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一则IPO透露出的外卖内卷：骑手一天花9元租电池跑百公里2024-01-15 10:22·搜狐财经给一辆两轮电动车充电一天需要多少钱答案是9元这个比共享充电宝还便宜的价格可以为一家公司带来5.59亿的年收入这家公司便是日前刚刚更新招股说明书的杭州宇谷科技股份有限公司（下称宇谷科技）进入创业板IPO冲刺阶段的宇谷科技意在成为换电领域的第一股一名外卖骑手一天的里程可超100公里受技术限制一块电池的电力无法保证他们上百公里的里程充电模式更是难以满足他们对速度的追求电池的续航代表着运力、代表着接单量、代表着收入于是两轮电动车换电业务随之应运而生宇谷科技只是换电行业的参与者之一虽然宇谷科技在招股说明书中表示自己位列行业第一梯队但截至2022年末宇谷科技的市场占有率为 12.1%与此同时就在各家厂商正在绞尽脑汁的争抢C端客户的时候宇谷科技却调转方向要做一名承包商激烈的竞争之下宇谷科技能否顺利成为两轮换电第一股一天不足3元的收费业务真的是一门好生意吗多如牛毛的换电柜2016年至2020年中国即时配送订单量从46亿单增长至约210亿单年均复合增长率约46.17%随着外卖、闪送、跑腿代购等即时配送服务的兴起越来越多的骑手闪现在各个大街小巷以美团为例2022年美团拥有超过624万名骑手较2021年增加了97万名（图片来源：东莞证券）但骑手的两轮电动车电池容量较小、续航有限于是成立于2012年的宇谷科技便盯上了外卖小哥的钱包在经过了几年的起伏2019年宇谷科技进入两轮电动车换电领域通过向外卖骑手等即时配送骑手提供换电服务实现业务闭环所谓换电服务即宇谷科技向市场投放换电柜和锂电池锂电池为核心、换电柜为载体；骑手通过宇谷科技的APP这锂换电扫描二维码将电量不足的旧电池放入换电柜、同时获得新的锂电池简而言之宇谷科技提供的两轮电动车换电服务整体流程与借共享充电宝差不多（图片来源：搜狐财经拍摄）48V的电池标注的是可以跑80公里但是冬天实际上只能跑大概60公里夏天多一点可到70公里宋岩说道作为美团外卖的一名骑手他一天跑的里程超过100公里显然一块电池满足不了宋岩的运力需求电池的续航代表着宋岩的接单量而接单量的多少则直接决定宋岩的收入据宋岩表述一天2-3块电池才可以保证他一天的运力不受影响由此算来在全勤的情况下宋岩一个月需要更换60-90块电池一年至少需要720块电池而在全国拥有数以万计的骑手如此计算宇谷科技可谓找到了财富密码从业绩来看2020-2022年宇谷科技的营业收入从0.94亿增加至5.59亿连续两年增速超过140%；归母净利润则从0.15亿增长至0.81亿两年增速也均超过100%至2023年6月30日宇谷科技实现营业收入4.07亿、归母净利润0.59亿均已达到2022全年的72.8%（数据来源：同花顺）但真实的商业世界并不像数学题一样加、减、乘、除之后便是正确答案对于宇谷科技来说宋岩便是例子宋岩说我用的是智租的宋岩口中的智租指的是宇谷科技的同行智租换电而宋岩也仅用两个字便阐述了他选择智租换电的原因——密、新和宋岩坐在一起休息的李华也同样选择了智租换电他的理由和宋岩相同李华和宋岩选择的背后是同样身为美团外卖骑手的他们对电池覆盖率的要求据华西证券研报美团全职专送的骑手配送范围一般在3公里而兼职骑手的配送范围一般在5公里在骑手所配送的范围内能否让骑手快速、便捷的更换电池是换电行业的重要竞争力据同花顺数据宇谷科技的固定资产占总资产比重在50%左右2020-2023年1-6月宇谷科技固定资产占总资产比重分别为53.6%、51.23%、44.2%、54.8%；据招股说明书披露宇谷科技的固定资产主要为锂电池、换电柜等运营设备且从数据来看宇谷科技的固定资产投入与收入、利润呈现出相同的走势（数据来源：同花顺）截至2023年6月30日宇谷科技已在66个城市上线运营换电柜2.37万台电池51.75万个（图片来源：这锂换电APP）重资产模式下设备的折旧也成为了宇谷科技的重要营业成本2020年宇谷科技计提折旧0.09亿占当期主营业务成本的17.89%；至2023年6月末宇谷科技折旧已增长至1.32亿占当期主营业务成本的44.16%（数据来源：同花顺）据宇谷科技披露折旧的增加也成为其毛利率下滑的重要原因之一2020年至2023年6月30日宇谷科技的毛利率分别为44.58%、33.82%和 