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紫龙、三七、游族等厂商新作云集，MMO又成了出海热点？2023-03-24 23:44·游戏葡萄近年来谈到出海手游的中重度赛道，通常我们更关注的是SLG和“三消+”。但在近期，MMORPG这一类型有多款新游上线，并且均表现出强劲的收入增长势头。根据Sensor Tower的2月手游出海收入增长榜，4款MMO新游入围TOP 10：紫龙游戏《卡利兹传说》空降榜单第二，三七互娱《??M》(Devil M) 位列第四，露珠科技《??? ??》(Immortal Soul) 拿下榜单第6，而易幻网络(Efun)《?????》(DeathGard)排在第10。再往前看1月份的手游出海增长榜，游族网络《盗墓笔记》、飞鲨网络《??? ??: ????》(Chaos Portal)等MMO手游也都打入TOP 20。作为主流重度品类之一，MMO一直都有着可观的市场需求，过往我们也能看到很多国风仙侠类的MMO在海外市场取得不错的成绩。然而随着出海进程加深，以及市场竞争日渐白热化，玩法教育成本高、题材文化壁垒较高的MMO遭遇“瓶颈期”——如今多款MMO新游先后突围，这一品类赛道有可能再次成为“出海新热点”吗？01港澳台市场：紫龙游戏《卡利兹传说》由紫龙游戏研发、GameBeans 发行的MMO新游《卡利茲传说》于2月初上线港澳台市场，上线首日就登顶香港及台湾的iOS游戏畅销榜，目前还保持在台湾iOS 游戏畅销榜TOP 10以内。据Sensor Tower的数据，该游戏位列2月手游畅销榜第4名，并入围本期增长榜第2名。《卡利茲传说》实际上是《龙之国物语》的繁中版本，后者曾在去年3月份上线大陆市场。受日本流行文化的影响，脱胎于JRPG的日式MMO在港澳台市场也有着不错的受众基础。推出过《梦幻模拟战》《风之大陆》等产物的紫龙游戏，对于日式幻想题材的把控可以说是驾轻就熟。作为一款典型的日式MMO，《卡利兹传说》主打“驯龙”主题，故事套路也为日式幻想题材中最常见的“勇者斗恶龙”，但整体开展更为轻松活泼，给予玩家“休闲”的观感。与此同时，配合“驯龙”主题，《卡利兹传说》的美术也做了一些差异化。游戏的整体风格明亮，人物角色则选择了可爱的Q版形象呈现，同时还做出了类似手办的质感，与市场主流的Q版风格形成差异，也能给玩家带来新鲜感。产物本身以外，《卡利兹传说》的营销买量打法秉持“高举高打”的路线，一方面以代言人张惠妹的影响力为游戏品牌造势，同时公测前还邀请了多位KOL拍摄宣传短片；另一方面则配合大规模买量投放，在短时间内迅速打响声量，打开当地市场。据统计，《卡利兹传说》近三个月广告投放量超过4000组，在临上线前及上线首周为投放高峰，主投渠道为AdMob 和 Meta Audience Network。投放素材层面，《卡利兹传说》主要有两个思路：一是常规的玩法/角色展示，并加入“高福利”等关键词吸引用户；二是大量使用港澳台用户青睐的真人直播/口播素材，贴近用户喜好。比如以下这组素材，以对话的形式将“其他服”和“台服”进行对比，引出“限时登录领取300抽”并展示稀有角色卡面，突出台服《卡利兹传说》的“高福利”，吸引用户下载。来源：AppGrowing 国际版结合真人演出的素材，一类是“游戏玩法画面展示+玩家视角的旁白解说”，另一类则是“真人主播玩游戏”。比如以下这组素材，以常见的直播画面展开，右下角为正在玩《卡利兹传说》的主播，同时展示了游戏预约活动奖励的坐骑，多维度吸引用户。来源：AppGrowing 国际版此外，也有部分买量素材使用了代言人内容，不过均以简单的图片素材展示，未做过多的创意输出。02韩国市场：三七互娱《??M》近年来三七互娱在出海市场的成绩十分亮眼，旗下《Puzzles & Survival》《云上城之歌》都打入了Sensor Tower 2022年手游出海收入TOP 30，其中《Puzzles & Survival》更是“三消+SLG”赛道的爆款之一。除了持续深耕“三消+”赛道，三七互娱今年还回到了自己熟悉的MMO品类上，《??M》(Devil M)于1月11日上线韩国市场，据Sensor Tower的数据，截至2023年3月5日，该游戏的全球收入已超过1100万美元。