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半年关店3000家!曾经风靡全国的沙县小吃,为啥没人愿意吃了?首发2023-12-23 17:11·极简科普2022文|极简科普编辑|极简科普前言那些年全国出名的小吃名单里,绝对有沙县小吃的一席之地。“二元吃好,五元吃饱”一度火遍祖国的大江南北。遗憾的是,现在的沙县小吃经营惨淡,半年关了3000家门店。原来那么火的沙县小吃,为啥很少人愿意吃了呢?今天我们就来说说沙县小吃。回首那些年,每次想吃东西的时候,在人群之中不经意看一眼,沙县小吃总会出现在视线里。要不去吃沙县?便宜又实惠的沙县小吃,一度秒杀价格不怎么亲民的西式快餐,成了很多人的在外就餐的热门选择。沙县小吃有多火?全国门店近10万家,有30万人就业,是西式快餐龙头肯德基的10倍,是中式快餐黑马老乡鸡的100倍!妥妥的国民小吃。沙县为啥火呢?好找,又快又亲民啊!沙县小吃特神奇,感觉无论走到哪里,随时随地都能找到一家,像火车站附近,学校旁边,娱乐广场对面,步行街、美食城。很多人在外吃饭不想等太久,沙县小吃几分钟、十几分钟就能端到顾客面前,正合心意。最关键的是特实惠,5元的扁肉加上10元清汤面,15元的套餐饭,14元的炖汤面粉,总之,花15元就可以吃的饱饱的。坐火车时,体验应该最深刻。还有一个小时才发车,肚子饿了想找个店吃点东西,又担心上菜太慢来不及,赶着时间吃还吃不好,这个时候,沙县小吃就成了最优选择。又快又实惠,绝对是旅途中最舒心的用餐体验。不过,近几年,沙县小吃的热度没以前那么高了,生意也没以前好了。疫情爆发更是雪上加霜,半年内关了3000家门店!这趋势有点让人接受不了,毕竟,他曾经火的一塌糊涂,十几年的时间,说不行就不行了?那么,现在,为啥很少人愿意吃了?原因主要有3个,经营理念落后,菜品单一,管理混乱。先说说经营理念落后是咋回事。沙县小吃店最大的特点就是夫妻店、家族店,店面不大,经营思路就是薄利多销,主打便宜又实惠。从最初“两元吃饱,五元吃好”,到后来的十五元吃好,沙县小吃的经营思路一直没啥变化。这种经营理念,根本没有改善味道,提高服务的概念。这种想法已经落伍了,因为顾客在外就餐的想法发生了变化,追求吃得饱已经是过去式了,讲究吃得好才是主流趋势。如果多花几块、十几块能吃到美味,很多人是愿意多掏这个钱的。现在,小吃界的同行们都琢磨着怎么改善经营,但沙县小吃的夫妻店还一直停在原地,久而久之,竞争优势自然就丧失了。那菜品单一怎么讲呢?全国各地的沙县小吃菜单基本没变过,门店店主没有创新意识是一个方面,更重要的是没有创新能力。店主大多没有经过专业的培训,根本没有能力制作新的菜品。咱们在外面吃饭,跟在家里吃饭还是有区别的,在外面吃饭,要么吃味道,要么吃新鲜。味道好有回头客,有新品能吸引新顾客。如果这两样都不占,那想长久发展就有困难。这就是沙县小吃店的尴尬,他没有镇店的招牌菜,菜单上也没有新品,就算便宜方便,但回回吃同样的菜,顾客也有腻的时候。更何况顾客有很多别的快餐店可以选择,单是换换口味这一条就能让沙县小吃失掉不少老顾客。再加上十几年间价格涨了一倍多,虽然这是市场大势趋,但顾客可不这样想。菜品没啥变化,味道没变化,就算是菜量增加了一点,怎么看也有点变着法涨价的嫌疑了,顾客还是会有意见。沙县小吃当年可是靠“亲民形象”火起来的,老是涨价让他这个优势消失殆尽。那么管理混乱又怎么理解呢?沙县小吃投资成本低,经营门槛低,只是加盟不连锁,而且每个门店都是独立经营,这里至少有2个管理问题。一是产物质量参差不齐。加盟门槛放得低,门店又是独立经营,你做你的,我干我的,根本没有啥像样的标准。全国有近10万家沙县小吃门店,这里面究竟有多少种味道,怕是没人说得清楚。这就有一个问题,究竟哪家才能代表沙县小吃?餐饮要做出品牌,肯定要有独特的味道。沙县小吃在过去几十年的岁月里,凭借“各有各的味儿”成功出圈,是一个奇迹,也是时代机遇,但这种“没有独特自我”的经营模式,今后会恐怕越来越难走。