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为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，真就零利率贷款吗首发2023-11-14 20:49·顶楼的小邹在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。文|顶楼的小邹编辑|顶楼的小邹前言：买车是许多年轻人的心愿，也是对自我实现的重要象征。但高价的车贷压力也让不少人倍感焦虑。如何在有限的经济条件下实现买车梦想，既不致负担过重，也能够体现自我价值，这是一个需要深思熟虑的问题。就在这个时候，很多4S店推广贷款购车，一种现象也随之而来：就算你有能力全款拿下爱车，但4S店却依旧不让你这么做，这是怎么一回事呢？一．4S店推广贷款购车对于许多汽车消费者来说，4S店推荐的贷款购车似乎都是“好心”劝导，帮助消费者减轻购车经济压力。但是4S店推广贷款购车背后，蕴藏着一个复杂的利益链。因为贷款为4S店带来了额外收入。一般消费者贷款购车时，4S店会向银行收取2%左右的“金融服务费”。同时银行也会给4S店一定的贷款返点。某消费者30万贷款买车，4S店就能轻松获得4000元服务费和4000元返点。这相当于4S店直接销售一辆车的利润。而且在消费者在4S店办理贷款时，也会被要求购买保险。部分4S店会故意价格偏高，从中获取保险公司的返点。上述消费者若在外购9000元保险只需3000元，4S店办理却收取全价，可获得高达6000元提成。这也几乎相当于4S店单车利润。但贷款对消费者而言也不是万无一失。分期付款无形中增加了购车总成本。存在利率、手续费用不透明的风险，可能付出超预期费用。而且长期分期可能对日常生活造成影响。最后，还存在可能影响信用记录的违约风险。其实，推广贷款也不是4S店的本意。他们作为车辆销售渠道，优先考虑的是销量和利润。而贷款恰好能帮助他们达成上述目标。一些业内人士表示，如果不依靠贷款带来的各种收入，单靠车辆销售已经很难获得可观利润。市场竞争激烈，利润空间压缩，他们也无意去伤害消费者，只是盲目完成上级布置的任务。二．4S店推销贷款的背后动机在购车过程中，销售员总是极力推荐贷款购车。这看似莫名其妙，实则关乎着销售员的个人业绩。销售员并非真心实意地为你着想，而是出于两方面的考量：贷款购车可以带来额外收益。以20万元的车为例，4S店可以从银行获得6万元贷款额3%的回扣，另外还能收取4.2万元贷款金额3%的金融服务费。这些外围收入远超过仅仅卖车获得的利润。而且贷款业绩直接影响销售员的提成。有的4S店规定，如果客户全款购车，销售员一分提成都拿不到。这就迫使销售员不择手段地推销贷款，哪怕得罪客户也在所不惜。明白了这些，我们就能跳出销售员设下的思维框架，清醒地判断到底该选择全款还是贷款。不要被短期优惠迷惑，要审视长远利益。我们还要警惕4S店各种以套路消费，比如强制安装GPS等。把选择权掌握在自己手里，运用理性分析，才能避开销售员利益驱动下设下的种种陷阱，作出真正适合自己的汽车购买决策。而事情远比我们想象的复杂。4S店推销贷款购车，不仅关乎销售员的业绩，还关系到4S店乃至汽车品牌背后的金融集团的整体利益。一些大型4S店背后往往隶属于汽车制造商旗下的金融公司。这些金融公司不仅为客户提供贷款，还会强制要求客户开立其信用卡或办理其保险产物。一旦客户完成贷款，个人信息就被牢牢掌握，可以长期牵制客户。以某知名品牌为例，其金融公司通过贷款买车业务每年获得超过千亿元的营收。而4S店每推荐一笔贷款业务，金融公司就会以回扣等方式给予丰厚回报。这无形中驱使4S店倾其所有资源推动贷款业务。事实上，许多消费者选择贷款购车也出于对品牌金融公司的信任。他们相信品牌集团内部贷款更可靠，甚至可以享受更优惠的条件。但往往忽略的是，贷款并非单纯的金钱交易，而会让自己处于长期被消费的局面。作为消费者，我们必须跳出这一系统视角，反观自身真正的需求，理性做出判断。不要被眼前利益诱惑，要考虑长远影响，不要被品牌包装迷惑，要审视实质内容。唯有保持清醒和理性，才能在复杂的商业体系中保护好自己的权益。三．买车到底选全款还是贷款？当大家迫不及待想要一辆心仪的新车时，首先要思考的问题就是：到底是用全款买还是贷款买呢？这其中要综合考虑多方面因素。如果经济情况较宽裕，全款买车当然是最省心的。一来可以避免贷款中的各种潜在费用和利息支出。二来也不需要与银行或4S店保持长期联络，买车后就可以与他们“两清”了。但全款购买对经济实力有要求，如果勉强全款也可能需要向亲朋好友借钱，这对人际关系造成一定影响。有些朋友彼此之间虽然关系不错，但在金钱问题上还是会有些芥蒂，借钱后可能会对朋友关系造成一定的变化。相对而言贷款购车门槛较低，可以通过按月分期付款的方式，减轻自身的经济压力。能够先使用新车带来的便利，再慢慢付费，这对很多想换车的人有吸引力。当然，贷款也存在利息和手续费等多种隐性成本。在与银行和4S店打交道时，需要注意防范套路。有些4S店的销售人员为了完成业绩指标，会故意虚报贷款优惠，甚至绑架客户进行各种无谓的消费。不过现今社会，购车贷款已经非常普遍，许多人会选择负担得起的贷款方式。如果对自己的经济情况和还款能力有充分判断，通过谨慎选择，贷款买车也可以是一种行之有效的消费方式。在具体执行时，可多方聊问有购车贷款经验的朋友，事先做足功课，了解贷款细节和可能存在的风险，谨防上当受骗。也可以与不同的4S店多方比价，争取更优惠的贷款方案。在签约时一定要仔细检查条款，争取有利的价格和服务。无论选择全款或贷款，买车都需要慎重。贷款虽带来一定隐患，但如果管理得当，也可以帮助实现换车梦想。我们不应受环境影响盲目跟风，而要根据自身经济状况，融合生活需求，选择最适合自己的购车方式。在这个时代，许多年轻人会选择先贷款买车，这其实也是一种合理的消费选择。我们需要做的是提高警惕，避免不必要的损失。结语：消费者在购车过程中，理性比情感更重要。选择贷款还是全款，不要被销售的软磨硬泡所迷惑。仔细观察贷款的利息费用，评估自己的经济实力。4S店的利润考虑不应凌驾于消费者利益之上。我们还需要继续探讨，在资本驱动的当今社会，如何在销售者与消费者之间找到平衡。谁该为金钱交易中的不对等负更多责任？
2024年12月13日，2024-07-09 10:59·红星新闻
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她的表现不仅为球队带来了荣誉更激励着更多年轻人勇敢追梦、敢于拼搏
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