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这支笔的性能是毋庸置疑的，在我书写了叁年之后，并没有出现劈叉等钢笔常见的问题，我又是个写字手比较重的人，所以我认为这支笔用于大量写字的学生党是没有什么问题的。
2024年12月23日，启航“钟”夏梦 共筑儿童友好新篇章——钟家沟社区“钟夏童梦 童趣飞扬”公益夏令营开营
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行业分布方面科创100指数成份股超过半数分布于生物医药、高端装备、新材料等产业行业分布上与科创50指数形成较好互补科创100指数作为是科创板的新抓手与科创50指数共同构成了上证科创板规模指数系列是重要的市场行情判断指标之一
在枯水季节，随着湖水退去，大片的湖底露出水面，形成湿地、水滩、芦苇荡和野草丛，成为牛羊等动物的天然牧场，展现出“枯水一线，丰水一片”的典型特征。广阔的湖底变成了迷人的草原，面积可达200万亩，草甸茂盛，形成了中国东部罕见的“湖底草原”奇观。亲的客栈，一个逆势扩张的互联网品牌体验馆2015-04-06 12:58·中国网随着在线预订旅行的日益普及，这两年到丽江自助游的游客会发现，在携程、艺龙、去哪儿、去啊等网络平台上，“亲的客栈”仿佛在一夜之间冒了出来，在国内著名旅游目的地-云南丽江、大理开出了高端人文风格的、具有鲜明互联网体验和网商特色的连锁客栈。在丽江大街小巷贴满转让、出售信息的转折关头，亲的客栈却能逆流而上，逆势扩张，在一年半之内通过直营、加盟、品牌合作等形式一下子扩展到8家客栈，这速度不仅让从事酒店旅游业的人啧啧称奇，都上来套个近乎一探究竟，也让住店的客人连声叫好，他们到了丽江不怕折腾，宁愿一天换一个地方也要把7家客栈住个遍，体验各个客栈不同的装修风格和品味，每次都是来了不想走，走了还想来。近日笔者借亲的客栈CEO到珠三角走访各个股东的间隙，就亲的客栈的发起、运营、扩张、未来发展规划，对他进行了深入的访问。笔者：当时是怎么想到到丽江开客栈的?理查德：到丽江开客栈的想法，源于我2012年国庆长假，一次说走就走的旅行，那年国庆节，我和同事开着车沿着G56杭瑞高速一路开一路开，就到了昆明，然后大理，最后到了丽江，在丽江就觉得这地方好像是世外桃源，抬头就是蓝天白云，低头就是潺潺流水，纳西族小院花团锦簇，猫和狗都在慵懒的晒太阳，纳西人也很友好勤劳淳朴，白天爬玉龙雪山，拉市海划船茶马古道骑马，晚上到酒吧听歌喝酒，就觉得这过的是神仙也羡慕的日子，加上当时的工作不是很顺心，所以当时就想来了!笔者：那这个开客栈的想法，是从什么时候开始落地的呢?理查德：十一长假过完之后我们就回去了，但是过了两个月，2013年元旦，我约上我的一帮网商朋友又来了一趟，这里头就有我的好朋友，2008年全球十大网商的钟石军，当时我们还去了香格里拉和泸沽湖，钟老大也很喜欢这个地方，对于我们想开客栈的想法非常支持。于是我们就开始找一些网商朋友来谈开客栈的具体工作，资金、人才，注册公司啊等事宜。2014年3月份，我和好朋友李志勇(2011年全球十大网商)利用一个周末的时间飞到丽江，我们一下飞机就开始看转让信息找院子，半天时间在大研和束河看了5个院子，最后决定第一家店还是选择大研，因为大研的人气还是旺一些，去过多次丽江的人都知道，一般第一次去丽江会住大研，第二次第三次可能就会选束河，因为束河显得安逸一些。我们当天就定下了一家客栈，支付了5万的定金，半个月之后就把资金全打过去了，一个月之后，4月中旬就和卖方(上家)完成了交接，4月底开始试营业，五一期间开始正式营业，当时钟老大就把大儿子十四弟派到丽江来，成为了亲客栈的第一家店的第一个小二和掌柜。我是7月份正式到丽江去主持客栈工作的。笔者：客栈是从什么时候开始扩张计划的?理查德：开一个小客栈，才几间房，来多几个朋友都不够住的，这也不是我要做的事情，我要做就玩一把大的，把亲的客栈做成一个品牌连锁，也不仅仅是局限在丽江，将来会在全国所有的旅游景区(古镇)布局，以后你无论是在丽江大理，还是乌镇西塘，或者阳朔凤凰，都会有我们亲的客栈，它会成为古镇客栈的一个品牌。来到丽江的第二个月，我就把私奔店对面的一家客栈拿下了，我到丽江后主要抓了三个工作，一个是客栈规模的扩张，一个是网络营销，还有一个就是人才梯队建设，培养一支能打硬仗的掌柜队伍。