而且，扒过往成绩其实没什么意思，还不如琢磨一下李雪琴的成名之路。靠不了颜值的她，一路向上都是靠实力，《脱口秀大会》一期又一期的比赛，不都是靠段子拼出来的？而这些段子背后，其实是她多年文学素养的积累。
2024年12月22日，6000字拆解：麦当劳的私域，才叫牛逼2021-08-03 11:17·人人都是产物经理编辑导语：私域运营可以以较低成本、相对直接地触达用户，因此也成为各品牌商家普遍采取的获客方式。那么，针对用户体量大的品牌，私域玩法应当如何搭建？本篇文章里，作者从引流、社群、小程序、会员体系四个方面来拆解麦当劳的私域运营，一起来看一下。最近，我迷上了吃麦当劳。在我的印象里，同作为跨国连锁品牌，肯德基的本土化做得比麦当劳好，私域玩得也更6。但是，我去吃了几次，体验了一下它们的私域路径后，我发现，我错了。麦当劳的私域，牛B！麦当劳作为一家成熟的跨国连锁餐饮品牌，标准化、自动化是他们能成功的原因之一。这不单体现在出餐上，在运营上也是如此，追求自动化、标准化的运营，减少人工，提高人效，最大化ROI。麦当劳的私域玩法，适合一些用户体量大、高势能的品牌，或是高复购、用户决策简单、低客单的行业。本文将从引流、社群、小程序、会员体系这4大维度来拆解麦当劳是如何做私域的，希望对你有用。一、线下场景化引流做私域的第一步，从外部渠道引流。截止到2021年6月，麦当劳的门店数突破了4000家。线下触点的引流，理所应当成了他们有力的抓手。从用户行为路径出发拆分，在进店、点餐、用餐各个环节，都布局了私域入口。1. 进店环节站在麦当劳的大门口，就能看到大门玻璃上贴着一张横版海报，引导用户扫码进入私域开通会员卡。我一直认为，引流要对应场景。麦当劳这一点就做得特别好。用户接近麦当劳门店时，他肯定是有需求的，想来麦当劳消费。那么他最关心的是什么？要么是在纠结吃什么，要么是在看有没有优惠。因此，海报上直接推送低价会员卡，以“9.9元享受6折特惠，一次回本，多用多省”为噱头，吸引用户购买。同时，会员卡有特定的套餐，也省去了用户选择吃什么的烦恼。（之前是职场卡，现在是早餐卡，我想是因为麦当劳想让更多的人来他这边吃早餐，做提频。）进门后，大门旁边放置着易拉宝，告知用户近期在跟可口可乐联名做活动，“买大套餐，免费得可口可乐杯1个”，引导用户下载APP。自有APP也属于私域范畴，相比微信生态，具有用户数据沉淀更精细、Push触达更高效、更自主可控等特点。但是APP也有一个缺点，就是需要用户下载，链路较长。所以，在用户下载界面，麦当劳就以“0元送薯条、早餐三件套优惠、外卖立减券（99-30、65-20）、套餐优惠券、低价咖啡券”等福利吸引用户。2. 点餐环节在点餐这个环节，引导用户进入私域的触点有4个。1）自助点餐机在点餐机的外围贴上KT板，告知用户最近在做的活动，以及引导用户扫码进入私域开通会员卡。同样的，这里也非常符合用户消费场景，文章前面已经讲过。2）吧台处地面引导这个不难理解。特别是在就餐高峰期，吧台前面排了很长的队伍。通过地面标识的引导，能把部分排队点餐的客流引入私域，减轻工作人员压力，同时对于用户来说，也节约了排队的时间。在疫情严重期，还能起到无接触到店取餐的作用。3）餐桌引导麦当劳餐桌上的引导设计得非常棒，完全从用户使用场景出发。（再夸一次）用户除了通过自助点餐机、吧台点餐外，点餐的场景还有一种——他在餐桌上直接通过小程序下单。这前提是用户已经进入私域，使用过小程序，他知道小程序可以点餐。那么从这个运营逻辑出发，餐桌上的二维码就要引导用户下载APP，多个渠道做私域留存。4）订单页引导社群通过小程序下单后，订单页会跳出社群码，通过权益引导用户进入社群，在群内做一系列的运营动作引导复购（社群是怎么运营的，后半部分会讲）。3. 取餐环节线下门店做私域有一个最大的好处，就是可以给每个服务员设置KPI，让他们通过话术去引导。当我去取餐时，服务员拿着一张手卡，以“免费甜筒”为诱饵，让我扫码进企微群。通过跟她们的交流得知，总部会给每家门店设置每天的加粉KPI。她们根据实际经验得出，用户进群转化率最高的场景，就是在他们刚进店点餐或等餐时。但是基于门店实际情况，特别是高峰期，她们没有人手再单独去顾及，所以只能在用户取餐时进行引导。这一点，让我有了启发。私域路径设计得再好，最终落地的还是一线执行员工。要考虑可实施性、易执行性，在执行与加粉之间取价值最大化。将用户引流到私域后，第二步要做的就是留存、引导复购，这一点上麦当劳主要是通过社群来实现的。二、福利群静默成交社群作为留存用户，增进黏性，促进复购的一个高效渠道，几乎可以说是私域的标配了。不同品类、不同品牌特点的社群玩法都不一样。那么，对于麦当劳这种产物标准化、客单低、决策成本低、复购频次高、用户数量大，1对1转化ROI合不来的品牌来说，它们是如何玩社群的呢？首先，我们要明确一点，并不是每个群都是需要活跃的，特别是对于麦当劳这种福利群来说，社群成不成功的标准是下单率。