反映到应用商店榜单中，游戏上线至今都维持在iOS韩国游戏畅销榜TOP 40以内，最高拿下第19名，而Google Play端表现更佳，目前稳定在畅销榜前十。就产物本身而言，《??M》是一款非常“典型”的韩式魔幻题材MMORPG手游。在外包装上，游戏名称带有“M”字，icon设计为“暗色底+游戏名称”，整体观感十分贴近韩国其他本土魔幻MMO。游戏的玩法设计同样贴合韩国用户的习惯，挂机升级、自动战斗、高强度和深度的养成策略系统等等，强调游戏的“爽感”。而在推广营销打法上，《??M》却没有走常见的“代言人+KOL营销”路线以及大规模线下投放，而是集中到买量层面，配以高福利活动和奖励吸引用户。据统计，游戏目前投放了2000余组素材，主投渠道为AdMob。至于素材创意方面，《??M》主要展示游戏的场景、玩法，战斗部分的展示则突出伤害数值、技能光效、角色升级特效等要素，刺激用户的挑战心。比如以下这组素材，就展示了角色在探索地图、打怪捡取大量稀有装备，强化实力。来源：AppGrowing 国际版03还有两款MMO新游突围韩国市场除了三七互娱的《??M》，Q1在韩国市场表现亮眼的MMO新游还有露珠科技《??? ??》(Immortal Soul)和易幻网络《?????》(DeathGard)，且两者均为魔幻题材手游。根据Sensor Tower的数据，《??? ??》2月份海外收入达到1月的4倍之多，收入持续走高。我们此前在文章里，分析过露珠科技这款MMO的买量思路。据统计，《??? ??》目前投放素材数近7000组，主投渠道为Meta Audience Network。在买量素材上，《??? ??》沿用其在港澳台地区的发行套路，主要围绕下载奖励、战力提升和游戏玩法等内容制作一系列素材，其中真人素材是重点之一。比如这则真人素材，嵌入日常场景以500万战力即可免单为诱因，剧情随着如何提升战力得到免单资格进一步延伸，从而介绍游戏中的福利、玩法和角色设置。来源：AppGrowing 国际版易幻网络的《?????》在韩国iOS游戏畅销榜最好的成绩为第30名，仍保持着不错的收入增长势头。韩国、MMO品类都是易幻网络擅长的领域。整体而言，《?????》在韩国市场的打法非常有针对性，产物玩法、美术均围绕韩国用户的喜好进行打造；买量营销层面，作为一款2月上线的新游，《?????》目前的买量投放并不算多，而在素材创意上，主要展现游戏打斗玩法和美术场景，值得注意的是会搭配一些真人素材吸引用户。比如以下这则素材，视频以真人美女“换装走秀”的内容开头，并配合换装内容在画面下方展示游戏的稀有装备，表现“人物升级带来的外观变化”，通过前几秒的真人素材迅速抓住用户注意力，随后切换到游戏的玩法场景展示。来源：AppGrowing 国际版还有以真人主播介绍游戏的广告创意思路。比如这则素材，以两位主播一问一答的形式，通过女主播的回答进行玩法介绍和背书，并嵌入游戏玩法和美术展示。来源：AppGrowing 国际版04结语整体而言，这些在Q1取得不错成绩的MMO新游，聚焦的市场区域中国港澳台、韩国和东南亚市场，这三个市场一向都是国产 MMO 的主要输出阵地，只有《盗墓笔记》出海首站选择了欧美地区。不难看出，目前MMO出海思路依旧是以挖掘成熟市场、存量市场为主，想要在越来越卷的市场竞争中脱颖而出，无疑更考验游戏厂商产物打磨、买量、品牌营销等实力，这是全方位的“用户争夺战”。游戏葡萄招聘内容编辑，点击「阅读原文」可了解详情行业招聘季 | AI狂潮 | 二次元UGC悠星出海 | 2023腾讯归来 | 行业陷阱蛋仔派对 | 血洗美国畅销榜 | 万智牌可第一时间收到推送和完整封面！
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根据7月8日晚础股上市公司披露的半年报预告，鲁北化工、叁峡水利、厂罢华微、上海机场等多家上市公司预计今年上半年业绩同比最高实现翻倍。调研显示，超越“景点游览”，“购物”成为中国游客出境游的首要目的，出境游游客将把旅行开支的48%用于购物。值得注意的是，中国新兴奢侈品消费者仍热衷于境内购物，这一群体中仅有叁分之一计划赴海外购物，55%的受访者认为内地产物供应充足，36%表示完全可以在内地找到喜爱的品牌。