价却超过3000元，批发价是出厂价的三倍。巨大的利益之下，权力寻租开始蔓延。南都大数据研究院梳理发现，被通报的茅台集团腐败案件中，涉事高管100%涉嫌受贿罪。此外，根据券商中国此前的统计，在茅台集团及其子公司，甚至茅台学院，包括袁仁国共有16位高管被查处。算上高卫东，那就是17个了，以至于坊间有人调侃——韩国总统、茅台高管，都是高危职业。当茅台被捧上神坛，当权力与巨大的利益挂钩，这种事件，注定很难避免。这样的背景下，丁雄军急于做出成绩，难免走向短期思维。毋庸置疑，茅台依旧是甚至长期将是中国最优秀的酒企之一，它的财务数据、品牌价值和产物力，都堪称出色。但很多事情，注定急不来。尤其对茅台这样的超级航母来说，更不能急。有一句话，值得丁雄军反复琢磨——虽然理想一定要有，但还要结合一个东西，叫做“现实”。
2024年12月04日，作为技术从业者，了解的越多，看到的问题越多，可能就会越悲观，但忽视了汽车终究是大众消费品，市场最大这个大道理。
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1/4决赛对阵瑞士虽然只是点球大战取胜但是英格兰队在场上的配合明显好了很多特别是福登和贝林厄姆的双核共存问题也有了变好的迹象
一直以来，她都很喜欢李宇春，对李宇春的一次采访印象深刻。可是在那个时候，不是谁都能有这样的理解力和文化的，于是人云亦云，就变成了“路云塘”。
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“怎么了，给孙子过生日不开心吗？”王大爷继续问道。正泰新能源总裁陆川：组件海外出货今年或达3.5GW，对硅片技术保持中立2019-09-11 10:20·索比光伏网9月10日下午，在浙江温州召开的“国际工业与能源物联网创新发展大会”间隙，正泰新能源总裁陆川接受媒体专访时就公司的海外业务、国内地面、户用市场、国企及民企能源发展定位、硅片技术看法等诸多方面，进行了详细的阐述与回应。他表示，今年正泰新能源的海外市场、国内户用等业务领域等发展势头不错。预计公司全年的海外组件出货量为3.5GW左右，户用的新增装机量或达900MW。就硅片领域，他也提到，“作为使用硅片产物的组件厂商，只要硅片的效率足够、品质突出，正泰就会选择。”全年海外组件出货或为3.5GW今年以来，正泰新能源的组件产物持续在全球各地告捷。陆川对能源一号说，预计前三季度，公司海外组件出货为1.8GW左右。“从最近每月数据看，与今年二季度的势头差不多。”2018年，正泰新能源的海外出货约3.1GW，今年将增加400MW左右至3.5GW。而正泰于国内外组件的总出货量，预计为4GW。户用市场，该公司今年上半年的新增并网量约350MW左右，“我们基本会发货至9月10日。那么，预计正泰今年的新增国内户用出货量为900兆瓦左右。”明年市场走向如何?还要看能源局的政策走向。他判断，第一，户用的总额可能还会下降。第二，组件的出货量也要控制。“国内户用的安装量通常都要比预期快不少，这也说明激励机制对安装量的影响是相当直接的。”“我们期望，明年的户用激励政策能有更好的分配。另外，政策的推出时间也显得很关键：因为整个户用市场都是大家卯足劲在前期进行大量项目的安装。如果新政于今年第四季度推的话，预计明年5月，国内就全部装完了。有关部门是否可以在明年一季度公布户用新政呢?这样来看，至少在安装上可以持续半年时间。”就目前正泰新能源的产业链战略，陆川表示，公司策略基本为“电池+组件”的形式，且电池产能及产量略小于组件。这种产业链结构，让公司的实际供货需求较饱满，产能可开到100%的状态。公司的海内外客户结构较好，它们的最终需求就是买组件，所以正泰保持现有的产业链战略没什么问题。如果单纯做电池，一个问题在于：你的客户不是最终客户;电池业务会被硅片、组件等两边夹在中间。事实上，硅片产业已比较集中，几家大公司的市场份额达70%，而电池片的产能还较分散。因为大部分的一体化公司，自己既有电池片又做组件。前段时间，电池片比较紧俏，产能不足，当然很好。但现在的态势是，电池肯定不会不够，硅片反而紧张起来了。一旦组件市场不像预期来得那么快时，电池片环节就会显现出波动。陆川表示，从过去历史看，规模较大的新能源公司总会有一些周期性波动。“我们的想法是：第一，保证自己出货量在前十水准之上。第二，正泰自产的组件和电池产能，可能占出货量的70~80%，其余部分靠外购来实现。第三，正泰会继续有节奏的扩产，主要让销售端保持一个增量。”谨慎对待全新未验证的技术对于技术方向，陆川回应道，“我们在电池及组件的产能发展、扩张上，会选择大家基本认可的技术再投资。谨慎选择一些GW级、还没有被市场验证过的全新技术。原因在于，我们是以外销组件为主的公司，客户最终要拿到银行的融资。而银行方面也都会请技术顾问，这些顾问对产物有着较高的要求。”