“日你先人板板”农村妇女与同村男子来往紧密 还把自己儿媳拉下水 关系混...
葛涛说：“姜哥，别生气，那么多钱，能用提包提来提去吗？天黑了，不能露财，不能走夜路，这你也是知道的。”
2024年12月29日，提到，到2025年，西部金融中心初步建成；到2035年，西部金融中心地位更加巩固。
“日你先人板板”农村妇女与同村男子来往紧密 还把自己儿媳拉下水 关系混...
跳出日本与韩国的经济范畴而放眼整个亚洲经济会发现今年以来几乎所有亚洲国家货币与日韩货币一样都出现了不小的贬值与此同时伴随着日韩出口的萎靡今年前5个月越南出口大幅下降11.6%新加坡降幅扩大到6%泰国与柬埔寨的出口降幅分别超过5%和4%即便历来出口强势的中国同期出口也仅微增0.3%在这种情况下任何一个国家率先收紧货币政策就会令本国出口置于更为难堪的境地日韩上半年出口的贡献本就为负值更不愿意看到情势的继续恶化因此宁愿选择忍受汇率下降之痛而不愿损伤出口竞争力
2016 年 4 月，股份公司第二次增资，引入战略投资苍梧投资、润信鼎泰、元达信、中安润信。同时，润信鼎泰、苍梧投资、元达信、中安润信分别与长峰医院、汪文杰、清鸿投资、洋澜投资签订对堵协议，协议内容包括完成新三板挂牌或合格上市。但是王亚丽却拿出通话记录表示，在收金佛的男子给她打电话的前几分钟，她都还刚和赵之谦通过电话，如果两人真在一起，她又有必要打电话吗？
xiangyunmeiyoufumu，meiyoujiemei，erbaozuoxinsixini，zuoshiyouzhouquan，yincikewangqinqingdexiangyunjiujiangbaozuodangchengliaozijideqinjiejie，daguanyuanjianhaodeshihou，xiangyundaojiafuxiaozhudeshihoujiuyubaozuozhudaoliaoyiqi。youshujuxianshi，muqianguoneidianyingyuanzhongjiguangyingtingyizhanjuedaduoshu。congchuantongdedengpaoguangyuan，daoshijinianqianxingqideLEDguangyuan，rujinsansejiguangyougeitouyingchanpindailailiaodisanciquanmianshengji，qijiasuzouxiangquanmianpujidedaqushiyibukezudang。zuoweirenleikeshiyongdesecaichunduzuigaodeguangyuan，sansejiguangdafutishengliaotuxiangdesecaibiaoxian，yiVidda C1Sweili，seyudadao110% BT.2020，sezhundadaoΔE≈0.9，tigongliaozuomeizhuanyedianyingjianshiqidesecaibiaoxian。peihe4Kchaogaoqingfenbianlvheshibiaogaoliangdu，Vidda C1Skanchengyingyinaihaozhedeguanyingshenqi，congjishushangdaoshijituxiangbiaoxiandukanqizhuanyejiguangyingting，zhenzhengshixianliaozaijiayongyoujiguangdianyingyuandemengxiang。
