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竞争加剧、向内增长、去往海外……瑞银预测2024年中国互联网将面临六大变化2024-01-13 11:06·周到客户端“几年前，一个换皮游戏，就是一个游戏的玩法，换一下美工、公仔，再推出市场卖量就可以赚钱。如今 ，这个已经不容易做了。中国互联网用户被教育了几年，如今中国移动互联网用户规模突破12亿大关，月人均单日使用时长为7.2小时，再往上提的空间已经非常有限了。”瑞银中国互联网研究主管方锦聪在近日的瑞银大中华研讨会这样分享说，中国互联网行业正在发生很大的变化，消费趋于理性，“每一个互联网平台，尤其是电商，都注重低价，用户也慢慢养成比价的习惯，即使经济回暖了，用户习惯养成就不太容易改变了。”同时，方锦聪说，2018-2023年比较大的趋势是短视频，以前用户看文字、图片，现在慢慢往短视频上靠，如果看两大短视频平台，每天大家都会花大概两个小时在短视频里，这相对以前也是很大的转变。正是因为用户规模和在线时长的空间有限，同时消费趋于理性以及短视频的快速发展，方锦聪认为，2024年中国互联网将面临六大变化：一是竞争加剧二是从向外增长到向内增长三是驱动海外增长引擎四利润率成为重要指标五是股东回报继续会加大六是长期看AI是比较大的机会，但短期贡献有限方锦聪特别提到了竞争加剧的趋势，一方面电商的竞争已经不只是三个主要电商平台的竞争，短视频平台跟传统电商在竞争，外卖平台也开始做电商了，甚至社交平台也在搞电商，这都加剧了整个电商行业的竞争态势。另一方面，本地生活也将是一个非常大的竞争市场，这个板块有两个较大的参与者，一个是做外卖的，一个是做短视频的，份额大概是三分之二和三分之一。方锦聪经过2个月的调研，他认为最后的竞争格局要看两个方向：第一个看短视频方面怎么想本地生活发展。因为同一个流量，如果我给本地生活赚的钱一定比电商平台赚的少，为什么？电商没有实体店的，所以没有租金要付的，所以给你的佣金一定要高的。如果我做本地生活，我有个店，我有个租金要付，所以能给短视频平台卖广告的佣金一定会少的。如果我是个短视频平台，两个来找我，一个是电商，一个是本地生活，本地生活能给的佣金一定低，所以同一个流量卖出去，一定会想卖给电商。所以后续的竞争取决于短视频平台究竟怎么看本地生活的发展，愿意花多少钱跟外卖平台去竞争。其次是商家的态度，两个平台其实能够帮助商家的是不同的方面。如果是一个经营的非常好的商家，有几家门店，也做了很久，积累很多正面评价，那在这个外卖平台并不需要花很多钱，就有资源流量流进来。但如果是个全新的商家，要在外卖平台上打名次上去，就要花很多钱，倒不如去短视频平台买量，起量更快一些，这是第一个为什么会选择短视频的原因。此外，过去几年疫情，线下商家确实很惨，他们最缺的是现金流，所以如果跑一波短视频直播，卖些优惠券出去，回来的现金流会快很多，这也是一些商家选择短视频的理由。外卖平台有它的好处，相对来讲比较稳定，经营的玩法比较全面，对于商家来讲，我经营的阵地会在外卖平台，但有时要冲一冲量，卖一些优惠券，就会在短视频平台。所以两个平台，最后会同时存在。至于份额，要看商家怎么分配广告的预算。根据方锦聪调研的结论，外卖和短视频的平台，比例大概是2比1，即如果一个商家有100元的广告预算，可能三分之二会放在自己外卖平台，三分之一会分在短视频平台，所以这个竞争在未来6个月还是比较激烈！方锦聪也提到了一些新的平台也在做电商，比如某种草平台，现在大家都比较注重个性化消费，也爱看种草的内容，这类新平台会在整个大的电商有一定的市场份额，也会是一个竞争，但对全局影响目前看并不大，是相对小众的部分。如果要有其他影响的话， 还是要有供应链，包括后期的转化、最后成交等，这些都需要时间。对于海外市场，方锦聪也做了重点分享。他认为，投资人对于海外增长的接受度还是比较OK的，也是比较乐观的。首先，国内怎么卷，卷来卷去可能就是3到5个点的增长，既然如此，不如去海外，海外的前景很多。而且因为国内太卷，优胜劣汰，剩下来都是经验非常丰富、非常有效率的公司。当它去海外打的时候，相对来讲是比较容易的，包括在国内供应链有很大的优势。第二，国内第三个平台大概2000亿的市值，它出去海外竞争时，确实有投资人问，会不会国内第三大平台变成全球性的电商平台？“因为你现在2000亿市值，如果给你涨10个百分点，就是百亿市值；但如果你变成全球性的电商公司，你就会对标美国最大的电商平台，就是1万亿的市值，想象空间会多很多。”方锦聪说。方锦聪举例说有一个在电商平台在海外做得非常理想，这个平台的盈利在过去两三季度比较稳定的，证明它在海外的投入是有，也非常理性。而且在方锦聪看来，这家电商平台后续很多手段可以把盈利做起来，比如以前免费包邮的价格，过去一年在不停提升，现在差不多30美金才能包邮，客单价也在不断上去；他们本来走空运，但空运成本太高，所以也在考虑租一些本地仓，根据船公司做一些快船的合作，走船运的时候，有些大的家电、大的产物（家居、家饰）也可以卖一卖，客单价能做上去，成本降低。“我们看到他们在海外竞争没有这么激烈，还有海外线下消费还有一些上升的空间，所以我对海外电商相对来讲比较乐观。”方锦聪认为，除了电商，游戏、短视频也会是中国公司扩展海外市场比较大的增长引擎。
2025年01月14日，感谢大家一路以来的支持和祝福，我会继续努力，带来更多好的作品。"
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