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初中毕业后，刘刚便跟随父亲的脚步，投身到了桃园中。在蒙阴，“几乎家家户户都种桃”。
2024年12月17日，2006年7月27日，六十五岁的王军宣布：“我已经工作了这么多年，也应该好好休息一段时间了。” 执掌二十七年的中信史让人们重新定义了王军为“中信董事长”。
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作为过来人在装了第叁套房后我终于明白：这10种材料即使预算再少也要买大品牌的否则可能就会因为省小钱而让家没了质感甚至埋下隐患——
为什么础是精英，而叠是穷人？因为础有着叠缺乏的认知。都是山野村夫，为什么诸葛亮这个山野村夫可以叁分天下，而其他的山野村夫只能砍柴为生？跟认知差距有关。丰元股份(002805)6月8日晚间公告，全资子公司丰元锂能拟与个旧市人民政府签署，总投资约12.5亿元，在个旧市冲坡哨新材料产业园投资建设5万吨锂电池高能正极材料一体化项目。
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2024，出(Chu)发(Fa)！2024-01-01 10:35·新(Xin)华(Hua)社(She)脚(Jiao)步(Bu)匆(Cong)匆(Cong)，又(You)是(Shi)一(Yi)年(Nian)无(Wu)论(Lun)我(Wo)们(Men)是(Shi)否(Fou)舍(She)得(De)2023，已(Yi)渐(Jian)渐(Jian)走(Zou)远(Yuan)但(Dan)我(Wo)们(Men)始(Shi)终(Zhong)记(Ji)得(De)2023留(Liu)下(Xia)的(De)回(Hui)忆(Yi)一(Yi)幕(Mu)幕(Mu)努(Nu)力(Li)着(Zhuo)的(De)身(Shen)影(Ying)一(Yi)个(Ge)个(Ge)爱(Ai)与(Yu)被(Bei)爱(Ai)着(Zhuo)的(De)故(Gu)事(Shi)写(Xie)就(Jiu)了(Liao)奋(Fen)斗(Dou)的(De)中(Zhong)国(Guo)温(Wen)暖(Nuan)了(Liao)可(Ke)爱(Ai)的(De)中(Zhong)国(Guo)游(You)客(Ke)在(Zai)山(Shan)东(Dong)省(Sheng)临(Lin)沂(Yi)市(Shi)沂(Yi)蒙(Meng)山(Shan)银(Yin)座(Zuo)天(Tian)蒙(Meng)旅(Lv)游(You)区(Qu)观(Guan)看(Kan)日(Ri)出(Chu)（2023年(Nian)1月(Yue)1日(Ri)摄(She)）。新(Xin)华(Hua)社(She)发(Fa)（武(Wu)纪(Ji)全(Quan) 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当日上午，马家河水库三个泄洪闸门已经开启。按照十堰市水利和湖泊局调度令要求，马家河水库于14日18:30时开始泄洪。可是赵刚只是轻轻摇了摇头，然后慢慢走进房间，关上门。极品妇女扒开粉嫩小泬 - - 金馆长表情库 - 真正的斗图网站 - pk...
OTA行业常用营销名词合集这些接头暗语请收下原创2021-08-20 10:28·奋斗OTA俗话说隔行如隔山每个行业有其特定的专业术语酒店行业也不例外作为一名优秀的酒店营销人员不仅要熟练掌握酒店基础名词还要做到对收益管理、市场营销名词了如指掌这样才能在工作汇报、客户沟通、同事交流时如鱼得水今天我们整理了45个酒店营销常用词汇旨在帮助营销新人夯实基础、建立对酒店行业的基本认知如果你是经验丰富的酒店人也可参照本文查漏补缺哦PART 1收益管理专用名词1、收益管理酒店运营中的一种有效的商务管理工具通过理解、预测消费者行为以合适的价格、将合适的产物通过合适的渠道销售给合适的客人使酒店的出租率和平均房价达到最佳的组合来获得最大化的利益2、ADR (Average Daily Rate)——已售客房平均房价已售客房平均房价（ADR）是酒店行业广泛使用的一种衡量指标指某天内已售房间所赚取的平均收入计算方法为当天总的客房收入除以实际售出客房数量ADR是酒店行业的关键绩效指标（KPI）之一3、Occupancy (Occ)——入住率入住率是指某一特定时期实际售出的客房数与可售房数量的比率是酒店的KPI之一计算方法为实际售出客房数量/可售房数量例如一家酒店有100个可售房间当日有100个房间实际售出则入住率为100％OCC Index是针对OCC而言的一个指数市场渗透指数用于衡量酒店在某个细分市场所占有的份额Occ Index计算公式如下：市场渗透指数（Occ Index）＝(酒店出租率/ 细分市场客房出租率) × 1004、RevPAR (Revenue Per Available Room)——每间可售房收入每间可售房收入（RevPAR）是酒店业用于衡量酒店绩效的指标 可以较为全面地了解酒店的经营状况RevPAR计算方法为酒店的已售客房平均房价（ADR）乘以入住率收入（RevPAR）指数（index）计算公式如下：每间可售房收入指数（（RevPAR