传统曲艺重获新生，美发行业挖掘潜能，线下生意迈上新台阶原创2023-12-27 17:44·娱乐资本论作者｜李静林“剧院每天都有上千人候场，其中50%的客人来自抖音；六小时专场直播吸引二十多万观看量，票房收入达到104万”，看到这组数据，恐怕没人想到说的是一家来自成都的川剧剧团，芙蓉国粹。小众的地方传统戏剧，大多处境很难。芙蓉国粹的上座率一直不算高，在三年疫情期间更是因为时常停演，一直处于亏损状态。不过如今他们在抖音找到新的经营阵地，一年多时间不但亏空填补，还对川剧文化做了更新和推广。同样在成都，美业连锁品牌一佳造型公司有1000多人，其中800人都在抖音上做了「职人」，以员工身份推广门店。100多家分店全部开设抖音蓝v账号。做得好的职人账号，单条视频播放量能接近十万，一条视频带来的下单金额能有八万左右。今年线下美业不算好过，不仅卷生意还不算好。一佳造型利用新平台，拉来新客，还给员工找到一条创收路径。2023年，每个在线下谋营生的人都卯足了劲，期待找回失去的三年。至少从数据上看，线下生意爆发出了一定的回弹力。抖音生活服务综合行业公布的数据显示，2023年全年，包括休闲娱乐、丽人、进场零售、LE（Life Event，狭义生活服务）等在内的综合行业交易额同比2022年上涨3.3倍，用户下单数量是2022年的5.26倍。2023年，综合行业新开眼镜、洗衣等99个商品/服务类目，目前开放的类目已经超过260个。街头巷尾重新热闹起来，同时也意味着卷和多个行业的洗牌。商户没有更轻松，也不能大意，不进则退的环境下，总得给自己的生意找到新的突破口。回顾过去几年市场发展，可以看到线上场景已经深深嵌入人们的日常生活、消费，生意也很难彻底分割线上和线下。伴随今年线下消费的全面苏醒，新的引流、成交、转化工具也开始出现在商家视野中。传统曲艺演艺场所、商超连锁业态、美业连锁，都有极其稳固的经营模式甚至客群，但做生意最怕路径依赖，长期存在的经营疑难杂症，只有在新生态、新模式、新工具的帮衬下，才有希望被逐个击破。1995年生的李行算是戏曲二代，2008年留学回国，从父亲手中接过了芙蓉国粹的经营。从小在剧院耳濡目染，让李行深深喜欢上川剧，尤其是变脸，这份喜欢也在他能独当一面之后变成一份责任。不过接班容易运营难，李行刚上手就遇到难题。传统川剧剧院客源主要来自传统渠道，渠道很单一。客群也不够年轻有消费力。芙蓉国粹通常每天演一两场，旺季一天三四场，其中80%的观众都是游客，年龄在30-40之间。游客打个卡体验一下新奇就走，大概率不会成为川剧受众，更不能成为剧院的常客。这就导致剧院客流量一直上不去，上座率低，还得看旅游淡旺季的“脸色”，可想而知创收困难。这几乎是中国传统戏曲普遍面临的难题，归根到底在于戏曲内容与时代脱轨，年轻人听不懂也听不进去。李行做过调研，得知传统戏剧阻碍年轻人观赏的原因，一是方言难理解，二是腔调听不懂。他问了很多人都说：“唱的部分太多了，比较难理解。”让年轻人走进剧场，是李行面临的最难题。美业也有因传统模式带来的经营痛点。首先，大多数理发店甚至美容机构依赖预付费模式，行业收入利润大多来自充值。一佳造型的抖音运营负责人告诉剁椒，过去客户一来就充五千、八千、一万，但今年很多人只充值一两千，觉得够一段时间消费就行了。理发店员工主要挣提成，烫染的提成远高于洗剪吹，这就使得理发师同时也是销售，消费者苦促销久矣。理发店在互联网平台做团购由来已久，但治标不治本。一旦陷入低价竞争逻辑里，各方都难以得到长久利好，线下会员不满意，到店顾客还会被按头促销，店铺利润跟着大打折扣。据了解，今年美发行业单量呈下滑趋势，很多店都在保本和亏本之间徘徊。商家在抖音上找到了破局钥匙。