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排队上市！跨境IPO市场依旧火爆2024-01-05 13:47·亿恩网2023年跨境赛道，哪些类目、哪些公司依旧备受资本青睐？一个SHEIN掷地有声，一群资本蜂拥而至。2021年，SHEIN估值达到千亿美元巅峰，跨境赛道也迎来融资最高点，全年融资金额超过200亿元。彼时的跨境电商在资本界一时风光无限。虽说2023年部分赛道由热转冷，上市、投融资生态的热度有所下降，一些投资机构陆续退场，但不乏一些类目、公司仍受资本青睐，获得融资，甚至已经走上IPO的道路。据亿恩网不完全统计，2023年，共有6家跨境大卖成功上市，10家正处在IPO进程中，还有部分公司IPO蓄势待发。这些公司中，不乏家居、便携式储能、3C、电动工具、户外等类目标杆。资本都想要捧出下一个SHEIN或者安克创新，但并非谁都能轻易成为下一个上位者。不过，资本的投资类目、品牌也可成为卖家拓展品类的试金石。2023年，资本最关注哪些方向？获得融资的公司、品牌又有哪些？本文提及跨境赛道部分融资的品牌，涉及时尚、智能机器人、E-Bike、智能宠物用品等多个类目，希望对此后深耕跨境赛道的卖家有所帮助。2023年，一批跨境大卖成功上市常言道：“三百六十行，行行出状元。”在出海卖货这条路上，不少跨境玩家也在各自的领域闯出自己的一片天地。跨境电商发展至今，陆陆续续有十几家大卖成功登陆A股市场，从最早借壳上市的环球易购，到被上市并购的有棵树、通拓、泽宝，再到近几年上市的安克创新等。这些业内翘楚被长期被作为跨境电商的标杆，在他们之后，一批卖家正跟随其脚步在海外大迈步的同时，也在冲击IPO。2023年，除却赛维时代、三态股份2家综合型大卖成功敲钟外，也有不少类目大卖正在冲击IPO。家居类目作为最热门的赛道之一，家居赛道成长空间足够大，仅海外线上市场就有数百亿美元的规模，被称为跨境赛道的种子类目，但同时它也是一个非常卷的类目，能够从行业巨无霸瓜分过的市场中突围绝非易事。家居类目中，2023年成功上市的有致欧科技1家，还有太力科技、杰西亚、明远创意3家公司处于IPO进程中。6月21日，创立于2010年的致欧家居科技股份有限公司成功在A股创业板上市，成为河南跨境电商“第一股”，目前主营家具、家居、庭院、宠物等多个类目，拥有SONGMICS 、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。作为最早一批吃螃蟹的人，致欧科技的成功有迹可循。自2018年开始融资到今年成功上市，致欧科技完成了9轮融资，其中安克参投了最初的两轮融资，共计投资6500万元人民币，目前是致欧科技的第二大股东。长期关注跨境出海赛道的嘉御资本也曾两轮重仓投资致欧科技。不同于部分商家深耕一级类目，8月份深交所创业板过会的太力科技则更多聚焦于家居收纳细分类目。据了解，太力科技主要产物为真空收纳、壁挂置物、食品保鲜等，多款产物曾入选亚马逊畅销产物、新品榜第一。仅真空收纳这不起眼的小产物，一年就能卖出4000万个。与致欧科技不同，今年11月份启动A股IPO辅导的杰西亚家居科技股份有限公司是由传统贸易转型到跨境互联网家居的公司。为从家居赛道突围，杰西亚以细分赛道的坐具市场（椅子等）出海，成功杀到类目前列。目前其产物涉及到家具面料、家居床铺等，被称为跨境家居电商黑马。并且，杰西亚还在越南、美国等地拥有自己的工厂。