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陈小英:把申通卖给马云套现146亿如今靠卖雨伞又赚上百亿首发2023-11-05 18:17·一只侦查喵在阅读此文之前麻烦您点击一下关注既方便您进行讨论和分享又能给您带来不一样的参与感感谢您的支持文?喵喵酱编辑?一只侦查喵应该很少有人知道我国第一家民营快递公司——申通快递它的创始人是一名女性在上个世纪九十年代这名女性凭着长远的眼光和天才的创造力引领中国快递行业迅猛发展这名女性的名字是陈小英她被行业人士称为 中国民营快递之母今天我们就来详细讲述一下她的故事抓住机遇创办申通快递1976年陈小英出生在浙江省杭州市的一个小县城——桐庐县上初中的时候因为父亲病重去世她只能辍学打工来补贴家用后来在一位熟人的推荐下陈小英去了杭州的一家印染厂工作在那里她认识了自己的初恋兼老乡聂腾飞并且跟他结了婚婚后的陈小英跟千千万万个那个年代的打工族一样每天都过着简单又忙碌的生活而命运的齿轮已经在她完全没有预料到的时候悄悄开始了转动90年代初期改革开放的春风吹遍了祖国大地全国的各行各业都实现了蓬勃发展陈小英所在的印染厂也不例外通过与上海的外贸公司合作它顺利接下了很多海外订单随着海外业务的不断增多印染厂决定要派专人来负责承接陈小英得知这件事立马就拉上丈夫去报了名两人就这样成了第一波吃螃蟹的人对于陈小英和聂腾飞来说他们所负责的工作并不复杂只需要安排好货物的运输可有个难点却让他们很是头疼那就是海关报单的传送海关报单有时效性按照规定在填制的次日必须要送达否则一旦超时立刻会被作废而当时全国只有邮政一家物流公司它的中转太多、手续繁杂导致一张海关报单从杭州邮到上海至少需要3天这就与报单的时效性发生了冲突陈小英思来想去决定自己亲自去送报单:坐上直达的火车只需要一晚上她就可以把报单送到上海海关她的这一想法很快得到了领导的认同领导还向她承诺:每送一次报单厂里都会给她100块钱的补贴这也就意味着扣除30块的往返路费陈小英每送一次报单都能净赚70块这在当时来说可是一笔不小的收入就这样陈小英和聂腾飞携带着报单开始频繁往返于杭州和上海两地而随着眼界的开阔一个想法也逐渐从陈小英的心里冒了出来:既然大家都需要传送报单那我是不是可以开个公司专门干这个她把自己的想法跟丈夫聂腾飞说了一下得到了对方的大力支持于是不久后夫妻俩果断辞去了印染厂的工作拉上工友詹际盛成立了我国第一家民营快递公司——盛彤快递一个公司想要从零开始发展肯定不会一帆风顺拦在陈小英夫妻俩面前最大的难题就是怎样才能获取更多的业务经过一番商议两人决定兵分两路:陈小英负责找客户、联系业务聂腾飞负责传送报单至于詹际盛他负责把传来的报单送到上海海关为了能尽快把公司运作起来陈小英每天至少要打十几个小时的电话去联系客户即便嗓子哑了她也不敢休息喝口水润一润就接着打只要有人稍微表达出一点意向陈小英会立刻前去拜访虽然十有八九会失望而归可陈小英从来没有气馁还是坚持要抓住任何一点机会负责送报单的聂腾飞也是每天都忙得见不到人影为了能在有限的时间里多送几单他几乎都住在了火车上正是凭着这股不服输、不要命的拼劲儿才不过短短一年陈小英三人就成了那个年代人人都十分羡慕的万元户随着公司逐渐步入正轨陈小英决定进行人员扩招而在扩招之前她首先要考虑的问题就是如何避免送货员私吞货物聂腾飞觉得与其招陌生人不如把家乡的亲朋好友给拉过来大家相互知根知底这样不容易出问题很快陈小英夫妻俩就把愿意加入的亲戚朋友全都网罗到了公司一支以桐庐人为主的配送大军就这样形成了有了充足的人手盛彤快递开始迅猛发展它的业务很快就覆盖了整个长三角地区后来考虑到推广问题陈小英把公司的名字改成了申通快递改名后的申通正式进入了高速发展期为了能把公司的业务从长三角推广到全国陈小英提出了加盟模式:想加盟的人只要填好表