李行想要摆脱剧院对游客的依赖，他说：“本地人来，带些亲戚、客户和同事来，告诉他们，我们是本地比较强的。”传统地方戏，只有在本地形成稳固的观众群才能破圈，并且形成品牌价值。为此市场营销专业出身的李行，为了统一芙蓉国粹的品牌，花钱找人做了一整套视觉系统，打造统一的slogan。接着要对戏曲内容做革新，李行要让年轻人也走进剧场。改革后的新剧《芙蓉国粹·蜀戏冠天下》结合了很多现代元素，减少唱腔；每一个篇章开始前，用插篇告诉观众接下来要讲什么，降低观众的欣赏门槛。此外，他还找人创作了一首现代与传统融合的主题曲《芙蓉国粹》，古筝、胡琴等偏古典的乐器穿插着电吉他。效果很显著。剧院的客流中年轻人变多了，如今芙蓉国粹的观众主要为偏家庭和25-30岁的年轻人。本地观众也增加了，李行每天散场后都会听客人交流，他发现以前进剧院的很多都操着广东话、东北话，现在明显带四川口音的人多了起来。内容革新过程中，李行也开始做渠道改革。2021年5月，李行决定改变传统运营模式，做线上。因为此前在抖音做过婚庆生意直播带货，所以剧院线上渠道很自然就选择了抖音。2022年9月，李行开始找亲子类探店达人进剧场看戏，妈妈带着孩子，看完戏之后拍视频上传。当时抖音已经推出生活服务业务，观众看完视频，可以直接在抖音上买票。数据显示，一位转化效果好的达人，每个月能卖出三四十万元的演出票。后来李行开始做直播。2023年4月，李行原计划做演出直播，但转念一想，观众在线上看完表演就没有买票的需求了。之后他让工作人员穿戏服cosplay川剧演员，但没法完整呈现川剧的内涵。最后，直播间是两位工作人员穿上戏服在镜头前介绍川剧。今年7月，李行做暑假预热专场直播，增加表演场次，降低了票价，并且把所有票务都放在抖音上。当天的票全部售罄。截至今年9月，芙蓉国粹在抖音卖出的票，足以弥补过去三年疫情的亏损。李行把芙蓉国粹的票务全都转至抖音，而一佳造型也集全公司之力做起抖音。一佳造型在成都有104家美发分店，早先他们也做抖音，但只是零零散散地上个团购。今年年初，公司打算认真做这个平台，把原本的设置全部打散，做了公司品牌的主题账号，然后让所有分店起号，并和主号打通。目前为止，一佳造型有104个蓝v账号。参与抖音培训也是举全公司之力，1000多人，从管理层到员工都来学怎么做短视频和直播。今年6月一佳造型开始做短视频，内容主要是三个方面：立人设、做种草、纯卖团购。七月份开启了第一场直播。在定价上，一佳造型也不走低价路线，团购价格体系全部推倒重来。运营人员告诉剁椒：“是根据门市价以及会员折扣价的区间范围内取值，这样做，既让会员满意，也让团购用户感受到优惠。”团购商品主要是烫染项目，零星会附带一些洗剪吹服务。据了解，一佳造型单店单员能增加100-150个烫染客户。而每天的直播，能贡献差不多两万元团购销售额。总结芙蓉国粹和一佳造型的操作逻辑，可以看出他们在平台上形成了从种草到转化的清晰模式。大量的内容与服务挂接，缩短消费链路，促使用户不止根据兴趣观看视频，也会在观看过程中被种草，随之下单，并在线下实现转化。数据最直观，交易额都有不同程度提升。依托平台，芙蓉国粹和一佳造型将线上线下通道理顺。商家在平台上切换了生意的动力，促增长的同时，也找到新的生意突破点。一佳造型除了店铺内容、直播和团购外，还花很大力气做了「职人」，也就是让店内员工也开账号做内容和直播。运营负责人给到我们一个很震惊的职人数字，1000多人的公司，在抖音做职人的员工竟然有800多。在平台上，职人标注身份名牌，例如某某分店的某某老师，点开头像进入主页还会有服务栏目，显示店铺传单，以及消费者对单一职人的评价。这些理发店里的职人，白天还会有日常工作，多是利用晚上时间做直播和视频。对店铺来说，还会让一些新人做账号，他们手上熟客不多，订单较少，做线上内容也是一种创收方式。