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2025年01月13日，2000年，李雪健拍摄《中国轨道》的时候，突然感觉身体不舒服。
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然而 Model 3 开起来的感受放到现在也依然值得国产新势力学习新势力造车首先造的得是个车车好开才是硬道理这是再过一百年也不会改变的道理
即使在舞台上游刃有余如董卿，也会像所有女生那样，希望有人疼爱，喜欢美好的事物。买车怎么砍到最低价？汽车领域10年老销售来告诉你，让你省钱省力首发2023-11-11 12:30·李白居易中天85本人所有文章均为头条原创和首发，严禁抄袭，账号已开通全网维权，如有抄袭，必将追责！买车买房是人生中的两件大事，如何能够买到真心如意的车，同时又能把价格打下来，这才是我们比较关心的事儿。其实谈价格对于买车的人和卖车的销售顾问来说，都是一次心理拉锯战，如果有一方没有把握住这个价格，价格就会跑向另外一个人的方向。咱们去4s店买车的时候，看完车型和销售顾问最先说的一句话，就是：“这个车最低多少钱？”销售顾问会告诉你，这个车最低价，但是你记得这一定不是最低价。如果一个车优惠底价是15,000，销售顾问肯定会报优惠1万或者11,000。他要留出来一些余地给你讨价还价，如果直接把底价15,000的优惠报出来，他没有谈判的余地了，你也不会相信，车肯定就卖不出去。买车就给咱们去买衣服一样，需要会砍价，讨价还价。具体怎么砍价，在这里我给大家提供一个参考，咱们以后买车和销售顾问砍价，就能占据有利地形。第一点，态度要坚定咱们跟销售顾问谈价的时候，要保持一个，今天必须提车的状态。销售顾问就会问你：“哥今天这车你提不提？”注意他这句话！你今天提车和你今天只是随便来逛逛，销售顾问对你的态度是不一样的。你今天要提车的话，销售顾问觉得这单可能要成了，他就会主动找销售经理申请价格，如果你说：“我是先来了解一下，今天不买。”销售顾问不会告诉你底价，因为告诉你了，你也不会买，他没有必要在这里浪费口舌。所以说，大家和销售谈价格的时候，就要摆出今天非要买车的姿态，迷惑销售顾问判断，吸引他的注意力，让他努力去帮你申请价格。这时候你就说：“这车我已经看好了，今天肯定要买了！我带着钱来了，只要价格合适，今天把车开走，我来这不是闲逛的。”销售顾问听你这么说，就判断你是一个要成交的客户，起码说意向非常强，至少把定金给交了吧。他就会去努力帮你申请价格，这是第1点。第二点，砍价稳扎稳打咱们在谈判价格的时候，沉住气，不要着急，慢慢给他砍。能砍能砍5000是5000，能砍3000是3000。4S店送你的什么贴膜呀，脚垫呀，挡泥板，行车记录仪之类的，咱能不要就不要。你告诉销售，这些东西我都不要，我自己买，你给折现吧，我看重现金优惠！除非是有些高端品牌的4s店，捆绑销售必须送装饰大礼包，不能折现。记住砍价，一律以现金为主，不要在乎那种送的东西，那东西在汽配市场就不值几个钱。尤其是送的贴膜，差劲的要命。第三点，釜底抽薪砍价法这个办法适用于你在4S店有熟人朋友，比如说你认识销售经理或者认识他们的店总，这种情况下用那个釜底抽薪砍价法比较好。有些客户觉得自己认识4S店销售经理或者是店总，他买车就会非常便宜，可以直接跳过销售顾问，拿到最低价。这个想法既正确也错误，正确的是你找领导的话价格是会优惠点，错误的是你没有找销售顾问，店总或者是销售经理给的价格，未必就比销售顾问便宜很多，这怎么回事呢？比如，一辆车价格是10万，销售顾问最多能优惠1万，销售顾问的底价是9万。那销售顾问刚开始报优惠幅度，就是优惠3000-4000，开始不能报太多，报5000也不行。报5000的话，客户觉得直接张口就降了5000，那利润肯定很大的吧？再降1万块钱应该没问题，销售顾问就被动了，再去销售经理那边申请价格，就申请不下来了。可如果你绕开销售顾问，直接去找了销售经理或者是店总的话，人家跟你说优惠6000块，你觉得他这个报价比展厅的销售顾问报的优惠3000 4000幅度大，碍于熟人的面子，你可能就会直接同意了。店总再送你一点贴膜装饰，这个车就成交了，而且你还落了人家一个人情，觉得今天买车真是划算，其实你并没有优惠多少，只是被杀熟了。正确做法是：你不去找销售经理，或者店总，你就跟销售顾问砍价，如果销售给的价格你不满意，你就说：“我要去别处看看，别处合适去别处买！”这时候，销售顾问就会着急，他会主动找销售经理去申请底价，看你态度坚决的话，他可能还会帮你申请好多次。如果这时候，已经申请降到了底线优惠1万块，你拿了这个1万块的底价，再去找销售经理或者找店总谈，他们只能给你再降点，面子得给你吧？这时候你才得到了利益最大化，不要觉得有什么不好意思，买车首先就是省钱！既然用熟人了，就要把他用到极致，拿到最优惠的价格，否则你还找什么熟人！用这个方法把价格打下来，才是咱们的最终目的。第四点，云游四方法说白了，这个方法就是货比三家。你在一个4s店，如果已经表明了态度，谈价格谈了很长时间了，销售顾问给你申请的价格，你始终不满意，那么你就告诉他你的心理预期，价格大胆说没问题。说完以后，他能给你，你就考虑买，如果不给你的话，就去别家看一看，马上离开4s店，毫不犹豫开上车就走，但是记得把电话留给销售顾问。如果说他能追出来或者给你打电话，那这个价格就能成，如果他不追你，也不给你打电话，任由你远去，那可能就是这已经到他们店的底价了。你也不妨去其他4s店看看，同一个品牌在一个城市，一般有2~3家4s店。如果同一个城市卖的价格你还不满意，你也可以去你们省会城市看。省会经销商的销量比较大，资源也多，竞争也更加激烈。在省会那买的车，肯定是要比省内其他城市便宜一些。但你要算一算，看看划算不划算。你从当地跑到省会非常远，那边价格比这边只便宜了一千多块钱，这就划不来跑，来回加油，过路费，吃饭都是钱啊。如果优惠幅度比较大的话，可以过去看一看，对比一下。虽说汽车厂家不允许跨区销售，但4s店有自己的对策，你只要在那买车，他就能把车卖给你，而且能让你回到本地上牌，这个你们自己谈就可以了。写在最后以上几点，是我总结的砍价方法，其实这个方法大家在买车的过程中也会想到。一些细节方面需要注意就是，买车不要着急，不要慌张，稳扎稳打，沉着冷静！大家祝愿大家都能买到一辆称心如意的车，加油！