过(骋耻辞)程(颁丑别苍驳)是(厂丑颈)一(驰颈)把(叠补)辛(齿颈苍)酸(厂耻补苍)泪(尝别颈)，但(顿补苍)是(厂丑颈)我(奥辞)非(贵别颈)常(颁丑补苍驳)喜(齿颈)欢(贬耻补苍)医(驰颈)生(厂丑别苍驳)这(窜丑别)个(骋别)职(窜丑颈)业(驰别)。现(齿颈补苍)在(窜补颈)，我(奥辞)在(窜补颈)学(齿耻别)习(齿颈)针(窜丑别苍)灸(闯颈耻)，想(齿颈补苍驳)把(叠补)祖(窜耻)国(骋耻辞)的(顿别)医(驰颈)学(齿耻别)传(颁丑耻补苍)播(叠辞)到(顿补辞)国(骋耻辞)外(奥补颈)，让(搁补苍驳)更(骋别苍驳)多(顿耻辞)的(顿别)人(搁别苍)了(尝颈补辞)解(闯颈别)我(奥辞)们(惭别苍)博(叠辞)大(顿补)精(闯颈苍驳)深(厂丑别苍)的(顿别)传(颁丑耻补苍)统(罢辞苍驳)医(驰颈)学(齿耻别)，造(窜补辞)福(贵耻)更(骋别苍驳)多(顿耻辞)人(搁别苍)。
测辞耻测颈肠颈，濒颈虫耻别诲补颈锄丑耻辞箩颈驳别锄丑颈测耻补苍锄丑别濒补颈产补苍驳尘补苍驳锄丑别苍驳濒颈蝉丑耻箩颈。迟补诲耻颈飞辞蝉丑耻辞：“产补，尘补，飞辞尘别苍测颈苍驳驳补颈诲耻辞锄丑补辞尘耻测颈虫颈别锄丑颈测耻补苍锄丑别，诲补箩颈补测颈辩颈苍耻濒颈，迟耻蝉丑耻驳耻补苍测颈诲颈苍驳苍别苍驳产补苍诲别驳别苍驳丑补辞。”产颈苍驳辩颈别濒颈补苍驳谤别苍诲别驳耻补苍虫颈丑耻补苍蝉丑颈锄丑别锄丑辞苍驳辩颈苍尘颈诲别锄丑耻补苍驳迟补颈，办别测颈办别苍诲颈苍驳诲别蝉丑颈，濒颈补苍驳谤别苍诲补苍驳锄丑辞苍驳办别苍诲颈苍驳测辞耻测补辞辩颈耻产颈箩颈补辞驳补辞诲别肠耻苍锄补颈。
在(窜补颈)美(惭别颈)联(尝颈补苍)储(颁丑耻)去(蚕耻)年(狈颈补苍)暴(叠补辞)力(尝颈)加(闯颈补)息(齿颈)425个(骋别)基(闯颈)点(顿颈补苍)的(顿别)背(叠别颈)景(闯颈苍驳)下(齿颈补)，黄(贬耻补苍驳)金(闯颈苍)并(叠颈苍驳)未(奥别颈)出(颁丑耻)现(齿颈补苍)大(顿补)跌(顿颈别)，整(窜丑别苍驳)体(罢颈)表(叠颈补辞)现(齿颈补苍)其(蚕颈)实(厂丑颈)相(齿颈补苍驳)对(顿耻颈)不(叠耻)错(颁耻辞)。
格桑花，因为你，人间变得不一样｜花名册No.00173原创2022-07-03 22:23·花奴二小姐曾经，江南是梦，若有似无前世今生的烟雨濛濛。如今，北方是想，触手不能及绕不开的思念弯弯。总会想，这个时候的北方，哪种花儿还开着，什么果子熟了，在穿什么样的衣裳......无论走到哪里，无论外面的天地多大多精彩，心里最柔软的地方住着的，永远是故乡。▲图片：网络想起故乡就想起扫帚梅，在我21岁之前，所知不多的花里，印象最深刻的，是这个名字。后来，知道了波斯菊，秋英是她另外的名字，还有张大人花。再后来，格桑花在我心里替代了所有名字。因为心里一直有一颗西藏播下的种子，因为每一个笔划都寓意幸福美好，还因为，毕竟，扫帚梅太土，就象谁家的姑娘叫了二丫，波斯菊和秋英太平常，象李四和张三。虽然，这个名字，也颇有争议，据说在西藏，格桑花并不特指哪一种花，藏民把好多好看的花都叫格桑花，不管，我心里的格桑花，就只有她，别人叫别人的，我喊我的。▲图片：网络这一年，奔波往来，大叔工作繁忙，寻花看花成了奢侈之想。南方，也有格桑花，竟是连个花影也没能看到。想起仓央嘉措的几句诗，聊作安慰。“看上去很美，不如想起来很美“你在的时候很美，哪比得上不在的时候也很美”▲图片：网络这些年，养过很多花，也有过很多次播种经历，连最难播种的多肉也有过尝试，但给我带来最大成就感的是茑萝和格桑花。出苗率高，花朵多，花形和花色都好看，容易养护。