因此，一切动作都要围绕促使用户转化下单来进行。1. 进群欢迎语在用户进群后，@他，告诉其社群价值，以及福利发放的时间——周一至周日发放优惠券；周五有社群专属福利；不定期的0元惊喜。有一个细节做得比较好，帮用户做了一个领券的小tips，让他们对早、中、晚会发放优惠券有了一个初步的预期。同时，搭上一张海报，将优惠的汉堡、炸鸡等产物具象化表现出来，让用户更有获得感。2. 产物的推荐推荐产物要考虑用户的消费时机，他在什么时候，什么时间段，什么场景下会消费你的产物。比如麦当劳，用户消费高峰期一般是在早上、中午、晚上，这三个餐点。吃什么是一件很让人纠结的事情，当用户在用餐时段刚好看到麦当劳的社群在做推荐，还有优惠，那么他就被提醒触发了，去吃的概率也就大了很多。因此，麦当劳每天会在用餐时间段提前一点：早上8：00、中午11：00、下午17：00，在群内推荐产物，并配上产物海报，以及相应的优惠，引导小程序下单。推荐的文案，也不啰嗦，简洁明了。麦当劳的产物具有高知名度，普适性，不需要做太过的种草，简单一句文案说明产物，比如“酸笋的独特口感！醇香可口！让你一口过足酸辣瘾”。用户进入福利群是为了什么？当然是为了优惠！文案的重心自然也就放在了优惠上，通过表情、数字，让用户一目了然。3. 限时活动我在麦当劳的社群内待了2个多月，发现他们群内的活动分为两大类。1）每周五固定的“免费抢”活动每周五17点，麦当劳的社群内都会推出“免费抢”的限时活动，通过输口令抢“到店券”的形式，为线下门店引流。我问过身边很多朋友，他们都说麦当劳的这个活动，已经让他们养成了到点必蹲群的习惯。在培养用户习惯方面，可以说是非常成功了。在领券的文案上，也分步骤写得非常清楚。第一步干什么，第二步干什么，傻瓜式教程，用户跟着就会做。为什么要输口令？不能点击即领。我的猜测是，增加一个步骤，就增加用户获取的成本，从而避免部分用户觉得太容易获取，反而不珍惜，进而加大到店核销的概率。社群最重要的是氛围，在活动开始前2小时，也就是15点，会提前在群内开始预热，用表情包接龙的形式烘托气氛。2）不定期的主题活动比如，在新品上新时，会在社群内推送活动，以“新品尝新券”限时限量抢为诱饵，吸引用户去视频号直播间观看。此外，很多人会觉得麦当劳每天在群内发那么多信息，用户会不会把群给屏蔽掉。这么想是没错的，但是我们要知道用户屏蔽群是常态。用户因为之前消费过麦当劳，对其有认知，所以他也不会退群，会想着自己什么时候要吃了，可以看看群内有没有优惠。这里呢，又有一个小细节。麦当劳的群名中，把“麦当劳”这三个字前置了，这是为什么？微信有一个机制，只要有人在群内发消息，不管用户有没有屏蔽，群都会被置顶。因此，麦当劳通过在早、中、晚消费高峰期前，在群内发福利，把群给顶到通讯录的上方。这样就多了一次触点机会，增加了曝光，也提醒用户进行消费。比如，快中午了，你不知道吃什么。麦当劳刚好在群内推送了优惠，群被置顶了。你刷微信看到后，点进去发现居然有优惠，那么下单的可能性也就高了很多。同时，麦当劳发的次数多了，你看到的次数也就多了，即使今天不去吃，那么你对麦当劳这个品牌的印象也会加深，下次去吃的可能性也就高了很多。还有很多人会说，麦当劳的私域就是一个机器人，一天到晚除了发优惠就不知道干嘛，没有一点人情味。拜托，我们做人设IP是为了什么？无非就是更容易打开知名度，更易被亲近。但是，我们要知道麦当劳品牌势能极强，拥有极高的国民知名度，人设IP对它的作用是很小的了。再加上它们作为跨国连锁品牌，追求的是标准化、自动化、规模化，肯定是人越少越好、动作越标准化越好，所以使用机器人“麦当劳小助手”才符合它们的利益。三、小程序运营精细化小程序作为私域中承载转化、成交的地方，如何精细化运营是关键。前不久，麦当劳的小程序进行了更新，体验变得更流畅，运营也更有逻辑性了。1. 开屏推送开屏作为流量最大的页面，是推广产物或营销活动的必选项。打开麦当劳的小程序，开屏推送“职场卡限时特惠”，用“狂欢折上折、无门槛优惠券28张”等刺激性文案，引导用户购买，从而实现锁客。2. 首页私域讲究的是精细化分层运营，针对不同阶段的用户推送不同的内容。这一点，麦当劳小程序首页就做到了极致。如果你是麦当劳小程序的新用户，还没在线上下过单，首页就会推送新会员专属福利，刺激完成首购。如果是老会员，已经购买会员卡了，那么首屏会推送会员卡包内的优惠套餐，引导用户使用会员权益。3. 下单页要实现锁客最有效的办法，就是让用户开会员卡。那么，麦当劳在用户下单页专门设置了一个“OH麦卡（职场卡）”专栏，提前将会员权益内的优惠套餐展现出来，再配上“全天可用，一次回本”促销性文案，尽可能吸引用户开卡。4. 裂变用户购买咖啡后，会推送一个类似于瑞幸优惠券裂变的活动，引导用户将福袋分享给好友。想要让用户心甘情愿分享裂变，有2个关键要素。一是对分享者有利，二是对被分享者有利。