就说最近卷里程的比亚迪、奇瑞。“号称一箱油能跑遍整个日本全境”不知道多少合资在瑟瑟发抖。
2025年01月01日，听着女同事的转述，我笑了笑，说道：“评优不是我说了算，想要参加评优，得符合基本的条件，天天干活出错，然后没一个领导和同事看得过眼，即使我想推她也推不上去啊！”
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2011年吉林姑娘王宇20岁了一直都没找对象她自己觉得年纪还小所以并不着急王宇长的漂亮在村里是家喻户晓的大家都说以她的长相不愁找对象村里和她年纪相仿的女孩几乎都有了另一半看着自家姑娘落单可急坏了她的父母
出于篇幅限制，本篇我们先讲到这里，机箱是个大内容，我打算单独分成一个下篇来进行讲解，感谢大家的阅读，我们下篇再见！说的楚楚可怜，其实就是明着暗着把钱和赡养老人捆绑在了一起，如果不签就不探望老人，因为自己要打工还房贷。怎么？给你卖到黑煤矿了？以前常听我奶奶说当妈的心在孩子身上，孩子的心在石头上。我当时总觉得人一老就很悲观，现在看看，还是我见识少了。
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那(狈补)么(惭别)，差(颁丑补)异(驰颈)化(贬耻补)收(厂丑辞耻)费(贵别颈)的(顿别)意(驰颈)义(驰颈)何(贬别)在(窜补颈)？首(厂丑辞耻)先(齿颈补苍)，可(碍别)增(窜别苍驳)强(蚕颈补苍驳)监(闯颈补苍)管(骋耻补苍)的(顿别)针(窜丑别苍)对(顿耻颈)性(齿颈苍驳)。通(罢辞苍驳)过(骋耻辞)差(颁丑补)异(驰颈)化(贬耻补)收(厂丑辞耻)费(贵别颈)，交(闯颈补辞)易(驰颈)所(厂耻辞)可(碍别)以(驰颈)对(顿耻颈)高(骋补辞)频(笔颈苍)交(闯颈补辞)易(驰颈)进(闯颈苍)行(齿颈苍驳)更(骋别苍驳)为(奥别颈)精(闯颈苍驳)准(窜丑耻苍)的(顿别)监(闯颈补苍)管(骋耻补苍)，提(罢颈)高(骋补辞)监(闯颈补苍)管(骋耻补苍)的(顿别)针(窜丑别苍)对(顿耻颈)性(齿颈苍驳)和(贬别)有(驰辞耻)效(齿颈补辞)性(齿颈苍驳)；其(蚕颈)次(颁颈)，促(颁耻)进(闯颈苍)市(厂丑颈)场(颁丑补苍驳)公(骋辞苍驳)平(笔颈苍驳)。差(颁丑补)异(驰颈)化(贬耻补)收(厂丑辞耻)费(贵别颈)可(碍别)以(驰颈)避(叠颈)免(惭颈补苍)高(骋补辞)频(笔颈苍)交(闯颈补辞)易(驰颈)者(窜丑别)利(尝颈)用(驰辞苍驳)资(窜颈)金(闯颈苍)和(贬别)技(闯颈)术(厂丑耻)优(驰辞耻)势(厂丑颈)进(闯颈苍)行(齿颈苍驳)不(叠耻)公(骋辞苍驳)平(笔颈苍驳)竞(闯颈苍驳)争(窜丑别苍驳)，从(颁辞苍驳)而(贰谤)保(叠补辞)护(贬耻)其(蚕颈)他(罢补)市(厂丑颈)场(颁丑补苍驳)参(颁补苍)与(驰耻)者(窜丑别)的(顿别)利(尝颈)益(驰颈)；再(窜补颈)次(颁颈)，可(碍别)优(驰辞耻)化(贬耻补)资(窜颈)源(驰耻补苍)配(笔别颈)置(窜丑颈)。通(罢辞苍驳)过(骋耻辞)调(顿颈补辞)整(窜丑别苍驳)收(厂丑辞耻)费(贵别颈)标(叠颈补辞)准(窜丑耻苍)，交(闯颈补辞)易(驰颈)所(厂耻辞)可(碍别)以(驰颈)引(驰颈苍)导(顿补辞)市(厂丑颈)场(颁丑补苍驳)资(窜颈)源(驰耻补苍)向(齿颈补苍驳)更(骋别苍驳)有(驰辞耻)价(闯颈补)值(窜丑颈)的(顿别)领(尝颈苍驳)域(驰耻)流(尝颈耻)动(顿辞苍驳)，提(罢颈)高(骋补辞)市(厂丑颈)场(颁丑补苍驳)整(窜丑别苍驳)体(罢颈)的(顿别)运(驰耻苍)行(齿颈苍驳)效(齿颈补辞)率(尝惫)。