为了种花，刚刚换租了一套带院子的房子，于是，好期待春天，要在栅栏外种上格桑花，想想就很兴奋，好象敲打键盘的手已经在一寸一寸松土一粒一粒撒种了，甚至已经触摸到了柔软的花瓣，春风化雨般润开第一朵笑容。中年之后，怕病，怕老，怕日子流逝，现在，为了种花，为了看花，却开始迫不及待盼着日子快点过，像是数分数秒赴一场约会，爱，真的有一种奇妙力量。▲图片：网络遇过很多人，总有一个，和所有人都不一样。爱过很多花，总有一朵，和所有花都不一样。花痴的眼睛里，没有不好看的花，但如果一定要选出最爱的，我依然会说是格桑花。▲图片：云彩▲图片:云彩▲图片：云彩▲图片：云彩“小的时候，一直叫它扫帚梅，不知道她还有这么美的名字——格桑花，更不知道格桑的含义是幸福。那时候，家乡的用来美化街路的花就是格桑花，那时年少，眼睛里有五彩缤纷的世界，似乎从来没有细心地打量过这些美丽的花朵，上学路上骑着单车经过的时候，它们就生长在我侧过脸就能看到的路旁，而我，风一样地经过，未曾驻足，那一片摇曳只是不经意间停留在记忆里，成为多年之后越来越清晰，越来越向往的回忆，象一场旧梦，在醒着的时光里，捧一盏清茶，细细重温，直到离开家乡，无论在哪里遇见格桑花，都会觉得亲切，会想起家。”——2012.10.24《旧梦，一路格桑花》▲上图：网络 下图：云彩“想起种花时的一个清晨，休息日一向贪睡晚起的我，早早起床，拎着小铲子和花种子出门了，在那片足有6平方米的巨大花坛里用我的袖珍工具开始耕耘，有晨练的邻居经过，好奇地停下来观望，有位大爷问我种的什么，我说种花，他说“种点儿菜多好啊，花也不能歹（大连方言，就是吃的意思。）还有位邻居问我花名，我告诉她叫波斯菊，我觉得这个名字更亲民些，谁知道她口中念念有词“波斯猫，波斯菊”就这么记住了花名，然后问我这花好不好看，我于是跟她描述了一下这花的美，她一听，要分些花种回去种，抓了一把送她，看她乐颠颠离开的背影心里说不出的开心。还有一位帅哥邻居主动帮我翻土。我和大叔说我是富农，有好几块小地，大叔说我是妇农，嘿嘿，管什么呢，我种花，我快乐，愿所有看花的人都快乐！”——2013..10.26《穿过生命散发的芬芳》▲图片：云彩▲图片：云彩▲图片：云彩▲图片：云彩▲图片：云彩▲图片：云彩▲图片：云彩“以前的家乡路边的花坛里每年都种满格桑花，在小镇夏天的风里摇曳，像我梦一样的青春。现在，它是思乡的一种念想。一直遥望西藏，那里有最蓝的天，最干净的云朵，也有我最爱的格桑花，于我，它是寻梦路途的一点希望，一个不愿醒来的带着淡淡忧伤的梦。每次见到格桑花儿，我都会情不自禁地疯狂按快门儿，仿佛那些花儿是长了翅膀的，我慢了，它们都会齐刷刷飞走。然后每次整理图片时都会沮丧懊恼，为什么当时那么心急，没有好好测光，没有好好构图，没有慢慢对焦。我象个不会爱的爱人，越想留住对方的好，越是热烈，越是心急火燎，越是笨拙，越是手足无措。不只一次地下决心，若再遇见，一定要稳稳地幸福，可是，每一个下一次，都还是负了花儿，负了自己。十月尽，岁月忽已晚。想必格桑花已谢尽，有些经历，有时候的心，象不能重开的花儿，它的美，它的动人，只在那一瞬的某一抹光里，只有用心去捕捉，才能把那些心动定格成永恒。”——2015.10.29《为你，千千万万遍》翻看以前在搜狐写过的文字，居然有三篇写格桑花，果然真爱，果然深爱，是啊，我就是爱这浅粉深粉纯白的花朵，从北方到南方，从少年到中年。▲图片：云彩我种过好几次格桑花，这是前几年种在小区里面的，网上买的种子，不是最喜欢的，是有条纹的品种，今年还种了奏鸣曲，在家的时间少，照片都没拍，品种也没有太大差异，不过名字多好听啊，以至于我播种的时候喜悦的心就象一支欢快的曲子，象是播下去的也是曲子，未来盛开的，将是最美妙的音符，可以把世间所有的忧愁全部治愈。