对于被分享者来说，打开福袋就能获得一张咖啡的折扣券（至少6折）；对于分享者来说，将福袋分享出去后，除了自己也能领券外，如果对方是新人，还能额外获得奖励。5. 会员俱乐部麦当劳的小程序专门开辟了一个叫会员俱乐部的界面。用户点击后就能看到目前的消费积分、会员卡权益，以及引导领取“会员专享券&周周惊喜券”，培养用户固定领券消费的习惯。四、会员体系实现锁客在私域中，通过会员体系，可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动，进一步提升他们对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。简单地说，会员制有两大好处。一是，提高用户的复购率、客单价；二是，锁客，锁住用户未来一段时间内的消费。我研究了麦当劳的会员体系，可以说是很牛逼了！他们的会员卡有4种类型，分别对应早餐、正餐、外卖、家庭这四个场景，我们依次来看。1. OH麦卡（也叫职场卡）是麦当劳的爆款会员卡，主打职场人的正餐、外卖配送场景。19元/月，以开卡立返40元，一次回本、多用多省，为噱头吸引用户。当然，在立返这里玩了一个小心机，返的是4张正餐满69元-5元、4张外卖满39-5元的代金券，以此来引导复购，提高客单价。因为高频，用户每天可以在麦当劳上至少产生2次以上的消费。所以，会员权益设置成：每天2张到店取餐的代金券；2张麦乐送的免配送券；1个25元的四件套优惠券；早餐3件套6折；以及1个88元的全家桶券……同时，还有一个5元的麦炫酷作为引流品。2. 早餐卡早餐卡是麦当劳目前的主推款，其目的我估计是想培养用户消费早餐的习惯。早餐卡的权益比较简单，只要9.9元就能享受到22款套餐的6折优惠，最低只要5.4元就能吃一顿。在购买的界面，为了刺激用户下单，采用了倒计时的限时秒杀抢购的形式（常年）。3. 外卖卡外卖卡18元/月，目前是买一送一，折算下来也就是9元/月。其免配送费的权益跟职场卡一模一样，仅仅只便宜10元/月，却少了6项到店正餐权益。所以，除了针对常年点外卖这个特定的细分人群外，我认为其存在的作用，就是作为价格锚点，让职场卡显得超值，引导用户去购买。4. 家庭卡主打周末家庭出玩就餐场景。39元/季度，开卡后立得一份价值44元的周末餐，开卡即回本。此外，还有0元甜筒、49元的特惠3人餐、免外卖配送费、代金券等围绕多人用餐的权益。会员权益再好，只有当用户使用后，才能感受到价值，也只有用户觉得有价值，他才会续费。那么如何在一个会员周期内，尽可能多地让用户使用会员卡感受价值，才是关键。在这点上，麦当劳会在首页、下单页，用半屏的篇幅引导用户使用。当然，一切运营手段是建立在产物之上的，产物是1，运营只是后面的0。从产物角度上看，麦当劳12元的1+1套餐、安格斯、麦辣鸡腿堡，可以说是YYDS了！好了，麦当劳的私域路径已经拆解的差不多了，感谢你看到这里（主要是馋了，想去吃麦当劳了，hahaha）。#专栏作家#陈三十，微信公众号：番茄运营，人人都是产物经理专栏作家。只分享可落地的私域运营干货。本文原创发布于人人都是产物经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议
孔雀王正传 第一部 死人复活(孔雀王01)书评
随着巴黎奥运会的临近国乒也是习惯性的选择集体封闭进行奥运备战所以近一个多月虽然国际乒联举办了多场乒乓球赛事但是却难以见到国乒的身影这次奥罢罢曼谷球星挑战赛作为巴黎奥运会前最后一次赛事国乒也是意外的派出了林高远与陈幸同出战而作为首场出战的林高远也没有辜负球迷的期望3-0横扫台北选手冯翊新强势晋级十六强
1999年，一个爆炸性的新闻震惊了整个娱乐圈：成龙与女星吴绮莉的婚外情曝光，后者更是对外界宣布已怀有身孕。死神：单纯可爱的十刃——妮莉艾露·杜·欧德修凡克原创2022-03-31 16:30·江理评审家这一篇文章咱们来介绍《死神 BLEACH》中单纯可爱的原第三十刃——妮莉艾露·杜·欧德修凡克。妮露初次登场是在一护等人刚刚前往虚圈之时，妮露与其“兄长”佩谢和唐多恰卡玩捉迷藏游戏。圆圆的脸庞，金黄色的眼睛，头顶破损的骷髅面具，眼角周围有一道伤疤，穿着破损的绿色长袍。由于一护在游戏过程中保护了她，妮露便化身一护的小迷妹，并用唐多恰卡的宠物护送一护等人前往灵王宫。孩童时期的妮露有两大能力：1、口水治疗：妮露的口水有一定的治疗作用，曾用口水治疗三位数破面多鲁多尼以及被乌尔奇奥拉重伤后的一护，但治疗效果一般。2、虚闪重奏：一护与多鲁多尼的战斗中妮露为了保护一护不受伤害，吞下了多鲁多尼的虚闪并将其从口中发出打伤多鲁多尼。一护与格里姆乔的战斗结束后，强敌诺伊特拉突然出现。灵力几乎耗尽的一护无力招架诺伊特拉，被其重伤。不想看到一护受伤的在妮露在刺激下变身为大人摸样。原本姿态下的妮露脸部变得美丽成熟，胸部丰满，身材高挑，手握斩魄刀。轻松用体术压制诺伊特拉，并用飞快的响转夺回重伤的一护。