职人，对很多商家来说是新模式，商家能够从内部更进一步挖掘员工、店铺的经营潜力。另外职人对用户来说也是一种新的消费体验，在线上获取更专业直观的内容，能更有效提升种草效率，建立起消费者和商家的信任度，进而下单消费。站在平台角度，给商家提供多态多样的经营服务，并结合多元的货品组合，不仅能够给商家提供更多营销机会和选择，也极大丰富了平台的服务体系。一旦一条新的路走顺，更多意想不到的机会也可能随之降临，传统经营边界就会被一点点打破、拓展。另一些突破传统生意的经营方式也正在发生。在有着“中国陈皮之乡”美称的广东省江门市新会区，近万公顷新会柑在阳光的作用下，变为香气四溢的陈皮。今年7月，亚太陈香子新会柑新媒体服务平台（以下简称陈香子），在抖音上做了几场新会柑预售直播，7天时间卖出700万元。“线上购买、线下提货”是陈香子采取的新模式。采用预售卡的销售方式，结合新会柑不同成熟期的采摘周期，制定采摘提果次卡进行预售，消费者在直播间购买预售卡后，可提前与柑场预约时间前往采摘及休闲游玩。与传统电商不同，线上下单、线下采摘消费的链路，既打消了消费者对品质的顾虑，也让果农有了更多安全感。“新会柑是有果期的，看不见钱，果农不可能给你留果，但是消费者没拿到货，也不可能给你转钱，这两者之间，我们就充当了信任的背书。”陈香子相关负责人介绍。此外，陈香子也开始组织“陈皮之旅”，在消费者来采摘新会柑的同时，带他们参观小鸟天堂国家湿地公园、梁启超故居和陈皮博物馆，了解江门当地风土人情。以陈皮为引子，线上生活服务内容成为江门当地休闲旅游行业的新入口。传统地方曲艺剧团借助线上内容和服务，成功摆脱原本无人问津的局面，年轻人进入剧场，收入自然水涨船高；美发连锁店重压线上，不仅日常业务有了突破，还通过职人模式拉动员工收入的提升；至于新会陈皮，线上本地生活直播不仅仅解决了产物销路，还起到了助农、促线下旅游的作用。依托抖音生活服务提供的平台和工具，商家将线上线下势能打通，解决痛点，深挖潜能，最终拓宽了生意的边界。线下综合业态商户在新的平台中找到了新的生意抓手。契合线下生意复苏提振的市场势头，线下综合行业商家的生意正在迎来全新的样貌。在这一背景下，抖音生活服务的想象力也正在被打开。
2025年01月03日，直播中，两人大秀恩爱，可是观看人数却少得可怜，一场直播下来，仅得到35加币的打赏，换算成人民币，不过将近两百块。
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此前7月5日，中航电测公告，公司拟向中国航空工业集团发行股份购买其持有的航空工业成飞100%股权。交易价格为174.39亿元，发行价格为8.36元/股，发行数量为20.86亿股，占发行后总股本的77.93%。交易完成后，中航电测将新增航空装备整机及部附件研制生产业务并聚焦于航空主业。从这一点上，我们可以看出，印度和中国的需求并不相同，所以也就没有什么好的对比了。而且，这两个国家的原油进口量，也是天差地别。但是，从现在的情况来看，俄罗斯和中国的贸易将会更加紧密，因为中国对石油的需求很大，所以他们必须要从俄罗斯那里购买更多的原油。
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试问：她在冷宫里，怎么可能了解外界的情况？豪尔赛5月21日晚间公告，公司近日收到中标通知书，确认公司为“南安市西溪两岸夜经济生活基础设施提升工程”的中标人，中标金额2.38亿元。史医生,我今晚抱着孩子坐凳子猛了 - 有问必答 - 快速问医生
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