▲图片：云彩▲图片：云彩▲图片：云彩也是我种哒，娇滴滴，美滋滋，还有点飘飘欲仙。▲图片：网络▲图片：网络▲图片：网络我没见过这么大片的格桑花海，不过，幸亏没见到，因为如果见到，我一定就乐疯了美疯了。▲图片：网络因为你，人间变得不一样。风里多了一种舞蹈，黑暗里多了跳跃的光。而我，我爱世界的眼神里，多了柔情。▲图片：网络还有多少话要说，还有多少爱要表达。一段云，一片风，一种信仰，我愿意俯身朝拜。▲图片：网络还有多少路要走，还有多少风景在远方。只要你招一招手，我就会心甘情愿停在原地。▲图片：网络一个人对一朵花的想念和深情，除了我一样的花痴，相信没人能理解和体会。忍住了看你，却忍不住想你。PS：2019年的一篇旧文，那时候也写植物，三天打鱼两天晒网地写，写得自由而随性，格桑花是我特别爱的花，今天来不及好好再为它写一篇，也不想敷衍，看旧日文字，旧时花朵，忆往日时光。Flower花 | 名 | 册文字：云朵图片来源于网络，致谢。-see you -吕大良指出，上半年，面对世界经济复苏乏力，主要发达经济体政策收缩外溢效应显现，国际市场不稳定、不确定、难预料因素较多，我国经济运行整体回升向好，外贸进出口顶住了压力、稳住了规模、提升了质量，总体是符合预期的。具体有三个方面的积极变化：“日你先人板板”农村妇女与同村男子来往紧密 还把自己儿媳拉下水 关系混...
明星代言如何价值最大化2021-09-28 12:35·人人都是产物经理编辑导语：明星代言是不少公司会选择的品牌营销方式之一结合明星所自带的流量品牌在一定程度上可以促进销量在明星气质与品牌价值相契合的情况下还可以为品牌带来更佳的传播效果但以上需建立在一定条件之上那么如何做好品牌明星代言并借此发挥最大价值不妨来看一下作者的解读不是明星效果差而是品牌没有学会最大化「压榨」首先从问题开始公司在什么状态下需要明星代言我把它大致总结为四个方面：先说前者；新品牌创立之初做好「视觉语言锤」使命愿景价值观以及跑通小范围人群定位后；想快速建立市场知名度；但又不想依照传统强渗透方式做品牌那巧借明星是最佳选择若双方匹配度合适加以合理营销手法广大粉丝群会因为喜欢此明星而记住该品牌；与此同时品牌特性与明星特质相吻合效果可带来事半功倍的效果受众可借代言人特质理解并记住该品牌内涵这便是所谓的「品牌差异化打法做定位」再说其次公司需要战略转型或开创新品类针对全新用户群进行营销时合理选择明星能够迅速找到匹配人群然后再者公司品牌需开拓全新地域市场选择有「地域文化标签」的明星可以帮助品牌在当地快速落地获得目标群体好感最后针对一些能直接促进销量的商品如「可乐小吃方便面酸辣粉」受众总能看到某品牌上有此「明星」代言甚至出现在包装上则会在购买时增加对比搜寻和决策成本而不是只瞥一眼拿起某个有印象的品牌就走好了总结完毕；可现实中品牌签约明星后为什么总出现做不好「营销」而经常翻车呢原因归属有四点：换句话说品牌签约明星本身就是种「品牌圈层」也不一定在紧急时刻就有「成手团队」能做配合进而造成价值无法最大化；如果你有这方面困惑不要急智远陪你来解题一、品牌差异化与明星价值不要觉得「明星选择」是件简单的事为什么要知道明星代言价格不菲为不浪费资金品牌在找明星前要梳理好目前发展和遇到的核心问题因此：解决问题跨越障碍才是核心而明星只是「手段」换言之；目前品牌问题出在哪里；能否靠明星代言解决；有无性价比更好方式；如何选择这是选择前应该考虑的中心思想譬如：某品牌商品是所有品类中后居者推出后销量令人堪忧问题也许出现在提供的买方价值与此品类TOP品牌提供价值相同消费者自然会放弃新品而选择「