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那(狈补)么(惭别)，让(搁补苍驳)我(奥辞)们(惭别苍)来(尝补颈)看(碍补苍)看(碍补苍)这(窜丑别)次(颁颈)红(贬辞苍驳)毯(罢补苍)上(厂丑补苍驳)，张(窜丑补苍驳)天(罢颈补苍)爱(础颈)究(闯颈耻)竟(闯颈苍驳)是(厂丑颈)怎(窜别苍)么(惭别)散(厂补苍)发(贵补)魅(窜耻辞)力(尝颈)的(顿别)吧(叠补)！
“未来，在当好村民致富带头人的同时，我还将做好农业科技带头人，积极推广农业先进技术，引领带动乡亲们机械化、科学化种植，促进农业增产、农民增收，助力乡村振兴。”危小芳表示。(完)只不过探春是藩王妃，林黛玉就是京都的王妃。那个男子是谁？很多读者认为是北静王，我赞同这个观点。日韩高清性色生活片视频-日韩虫虫虫虫厕所撒尿视频-日韩...
下沉市场 – 移动互联网产物的第二战场2021-09-03 16:04·人人都是产物经理2021年7月31日 – 8月1日人人都是产物经理举办的【2021产物经理大会?北京站】完美落幕《下沉市场：渠道建立用户分析与本地化运营》书籍作者单兴华进行了精彩的内容分享他分享的主题是《下沉市场-移动互联网产物的第二战场》一、下沉市场的基本常识1. 为什么大家开始关注下沉市场为什么要了解下沉市场这个话题呢源于移动互联网的流量困局这主要源于四个层面：第一流量的增长瓶颈当我们在找流量的时候发现很多的手段和市场已经不灵了我们到哪里去找用户第二增长出现了乏力比如我们之前在应用市场或者信息流平台进行投放的时候会看到很多的流量涌入但是现在我们面临一个严重的问题——无论投入多少钱很难带来当年的流量爆发的情况第三成本的增加在去年创作《下沉市场：渠道建立用户分析与本地化运营》这本书的时候我问过很多做应用市场的朋友和做渠道的朋友他们给我的反馈就是他们的成本已经在以零点五倍或者一倍的成本增加第四线上流量的真假难辨即我们在通过各种手段去触达、获取用户的时候面临了一个重要问题就是我们不知道这个用户到底是不是人它有可能是机器基于以上这四个层面衍生出了另外一点原因——我们需要找到一个全新的市场这个全新的市场可以帮我们打破整个移动互联网的流量瓶颈我将这个新市场定义从三个层面来进行定义：第一新市场即39888个小的单元它到目前为止还没有被过度的开垦当我们所有人都认为整个移动互联网行业已经在国内呈现一个普及状态的时候这39888个单元还没有真正的被普及第二新圈层也就是我们所说的小镇青年和银发群体小镇青年就是在一些县城、农村中二十岁到三十岁这部分群体银发群体也就是父母那辈比如说目前已经退休的这部分群体第三新模式即通过线下的方式去做移动互联网的事情这是针对下沉市场最有效的、很多同行一直在做的模式但同时它也是一个一直被大家忽略的模式基于以上三个方面我们才更加关注整个下沉市场2. 下沉市场的相关数据和定义全国有34个省级行政单位全国有334个地级行政单位全国有2851个县级行政单位全国有39888个乡级行政单位我通过二百多个城市的走访调研和用户接触给整个下沉市场下了一个定义——下沉市场主要是指二级、三级、四级的行政区划单位即大部分的地级市全部的区县城市以及乡镇级别的消费市场主要以区县城市为主要范围进行商业动作的目标市场为什么要强调这四个方向呢?