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“恩。我知道了韩叔叔，你可不可以出差来这里看看我呢？我一个陌生人在这边的医院呆着，感觉好孤独好恐慌啊。”蔺静雯说。
2024年12月17日，在亲朋好友的劝说之下，洪融想要试着去修补这段婚姻，但是心里的那道伤口实在是太深了，怎么都愈合不了。她开始反思自己当初的决定，同时也在寻找自己的存在意义。这段婚姻的裂痕最后还是导致了他们两个人的分开，洪融选择了离开，开始了全新的生活。
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现实生活里我们是不是一直都在按部就班本本分分的生活着……但是日子越来越平淡钱也越来越难赚了老板各种笔鲍础你上班像个机器下班也没什么动力……
浙农林博士生创新实践！竹林废弃物摇身一变成锅炉燃料油文具贵族，凭什么卖这么贵？原创2023-02-09 10:52·惊蛰研究所作者|成昱声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。如今的文具变得越来越“高贵”了。从高颜值包装的笔记本，到知名动漫IP的联名款中性笔，这些动辄标价数十元，甚至上百元的高档文具，已经超出了大多数消费者对文具价格的认知。而在一些大型商场里，还有更加高端的精品文具店，向年轻消费者售卖着堪比礼品的文具套装。当文具走向高端化的发展路线，这会是一门好生意吗？文具也“高贵”在80后的记忆里，文具作为学生时期的消耗品，并不会带来太大的经济负担。他们也从未想过，曾经售价一两元的中性笔，如今能够卖到四五十元。而过去的手动卷笔刀、橡皮擦，在经过“电动化”改造后，竟能一跃成为文具中的“贵族”。事实上，去年秋季开学时就有消费者反映文具高端化的现象。当时许多家长在陪同孩子选购文具时发现，进口品牌和联名款成了文具店里长期占据C位的顶流。这些产物大多有着花哨的装饰图案，特别是与知名动漫IP联名打造的定制款文具盒、中性笔等，不但在产物外观上印有动漫IP中的角色形象，甚至还有精美的独立外包装。视觉上升级后，高端文具的价格也水涨船高。惊蛰研究所发现，市面上普通款文具盒的售价通常在20元左右，但如果是印有动漫IP图案的“奥特曼联名款”、“海贼王联名款”产物，售价则能够达到40元到60元之间，是普通款的两倍以上。作为易耗品的各种笔，也因为进口品牌、限量、联名款等因素实现了价格翻番。在网络上，航海王unique黑金系列中性笔，就曾因为高达55元的售价登上微博热搜。而在自动铅笔品类中，哈利·波特联名款的4支装自动铅笔标价为88元，单支迪士尼白雪公主联名款自动铅笔的售价竟然能够达到69元，足见IP联名文具的超高溢价。不仅是包装上花里胡哨，还有一些文具通过增加附属功能方式来吸引学生群体。比如在笔帽上加装减压玩偶的中性笔，或者是自带电扇的圆珠笔，单价就能从3-5元提高到10元以上。而内部装有电机能够快速擦除笔迹的电动橡皮擦，和能够轻松清理橡皮擦屑的桌面吸尘器这些“电动化”文具，售价则在20元到80元不等。此前盲盒风靡年轻人群时，市场上也出现了文具盲盒一类的产物。相较于普通款文具，文具盲盒的实际单价要高出一倍，但是由于“盲盒”属性带来的刺激感，不少学生群体也热衷于多次购买以集齐一整套盲盒文具。高端化成唯一出路虽然眼下正在为孩子采购文具的家长们，被“文具贵族”狠狠背刺了一刀，但是高端产物进入文具市场，并非是最近几年才出现的。上世纪90年代初期，我国最后一批新生儿高峰人口进入学龄阶段，2529万学龄儿童因为九年义务教育的实施，在1993年进入小学，1999年进入中学，由此为文具市场带来大量新增需求。这期间，文具消费领域也逐渐形成由生产商、代理经销商和终端销售门店组成的零售业态，今天人们所熟知的真彩、得力和晨光等国产文具品牌，基本都是从这一时期创立并且不断发展壮大。特别是从代理经销商转型而来的晨光，很早就注意到“初中女生”这一文具消费的主要核心人群。2000年前后人民生活水平得到明显改善，中国消费市场继续保持平稳增长，仅一至三季度消费品的零售总额就达到24336亿元，同比增长99%。当时的85后初中生基本上每个人都会有零花钱，并且正是韩日流行文化输入内地娱乐市场的繁荣时期，因此热爱追逐潮流的初中生，就成了晨光的核心目标用户。