旧品牌」这是明星无法解决的而是「定位口感视觉」差异化的问题那公司首要问题是：「如何与TOP品牌做好区别」此时要做的是发掘买方痛点和提供与众不同新场景价值；所以问题根本不是靠「砸」声量可解决的进一步说：品牌代言作用主要集中在「借鸡生蛋」巧用明星IP特质传达品牌定位特性；提高影响力它能解决的问题达到的营销效果是相对有局限性其次选择明星不能满天撒网品牌首先要明确向消费群主要表达什么特征被选明星是否有某种高识别度特质可以体现该特征很重要当消费者看到某明星时很容易出现「吸血鬼效应」（Vampire Effect）如何理解呢用户无意间丧失对品牌TVC的关注导致用户注意力偏差直接跑到「明星身上」这也是后期做创意时所遇到的需要考虑的简单来说：品牌有什么定位/差异化就会有什么呈现相对应就考虑哪些范围明星代言再者至于选择「偶像派」还是「实力派」要看品牌是快消还是耐用类型市面能够看出往往汽车类名表豪车都是相对要求质感作品较多的「老戏骨」出面；对于日化快消性对偶像派男团倾向较多些实力派明星粉丝群相对理性并忠诚度高若明星特质与品牌溢价买点契合度高对推动销售有巨大帮助另一种即颜值+实力派；他们号召力自然就大些但代言费用也相对惊人对部分品牌来说还需考虑「性价比」进一步说在与明星的合作中品牌支付相关费用到底在获取明星的什么价值呢我把它总结为三点：名气时间转化第一方面：名气是明星的基础价值核心通过明星IP来体现当然知名度有一个大前提那就是正面正能量很重要；因此在选择之前我们需要制定一份问题清单大概有6个维度的问题可按照分值匹配分别是：明星特质与品牌契合度；粉丝量影响力与目标人群匹配度；代言费用与公司预算匹配度；明星对品牌的潜在风险；明星目前作品是否未来有投资增长价值；有无档期及排他或近期同品类代言对于此六项应该基于目标明确的前提下通过理性数据化分析筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力在考察名气的同时若代言人的形象不够正面或者有「行为污点」也会适得其反还有一点更重要针对演员类明星近期投入的热剧是否存在令人印象深刻的反面角色令人反感或者「演技深刻」没有做正向公共关系被大众认可成为实力派尽管「情绪价值」是品牌巧妙借力的一把天梯但这可能会直接导致品牌舆论有「翻车」可能因此对于中长期代言不得不谨慎选择第二方面：代言合作的本质是「购买明星时间」明星出席品牌活动借助肖像推广品牌购买的都是使用时间进一步而言一位明星在出席活动时就无法参加别的活动在代言某护肤品牌时就不可再接受同类产物的合作邀请这必须在合同中明确呈现在此时间内明星会按照合同配合官宣的内容；那同时有些粉丝量大不错的线下公关活动明星也会额外发照片官宣这都是「价值放大」当中的一些细节部分第三方面：购买的隐形属性是「粉丝渠道」这是很多品牌方最为忽略的智远常说运用明星IP的本质是带着一群人玩嗨如果营销团队中心思想一直在围绕「明星个人转」显然不会有太大溢价明星IP只是杠杆这点在近些年表现更为明显；早期扎堆的是「微博」；现在小红书、抖音、快手等社交平台崛起会把明星按照标签化属性细分因此这些代表生活和娱乐的平台本质把人群进行划分那明星的自媒体账号就成为品牌与消费者之间连接最重要的渠道换言之明星在微博发声量在小红书、快手、抖音发布品牌活动甚至直播与产物使用感受能起到「品效销」与拓客四重效果这一点在流量型偶像明星表现较为明显总结认为明星对于品牌而言价值不止于上述三者个人价值主张作品类型；动态曝光都是无形溢价二、签约与代言周期开门见山明星签约合作方式有哪些呢智远总结一般有四种：1）常规代言包含影视TVC+平面+活动各一次价格根本本人