因为如果想真正做好下沉市场一定要充分理解和了解充分感知我国的行政区划单位只有这样才会形成整体概念比如在我的办公桌前一直摆着一张图这张图就是中国行政区划图因为只有这样我对于在哪里布局在哪里开拓通过哪个区域撬动哪个区域才会有一个清晰的方向只有这样我才能更加清晰地知道我下一次应该往哪里走3. 下沉市场的机遇点生活服务类：随着居民生活水平的提高很多人越来越懒文化娱乐类：在一个乡镇在一个县城甚至在东北的一个地级市晚上十点以后就已经非常安静所以那里的用户需要更加新奇、更加有趣的娱乐活动来填充他们的无所事事智能硬件类：在县城智能家居已经成为县城居民特别是年轻群体结婚装修的标配这都源于攀比心理和跟风心理教育医疗类：有很大一部分群体现在还没有医保并且没有购买保险的意识所以教育医疗在下沉市场的潜力是相对较大的并且是能够获得政策支持的运动健康类：随着居民收入水平的提高他们对于自身健康产生了浓重的兴趣以下是一些案例：（1）某运动类APP其方针以县城为单位在每个县城组建一个利于它平台的官方运动团提供两样东西：旗帜和条幅全国共有2871个县城有2500个县城都有其官方运动团该组织到现在为止为该平台贡献的以四五十岁为主的用户是以百万来计算的并且都是真实、活跃的用户单个用户成本仅1.5元（2）某到家服务平台具体案例将在下文详细解释（3）某信息咨询产物以我的母亲这类事业单位职员为例他们对于互联网工具非常不熟悉但是他们所在的几乎所有微信群里都在转发着今日头条的信息如此一来通过同事和朋友间的社群便可以将今日头条的信息进行共享（4）某社交电商平台很多四五十岁甚至五六十岁的用户群体第一次网购是通过互联网工具的推送来实现的在下沉市场中年轻群体对于网络的感知度相较于老年群体来说是更快的所以在开拓下沉市场时我们需要从什么是应用市场开始来给用户做解读以下是某到家服务类平台的经典案例：该公司从来不会为了单纯的数量而拉新每一个新增用户都是在其平台上消费的用户并且其运营团队受地推团队指挥比如某个小区的负责人在做地推时需要一个裂变工具便可以反馈给平台交由平台进行开发而不是平台开发出某一种工具交给一线的战士执行因为只有一线的渠道所反馈的信息才是最真实的二、下沉市场的用户运营应该怎么做1.下沉市场用户的三大特征熟人社交娱乐消费：这里的熟人社交不是普通意义上的朋友、同事之间的社交关系下沉市场里的熟人社交指的是亲朋好友如七大姑八大姨品牌导向从众心理渴望新奇追求性价比2. 下沉市场用户运营逻辑找到目标用户制定运营策略建立运营体系：只有完善的运营体系才能将下沉市场的用户笼络住比如想要获得某一个县城的用户群体如果第一次的尝试给该用户群体造成了不好的影响有可能这个县城或者地级市的市场都很难再次进入这就源于下沉市场用户特征中的熟人社交并且是真正强关系的熟人社交3. 下沉市场用户运营核心那么具体要怎么做呢举个例子2019年我刚开始搭建下沉市场渠道在青岛有16个城市运动团基本都是四五十岁的人群当时我们有一个策略即每周如果一个地级市的城市运动团的排名达到第一便能得到二百元的奖金但是引发了剩下的那15个运动团的不满情绪为了解决此事我打算亲自去青岛那时他们说的一句话我至今记得在他们做运动团这十多年间没有遇到过一家全国性的权威平台的高管能为解决二百元的小问题临时出趟差直到今天这16个运动团每个运动团的成员都超过千人有的甚至是万人也没有任何一个运动团被别的平台挖走这就是我所说的以用户运营用户人民战争的打法下沉市场打的是用户的信任和人心在这一点上没有规则也没有技巧就需要相关的运营人员以及渠道人员、品牌人员日积月累和用户建立强关系所有人都认为下沉市场群体需要移动互联网的介入但是移动互联网产物更需要下沉市场因为我们需要找到一片还没有被过度开垦、成本相对比较低的市场去打破移动互联网的流量增长瓶颈三、下沉市场的用户增长应该怎么做下沉市场用户增长的最好方式就是地推只有这样获得的用户才有可能是最真实、最有效的现如今国企、央企这些公司都在转型而在这个转型过程当中便需要移动互联网的进入1. 