另一启动IPO进程的明远创意于11月16日提交了上市辅导备案材料，目前已经完成辅导备案。其接近9成的销售都在境外，主营枕套、床垫等家纺产物，拥有PHF、戴维斯等多个品牌，还有单品拿下了亚马逊细分类目BSR榜头名。虽然目前明远创意的跨境线上业务占比相对较低，仅为10%左右，但其营收每年都能实现翻倍增长，未来可期。不过，如今的家居类目并不如疫情期间那样火爆，在泛家居公司上市遭遇寒潮的时刻上市，IPO审核严字当头，前有致欧科技的IPO之路跌宕起伏，不排除家居上市公司在上会前遭遇多重坎坷的可能性。便携式储能类目随着海外消费者户外露营需求的日益提升，诸多户外品类空前增长，尤其是作为照明灯具、烤炉等产物供电设备的便携式储能产物，还衍生出一众品牌和产物，成为消费大军中一股不可抵挡的新兴力量。便携式储能类目中，欧洲和北美是主力市场，类目的佼佼者则都盘踞于中国深圳。2023年之前，在海外鼎鼎有名的华宝新能源已经成功上市，还有安克、小米等品牌瓜分市场。2023年，正浩创新、德兰明海、东莞朗泰通科技（德兰明海供应商）3家公司处于IPO进程中。作为超越华宝能源，跃居行业第一的品牌，深圳市正浩创新科技股份有限公司主打户外电源产物，早在2021年9月份就签订了上市辅导协议，目前进程不详。不过，其在海外一直赫赫有名，2017年成立之初，就获得多位科技领域专家学者投资。2021年，还拿下红杉中国等投资的1亿美元B轮融资，估值超10亿美元，正式跻身独角兽之列。虽然没有公开数据，但根据其透露的2022年营收增长300%，结合2021年的营收，预估正浩创新2022年的营收已经超过60亿元。不过，在资本市场，正浩创新已经接近两年没有传出新的声音。另一独角兽德兰明海则于2023年3月份，进行了上市辅导备案。成立于2013年的德兰明海，最早以ODM代工切入储能市场，是安克创新、环球易购等行业大卖的供应商。2020年储能爆发的节点，德兰明海将品牌化运作变成现实，推出Bluetti品牌，主打电商平台和独立站。两年后，德兰明海已经成功完成从代工厂到TOP3大卖的转型，其品类市场占有率在全球排名前三。2022年，德兰明海营收达到20亿元，预计2023年营收将达到50亿元。便携式储能爆发，大卖吃肉，供应商也跟着喝汤。东莞朗泰通科技股份有限公司也在冲击上市。作为德兰明海、Powerplus等大卖的供应商，朗泰通主打储能、小动力和消费类三大领域产物，自2020年以来，营收和利润均处于双双增长状态。不过，对于储能赛道未来的发展，市场一直存在争议。一些投资人认为其规模受限小众“利基市场”，行业技术壁垒不高，新玩家入局容易。行业逐渐拥挤之下，各家的产物核心功能趋同，未来的竞争点将集中到营销端。包括正浩创新在内的一些品牌也面临着将产物线延伸至家庭储能，还是开启第二增长曲线的问题上。3C类目一直以来，3C类目都是跨境电商领域的红海类目，在各大平台长期占据热销类目前几的位置，不少大卖从中抓住商机，扶摇直上九万里，一跃成为亚马逊头部卖家，其竞争激烈程度可想而知。大部分品类被大卖垄断，中小卖家不敢轻易进入，只得在细分赛道里寻求一线生机。3C赛道，2023年，美芯晟（安克投资）1家成功上市，绿联、通力科技（安克供应商）2家公司正冲击IPO，而品胜电子的IPO则被中止于2023年。今年5月22日，美芯晟科技（北京）股份有限公司成功登陆上交所科创板。华为、安克都是美芯晟的投资方，其主要产物线聚焦于无线充电系列产物和LED照明驱动系列类产物，终端产物覆盖小米等知名一线品牌，美芯晟更多的是扮演一个供应商的角色。