在用虚闪重奏无法杀死诺伊特拉之后，妮露为了快速解决战斗施展了归刃。归刃名：讴歌吧，羚骑士归刃后的妮露头顶羚角，身形变为羚羊，手握长枪，肩上包裹铠甲，手臂佩戴黑色护套。招式：翠之射枪归刃后的妮露投射出高速旋转的长枪。战斗中交代了妮露的身世：原虚圈高层第三十刃，佩谢和唐多恰卡是她的从属官。是一位理性善良之人，经常与受到“野兽”一般的第八十刃诺伊特拉挑衅。在每次战斗后都不会取诺伊特拉性命，连一个女人都打不过的诺伊特拉联合萨尔阿波罗一起暗算妮露，强行扯掉了其从属官佩谢和唐多恰卡，愤怒的妮露与诺伊特拉战斗却踩中萨尔阿波罗事先布置的机关被诺伊特拉砍破面具后化为小孩，与自己的从属官一起被丢下虚夜宫。面具破碎的佩谢和唐多恰卡退化为虚一直保护妮露。就在妮露将要给诺伊特拉最后一击时，灵力使用过度再次变为小孩，后被赶来的剑八所救。在无形帝国攻占虚圈之时，幸存下来的妮露来到现世寻求一护的帮助。之后为了更好地进行战斗，从浦原喜助手中得到可以随意切换小孩大人的手环，偕同格里姆乔一起前往尸魂界帮助死神一起对抗灭却师。并从亚金斯的毒之领域中成功救下浦原喜助以及格里姆乔。妮露理性而又及其善良，不希望看到身边的伙伴受到伤害，认为没有理由的战斗毫无意义。知恩图报，实力强大，这样的御姐谁不爱呢！喜欢文章的小伙伴点个赞和关注呗！有不同看法的小伙伴欢迎留言讨论！
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一(驰颈)是(厂丑颈)大(顿补)胆(顿补苍)稳(奥别苍)妥(罢耻辞)推(罢耻颈)进(闯颈苍)商(厂丑补苍驳)品(笔颈苍)房(贵补苍驳)“现(齿颈补苍)房(贵补苍驳)销(齿颈补辞)售(厂丑辞耻)”试(厂丑颈)点(顿颈补苍)，着(窜丑耻辞)力(尝颈)抓(窜丑耻补)好(贬补辞)蜀(厂丑耻)山(厂丑补苍)区(蚕耻)和(贬别)包(叠补辞)河(贬别)区(蚕耻)各(骋别)一(驰颈)个(骋别)试(厂丑颈)点(顿颈补苍)项(齿颈补苍驳)目(惭耻)。
xishuangbanna，yigeshiheguodongyanglaodexiaochengyuanchuang2023-01-26 16:19·laosunxiaopangfangcheyouxishuangbannadaizuzizhizhoudeshoufushijinghong，henduorenyitidaoxishuangbanna，qishijiushizhijinghong。jinghongdemingqiyuanyuanmeiyouxishuangbannada，zaiwaidirenyanli，jinghongjiushixishuangbanna，xishuangbannajiushijinghong。wozhelishuode，yeshijinghong。xishuangbannadichubeihuiguixianyinan，shiredaidiqudebeibubianyuan，suyou“zhiwuwangguo”、“dongwuwangguo”demeiyu，danzhenzhengxiyinquanguogediyoukequzhiruozuo、fenzhizuolaide，huanshitachunjieqijiandetianduhouderedaiqihou。womenshi12yue29riqingchenconghaerbinchufa，yiluxiangnan，zhongjianzaihenan、hubeijiaojiechudedanjiangshuikutingliubantian，zaiwudangshanwanliaosantian，yilugaosu，quchesiqianwubaiduogongli，yu1yue7rixiawudaodadejinghong。yi、xishuangbannadiyiyinxiang：juyounongyuyiyufengqingdexiaocheng，qihoushizaitaishushiliaowomenkaizhuozigaifangche，shixianzuoliaodianbutaiquanmiandegongke，tingshuoposhuiguangchangfujinyoumianfeidetingchechang，womenzhibennaerqu。womenzhendetebiexingyun，juranzhaodaoliaoyigebucuodetingchewei；gengxingyundeshi，womentingchededifang，yinggaijiushibannazuizuifanhuadelancangjiangpan，nayidaijihuhuijuliaojinghongshidejinghua。