二是服务质量良莠不齐。沙县小吃店,大多都设施简单,就是冰箱、消毒柜、常规厨房用具、常规桌椅、餐具等。店里基本不招厨师、服务员,要么是夫妻两人干,要么就是自家人一起干。这种店根本谈不上有啥服务意识。最大的问题有两个,一是食材质量无法保证,二是门店,尤其是后厨环境质量无法保证。毫无疑问,这两个问题很重要。食材是决定餐饮店生命的关键因素。食材的好坏,不仅直接影响菜品的味道,还关系到食品安全。味道不好影响生意,安全不到位就有随时关门的风险了。沙县小吃这种夫妻店模式,食材选择没有统一标准,也没有质量把关,味道五花八门,质量也是高低不一。前几年,就有一些门店被曝出使用地沟油,这就是安全隐患。这种小作坊式的经营,门店的卫生环境也没有统一要求,一些门店后厨没有定期清洁、消毒,餐具也不消毒,这些都是常见的问题。总之,经营理念不行,产物没有特色,服务意识不强,风光了几十年的沙县小吃开始走下坡路了。那么,他没有扭转颓势的办法了吗?有。主要有2招:追本溯源,与时俱进。先说说追本溯源是咋回事。追本溯源,就是回归发源地,找到最正宗的味道。他的源头是哪里?福建沙县。当地的沙县小吃已经有一千多年的历史了。当年,迁居到此的客家人带来的中原面食习俗,与当地的米粮习俗相互融合,形成这样一种独特吃食。沙县小吃有啥特点呢?一是制作上,保留了中华饮食各种传统工艺,像蒸、煮、炸、烤、腌。二是味道上,既有清鲜淡甜,像扁肉、烧卖,也有咸重辣酸,像米冻、喜粿。三是吃法上,除了门店里卖的一般小吃外,其实还有两种。一个是节令小吃,像春节吃年糕、白果,元宵吃芋包,立春吃春卷,立冬吃猪脚、糍粑。一个是地域小吃,像夏茂的糖烧卖、芋包、油糍,南阳的蛋角、蛋素,南霞的泥鳅粉干,郑湖的板鸭。所以,可不要小看沙县小吃,他是有着悠久历史和文化底蕴的,被誉为中华饮食文化的活化石!正宗的沙县小吃,不仅有颜值,还有内涵。这能没有竞争力吗?不能吧。那么与时俱进是啥意思呢?一是品牌宣传。刚才说了正宗的沙县小吃有颜又有内涵,缺的是什么?宣传。因此,除了传统地面推广,还可以利用电商渠道,线上线下一起发力,提高品牌知名度。二是转变加盟店经营模式。这方面沙县小吃的纯百味品牌值得借鉴。他的门店经营模式主要有3个特点:合伙人加盟,垂直管理,帮扶机制。先说说为啥搞合伙人加盟。合伙人加盟,就是入股加盟,可以按投资比例拿分红。这样的话,门店店长也是合伙人,有啥好处呢?加盟店与总店利益挂钩,加盟店店长与总店老板利益挂钩,这样加盟店既能服从总店的决策,又能保持干劲。那垂直管理怎么理解呢?垂直管理就是总店统一管理,像产物研发、产物供应链、晋升和薪酬设计,这些都由总店负责。加盟店店长都要先到总店接受严格的专业培训,包括业务和管理两大块内容,之后还要经过考核,合格之后才能做加盟店。这样的管理有啥好处呢?既可以让加盟店最大限度降低成本,还可以保证总店掌握关键资源,持续增加研发和运营投入。这对原来那种夫妻店经营者是不是很合适?那帮扶机制又是啥意思呢?如果加盟店业绩一直不好,总店会派一个帮扶团队到加盟店提供指导,这里面都是业绩大牛。他们帮助加盟店提高业绩,酬劳是新增收入的一半。这样既帮助了落后的加盟店,又让业绩大牛赚一笔,一举两得。依靠这样的管理模式,赛百味如今有500家门店。听着不算多是吧?因为他加盟门槛高,管理更严格,更注重质量,宁缺毋滥。所以啊,沙县小吃有市场潜力,关键看怎么操作。不管怎么操作,有一点是必要的,那就是要跟上时代步伐。毕竟,时代变了,人们的消费理念也会跟着变,你说是不是这个道理?国医大师邓铁涛享年104岁。直至去世,他也始终听力敏锐、思维清晰、步履稳健、口齿流利。他是全国知名的老中医师也是首届国医大师,他始终坚持贯彻“养生重于治病”的理念。他曾经将自己的长寿秘诀分享出来。老年人如果能做到这几点,长寿其实并不难。91大神“小宝寻花”被抓,200多骋不雅视频,上百位女主被毁

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