客栈运营其实没什么奥秘，大家都是做一样的事情，首先要有房子，装修要有特色，客人来了要住得下，所以我一个主要工作就是天天看院子，有合适的就收过来。和丽江其他客栈的老板比起来，他们很多都是夫妻店，我的优势就是从电商平台出来，懂一些网络营销，我来丽江后就开始联系去哪儿、携程、淘宝旅行等平台，通过挖掘资源，报活动扩大影响力，不断地积累客户和口碑，提升入住率和营业收入。来丽江半年后，我们就实现了3家店营业，两家店在建的规模。这个速度就已经超越很多在丽江开了10年以上的客栈。截止到目前，我们在云南丽江大理地区一共有8家店，其中丽江7家，大理1家，而在丽江古城地区，大研古镇有4家，束河古镇有3家，除了网上预定接待一些慕名而来的散客外，我们也接待一些小型团队的会议培训接待工作，现在一个50人的团队到丽江，我们完全有能力安排，好多网商朋友公司的年会、outing、拓展都是我们亲的客栈接待的。笔者：听说客栈融资采用的是当前很热门的众筹模式?理查德：如果你把我们股东在一起开客栈只是理解为玩一把众筹，这个看法有些片面和简单，我们现在100多个股东形成的圈子，已经是一个资源整合的平台，我们的股东和客栈之间，股东和股东之间，通过经常的交流和互动，有达成商务合作的，有为产物找到展示和推广渠道的，还有喜结良缘的。有一次我们的一个股东工厂失火，烧掉了3000万的货品和原材料，当时正值年关，一时现金流紧张，导致给员工发工资和年终奖都有些困难，我们当时就发动全体股东采购他们的箱包，帮他们消化掉近百万的存货，帮他度过了难关，所以这是一个很紧密的，很有爱的，很有商业价值的股东圈子。最早就是我们五个网商朋友发起，大家一起拿点钱出来开了这么一家客栈，之后呢有很多网商朋友到丽江来度假，他们听说后对开客栈也很感兴趣，纷纷要求入股，然后我们呢就制订了一个很简单的游戏规则，需要3个以上的股东引荐和介绍，认可我们的价值观和玩法，比如股东的父母直系亲属每年都可以免费过来度假，股东介绍过来的客人会有特别折扣和优惠，股东的产物在客栈优先得到展示和介绍等等。笔者：，你刚才说亲的客栈走的是规模化、品牌化经营的路子，和丽江其他客栈比，亲的客栈还有什么鲜明特点呢?理查德：我们主要的特色还是互联网基因和电商的玩法比较多，刚才讲到，相比丽江其他的客栈，我们的网络营销做得好一些，大部分客人都是从网上预订到我们客栈的，比如客人来到我们客栈，连接WIFI时会看到我们做的欢迎页面，请他们添加我们的微信，因为微信是现在最火的沟通工具，我们和住客沟通也是在微信公众号上完成，比如次日预订早餐，也是在微信上回复。我们的股东很多都是淘品牌的大商家，他们的产物都可以植入客栈的服务环节，比如御泥坊的面膜，艺福堂的茶叶，昊王的旅行拉杆箱，都是旅行中不可或缺东西，一方面我们在客栈有展示和推荐，最近我们还做了一个积分兑换商城，鼓励客人通过客栈预定更多的增值服务，比如景点门票，包车等服务，这样能获得更多的积分，等到积分达到要求，就能免费获得客栈股东提供的奖品和赠品。比如我们为了提升微信用户活跃度，鼓励订户每天签到，到我们的公众号看一下又没啥新活动，如果连续签到达到45天，成为我们的忠实粉丝，还能获得免费一晚住宿。还有客人如果住店对于提供的产物体验很好，马上就可以扫二维码跳转到线上商城购买，等你旅行到家，随手买的特产和特色商品也送到了。我想我们的这个O2O玩法是其他客栈所没有的，我们这样不仅仅实现了一个O2O，其实是两个O2O的循环，形成了一个闭环，这个东西呢我认为是一大特色和创新。笔者：听说大理那家叫25号院的店现在运营额不错，之前生意很惨淡?理查德：和大理这家店的合作也是缘分，之前他们经营的也还好，业绩也不算很差，只是和我们合作后业务量有了巨大的提升，大理亲的客栈这种合作模式应该是我们以后合作的发展方向，之前的两年我们的模式比较重，有买过来拆了自建的，有股权合作的，那样会占压很多的资金，一个是建设周期会拉的很长，然后直营店的事情需要事无巨细，大事小事都要管，多开几家店以后人手再多也忙不过来，我们呢现在就想把模式做轻，就是做品牌授权和管理输出，我们只负责营销推广，做运营培训，做后台支撑，做统一采购节约成本，明确了只做这4件事，我们就不是现在的速度和规模，可能一年是100家店，200家店的规模，争取用3年的时间做到1000家店的规模，实现“住客栈，选亲的”品牌认知，让亲的客栈成为中国古镇客栈第一品牌。我想只有做成这样，才能不负我当初到丽江做客栈的初衷。