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A8L：对比奔驰S能省一台A4L的钱，也有客户为了低调选择霍希顶配2023-12-01 08:30·孙少军大家好，我是奥迪的销售顾问，今天带大家来看一下A8L。销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？当地一共六家同品牌店，上个月首次进店客户总共650批，平均一天21批，统计了一下，20个里面有1个是看A8L的。上个月卖了135台车，其中A8L有9台，我交了3台。单车提成比国产车型比如Q5、A6要高很多，最低也是1000起，最高能到5000。最低的是最好卖的3.0T标配，最高也是最难卖的霍希创始人版。贷款提贷款额的0.1%，高配最多能贷100万，这项提成就是1000；置换额外有200-1000元不等；大用户还能再多1000元；如果再高价卖个车衣或者酷思迪龙膜后裔高端系列，又是2000入袋。机灵的你可能没看完就已经打开计算器了，没错单台最多10000元。我卖了3台，会不会以为就能挣三万？实际上三个客户只有最基础的贷款和置换，高提成也有高罚款，这里赚的会在另一个地方给扣回去，三台车加一起能有5千就烧高香了。现车一共10台，颜色全都是传奇黑色，配置最多的是入门级车型，也就是2.0T四缸发动机的45TFSI豪华型，一共有4台。谁在看这个车？买车用户都是什么样的？超过半数是私营公司老板，行业以传统房地产、制造业居多，也有一些大型公司的高管。购车用途除了日常代步，当然少不了商务和撑门面的作用。客户钱总，是本地最大的商业地产公司老板，因为还兼着市人大代表的身份，尽管有买劳斯莱斯的实力，但还是很低调地买了A8L霍希顶配版。为人非常和气，一点架子也没有，来看车居然说不用销售顾问服务。得亏我眼皮子尖，看到钱总在A8L面前驻足的气质与众不凡，果断上前递名片，命运的齿轮开始转动，一个月内连续买了5台A8L。A8L最大优势是“同级别（豪华品牌D级轿车）”花的预算最少，另外相对于奔驰S级和宝马7系更低调内敛不张扬。客户韩老板是个00后，从事翡翠生意的，这是个暴利行业，用客户话说生意好的时候一个月收入就能买台A8L，他是不是吹牛逼我不知道，至于你信不信，我反正是信了。他也考虑过奔驰宝马，但选择奥迪最主要的原因，就是不想让买他翡翠的人知道他挣了别人那么多钱，他这种工作不允许过于张扬，另外还说从小受父母耳濡目染，更喜欢低调又不失身份的车，最后买了入门级2.0T的车型。半年前也就是6月份，卖过一台公户贷款的3.0T标配（指导价929800），客户前后对比犹豫整整一年才成交，车价是688000。后来还转介绍了两个同行业的老板来购车，也一直没突破过685000，但是这个月车还是那个车，最低只要670000，相当于低了18000了。对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？厂家内训和实际店内的情况，对比的一定是奔驰S级和宝马7系。对比奔驰S的客户，看450L 4MATIC的比较多，奥迪一般是考虑A8L 55TFSI旗舰型，前者优惠完接近120万，后者优惠完只要90万左右。之所以差出一台A4L的钱还选择奔驰，一个是客户确实不差钱，再一个是觉得品牌形象、内饰豪华程度奔驰S更胜一筹。对比宝马的客户，看735Li豪华的比较多，A8L一般是考虑 50TFSI臻选型。选择宝马是更看重7系超高辨识度的外观以及更强大的科技感。客户张总，在本地有三家口腔连锁医院，对象是做医美连锁品牌的，一身的奢侈品，迪奥的皮鞋，菲拉格慕的腰带，LV的衣服，开着路虎揽胜行政来的，说对象原先开的保时捷Macan嫌太小了要换辆车。老板娘穿着白貂加牛仔裤，踩着恨天高，长的漂亮不说还特别有气质，女同事们都夸好看。因为我们店挨着奔驰和宝马，所以客户都会三家店一起来看看。