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2024年12月31日，为何我国大街小巷都是“药店”？他们靠啥赚钱？内部人员说出实情原创2023-12-20 18:09·健康科普朱医生走在熙熙攘攘的街头，你是否注意到那不时映入眼帘的药店招牌？它们似乎在每一个转角静静守候，与便利店、超市齐名，成为城市街头的常客。不禁让人好奇，这些遍布各地的药店，究竟靠什么维系着它们的生命力？一、药店的生存之道在这个健康意识日益增强的时代，药店不再是单纯的药品交易场所。它们逐渐演化成了一个综合性的健康服务平台。从常规的感冒药、维生素补剂，到专业的健康咨询和疾病预防，药店提供的服务越来越多元化。然而，这些显而易见的服务并非药店唯一的收入来源。"盈利的隐藏秘诀"，这是行内人士对药店盈利模式的形容。药店的收益往往来自于几个不为人知的方面。首当其冲的是高毛利的非处方药物和保健品。由于消费者对这类产物的认知相对模糊，药店在定价上拥有较大的自由度，这无疑成为了它们的利润增长点。"顾客至上"不仅是服务行业的常规口号，在药店的经营中更是体现得淋漓尽致。药店通过精准的市场定位，针对不同消费群体推出个性化服务。老年人需要的是长期的慢性病管理，而年轻人可能更关注季节性的流感预防和应急药物。药店根据这些需求变化，调整货架上的产物组合，实现"以小博大"的经营策略。除此之外，药店也在不断拓展自己的边界。有的药店引入了美容、护肤产物线，将自己塑造成一站式的健康美容商店；有的则发展了在线咨询服务，满足了消费者对便捷服务的需求。在这些创新措施下，药店不仅仅限于卖药，更成为了生活方式的倡导者。一个行业的繁荣背后往往离不开其内部人员的努力。药店工作人员对产物的了解和推荐，成为了影响顾客购买决策的重要因素。据内部员工透露，“有时候顾客对他们需要什么药并不清楚，我们的建议很大程度上影响了他们的选择。” 这种影响力，无疑增加了药店销售高利润产物的机会。二、价格策略与差异化服务非处方药品和保健品往往带有较高的利润空间，药店通过与供应商的谈判，以及对消费者需求的精准把控，实现了利润的最大化。而在保健品方面，由于消费者难以辨别产物质量，药店便有机会推销自家高利润的品牌或推介高端产物，以获得更好的收益。此外，差异化服务也是药店吸引顾客的一大手段。许多药店提供血压测量、健康咨询等增值服务，这些服务往往能够带来额外的收入。通过提供专业的咨询服务，药店不仅赢得了顾客的信任，也促使顾客在购买药品的同时，更倾向于选购其他健康产物。在营销方面，药店往往采取精准的目标市场策略。针对老年人群体，药店可能会推出慢性病用药的优惠计划；针对年轻人，则可能推出季节性流感药物的促销活动。这种针对性的市场策略，让药店能够在激烈的市场竞争中保持自己的客户基础，从而稳定收入。会员体系的建设也是药店普遍采用的策略。通过会员积分、优惠券发放等手段，药店不仅留住了老客户，也吸引了新顾客。三、内部人员的视角从内部人员的视角来看，药店的盈利更多地依赖于员工的专业知识和服务质量。内部人员提供的咨询和建议，常常能影响消费者的购买决策，特别是在高价值商品的销售上。"我们的建议不仅仅是卖出一个产物，更是在提供一种健康解决方案。"药店的一位资深药师如此总结。在这个基础上，药店通过不断更新的健康产物和服务，以及对消费者健康需求的精准把握，形成了一种独特的销售模式。这种模式依赖于对市场变化的快速响应，以及对消费者心理的深刻理解。通过提供差异化的服务、建立会员体系、实现线上线下融合，以及发展个性化的健康管理服务，药店正逐步从传统的药品零售商转型为综合健康服务提供者。结语药店的盈利之道复杂而多元，它们不断地适应市场变化，满足顾客需求，同时也不断地探索新的服务模式和营销策略。在未来，随着技术的发展和市场的变化，药店必将继续演化，为人们的健康生活提供更多支持和便利。
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和国内多数定制家居品牌一样总部在佛山顺德的科凡家居最主要的销售模式为经销商模式截至2022年6月30日科凡家居拥有覆盖全国各地的970家专卖店其中930家为经销商2019年至2021年间公司经销模式收入占主营业务收入的比例分别为98.94%、99.08%、98.88%
“公司长期股权投资项下的参投上市公司，预告2022年度归属于上市公司股东净利润亏损18-22亿元，权益法下预计公司将确认投资损失1-1.3亿元。此外，报告期内，预计公司非经常性损益对净利润的影响金额约为7600万元，上年同期为16，675.37 万元。”拉卡拉在公告中称。但是张跃武就像人间蒸发了一样，消失得无影无踪。