gaozhuangxishuangjingjiuzaiduimian，zhanzailancangjiangduimiankan，gengnengquanmianganshoubannatesejianzhudemeiliyuhaohua。yewanmanbulancangjiangpan，kanduimianfanhuadekongquedaxia，dajinta，xingguangyeshi，rumengruhuan，zhuangguanmeili。daochudushijuyounongyudongnanyafenggedejianzhu，laidaobanna，fangfozhishentaiguo。danweixiaoyizuihaodenaxienian，meinianyuandanqianduhuizuzhizhongcengganbudaotaiguodujia，wolianxuquliaojiniantaiguo，shenshenbeitadeteshujianzhu、renwentesesuoxiyin。kankanxishuangbannadejianzhu，ganjuejihujiushitaiguodefanban，daochudushitaishijianzhu。kankan“dai”zi，jiunengzhidaodaizuyutaiguonazhongguzilidelianxi，taiguorendezhutiminzujiushidaizu，daizuyutaiguorenxuemaixianglian，yuyan、wenzi、jianzhuyimaixiangcheng。lancangjiangyijianglianliuguo，gengshibuduanshenhualiaozhezhongxueroulianxi。xishuangbannaduidongbeirenzuijuxiyinlide，huanshitadeqihou。tachuyubeihuiguixianyinan，zhanliaoredaidebian，chunjieqijianbaitianwenduyibanshi24dudao30du，jihuwufeng，meitiandushiqingtian，youmeiwuzuo，tianxiangdongbeideqiutianyiyangzhanlanzhanlan。danghaerbinqiwenjiangdaolingxiasanshiduodushi，chuanzhuoduanxiumanbuzaixishuangbannadejiedao，niaoyuhuaxiang，kongqiqingxin，manmufengjing，youzhongzhishenshiwaitaoyuan、huangruogeshideganjue。yewanhuijiangwen，danzuidiyeshilingshangshiduodu，zhuzaifangcheliyebuyongkaichainuan，zaoshangqiwenzuidishichuanshangxianku，pishangwaitao，dengdaotaiyangyichulai，youquandudetuodiao。zhiyouhaerbinrencainengshenqietihui，zaihandonglayue、shujiuhantian，chuanzhuoduanxiuzuozaijiangbianshaitaiyangshiduomenande。gengbietizaijiangbianmianduimeijinghezhuoxiaojiuyecanliao，zhendeshitaimeitaishuangtaishufudetiyan。er、xishuangbannadieryinxiang：turanshangzhangdefangjiadongbeirenchulaibanna，diyiyinxiangjiushizhelijianzhishitaimeitaishufuliao，yushi，jiuhuichanshengchongdong，hebuzaizhemaifangguodong？wozhegechongdongxingrengederen，lailiaojitianjiudongliaozaibannamaifangdexin。lianxuguangliaojitianloupan，faxianjishizuipianpideloupan，biruyajule，daqingzaoshoulouchujiuyirenshanrenhai，qingyisedewaidiyouke，genwoyiyanglailiaojitianjiuchongdongdixiangmaifang。zhidaolengjingxialai，caitingshuomouxiaoqudedisiqichadianlanwei，chenzhuoyoukefengyongerzhi，budanpanhuoliaojiuweifugongdexiaoqu，fanerhuanzhangliaojia。