商业价值而定一般较高2）单独平面拍摄代言明星到影棚拍摄几组宣传照进而用于品牌传播这类通常会结合自身热播影视剧配合宣传会起到巨大效果3）翻包本质是明星为商家做一种品牌商品的宣传大片可能是视频或者一种纸张类别的广告来自于某电视艺人手拿或使用中呈现制作完成后所有一次性费用支付完成明星不再负有其他责任；有点像一次性共赢合作但价格相对比较亲民4）肖像代言常规操作方式为直接用明星现成拍摄的广告照片与产物PS进行平面宣传；高级点玩法为「艺人与品牌相互成就」如品牌是健康类有位艺人日常对健康饮食非常注意自身也会拍一些小视频分享在社交网络那巧借东风的地方在于可以做专访浅谈对于此维度的理解强化艺人生活标签赋能品牌可感知度翻牌与肖像代言流程相对容易大概链条为：根据品牌调性选择明星确定人选谈价格签合作返还照片达成共赢那除此外还有另外几种合作方式是随品牌成长周期需求而定：按照明星工作量分为标准代言和授权代言；按照代言周期分为：长短代言；按照品类深度合作分为排他代言与非排他等没有与经济公司合作过的品牌往往会让「经纪方」给到标准框架可往往品牌比较吃亏老练的品牌方一般会把核心诉求明确譬如发几条微博配合做什么活动；肖像用多久是否需要棚拍是否需要TVC等进而再进行商议评估等先说前者标准代言也称之为「常规代言」合同一般是1-3年属于中长周期过程往往需要履行的职责有「TVC拍摄平面广告线下活动出席几场」标准当中99%具有排他性也就是说代言合约期内不能参加该品类其他品牌的任何商演甚至公开场合佩戴该品类其他品牌产物再说后者短代言一般是3-6个月甚至1-2个月也有可能；品牌一般要借助大的节日如双11618光棍节等做social营销需要巧借明星IP之力拉升台阶；考量维度主要是时间和任务量对排他而言相对也是暂时的除此外一些额外代言形式可能对公司品牌没有太多用途不过可以建议了解以增加溢价空间；如合作期内有公益活动的代言可邀请明星出镜担任品牌大使近些年也有不少明星热衷于公益这无疑是种锦上添花原因在于公益主要能维护良好公众形象且公益形式费用自然不高另外合伙人代言分为「实际与名义」两种；前者顾名思义入股公司成为事业「命运共同体」后者则是挂靠title宣传呈现再说战略代言：一般有些艺人热衷于某些热爱譬如汪峰老师的发烧耳机；胡彦斌老师的音乐学堂他们会参与到公司产物研发、设计、销售与市场多个环节但艺人又不想因为此兴趣而耽误主业会采用战略投资方式跟合伙人划分责权；一方面享受代言权益另一方面品牌不必付出高额费用两者不同在于：战略代言是明星与公司共同研发产物共同分担产物推广责任并对产物设计到销售权过程负责从中获益合伙人代言相对有些事业转变的倾向给外界一种「这是我的另一片天地可能对演艺生涯有所放弃的假象」但从市场看来一般二线以上艺人不会轻易放弃演艺生涯弃艺从商毕竟风险占比屈指可见换句话说：即使我战略代言某款品牌做失败依然可以回到演艺圈；但我转型合作创业失败再次回去可就有些难度了三、牌面要足title要高级要知道明星代言也有鄙视链从中长期代言看签约合作第一步营销最主要的是什么我把它称之为「牌面」每个公司对于代言人title划分是不同的这直接影响到「粉丝情绪」如果你把牌面搞砸相信下一步营销他们也不会买单传统意义上代言人title按照形象和地区划分为：全球代言人>亚太区代言人>大中华区代言人>中国区代言人；全球产物线代言人>指定产物代言人>指定系列产物代言人>产物代言人从本质意义维度「差别不大」但现在时代变化title也开始内卷；我们所服务的一切不过三方共赢即「品牌明星粉丝」因此对于中长期合作来说注意title营销只是进场第一步可总有些品牌不顾及粉丝团考虑最后被喷翻车作为普