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环球影城年入百亿，本土游乐园却不断亏损，差距究竟在哪里？原创2022-02-17 17:26·子牙童趣创始人观察环球影城的正式营业在2021年里掀起了不小的风浪，自从2021年9月20日正式开业起，他就稳稳的成为了业界的顶流，仅在营业首日售出的门票就超过了二十万张。即使门票价格不菲也挡不住游客购票的热情，甚至掐着时间准时在线抢票，点开的界面里依然是售罄二字。在最初营业的两周里，游客高涨的热情直接将环球影城的官方APP和微信小程序“烧”瘫痪了。如果你因此判定乐园是个稳赚不赔的买卖，那你就错了。与环球影城门庭若市，极短的时间里就赚得盆满钵满形成鲜明对比的是国内的其他乐园不仅收益远远不及，甚至有七成是处于亏损状态的，那么两者相比，其中的差距到底在哪儿呢？讲述原创商业创始人故事，传播顶级商业智慧。本期创始人观察与您一起探索其中奥秘。环球影城的营业让北京流行起了这样一句话：“现在的北京分为两种人，去过环球影城的和没去过的。”从这句话中就可以看出其影响程度之深。开业至今，其吸金能力之强相较于迪士尼这一在中国开园5年收入超400亿元，开业三年就成为迪士尼集团在全球最赚钱的主题乐园老牌顶流有过之而无不及。环球影城究竟有多赚钱呢？首先，乐园的试运营测试阶段发放的内测票和试运营票的票价都被炒到数千元一张，正式开业的开园首日贵宾票更是被炒出了几万元的价格，即使这样依然供不应求，而门票仅仅是消费的开始。进入园区之后，还有各式的主题项目、食物、住宿和周边纪念品等等的消费，从去过的游客分享的价格中可以看到，园区内的消费对游客的钱包一点也不友好。一桶小黄人爆米花195元、一份环球苹果冰沙80元、一份小黄人冰淇淋40元，而那些周边纪念品的价格还要更高。比如在园区内极受欢迎的哈利波特主题区域的纪念品商店里，一件巫师袍的价格要八百多元，一条围巾也要将近三百元。然而这样的价格并没有对游客的消费热情产生影响，巫师袍一个小时就可以卖到断号，爆米花的等待队伍经常长达百人。园区内的物价水平让进入乐园的客人除了门票费用之外，其他的消费达到几千元上下并不稀奇。那么，在门票和消费品价格都如此高昂的前提下，为什么还是有源源不断的游客愿意为之买单呢？相较于国内大多数游乐园惨淡经营的现状，究竟是什么样的原因让环球影城如此备受游客的偏爱？首先看一下国内主题乐园的经营现状，数据显示，目前中国的两千七百多家主题乐园中，能够盈利的只占十分之一，亏损的超过百分之七十，剩下不到百分之二十堪堪维持收支平衡。相较于迪士尼、环球影城这种以IP文化为主的主题公园，本土的主题乐园主要分为以下三种。一是以传统机动游乐设施为主的主题乐园，典型代表如欢乐谷和方特等；二是广州长隆动物园、常州恐龙园这种功能性的主题公园。第三则是以横店影视城、宋城演艺为典型代表的文化体验或者沉浸式体验的主题公园。相较于环球影城这种IP主题乐园组合型的盈利方式，即门票二次消费（餐饮、住宿、纪念品等等），本土乐园的盈利方式则主要依赖于门票收入。根据2019年迪士尼的营收数据可以知道，门票收入在全部收入的占比中只有百分之二十八。因为对二次消费的依赖，环球影城等国际品牌的主题乐园对于IP的创造和维护以及消费者体验和服务重视程度非常高，相较之下，本土乐园在这一方面就差了许多。首先本土乐园缺少拥有足够影响力的IP，比如迪士尼一家就独占了全球最赚钱的七大IP中的七个。而环球影城虽然自有的IP弱了一些，但是从外部引入了大量如哈利波特、变形金刚等具有极强号召力的IP。反观国内类似乐园，基本没什么出圈的IP，少数几个叫的上名字的也就是熊出没和喜羊羊与灰太狼了，然而这两个IP的观众年龄层又有着非常大的局限性，很难横向辐射更多人群。根据统计数据，去迪士尼的游客有很大一部分是不带孩子的成年人，其中30-50岁不带孩子的游客在全部游客中的占比高达百分之三十以上。除此之外，乐园方在运营能力、IP融合能力、设施建设等等方面也与环球影城这样的国际大品牌之间存在很大的差距。比如拥有众多影视IP的光线传媒、华谊兄弟、长城影视等都曾经尝试过这种“IP+乐园”的模式，还曾宣称要“再造一个迪士尼”，然而最终的结果并不如人意。究其原因就是本身运营与IP融合能力的差距。比如华谊兄弟建立的华谊兄弟电影世界，其本身拥有的《非诚勿扰》、《狄仁杰之通天帝国》等电影IP在国内其实是有着不错的观众基础的。但是在将IP娱乐园进行融合时，却仅仅是将电影中的布景搬入了园区，没有设计出与之相适应的互动项目，为游客打造沉浸式体验，最终这些布景的功能就只剩下拍照背景板这一项了。IP融合如此生硬，更不用说相关衍生品和乐园服务机制的设计了，这些原因都直接造成了消费者的游园体验大打折扣，连门票可能都不愿意支付第二次了，何况是衍生品的消费。除了上述这些问题，还有一点就是本土主题乐园的运营思路，很多乐园的背后是开发商房地产+乐园的运营思路。主题公园的开发其实是房地产为了低价拿地的营销手段，因此这些开发商最关心的问题主要聚焦在地皮的价格和市场，对于乐园的运营就不那么上心了，连商家都不把乐园的盈利放在心上，乐园的经营和游客的体验可想而知。主题乐园的经营是复杂而繁琐的，本土乐园与国际品牌之间收入天差地别的原因也是复杂而多样的，列举出来的这些只是其中的一部分，想要在收入上与这些国际品牌比肩，国内乐园的路还很长。其实就当前而言，我国的这种IP式的主题公园是处于一个快速的发展时期的，在这一时期内不够成熟的盈利方式和运营等问题的存在是必然的。从这一方面来看，环球影城的来势汹汹未必是一件坏事，虽然它在很大程度上瓜分了本土乐园的收益。但是在给国内乐园造成收入压力的同时，也成为了让其他乐园能够清楚看到自身存在的缺陷的一面镜子，更是在各方面提升自己努力变好的正向压力。就像冲入羊群的狼，带来的是危机，也是危机之下位求生存不得不自我提升的动力。同时更多有更好游园体验的主题乐园的涌现也是每个游客衷心的期待。您看了环球影城的创业事迹有何感想呢？您想了解哪位商业创始人的创富故事呢？欢迎大家在评论区留言！如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好文章的动力。天下臣民，哭临三日皆释服，毋妨嫁娶。诸王临国中，毋至京师。—《明史卷三·本纪第三》