来看A8L第一句话就是内饰只有黑色没有别的吗？第二句话是这是低配吧？高配有车吗？展厅明明摆着指导价1118800的顶配车型。我说带客户去外面看一下霍希，她嫌冷懒得动弹，就觉得1118800这个价格太便宜。因为刚刚在隔壁奔驰人家推荐的是S 450 L 4MATIC，还是什么匠心高定版。直接就相不中A8L，看了10分钟喝了一杯星巴克就走了，电话都没打算给我留，还好我脑子灵活，说不买车没关系，加老板娘个微信，店里女销售也对医美感兴趣不是。过了不到半个小时，我出去买饭看着人家白色大揽胜从宝马店里开出来又去了奔驰了，合着宝马也就比我们多让客户逗留15分钟，当天傍晚就看微信朋友圈里晒订了奔驰了，哎...大家都是选择哪种配置和购车方式？最畅销的配置是50TFSI臻选型，排量是3.0T的，外观传奇黑色，内饰玛瑙棕色。10台里面能占到5台，指导价929800，全款优惠194800，分期优惠244800。除了3.0T标配的，剩下的都比较挑客户。2.0T版本的厂家压库比较多相对难卖，但是也针对该车型推出了很多销售话术，实际销量还可以，还是高配车型更难卖一些，主要是到了100万这个级别，客户更愿意选择奔驰和宝马品牌了。颜色的话现款A8L除了黑色没见过其他的颜色。贷款有两种方式，最常做的是银行五年期，首付20%起，等额本息。也有厂家一汽金融24期0利息，首付30%起，但是很少推荐，主要是优惠小，而且提成也少很多。不过只要有全款订了A8L的客户，金融经理都会积极介入，至少和客户聊半个小时以上，寻求转化两年零利息的机会，成功率在30%左右。再列一个全款的：买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？从销售角度看，价格不稳定是最大的缺点，有些客户战败竞品就是这个原因，感觉价格没有底线似的，反而不敢买了。另外厂家寄予厚望的霍希车型，外观上相比奔驰S级迈巴赫还是不够高调，如果外观上能再奢华一些就好了。A8L改款后全系标配了车载ETC，宣传卖点是无需额外加装ETC，且设备尺寸更小无需插卡，但实际店端开通的时候问题不断，尤其是公户更为麻烦，开通不了如果想使用其他的ETC设备，还必须拆除原车的，麻烦的要命。常规保养费用大约是2500元，其中机油就要1400，相当于国产A6L一次常规保养的钱了，机油滤芯200，工时费各个店不一样，一般是七八百左右。保养手册建议是间隔一年或者一万公里保养一次。保养项目和手册没有区别，A8L客户普遍跑的公里数较多，超过80%的客户年行驶公里数超过2万公里，一年保养2-3回很正常。最近买车还要注意哪些事情？A8L印象中没做过什么活动，唯一能想到的就是刘德华代言的广告。A8L有清风计划大用户支持，公户购车一台就可以享受大用户补贴，4S店可以拿到2%的返利，这部分返利可以额外给客户优惠至少一万起。有一些公户因为没有抵税需求，可能不会主动告知名下有公司能挂公户。还有一小部分客户是大型公司高管，因为是个人购车，但觉得身份敏感也不愿意主动告知，殊不知符合这样身份的精英人士，如果能配合提供证明材料的话，可以多优惠2万以上。如果销售问不出来，这额外的优惠可能就享受不到了。
2024年12月23日，这样的场景
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值得注意的是已被确诊为高血压的患者在运动前务必测量血压如血压过高（收缩压超过160毫米汞柱或舒张压超过105毫米汞柱）则不宜进行运动
那么今年增加的这164人，最少要分叁个班吧，也就是满足基本教学要求的教室要增加3个，就算部分科目任教老师再多安排上课课时数，对学校了解的家长都会知道，一般老师本来就是课程排的满满的，这个班上完在赶去那个班上课，再增加课时数工作量就是成倍增加。为深入实施创新驱动发展战略，加快建设具有全球影响力的科技创新中心，根据，上海市科学技术委员会特发布2023年度“科技创新行动计划”基础研究项目申报指南