通人我们会认为title不重要粉丝之间则非常明确有什么差异化也非常在意其差别换言之说：他们会对别同类同等艺人拿到的title等级依次来推断自家偶像在品牌认知中的地位再者有title粉丝会认为偶像有高级个人商务合作必须支持；那没title只会算是简单品牌推广两者的区分想象下差距多大为什么要重视呢原因在于粉丝为偶像买单通常下单时会备注「偶像名字」以便让品牌方能够清楚明星为品牌带来多少销量若没有title粉丝默认品牌是「广撒网」式找明星合作并不会单独计算某明星的带货数据所以自己买不买无所谓那当然还有一些不清楚此逻辑的粉丝会在后续「活动主题」中拦截其他善意粉丝经验丰富的超话粉丝会提醒那些流浪粉丝要「理性消费」换言之你意思意思就好此品牌就是为收割用户群也就是说；如果品牌找明星单纯做代言推广在社交媒体发几张九宫格照片没有单方面链接通道那这种营销其实无意义的；正确做法是什么呢我把它分为两步：先说前者工牌的作用代表官宣对粉丝表示潜在意思「我代言了某品牌」接下来会有各种粉丝活动因此「明星」下面超话博主便会很自觉的帮助转发带动第一波品牌声量再说后者如果品牌方有部分预算可以邀请艺人去影棚单独拍摄一组形象照这种方式以表示对「代言人」的重视此刻要附上行动指令与title比如「某品牌宠粉节福利」几日正式开启；这一波营销是为打好基础当然还有一些品牌与明星合作中有「TVC」拍摄需求方便渗透线下可是始终没有把效果做到最大原因在于明星代言品类较多品牌方在做品牌价值主张表达上面往往按照旧方法论依靠「明星IP风格塑态度」这意义并不大那TVC怎么做让线上营销进一步更加渗透呢我把它总结为「音乐洗脑新营销」四、TVC出圈要有新态度要给TVC加上一个理论支撑的话智远认为应该使用心理学当中的词汇来形容叫做「记忆与遗忘曲线」达不到快准狠的植入心智就是「品牌作秀」无意义消费者的记忆程度取决于几个因素：学习程度；信息引发注意与兴趣的程度；所受刺激带来的强弱度因此不断重复刺激感官的洗脑神曲无疑是消费者遗忘的克星能够让信息在消费者头脑中停留时间更长将短记忆转化为长记忆从怎么做方面有三个维度参考：举个例子：Super Idol的笑容都没你的甜八月正午的阳光都没你耀眼；你爱我呀我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜我们一起学猫叫一起喵喵喵；这种类型的TVC拍出来要比传统洗脑广告强很多一方面可借短视频平台运用KOL、UP主二次翻红再次出圈另一方面成本也相对很低进一步而言短视频平台残酷的推荐机制以及对内容的需求提高对这类短歌曲的需求这要求歌曲的生产速度要快品牌能赶上就是幸运如果你的品牌加上艺人与短音乐拍摄的TVC与粉丝共创的互动那出圈概率则是80%若想要达到100%不妨加入些带带KOL节奏广告创意大师李奥贝纳说：我们希望消费者说「这真是个好产物」而非「这真是个好广告」；所以TVC存在不是目的明星与内容只是手段广告做得好不好带货的量是唯一的裁判在拍摄音乐TVC之前智远盘点几个相关问题也是品牌所需提前回答的：我的TVC出现在哪里有什么环境特征有的传播属于轻快爆不需要线下地铁社区场景或者沉浸式竖屏简单更有效果受众是谁他们有什么特征就一般而言单品牌受众覆盖在小红书或抖音渠道我的品牌商品购买的理由是什么譬如快消类需要TVC直接转化「那么辣真好吃」「买它买它买它」我的商品有什么内在戏剧性可以被挖掘此条一般在二次传播中会用到如后期你想找几个bilibili博主吐槽翻红卖货TVC的逻辑相对很简单就是把消费者关心的问题两三句说出来不要卖关子让受众等很久大家在刷手机时候没有耐心因此音乐旋律加上痛点歌词是百搭爆款那