对比之下，今年通过上市委会议，即将敲开深交所创业板大门的绿联科技算得上是3C类目的老人。靠一根数据线起家，贴牌工厂阶段因“难以掌握定价权、被竞争对手低价抢夺业务”吃尽苦头，2014年，跨境圈草莽厮杀之际，绿联科技便以“UGREEN”自有品牌出海，半年时间在亚马逊的单日销售就已经突破2万美金。如今绿联科技将产物线拓展到充电产物、拓展坞、共享切换器等，也已成功跻身30亿级3C大卖行列。3C大厂通力科技股份有限公司，11月份已经进入“提交证监会注册申请”环节，上市也是指日可待。通力科技主要生产声学产物和智能产物，如音箱、可穿戴设备等。通力科技是不少跨境大卖的供应商，亚马逊、安克创新都是其主要客户。有人成功上市，但也有人刚提交上市申请便被中止了。2022年，广东品胜电子股份有限公司再度冲击资本市场，前后经历5期上市辅导才顺利交表，今年6月份，其上市申请被深交所受理，但9月份，上市申请就被中止了。虽然在海外打着“3C智能周边产物领导者”的称号，但品胜电子卖得最好的还是数据线，2022年年销能达到2473万条。3C赛道蓬勃发展，竞争激烈程度可想而知，卖家想要从一众竞争对手中脱颖而出，细分赛道或许是一个不错的选择，主打3C摄影配件的SmallRig冲上亚马逊BSR榜和出海品牌社媒影响力前100排行榜中便是最好的例证。电动工具类目于海外消费者而言，捯饬自家房、购买各种电动工具是一件非常有必要的事，这也让电动工具产物的市场需求长期处于高位，多家公司也顺势发展壮大。资本对于该类目的投资并不少，早在今年上半年，众清科技（泳池机器人）、长曜创新（割草机器人）、Novabot（智能割草机器人）等多家品牌获得了新一轮的融资。2023年，电动工具类目，格力博、浙江普莱得2家公司成功上市。今年1月份，格力博（江苏）股份有限公司在深交所创业板上市，成为新能源园林机械第一股。格力博主打割草机、吹风机等产物，其多款产物常年位于亚马逊BSR前列，年营收规模已经超过50亿元，成功跻身欧美行业品牌前三。另一家则是今年5月底成功在深交所上市的浙江普莱得电器股份有限公司主攻电动工具，以“ODM＋OBM”业务双驱动模式销售产物，旗下产物除了与知名品牌商合作外，就是大力开展自有品牌推广，品牌已经拿下亚马逊Best Seller。户外产物类目户外产物类目，2023年，仅有厦门渡远户外股份有限公司1家公司在冲击上市，目前已经通过上市审核委员会审议会议，离上市可谓更近一步。其主营房车游艇配套产物和水上休闲运动产物，如小微型水泵、皮划艇等，除了与一些大型品牌合作外，其自有品牌Seaflo也长期位于美国亚马逊船用水泵的Best Seller之列。家电类目家电类目，有湖北香江电器股份有限公司1家公司在冲击IPO，目前处于“已问询”状态。据了解，香江电器主营电器类家居用品（空气炸锅、搅拌机等）、花园水管及其他产物两大类。公司以ODM和OEM模式为主，自主品牌业务为辅，其公司近9成的营收来自海外。旗下拥有多个自营品牌，产物多为Best Seller级别。部分热卖的单品评论数量过万，月销数千。资本的眼光看向哪里，往往意味着哪里有机会可言。2023年，一批公司在资本的扶持下走上IPO之路。当然，也有一些类目备受资本青睐，频频获得不小的融资，未来或焕发出更多的生机。2023年，超十个类目获得融资，资本更愿意为这些品牌掏钱据不完全统计，2023年获得融资的跨境电商品牌超30＋，这些品牌多为初创公司。