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只有父亲陆柏林,每天在病房里照顾着她,陆娟看到父亲忙碌的背影,她心里很难受。只可惜生不逢时,才错失了继续红下去的机会。
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美团到店:10年老战场与下半场新故事2023-05-09 14:47·金融界自2012年的“千团大战”之后,本地生活赛道已经有10年未曾出现当下这般热闹:新玩家争相涌入,老玩家也不再低调。根据交付场景的不同,本地生活可以分为到店和到家两大类。到家通常指的是日常生活中的外卖,它利润低、门槛高,不是一门“性感”的生意。而到店与之恰恰相反,是一门可以将流量直接转化为交易的高利润生意。作为本地生活的资深玩家,美团通过到家业务引流,逐步在到店领域取得领先的市场地位。2022年,美团到店业务的市场份额为62%,几乎是第二名(32%)的两倍。但拥有更大流量的短视频平台涌入“主场”,让美团不得不重新审视战场格局。自4月中旬开始,美团一改此前低调的作风,在短时间内接连打出两张“手牌”。这可能意味着,不打无准备之仗的美团已经捋清了反攻的逻辑。守住主场的“两连击”五一小长假期间的“淄博烧烤”爆火,让行业再次看到了新二三线城市的市场规模和消费潜力。美团自然也不会错过这场消费盛宴。自4月底开始,美团相继在山东临沂、福建泉州、江苏无锡、河南洛阳等地推出了一系列促销活动,涵盖到店餐饮、休闲玩乐、美容美发等场景,通过平台补贴和商家让利来吸引消费者,参与促销活动的商家还可以获得平台的流量扶持。据美团官方数据,参与此次促销活动的临沂站自4月至今,线上订单量同比增长了70%;泉州本地酒店连锁品牌五一期间平均预订率超过80%,来自美团和大众点评的订单占比超过50%。此外,据雪豹财经社了解,美团的后台统计数据显示,参与本次促销活动的部分品牌商家,在五一假期之后仍然保持了较高的长尾流量。除了低价团购,美团还将直播放在了首页更显眼的位置,部分直播间的团购优惠力度明显高于其他促销形式。今年4月,美团首次明确提出要将直播常态化,并且要涵盖从到家到到店的整个本地商业核心业务板块。4月18日,美团开启“神券节”活动,消费者在美团App直播间下单后,可以选择立即核销,或囤到其他时间进行核销。据美团官方数据,4月18日当天,平台上订单量同比增长近50%,DAU同比增长75%,参与活动的百大餐饮品牌交易额周增速均值超过30%。有参与活动的商家表示,除了直播本身带动的交易额增长,消费者后续在店内进行核销时还会产生新的消费,许多新增的流量转化率很高。通过聚焦新二三线城市的假日促销和神券节,4月最后两周,美团在本地生活的战场上“连开两枪”。这表面上是新一轮流量营销,但背后是美团展现出的商家运营能力。美团守住主场的逻辑很简单:发挥在商家端的优势。让930万活跃商家拥有更强的经营确定性,就是美团最大的依仗。如何构筑护城河KA(Key Account:重要客户)商家预算充足、投放需求高,平台很容易通过流量运营使其获益。但当一个平台上聚集了超900万活跃商户,如何运营好长尾商家,就变成了一道很高的门槛。AIDMA是消费者行为学领域的通用模型,指的是消费者从接触信息到最后达成购买,一般会经历关注(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、记忆(Memory)、行动(Action)五个阶段。对长尾商家来说,最大的痛点在于前两个阶段:如何引起消费者的关注和兴趣?北京知名商圈朝阳大悦城及周边有近150家餐饮店,多年保持着约30%的品牌汰换速度,竞争十分激烈。位于朝阳大悦城7楼的小徽舟是一家并不起眼的徽菜品牌餐厅,仅靠节假日期间的客流量很难支撑其持续经营。对这家开业不久的小店来说,如何在商场人流量较少的工作日时段持续获客,变得尤为重要。美团针对商家推出的ROS评分系统,满足了小徽舟的诉求。根据ROS分指引,小徽舟在大众点评上架了工作日套餐、秒杀套餐等。