基于早期代理进口文具的经验和洞察，晨光最早在产物的外观设计上做创新，联合荷兰画家迪克·布鲁纳创作的经典动画IP“米菲兔”，以及青春文学作家明晓溪等，推出包含自动铅笔、圆珠笔、中性笔替芯在内的系列IP文具，并且迅速获得市场认可。而这套IP联名的玩法，也被“文具贵族”们发展成为提高产物单价的重要手段。虽然以晨光为代表的国产物牌，借助差异化的产物策略确立了品牌优势，但是文具品牌们在成功抓住人口规模增长带来的时代机遇后，也不得不面对人口红利流失后的品牌发展问题。公开数据显示，全国初中在校生人数在2003年达到6690.83万的峰值后便开始下滑，期间初中生人口规模多次跌至5000万人以下。与用户规模的缩减一起发生的，还有行业内部竞争的加剧。企查查数据显示，截至2022年8月30日，全国现存文具相关公司超过711万家，仅2022年上半年新增公司数量就已达到139.9万家。此外，过去10年间我国文具相关公司注册量还在加速增长。2017年到2021年，国内文具领域新增公司数量的同比增速分别为17.94%、27.06%、77.69%、38.91%和66.57%。面对有限的市场份额和日益加剧的行业竞争，通过高端化策略提高品牌溢价、提升产物毛利，成为国产文具品牌寻求业绩增长的新方向。文具消费升级不是伪命题作为行业巨头之一，晨光在2013年就开始尝试高端化的品牌发展策略。这一年，晨光启动以书店为主要商业场景的“晨光生活馆”，本意是借助书店这一线下业态，集中向8-15岁的核心学生群体销售文具。同时，也借由线下书店特有的文艺氛围，提升品牌调性，脱离“街边小店”的刻板印象。然而，参考线下书店近年来遭遇的经营困境，以其为核心晨光生活馆自然也面临着极大的挑战。公开数据显示，晨光生活馆的营业门店数量在2016年时达到173家，此后开始逐渐收缩。同年，九木杂物社正式推出，开始了国产文具品牌高端化的新一轮探索。为了加速品牌高端化进程，2018年7月，九木杂物社又开放加盟，不到半年就将门店数量从25家迅速增加至255家。截至2021年末，九木杂物社已累计开出463家，包括319家直营店和144家加盟店。作为晨光生活馆的“升级模型”，九木杂物社依旧将商场作为核心销售场景，而在目标受众层面以15-29岁女性为核心消费群体，销售范围包括文具文创、益智文娱、实用家居等品类，但它也不是什么新鲜事物。在此之前，同样在店内售卖文具的日本杂货品牌无印良品，已经摸索出了成熟的百货零售模式，而晨光的九木杂物社与之相比，无论在装修风格还是SKU规模方面都还有相当大的一段差距，因此九木杂物社的盈利能力一直备受质疑。财报数据显示，2021年，晨光生活馆及九木杂物社实现营业收入10.5亿元，同比增长60%，占总营收中的占比仅5.99%，净亏损2108.65万元。显然作为重要战略探索的九木杂物社，并没有解决晨光的业绩增长问题。业内人士告诉惊蛰研究所，在核心商圈经营一家文具门店，至少需要达到30%以上的净利润率，才有可能实现盈利。并且因为产物的价格往往取决于设计成本、IP成本等多个经营成本，所以高端文具店的商品售价通常都会很高，而如何让消费者心甘情愿购买高价产物，是高端文具店经营的新难题。在这种思维模式下，IP联名、功能附加等就成了吸引低龄消费者的重要手段。回到文具市场消费升级的起点可以发现，传统文具品牌的危机感主要源于学生群体规模的缩小，导致营收规模的进一步缩水。因此品牌想要通过高端化策略，实现品牌溢价以及净利润的提升。但是对于消费者来说，能否解决实际需求是影响消费决策的首要条件，因此单纯在产物包装和功能上做不必要的加法，并不能说服所有的消费者花更多的钱解决同样的问题。相反，国产文具品牌们真正应该做的是转换思路，用扩大用户群体的方式，来寻找新的增长曲线。90年代，当晨光、真彩等国产物牌筚路蓝缕开疆拓土的时候，斑马、百乐、三菱等日本文具品牌，就已经在面对人口出生率下降带来的行业难题。如今20余年过去了，这些进口文具品牌不但依旧存活于世，而且仍然能够维持增长。主要原因就在于它们仍然坚持以需求为核心的设计原则，不断推陈出新、扩大目标用户群体，寻找真实需求背后存在的市场空间。所以当消费者在种草社区搜索这些品牌相关的内容时，总会看到很多强调“好用”“设计用心”等标签的自来水文章，而鲜少有人会因为进口文具的高昂价格对其嗤之以鼻。在消费升级的大趋势下，文具的高端化无可厚非。只是国产文具品牌们或许还需要重新找准目标，用心去发现用户的痛点。噱头和卖点或许能够获得短期的产物溢价，但真正能够被用户记住的，永远是经久不衰的产物体验。