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个性化文具如何分割“学生市场”2020-10-19 14:27·沧州晚报国庆节期间，市民王桂萍陪上初中的女儿在商场买了几件文具用品。“买的是进口文具，7支中性水笔和2个笔记本一共花了近百元。”进口文具的价格令王桂萍咋舌。商场文具专区的销售人员表示，如今“00后”“10后”逐渐成为文具消费的主力军，对他们来说，品牌文具更具吸引力，“尤其是初、高中生，往往直奔品牌文具专柜”。老品牌新面目重新“吸粉”孙红梅的文具店坐落于市区某中学附近，因为所售文具品牌多、种类全、款式新，两层楼的店面成为不少学生放学后的“打卡地”。“现在文具品牌很多，书写类国产物牌主要有晨光、真彩、爱好、得力、白雪、乐普升等，进口品牌有日本的百乐；本册类主要是弘静、联华、道林等国产物牌。”孙红梅说，初、高中生是购买主力。她告诉记者，在这些品牌中，晨光文具销售最好。“近两年，一些国内外其它品牌在宣传及创新上加大了力度，对晨光、真彩等造成了一定冲击，为此这些老品牌纷纷创新。比如，晨光推出高端笔，书写更流畅，外观更精致。”在孙红梅的文具店里，记者看到一款晨光与《海贼王》联名推出的文具礼盒，塑料礼盒里有4支中性水笔，每支笔杆上各印着动漫《海贼王》中的一个人物。而另一文具品牌则推出了“盲盒笔”，外包装是一彩色长条纸盒，并未印有笔的图案，只有打开纸盒才能看到笔杆上的人物形象。“买‘盲盒笔’感觉就像抽奖，即使买到款式一样的当成普通文具使用也不浪费。”一位中学生说。孙红梅表示，成为文具消费主力军的“00后”“10后”们，更看重颜值、创意，“年龄小的学生注重款式，大些的则更认品牌”。一位业内人士指出，对于学生群体而言，目前文具的趣味性和时尚性是第一考虑要素，这就促使一些老品牌不断研发新颖、符合学生审美的文具款式，甚至借助一些风靡的动画片来设计相关产物。进口文具价高却受宠记者走访市区一些文具店看到，品牌文具的柜台多设在店内显眼位置，这其中有不少是进口品牌。一些进口品牌文具售价是普通文具的1倍至2倍。以中性水笔为例，普通的中性水笔售价为2元1支，而同样的1支进口中性水笔价钱则为7元至12元。上高一的小丽（化名）告诉记者，自己更偏爱进口文具。“我觉得书写更流畅、使用时间长、字迹速干，不会变成‘小黑手’。”在她看来，除了品质，一些知名进口文具的设计更人性化。“比如一款活页本，活页夹上的活页环设计成‘T’字形，能比圆形环添加更多的纸张。”沧州信誉楼文具专柜负责人王彦明介绍，信誉楼从2016年开始销售进口文具。“目前进口文具品牌有百乐、国誉等，占比达到30%。国产物牌以晨光为主，还有一些小众品牌，主要是颜值高、款式新颖的产物。”王桂萍的女儿上初二，平时买晨光或得力等品牌的水笔，“上个月给孩子买了1支百乐的进口水笔，说很好用，又买了几支，不过价格的确不便宜”。王彦明表示，文具是全品类的产业，每个品牌都有自己的系列或主打产物。目前进口品牌也有了稳定的消费群体，以初、高中生为主，其购买目的更明确。文创品牌创新吸睛文具的最大消费群体是学生，好看、新鲜则是吸引消费的主要因素。一位初三学生在接受记者采访时表示，她的笔袋每学期都要换新的，选择标准就是款式要新颖。上初一的孙婷（化名）前几天拜托妈妈为她网购了灵鹿款、宝象款、麒麟款的故宫瑞兽练习本和1个笔袋。孙婷告诉记者，自己对中国传统文化非常喜爱，相比其他品牌的文具，她对故宫的文创产物更情有独钟。“一个笔袋36元，一个笔记本18元，虽然价格贵了些，但这是以故宫文化元素为核心的，我觉得值得。”据了解，人民日报社和故宫博物院联手打造了故宫文具系列产物，以故宫文化为核心，陆续推出笔润山河钢笔礼盒、榫卯橡皮擦、角楼纸雕记事本、瑞兽笔袋、金属金龙尺等基于故宫文化元素的全品类文具。在故宫文具线上旗舰店中，记者看到一款集笔筒、计算器、收纳盒于一体的升降笔筒套装，椴木的笔筒上印着红色的流水落花纹，套装里的铅笔是金色的，上面刻着“状元及第”“金榜题名”等祝福语，笔上的彩色纹路则源于乾隆龙袍上的图案……在诸多故宫元素的“加持”下，售价70多元的笔筒，月销量近300件，不少网友纷纷留言“做工精致，寓意好，很喜欢”“颜值高，还好用”“孩子带到班里瞬间圈粉”等等。一位业内人士分析，故宫文具无论从产物还是宣传方案，都以迎合“00后”“10后”人群为主。对于这个消费群体而言，购买产物除了认可其功能，更看重的是该产物背后的文化属性。故宫文具深谙消费者追求个性与时尚的消费诉求。该人士坦言，除了故宫文具，目前市场上还涌现出了不同业态的精品文创店，像九木杂物社、无印良品等，它们都有相似的特征，如高颜值、创新个性化等。这类产物迎合了消费者的喜好，得以短期内迅速在市场上占据一席之地。来源：沧州晚报 记者 李昕也 摄影报道程前的生父程之突然离世。