其中，资本最为青睐的主要在机器人、E-bike、3C等赛道，这些品牌的融资金额多处于亿级别，但投资的整体规模较2022年呈现下降趋势。服装类目。行业最大的一笔融资依旧来自于SHEIN。今年5月份，SHEIN最新一轮融资20亿美元，估值达到660亿美元。在所有跨境服装中，几乎没有品牌能和SHEIN掰手腕，但在资本的推动下，其后起之秀层出不穷。Urbanic，主打快物美价廉的时尚服装，部分产物单价只有Zara的三分之一，隶属于杭州菲儿科技有限公司，成立于2019年。今年11月份，Urbanic拿下1.5亿美元C轮融资。至此，Urbanic已经拿下共计4轮融资，超过1.6亿美元。机器人赛道。今年，仅机器人赛道的融资就高达7起。这其中包括主打庭院机器人的汉阳科技Yarbo，成立于2015年，旗下主要开发扫雪、庭院智能、割草等类别的机器人，仅今年，汉阳科技就拿下了两轮融资，共计融资2000万美元。除此之外，还有主打泳池清洁机器人的星迈创新拿下近2亿元的天使轮融资，众清科技拿下接近亿元的B轮融资；普渡科技（商用服务机器人）数亿元的融资C4轮融资；汤恩智能及Novabot等也拿下了不少的融资。手机壳大卖杰美特也在进军智能机器人领域，豪掷880万元投资了专注于水下清洁机器人的公司思傲拓，该公司成立于2021年，曾在半年内开发出三款行业领先的机器人。E-bike赛道。海外需求井喷之下，全球数百家品牌涌入E-bike赛道。而能让资本看中的品牌更是毫无疑问，TENWAY今年1月份拿下了3亿元的A轮融资，其隶属于深圳市十方运动科技有限公司，成立于2021年，不到两年的时间，TENWAY拿下3轮融资。此外，深圳的E-bike品牌VELOTRIC也拿下了数千万元的融资，其主攻入门级别的产物。3C类目。出海界大佬深圳市倍思科技有限公司今年完成两轮融资，不过具体金额并未透露。另一音频赛道的品牌蛙声科技，主营麦克风、摄像头等产物，则于今年完成了1亿元的C轮融资，至此，已经完成5轮融资。还有FreeYond的亿元天使轮融资，以及叠溪科技的300万元融资。便携式储能类目。Zendure，一个成立于2017年的出海储能品牌，一直深耕于户用储能、便携式户外电源等领域，今年获得了近亿元的融资。至此，已经完成了5轮融资，足以看出资本对其的青睐。智能宠物赛道。深圳前海霍曼科技有限公司，一家专注于宠物智能用品的科技公司，成立于2015年，主营宠物烘干箱、宠物饮水机等产物，今年完成了近亿元人民币的C轮融资。此外，主打母婴类产物的品牌Momcozy也获得了战略投资，旗下吸奶器在亚马逊上相当火，月销量超过15万件；浙江眼镜品牌Rokid拿下1亿美元的融资。在智能充电桩、智能安防等领域，也有品牌拿下不少融资。大卖之中，联手投资的更是不在少数。傲基与浙江永强成立公司，主做户外家具；致欧和赛维时代联手出资6000万，投资消费电子、服装服饰、家具家居、户外运动等跨境电商公司。2023年，受多方面的影响，上市、融资的生态有所下降，融资战线和周期都被不断拉长，能成功上市、获得融资的公司已然是被资本筛选过盈利能力。2023年被资本簇拥的类目和品牌，在充满变化的2024年又能否继续走下去呢？
2024年12月18日，而后，其曾任中国长城资产管理股份有限公司全资子公司长城环亚国际投资有限公司董事、总经理，中国工商银行股份有限公司总行投资银行部副总经理，中国民生银行股份有限公司总行私人银行部总经理、合肥分行行长。
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