陆川解释，组件厂商需要提供给银行一个已得到实证的研究数据。所以，这也是为什么双面PERC和单晶PERC其实在国外推广的速度远弱于中国。有的运用新技术的组件，在中国领跑者项目上就能用上。但在国外客户和国外银行那边，需要花费很长的时间让对方接受。所以，正泰会谨慎对待一些激进且特别新的技术，“因为你弄出来了，银行也不一定认可。而从设备投资的回收期来看，如果我们上马一个组件或者电池线的话，内部测算下来的回收期是3年。而从今天看未来三年，技术可能又会换。也就是说，你在新的技术产物上，想要大量盈利的难度非常大。规模庞大的公司，肯定要做固定资产投资。每年投很多，资本市场融资也将融很多钱，但分红又很少，因为它没有钱，都拿去滚动投资了。所以，从这个角度讲，既然下游做得比较有特色，上游就要保持适当的规模，保持正泰在组件出货第一梯队中。然后，再上的组件及电池产能，也是被验证过的技术。三年滚动发展后，我们可把三年前的设备进行淘汰。这样走下来，产能会保持均衡。”陆川指出，技术投入上，其实现在市场上的量产组件效率，公司都能做到。无非是没有专门宣传自己的实验室可以做到多少的效率。因为公司最终还是靠光伏组件这样大宗商品来推动销售的，“你需要用量产数据来说服客户。”他也表示，未来一些小公司会出现转型。“目前来看，部分小公司会为大公司做代工，其自主品牌的销售能力还是很有限。所以，小组件公司的最大问题还是看国内市场的需求。因为国际上，组件需求基本稳定，国内市场到底有多少量可以拉起来?明年政策下发后，给这个市场又是多少时间，节奏上有多少的连续性?如果当中断档了，小型代工厂的产量会先降下来。我们会调整自有的组件产能。结果就是二、三线的代工厂，会面临较大问题。如果他只做组件还相对好一些，因为组件的固定资产投资较小，它哪怕停掉(产线)，折旧和亏损都较少。但电池厂是停不下来的，一旦停下来损失非常大。”就各方都在推出的新硅片技术，陆川说：作为硅片的用户，只要它在产线上是通用的，其实正泰都没有特别的偏好。“现在有166型的，也有鑫单晶，甚至还有其他的技术路线。但只要是好的效率，我们就可以用。所以我们是持中立观点的。在硅片大型化之后，我们认为，多晶也是有优势的，因为它是铸锭出来的，想要切多大的方片都可以切。但单晶是有倒角的，它在物理面积上也有些吃亏。”就在昨日，正泰新能源宣布向隆基股份采购18.22亿(预估价)的硅片长单，为保障未来三年的硅片需求而做准备。对此，作为陆川也首次公开谈到这一合作的背景及意义。陆川说，“这个长单，与当年的那些不太一样。第一，当年的(硅片)长单预付款比例很高，我们的这一长单预付款比例较低。第二，以前的长单定价机制几乎定死，现在的硅片采购价则是按市场化走，每月都会公布。所以我们的这一合作，约束力相对松散。但与对方签订这样的长单，可以规避硅片紧张的问题。毕竟现在电池片的产能很大，未来也可能继续增强对硅片的需求。”他解释，双方合作之后，正泰不仅可优先拿到硅片，同时也可以在硅片的市场价基础上拥有折扣，对公司的成本、供货保证等方面都会有好处。硅片端，由于产能集中在几个大公司手里，它们通常也会做这种大客户的长单安排，也就意味着商业模式的选择较少。另一方面，正泰所定的硅片采购量，约占公司电池片产能的30%左右，对公司的业务灵活性没有太大的影响。“我觉得，这是一个比较正常的商业安排。”地面电站：走向轻资产除去户用和海外市场之外，国内地面电站项目也是正泰新能源的一大业务领域。就正泰新能源会出售部分地面电站的这一话题，陆川指出，“首先，我要确认的是，公司的边界条件是什么?在总资产规模不去做大量(资本市场)定增的情况下，它会有一个极限：如每年盈利多少。其次，要看公司的融资水平，再进行乘数倍的放大。正泰新能源的固定资产投资能力在50亿的规模。如果想要做更多的项目，且固定资产投资也要匹配负债表的话，就要卖掉一些电站。”他认为，电站出售，让资产实现滚动属正常现象。“做电站的目标无非两点，让公司有回报，且现金流保持得更好。不停地提高现金流，可平衡一部分因国补拖欠带来的问题。电站板块的现金流表现只要是正的就可以了，这是一个好的业务模式。”他也认为，中长期而言，国有资产持有地面电站的优势更突出，正泰新能源也找准了新的定位。“未来，地面电站收益会越来越低，国有资产因融资成本低，所以拿这样的资产会在效率和投资能力上更具优势。而正泰则可凭借更好的资质，联合国有公司共同开发项目，且提供工程、总包、运维等一揽子的服务。”以后，正泰新能源就会从原来一个资产偏重的公司变得更加轻巧，在联合开发、建设及运维上的份额上逐步提高。更多光伏行业资讯请访问https://www.solarbe.com/查看能源一号永久免费看片的补辫辫-贴吧
7月7日记者联系石家庄市栾城人民医院相关工作人员表示并不清楚此事目前医院仍在正常营业中
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