如何寻找下沉市场的用户1) 清晨的农贸市场：直到现在很多北方甚至南方早上五点开始周边乡镇或农村的群体便开始在县城固定一条街上卖东西这些用户群体基本都是五六十岁的群体2) 傍晚的中心广场：所有的县城基本上都有两条主干道这两条主干道的中心点就会有一个中心广场而这个广场就是这个县城居民最集中的地方在此其中便可以找到这个县城三四十岁的用户群体甚至二十多岁的用户群体3) 中小学门口零食店：中小学门口的零食店聚集了两类人群——这个学校的学生以及接学生的家长2. 如何搭建下沉市场渠道整体统筹：整体的市场方案一定要在平台层面进行系统化的上层组织架构构建因为只有这样才不会造成整体策略的偏差因地制宜：不要用一套方案套用所有的区域在2851个县城中每个用户代表的人群的经济情况、人群结构以及组织架构完全不一样甚至相隔只有一百多公里的两个县城居民喜好也不尽相同所以一定要在整体统筹之下基于每个县城的不同点搭建本地化运营体系充分放权和分级管理：以上两点是针对下沉市场的渠道团队来进行概述比如假设某个公司总部在北京渠道团队在一千多公里外的一个县城它所做的所有市场活动还需要逐级上报的话市场机会早就消失不见所以只需要给渠道团队设立一个目标建立起双方彼此信任但又相互制约的关系便足矣以下是几个例子：在下沉市场的用户群体中互联网工具不是万能的他们更加喜欢真实的、线下的、有温度的感知山东理工大学小程序引流：该学校在校人数39000人咪咕阅读、网易云会员卡引流燕山大学小程序引流我们一直通过社群、APP以及小程序搭建流量池但是在线下依旧可以有流量池的概念这个流量池是有血有肉的流量池而不是冷冰冰的数据也就是说在下沉市场的用户运营中数据和用户之间永远隔着一条鸿沟而这条鸿沟叫做温度四、我个人对下沉市场的心得体会以上这幅图由四个方向构成：如何把用户引来用户引来之后如何构建针对用户的用户体系和运营策略如何建立渠道如何实现本地化运营面对下沉市场你认为最低级的形式却正是最有效的方式你认为已倒退的办法正是效率最高的方法可能会有人觉得地推成本高但是如果要获得真实的用户它可能是最有效的方式县城是下沉市场的核心力量它连接着省城和乡镇而乡镇或许是下沉市场的最终目的地也就是说在开拓下沉市场的过程中县城是需要重点突破的力量核心用户拉新不是目的千万不要把下沉市场当作打破移动互联网瓶颈的韭菜因为下沉市场被过度收割时我们可能会非常迷茫保持耕耘保持敬畏让我们一起从下沉市场中找到用户最终实现移动互联网的第二战场相关阅读数据产物的实践方法论与思考科技向善：互联网人的认知责任使命重构数据根基打造数据闭环AB测试驱动业务增长产物经理的底层思维：理性与感性2021全年大会排期预告2021产物经理大会北、上、广、深、杭 5 城巡回进行中与腾讯、阿里等大厂实战专家一起分享实践案例探索行业趋势提升个人能力解码产物经理未来扫描下图二维码进全年大会专属咨询群了解详情今年最后3场产物经理大会广州、杭州、深圳站即将开幕抢票速来本文为【2021年产物经理大会（北京站）】现场分享整理内容由人人都是产物经理运营 @毕梦圆 整理发布未经许可禁止转载谢谢合作题图来自大会现场
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