工作日通过该套餐到店消费的顾客有40%左右,午市餐厅上座率达到80%~90%。今年1月,小徽舟门店营业额突破了自开业以来的营收记录,堂食上座率295%,翻台率达到320%。通过大众点评实现的直接收入,达到营业收入的近35%。小徽舟运营负责人孙莹表示:“通过大众点评上的品牌口碑效应,可持续地从线上引流转化为常客,这部分价值我们会更加看重。”通过星级评分系统和ROS评分指引,美团帮众多长尾商家解决了如何被消费者看到、如何引起消费者兴趣这两大痛点。商家经营确定性的另一大痛点,在于能否获得持续稳定的利润。招商证券在一份研报中指出,到店业务中的正餐、酒旅等消费场景对门店的依赖度高、翻台率低,到店履约时间通常超过两小时,因此供给弹性低,薄利并不能多销。因此,高性价比的团购虽然引流效果好,但不能过于常态化,否则可能影响商家的利润空间。美团很早就意识到了到店业务的核心在于形成消费,而非兜售团购优惠券,因此建立了一套“适量团购+常态化CPC广告”的商业模式。(编者注:CPC是英文“Cost Per Click”的缩写,是一种常见的互联网广告付费方式,表示按点击付费。)在这样的引流结构下,商家的成本更加可控,利润率更有保障。在认识和解决商家经营痛点的过程中,美团不断摸索,逐步筑起了自己的护城河。“再造一个美团”到店业务的高利润,让新玩家对“再造一个美团”趋之若鹜。美团最后一次单独披露到店酒旅业务的营收情况是在2022年Q1,期内美团该业务实现营收76亿元,经营利润率45.6%。综合多家券商研报测算,美团到店酒旅的营收2022年全年约为319亿元,对应经营利润率为45.8%。但美团模式可以靠流量快速复制吗?恐怕很难。事实上,流量一直都不是美团的最优项,美团最难以复制的是它的稳定性和确定性。截至2022年年底,彭蕊所在的美团代运营机构拥有3000多家合作商户,以丽人类目为主。据她粗略统计,2022年全年,合作商户在美团团购上的核销率接近1比1(100%),而某短视频平台团购的核销率不足30%。彭蕊对雪豹财经社表示,“美团对于商家来说已经成为一个门户,相较于众多流量平台,美团上的商家黏性是最强的。”据国海证券统计,2022年10月,美团到店的30天内平均核销率为83%,同期其他平台上的平均核销率约为62%。由于美团的强交易属性,用户通常会在有具体的消费需求时打开美团和大众点评。这也决定了美团本地生活主要采用“人找货”的模式,核心用户会通过搜索进行有目的的消费。这是流量平台难以逾越的门槛之一。美团的护城河背后,是其数字化能力和商家运营能力的集中体现。在基础设施建设方面,历经了千团大战的美团“地推铁军”已布局2800个县级市,能快速实现优质商家供给。在此期间,美团还积累了商家运营和管理经验,运营模型经过市场反复验证,形成了美团独特的运营壁垒。在技术层面,美团餐饮SaaS系统可以为餐饮公司提供一站式IT解决方案。在这套方案下,从简单的扫码点餐、餐厅选址,到更加复杂的经营数据分析、库存记录,商家在手机App上就能解决大部分店铺经营问题。此外,大众点评建立了成熟的星级评价体系和榜单产物,成为消费者选店决策的重要参考。商家借助星级评价、榜单等产物的杠杆效应,不用过多运营动作,就可以进一步扩大自然排名和门店口碑传播范围,带动更多顾客到店,形成在平台上的正向流量循环。从2022年起,平静已久的本地生活战场又喧嚣了起来,很多大体量的新玩家,先后“卷”入到店业务的竞争之中。比起再造一个美团,差异化竞争或许才是本地生活下半场战局的关键词。本文源自雪豹财经社街道办的回应也是够逗的:”我们正在处理这个问题。一手抚大章节目录,一手抚大最新章节冲泱暖着冲笔趣阁小说手机版
射灯相信小伙伴们都不陌生吧关注小老弟的小伙伴们应该都知道小老弟特别的推荐这个射灯特别特别是这种36度光束角的射灯非常非常舒服为什么是36度光束角呢这个角度的射灯提供的相对中等的照明范围既不像窄角射灯那样集中也不像宽角射灯那样分散适合多数家庭和商业空间的照明需求
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