格交几百块的加盟费就可以在全国任何一个城市开设网点通过这种模式申通的规模得到了进一步扩大到1998年申通快递在全国已经拥有超过50个网点总员工数达到了2000人它甩开了邮政一大截成了整个快递行业的中流砥柱突然丧夫独自扛起大旗就在申通飞速发展之时一场意外突然袭来:聂腾飞在外出时遭遇车祸不幸离世年仅25岁当初申通之所以能快速铺开版图靠的是亲朋好友这条纽带的维系而如今聂腾飞突然去世偌大的公司、泉涌般的收益一下子全都落入了陈小英这个外姓女子的手里很多聂家的亲戚都不服气于是在混乱中公司元老纷纷出走开始自立门户聂腾飞的好友詹际盛出走后创办了天天快递;聂腾飞的弟弟聂腾云创办了韵达快递;聂腾飞的远房亲戚张小娟跟丈夫一起创办了圆通快递;股东赖海松创办了中通快递这四家公司外加一个汇通、一个顺丰很快就抢占了大半的市场份额陈小英只能一个人身兼数职勉强维持着已经支离破碎的申通快递为了能留住加盟商陈小英提出了总分两级加盟模式在这一模式下每一级的加盟商除了向上一级缴纳押金剩余的收益全都是自己的这种多劳多得、按劳分配的加盟模式不但受到了加盟商的一致赞扬还极大地提升了他们的工作积极性很快申通快递就在这一模式的影响下成功止住了颓势再次进入了高速发展期押宝电商促成公司上市为了能抢占更多市场份额陈小英将目光放到了电子商务上2009年淘宝首次推出了双十一购物节多家快递公司参与竞价想成为购物节的快递商陈小英非常清楚单比实力和资源申通快递在这场竞争中并不占优势想要脱颖而出就只能在价格上下苦功夫陈小英经过一番计算将报价定到了2.7元这个价格已经远远低于4元的成本价在公司会议上不少人投了反对票认为这么低的价格会导致公司亏损甚至有可能动摇公司的根基但陈小英力排众议坚持将这个价格报了上去跟申通相比其他快递公司在这场竞价中就显得不是那么坚定:电商毕竟是新兴产业没人知道这场购物节会有多少快递量在完全无法预估的未来面前它们不愿也不敢冒险所以最终这些快递公司报上去的价格全都高于申通陈小英凭着自己的胆识成功让申通成为了淘宝首届购物节的快递商事实证明陈小英当时的选择没有错那年的双十一购物节大获成功独揽淘宝超4成运单的申通快递重新成为了我国民营快递行业的龙头老大而在2016年经过多方努力申通快递也是完成了各项指标成功借壳艾迪西上市年仅40岁的陈小英就此成为了身价超百亿的女富豪激流勇退开启新的探索虽然上市后申通快递一直在平稳发展可陈小英心里很清楚快递行业竞争激烈、劲敌很多稍有不慎申通就有可能被别的同行吞噬或者取代就在陈小英思索申通未来该何去何从时马云突然向她抛来了橄榄枝:他想以高价收购申通陈小英经过一番思索同意了马云的请求2019年3月陈小英将自己手中45%的申通股份卖给了阿里巴巴成功套现了146亿之后她又辞去了公司里的所有职务彻底退出了自己一手创建的申通快递带着这笔巨款陈小英回到了家乡桐庐她没有就此退休而是选择在经商这条道路上继续探索口腔医疗、互联网金融、各种新兴行业陈小英都做过尝试但都没能掀起大的水花在不断试错中陈小英总结出了经验:市场已经趋于饱和行业领头羊的地位很难撼动想要成功必须得从消费者的需求出发这样才能有出奇制胜的效果后来陈小英终于发现了一个商机那就是高科技雨伞陈小英带领自己的研发团队研制出了一种伞面不沾水只要轻轻甩几下就能实现速干的雨伞考虑到夜间出行容易被遮挡视线陈小英还为这款雨伞配上了内置的照明功能这款自带照明的速干伞一经上市就引起了巨大反响如今这款雨伞已经是随处可见陈小英凭着这款雨伞也是顺利挤入了商圈将自己的身价又翻了一倍陈小英的成功不仅在于抓住了时代的机遇更在于她长远的眼光和清醒的认知面对时代的洪流她从来没有退缩也从来没有迷失也只有这样的人才能一次次扭转乾坤一路笑到最后

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