nashiwotebiexiangxinzhongjiedekanfa，quanguozhiyoulianggedifangshiheguodongyanglao，yigeshisanya，yijinggaopanbushang；lingyigejiushixishuangbanna，ruguobushisannianteshushiqirangbannafangjiayaozhan，xianzaikenengyeyigaopanbuqi。jinghong，shoudiliweizhixianzhi，daochushigaoshan，nenggoukaifadequyubingbuduo，zhelidefangjiakendinghuidazhang。ermuqianfangjiayebusuangao，xinloupanweizhipianpide，wuqiandaoqiqian，weizhihaodiandeqiqiandaobaqian，jihudubudaoyiwan。duiyouqianrenlaishuo，nachujishiwanmaigeguodongyanglaofang，genbenbuxuzaiyi，jiugenmaikebaicaiyiyang。womenbushiyouqianren，danyekanhaoliaobannadefangzi，lianxukanliaohaojitian，daochuzhuanyouloupan，huanbuzhitiangaodihoudiqukanliaoxiaoxiangshandebieshu。zhexieloupan，weizhiyaomepianyuan，yaomemeiyouwomenyaodehuxing。bannadefangzihenshaoyoudongbeinazhongnanbeitongtoudebanlou，erduoshidanyichaoxiangdetalou。zhuguanliaonanbeitongtoudehuxing，zhayikanbannanazhongdanyichaoxiangdehuxing，zenmekanzenmebieniu。yushi，womenyoukaishikanershoufang，zuihoukanshangliaozhetaojinyuanguojidajiangyuandeyihusanshiyiting，zhenzhengdenanbeitongtouhuxing，youshichengshuxiaoqu，zhuangxiuchadian，jiajuyebuxing，danzhexiedukeyikefu。zuizuizhongyaodeshi，ruguodangshinengchengjiao，maolvhelaobalaomachunjiejiudukeyizaizhegefangzilituanju。womenchadianjiumailiaozhegefangzi，danmaolvjilifandui，taneixinhuanshixiwangwomennengdaoshantoumaifang。xiaopangkanmaolvfandui，yejiudongyaoliao。yijiasankou，shaoshufucongduoshuba。xishuangbannadisanyinxiang：zufangzhangshangliaotian，wujiahuankeyijieshouxianzaiwangshangduzaibaoyuanxishuangbannafangjiarengezhangfengliao，bannafangzushangzhangjiandancubao，zhijiezaihoumianjiageling。yuanlaiyibaiduobianchengyiqianduo，yuanlaijibaidebianchengjiqian，wuxi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shidongbeirengaode！kewodiyicilaiyunnan，dangdihuanmeiduoshaodongbeiren。woquguoquanguohenduodifang，yeduocigentuanyou，danzaiyunnannacigentuanjiushiyichangemeng，wolianxuduonianmengdaonagexiongsheneshadedaoyou，banyeshichangjingxing，zhendexiazhuoliao。