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聊聊产物的4种温度2019-12-10 14:23·人人都是产物经理温度来自用户对产物的感知产物经理要做有温度的产物你有没有感受过一个产物的温度产物是有温度的就好像我们用久了不舍得扔的旧物草长莺飞二月天梅兰竹菊四君子人们总是倾向于给事物附加特定的情感我们睹物思人、飞鸽传情我们腊月赏梅、孟夏长木我们时刻在感受它们带给我们的温度好的产物能诱发人的情感传递产物的温度温度不能凭空产生温度是产物的定位是核心价值的传递是产物经理隔着产物表达的对世界的理解和情感这份情感温度大致分为四种:一、自我依附我们把自身价值附着在产物之上产物能彰显我们的身份并扩散放大我们对这类产物的期望超出了产物本身的价值比如iPhone 4我们买的不是手机是土豪的象征在互联网产物中自我依附一般应用在产物发展的早期长期坚持的并不多见一方面因为互联网是普世的面对全部的用户群体针对部分群体让产物天然丧失了对立面的用户另一方面是用户群的网络效应每位用户的参与让价值更大邀请制、Beat版早期的自我依附运营会引起更大范围的关注腾讯立知、微博绿洲的邀请制实现了快速的冷启动首批注册的用户关注的也非产物本身的价值更多的彰显自身的好奇与注意力借助这股东风快速的风靡了互联网圈自我依附核心是价值塑造与传递一旦确定路线就要有守得云开见月明的毅力切忌摇摆不定比如猎聘猎聘主打猎头招聘自我依附是初衷猎头有天然的高端属性但问题是在什么程度下需要找猎头是模糊的概念工作年份、自身能力、行业差异都不好界定于是猎聘也开始走聊天招聘的路子用高薪的广告词吸引用户注册这就造成了情感的错位高薪和猎头是匹配的吗所以如果猎聘打算走普世路线建议先换个名字知乎就很好已经完全脱离了知识分享的平台成为了故事会与早期的知乎已是云泥之别早期的价值依附也已经烟消云散了不过没有对错只是生意二、相互依附相互依附产物是用户生活的一部分是必需品这也是产物最真实的价值帮助用户解决问题成为用户离不开的产物强需求都是必需品产物做的是提升效率购物的效率、社交的效率等工具类产物多是相互依附墨迹天气是典型的相互依附我们需要的是查看天气这其中有什么情感吗没有我们表达的是需要相互依附与自我依附的最大区别是相互依附关注的是产物本身而不是附加价值若推广的不是产物本身而是一种方式(生活方式、沟通方式等)则大概率就是自我依附了大家可以感受下前后两千万柔光双摄和戴森就是戴森的区别毛豆新车是相互依附还是自我依附答案是:自我依附毛豆新车提供的是一种新的购车方式放大了对汽车原本的需求一成首付、3000元的宣传让那些本不能/不愿买车的人以一种新的方式购买了车多闪则经历了一个情感温度的变更从自我依附回归到了相互依附初发布时的视频聊天定位感受的是潮、是新时代、是很高兴认视你但现在变更到了相互依附的层面是抖音好友社交App突出的是工具潮流不再了切记两种情感模棱两可这会让产物价值无法传递让两边的用户都无所适从三、怀旧依附怀旧借助产物想到曾经的自己或曾经历的事情怀旧的情感重在感知触达要能够撬动群体的情绪体现情怀比如人人网人人网无论多少次重新出发主打的点只能也只有怀旧基于怀旧依附的情感为用户推荐明星作为可能认识的人是一个好的策略吗肯定不是我们为何要与之前的同学再联系呢联系之后能说能聊的是什么呢人人网还没想明白19年的各大互联网公司都在做社交都在思考微信是社交的终局吗如果不是新的形式是什么样的呢我觉得大家可以换个思路从应该是什么样变为肯定不是什么样比如朋友腾讯重启了朋友如果腾讯真的是在考虑新的校园关系还不如完全否定之前的经验不要重启要回炉重造怀旧的情感虽然怀的是旧但过程中的关键却是新鲜感新鲜感是温度的传递我们从网易云音乐的评论中看到了不同的故事看到了不同的遗憾我们期望在别人的怀旧中猎奇在别人的遗憾中告慰自己我们与老同学聊的虽是往昔但更关心的是大家在未曾联系的岁月中的变化怀旧是情怀的触动是往后余生的温度四、爱的依附爱是泛指是某种被放大的特定情感让用户因为某种情感而使用产物陌生人社交主打的就是新奇和寂寞是很高兴认识你产物的主轴就是放大这种情感让更多有这种情感的人使用产物且在使用产物中放大情感引导体验产物价值这种产物重在情感的真实性营造以及时刻维护让产物焕发散发恒定的情感温度比如钻石恒久远、一颗永流传水滴筹引导人们的爱心和怜悯之心发起筹款的用户是因为需要是相互依附的情感但捐钱筹款的用户就是人们的怜悯之心水滴筹要放大这种情感我们为什么对近期水滴筹医院地推的事情厌恶因为我们觉得情感被水滴筹滥用拼多多被打上五环外的标签也是这种类型这种情感是low但拼多多在用百亿补贴做留存让五环内的用户发出真香警告来摆脱这种情感的依附医美是相互依附吗不是医美是爱美的情感依附所以医美首先要做的就是唤起人们的爱美的意识做市场教育让更多的人接受医美更多的接受才带来更多的用户使用最后以上四种情感温度基本能够涵盖市面上的大部分产物无论产物是怎样的定位传达的是哪种价值产物经理在迭代的过程中就是抓住核心贯彻始终的传递价值传递温度传递温度的是产物但背后其实是我们产物经理对世界的理解和感受借用俞军老师新书的一句话:产物经理就是以产物当笔与世界对话愿每位产物经理都付诸了感情传递了温暖作者:王海公众号:产物经理第七班(ID:wanghai-pm)本文由 @王海 原创发布于人人都是产物经理未经许可禁止转载题图来自Unsplash基于CC0协议

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