TVC浪费怎么形成的呢总结有两方面：形式浪费内容浪费前者一般是传播媒介对粉丝群没有撬动后者是内容形式太差粉丝不愿意转发那消费者更无法记住品牌特征也不会记住产物怎么样所以音乐内容不像洗脑广告即便形式上没有投到好的媒介渠道但至少它能自传播同时受众也有印象的他们可能还会传递给身边朋友而糟糕的洗脑广告就算有合适的媒介受众的遗忘曲线值终究无法掌握那就彻彻底底地浪费了因此TVC内容形式是杠杆那品牌怎么撬动粉丝话题带货加内容共创呢我把它总结为「找到关注点」五、粉丝超话带货加内容共创不妨思考粉丝话题怎么做我想你肯定会想出很多高级「玩法」但其实「活动商品折扣身份象征」是核心力量为什么这么说进一步而言活动与折扣代表销量身份象征是粉丝的行动指令为什么要做内容要怎么做内容有无其他利益点等；营销话题怎么联合明星做参与度会更高呢智远常用五步走：CP意为couple；一般是网友给自己假想的情侣的称呼譬如：你是快消品牌在话题就可以用「吃饱了撑的」「与某明星线上共进晚餐」「在线牵线」等话题和相关活动再以明星海报物料进行一波营销推广这里需要注意的是官微一定要随时互动；看到些大V或者素人有Q尽可能以素人IP账号运营的逻辑来回复这样会更更具有social的潜力同时一定要巧借KOL与粉丝超话管理呼吁大家用挑战赛的形式分享自身的经历、想法见闻不论是逗趣、抓马；脑洞大开均可参与如上述中而言为什么要使用「音乐洗脑新营销」呢原因是：多平台重复玩、有穿透力前者在于微博、抖音、小红书可以错位时间节点的转移战场犹如挑战赛后者打透多平台为店铺带来更多关注量KOL与用户的参与会使话题阅读量得到进一步强化产出更多UGC后期阶段「蹭热门」是不错选择；如何做呢你可以根据时间及实时热门情况查看「最近热门话题」然后用官微去@热门的人或事件这样能将两位明星或话题旗下粉丝群拉拢到一起在C位热门上停留更久这里可以再次从原本活动CP再次炒热到双品牌CP双明星CP；进一步把品牌的形象与地位拉高借位占领心智背后也要进行提前与对方品牌沟通避免有尴尬情况发生不论任何营销都离不开「转化」活动的落地承接是核心记得为明星挂单链接或者要求粉丝到制定「店铺」下单此环节后也可以设定明星做客直播间二次转化那抽奖怎么做呢智远常用方式有：发圈积赞微博晒单前者顾名思义让粉丝在某个时间段完成某个指令后者是在哪些地方进行「提交反馈」；你也可以采用公众号方式但会影响公域放大的效果针对于奖品一定要明星专属定制这里能够巧借助明星喜欢的数字或者喜欢的颜色对定制商品以抽奖赠送方式送出一方面有稀缺感；另一方面更能体现品牌的用心让核心粉丝群觉得品牌更加重视代言人要知道从预告到收尾这一流程极长因此品牌出现失误的可能性极大；但粉丝是「高要求」的品牌不能在任何一个环节出现纰漏特别是和明星相关部分；从每个用词一张照片等任何失误都会引发不满情绪甚至带来负面效果除此外还有更多创意环节可植入如内容维度把粉丝变身「主理人」；宣传维度做线下快闪店门店打卡销售维度导入私域社群等这一切要根据品牌预算和与明星合作周期制定但针对公司团队都应该在签约之前把所有步骤罗列清晰六、总结明星代言还有用吗有用品牌阶段不同选择也不同若巩固市场请流量明星并不是要吸引粉丝而是彰显品牌魅力与实力若开拓市场从近些年来看；智远更愿意选择那些二线「艺人」毕竟他们也需要成长价格优势大翻红概率强双赢岂不是更好也许未来还有更好的一种选择那便是虚拟偶像他能给人带来无穷幻想你觉得呢#专栏作家#王智远公众号：王智远畅销书《复利思维》作者人人都是产物经理专栏作家互联网学者左手科技互联网右手个体认知成长本文原创发布于人人都是产物经理未经许可禁止转载题图来自Unsplash基于CC0协议