nagedaoyoujueduibushidongbeiren，tazijichengshilianggeteshuminzuzajiaode。yichaobeisheyao，shinianpajingsheng。congnayihou，wozaiyemeigenguotuan，yejihubuganzaidaoyunnanlailiao。zhecizhibenyunnan，yishishigeduonian，ganjueyunnanzonghuihaoxieliaoba？ershizijikaiche，buyonggentuan，yehuishaoliaohenduofannao。qishi，laidaoyunnan，zanshilaixiangshouyangguang、kongqi、qihouhemeijingde，yudangdirenyehenshaofashengjiaoji。zhenzhengjiechushaoweiduodiande，youyigezhongjieshidaizuxiaohuo，baibaijingjing，biwohuangao，yuyinxiangzhongdedaizuhenbuyiyang。renyetebieshizai，buxianglingyigedongbeizhongjienayangyouzuihuashe，geiwoyinxiangxiangdangbucuo。lingyigeshifangdong，yeshidangdiren，danshibushidaizubuliaojie。zhutadefangzi，zangeitajiaoqian，dantasihubutaiyuanyidalizuhu，haoxiangzuhuduqiantaqianyiyang，yenanguaixishuangbannafangzizhemehuo，tajuranhuanyoujichufangziwufazuchuqu。zaijiushilaihuimaicai，nazhongjiechujiushimaicaishidejijujiaoliu，danyenengganjuedaodangdirenhentebie，xianzaizuoxiaoshengyiduhennan，jishibubagukedangchengshangdiba，zhishaotaiduyedehaodian。dandangdirenzuoshengyi，yifuniaimaibumaidejiashi，shenzhihaoxianghentaoyannideganjue，rangnishifenbushufu。quzhiwuyuanhuilaiduche，yuanlaizhixuyaoyigexiaoshidechecheng，duliaochabuduosangexiaoshi，zhongyuhuidaoshiquliao。jieguozaizhuanpanchu，qianmianyigejiaojing，bangeduoxiaoshijiushibufangxingyijingzailushangduliaosangeduoxiaoshidecheliu，renpinglabashengxiangchengyipian，zhendeshiwensuoweiwen，jiansuoweijian。xishuangbannajiedaoxiazhai，tingchebijiaokunnan，wohexiaopangzuotianbachetingzailaodifang，zaijinshatandengsiluchequnongmaoshichang。wozhidaoxishuangbannagongjiaoxianlushao，gongjiaoyeshao，danxiaopangqiantianquzhiwuyuantaileiliao，womenzuohaoliaozainanaixindenggongjiaodezhunbei。dengliaoyigeduoxiaoshi，zongsuanlailiaogesiluche，womenganjinpaodaogenqian，sijiquemeikaiche。chelimingmingnengzhanxiaa，renshiyoudianduo，danchexiarenyebusuantebieduo，jiushiyoujigelinxinglixiangde。kesijijiushibukaimen，ranhouyangchangerqu！dengliaoyigeduoxiaoshia！ranhou，xishuangbannarenyoudaochushuoshimequanshidongbeirengaohuailiaoxishuangbanna！zheshibushiyoudiantaicheliao！