28.54%逐年下降此外搜狐财经了解到以雅迪48V24AH锂电池为例如在正常使用的情况下该电池的使用寿命在3-5年对于宇谷科技来说电池的维护和更换也是一笔不小的成本比充电宝还便宜的电费一个充电宝一天的封顶费用约为30元但给一辆电动车充电一天却仅需9.13元9.13元是宇谷科技在招股说明书中披露的平均价格这个价格相当于宋岩和李华一单的收入李华说现在一单的基础收入是6.9元加上奖金、补贴的话差不多9元从某种程度上一天中李华至少有2单是为宇谷科技而跑此次宇谷科技将发行不超过1000万股占发行后总股本的比例不低于25.00%拟募资金额10.94亿如此计算宇谷科技的理论估值为43.76亿；而宇谷科技一天9.13元的收费真的可以撑起43.76亿的市值从招股说明书披露内容来看电费差价是宇谷科技重要的收入来源宇谷科技的业务收入主要分为两部分第一部分为宇谷科技直接向C端用户提供换电池的服务并收取相应的费用；另一方面则是向合作商销售换电柜等产物通过合作商实现换电柜销售收入及相关服务费用从收入结构来看宇谷科技直接提供服务贡献了大部分的收入截至2023年6月30日贡献了86.35%的收入半年实现3.51亿的营业收入；充换电设备销售仅实现了201.5万的营业收入占比0.5%这一点也可以从毛利率窥探一二除了折旧充换电设备销售收入占比的下降也是宇谷科技毛利率下滑的重要原因宋岩向搜狐财经表示他们的电池是按月收费的300多块钱无限次数而宇谷科技的报价也在30天279-360元的水平从定价来看各家换电品牌的报价较为接近叠加即时配送骑手对于便捷性、续航、稳定性和安全等要求较高因此换电业务的用户体验和运营效率成为了主要换电运营商盈利能力的关键因素（图片来源：宇谷科技招股说明书）在朝阳区某换电站不少骑手虽然选择的电池不同但从拿到换整个过程均不超过1分钟；且从各家APP操作来看操作流程均为：扫码、取出新电池、放入旧电池并无太多差异（图片来源：这锂换电、智租换电、锂纳斯换电APP）在此情况下宇谷科技每年都会投入部分拉新费用该部分费用核算在市场费用项目下在这锂换电APP中新人注册便会获得50元的优惠券；除此之外邀请1位好友便会获得80元的现金奖励同样智租换电APP中新人注册同样会获得优惠券邀请1位好友也可获得60元的现金奖励数据显示2020年至2023年6月30日宇谷科技的拉新费用逐年增加、占销售费用比重也从22.44%上升至37.97%截至2023年6月末宇谷科技拉新费用869.09万已达到去年全年的65%（图片来源：宇谷科技招股说明书）截至2023年6月30日宇谷科技在网用户数39.11万个与同行相比宇谷科技的用户人数并不具备优势铁塔能源的在网用户截至2023年6末已达99.8万个不过宇谷科技的实际付费人数或并不足39.11万按招股说明书披露的9.13元/天的平均价格计算2023年上半年宇谷科技实现营业收入4.07亿按181天计算2023年的付费人群约为24.63万（图片来源：招股说明书）同样2022年宇谷科技实现营业收入5.59亿按9.13元/天的平均价格计算2022年实际付费人数约16.77万人与宇谷科技披露的29.17万在网用户数 相差12.4万人不过从实际付费用户人数来看仅2023年半年的时间实际使用宇谷科技的骑手人数增加了7.86万放弃C端用户在宇谷科技拟募集的10.94亿中有8.24亿将用于智能换电产物生产及运营中心项目该项目将采用政府代建的方式进行所谓政府代建是指政府通过招标的方式,选择项目管理单位、负责项目的投资管理和建设待项目建成后交付使用单位从应用场景来看各家换电厂商纷纷瞄准C端用户发力除了即时配送市场外家用电动车也是各家厂商争夺的焦点然而此时的宇谷科技却调转方向瞄准了政府代建这其中也掺杂了些无奈之处宇谷科技商业化落地的两根支柱：交通工具电动车、C端骑手宇谷科技都不直接拥有二者中任何一者公开数据显示2022年我国电动两轮车行业市场份额占比排名前三的公司分别为雅迪、爱玛和台铃市场份额占比分别为26.9%、18%和14.7%近年来电动车品牌也逐渐入局电动车换电领域2021年5月雅迪宣布与大长江集团共同组建爱换换能源（上海）有限公司为电动摩托车、电轻摩与电动自行车提供换电服务；而同行业的深圳猛犸电动科技公司更是提出了免费换电+终身电池质保的模式无独有偶2021年11月美团也被爆出名叫源源换电的新业务主要经营电池租赁和为电动车提供充电服务此外美团还在全国多个城市与铁塔换电、e换电等多家第三方电动车换电公司联合推广线下电动车换电柜；2019年哈啰出行联合宁德时代、蚂蚁金服组建了小哈换电以为用户提供换电服务在此情况下宇谷科技真的能够顺利突围（文中宋岩、李华均为化名）出品 | 搜狐财经作者 | 冯圆圆运营编辑 | 刘玮萱
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据南财理财通数据，有587只新发产物公布了实际募集规模情况。从“吸金”规模看，12月587只新品理财合计募集规模为1985.50亿元。单只产物规模上，12月单只产物平均募集规模仍然较低，为3.38亿元，环比11月份的3.42亿略降1.17%，和10月份的4.65亿元相比也大幅下降。可以看出，银行理财11月和12月的发行规模仍然比较低迷，主要是因为在经历“破净潮”和“赎回潮”之后，投资者信心仍未恢复，理财客户流失较多。站在昨天的基础之上，通过改变认知、提升效率、增加合理，今天就能更上一层楼。《角头外传:浪流连》正片免费在线观看冲最新电影...
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