xishuangbanna，wozhemeyishuo，bierenyoushuonijiushuojinghongba！haoba，jinghong，queshiyouhenduokeyigaijindedifang，biruzhuyaojiedao，jihujianbudaolupai，bukandaohang，nigenbenwufazhidaozijizainatiaolushang。wangshangduzaishuoxishuangbannaweiliaogeiyouketigongfangbian，kaifangliaoxuduodanweidayuangongmianfeitingche，zhegebixudianzan！danwoyeqinyankandao，jiuzaichunjieqian，binjiangluhenduokeyitingchedequyudubeijinjifangzhiliaogelidun，yuanbennengtingchededifangdubeifengbiliao。zheshilvyouchengshima？yunnanlvyou，lvcibeirenfeiyi，nandaoquanshidongbeirengaode？zijiyidianxuyaofansidedifangdumeiyou？！womenganglaidetingchedi，qianmianjiushiyitaihaerbindexiaofangche。zheshisanduituixiudelaofuqi，fujinzuliaoyigefangzi，zainazuofan。baitiantamenliugerenjiuzuozaifangchepangbianhecha，yizuojiushiyizhengtian，nayebuqu。shaishaitaiyang，hehechashui，buqurenhejingdian，jiuzheyangxiangshouyangguangheqihou。yexu，zheshizuishihexishuangbannadelvjuyanglaofangshiliao。jinwanmaolvhexiaoqiangjiuhuishantouliao，wohexiaopangzaizhedengxideyifuganliao，yezhunbeilikaixishuangbanna。bingbushiyinweitaoyanta，zhishidaideshijianchangliao，kanlaikanqu，yejiunamejichufengjing。dangrantadeqihouzhendewubishushi，dengdaoguoqingjie，kenenghuanhuizailai，zailaijiuzhunbeizhushangbannian。butubiede，jiuzhegeqihou，duzhidezaizhedaishangbannian。zailaishi，qidaitanengyousuogaiguan。dangran，bendirenhuishuo，meirenhuanyingnilai。danwolai，bingbuxuyaohuanying。erwomen，taoyandedongbeiren，zhenchenghuanyingxishuangbannarendaohaerbinquzuoke，tihuiyixiabeiguofengguang，tihuiyixiahaerbinrendereqing。10、wotegufenzaitouzizheguanxihuodongjilubiaozhongcheng，gongsiyukehujiu6Gtongxunsuoxudebutongxinhaochuanshulianjiebujiankaizhanhezuokaifa。
王(奥补苍驳)旭(齿耻)接(闯颈别)过(骋耻辞)茶(颁丑补)杯(叠别颈)，叹(罢补苍)了(尝颈补辞)口(碍辞耻)气(蚕颈)。"还(贬耻补苍)行(齿颈苍驳)吧(叠补)，就(闯颈耻)是(厂丑颈)有(驰辞耻)点(顿颈补苍)小(齿颈补辞)毛(惭补辞)病(叠颈苍驳)。"他(罢补)欲(驰耻)言(驰补苍)又(驰辞耻)止(窜丑颈)，眼(驰补苍)神(厂丑别苍)闪(厂丑补苍)烁(厂丑耻辞)。
“对居民个人而言，如果资产配置中存款较多，那么收益率可能有所下降。”他提示，如果居民希望获得较高收益那么必须承受较高风险，如果不希望承担较高风险那么应该接受较低的收益。如果追求稳健的收益，居民可在存款之外适当配置现金管理类理财产物及货币基金等，平衡好风险与收益的关系。凉爽与雨水一起上线孔雀王正传 第一部 死人复活(孔雀王01)书评
当时他的内心便是一阵悸动
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