Index）= [酒店每间可售房收入（RevPAR）/ 细分市场每间可售房收入（RevPAR）]×1005、MPI——市场占有指数/出租率指数本酒店出租率与竞争市场平均出租率的对比6、RGI——收入综合指数/平均每间房收入指数本酒店RevPAR每间可卖房平均收入与竞争市场的对比7、预算（Budget）是指酒店的商业计划旨在帮助酒店实现财政目标它通常包含商业策略8、收益（Profit）是指酒店营业收入9、经济损益表（P&L）全称为Profit & Loss Statement,是指总结特定时期（通常是一个财政季度或年度）内产生的收益成本和支出的财务报表PART 2酒店营销专用名词10、酒店营销（Marketing）酒店为吸引目标客户而进行的营销策略制定、定价、推销、提供服务等一系列市场活动最终目的是酒店盈利11、4P营销理论（4ps of the Marketing mix）诞生于20世纪60年代的美国是经典的营销学理论它涵盖了了4个基本营销策略：产物（Product)价格（Price)、位置（Place）和宣传（Promotion）①产物：酒店基本产物与服务的特性；②价格：酒店的价格策略包括酒店房价、餐饮价格③位置：酒店之父——埃尔斯沃思.斯塔特勒说对任何酒店来说取得成功的三个关键因素是地点、地点、地点酒店地理位置的选择与客流量、经营业绩呈强相关关系④宣传：包含品牌宣传（广告）、公关、推销、人员促销等；12、4C营销理论（4cs of marketing mix）随着市场竞争日益激烈美国学者罗伯特.劳特郎提出的4C营销理论逐渐取代4P理论它以消费者需求为导向组合了四个新的市场营销基本要素：顾客（customer）、成本（cost）、convenience（便利）、communication（沟通）13、市场分析（market analysis）对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析14、市场调查（market research）运用科学方法系统收集、整理市场信息并分析评估目标市场的过程从而为公司产物升级、提升用户体验、营销政策制定等提供参考作用15、市场细分市场细分是将目标市场划分为细分类别的过程公司将顾客按照不同特征（例如人口特征兴趣需求或位置）划分为若干个顾客群每一个顾客群构成一个子市场比如酒店可以将目标客群划分为：市场细分可帮助公司深入了解不同细分市场中的用户需求制定差异化的产物、服务策略以满足用户的个性化需求16、定位(Positioning)美国著名营销大师艾·里斯创立的营销理论指为了在消费者心中建立独特的品牌形象公司制定相关的品牌策略17、促销（Promotion）促销是说服潜在客户购买产物的过程一般为提升销售量的短期策略—很少用作建立客户忠诚度的营销策略比如酒店的季节性促销、主题促销活动等18、分销(Distribution)在西方经济学中分销的含义是建立销售渠道的意思根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义分销渠道又或者叫营销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中取得这种商品、服务的所有权帮助所有权转移的所有公司和个人19、主要绩效指标（KPI）:Key Performance Indicator 的缩写又称主要绩效指标是指衡量一个管理工作成效最重要的指标是一项数据化管理的工具必须是客观、可衡量的绩效指标20、目标受众是指一个营销活动所作为目标的人口群体营销活动主要包含推销广告活动也可以是其他宣传活动目标受众可以是某一个人口群体如年龄组、性别、婚姻状况等等也可以是兴趣、行为常见受众有青少年、女性、单身等等21、营销活动（Marketing Campaign）是公司通过策略性投资和运作来触达消费者以提升品牌的知名度和销量或达到其他营销目的载体上可以通过邮件、传单、电视广告、社交媒体、线下活动等一种或几种形式22、横幅广告（Banner）广义上是图片或者动画展示类广告的统称23、竞价（Bid）搜索引擎 PPC 广告或者 RTB 广告都需要竞价类似于拍卖但需要在预置条件的前提下通过程序来实现24、品牌推广（Branding）是指公司塑造自身及产物品牌形象使广大消费者广泛认同的系列活动和过程品牌推广有两个重要任务一是树立良好的公司和产物形象提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产物销售出去25、广告点击（Click）互联网用户点击某个广告的次数26、CPCCost Per Click的英文缩写按点击计费根据广告每次被点击的费用付费比如当酒店展示在广告位上时100个人浏览到酒店广告其中有10个人点击CPC广告仅计算这10次点击的广告费用携程广告相关产物：金字塔、外部媒体广告（今日头条、腾讯广告）影响因素：单次点击出价、广告日预算、推广方式、推广周期（持续投放效果更佳）、酒店综合质量情况等27、CPT按周期计费酒店一段时间内包断展示所需费用,酒店购买某展位并投放一周则从开始投放的日期计算在未来一周内独家包断展示独享持续曝光携程酒店广告相关产物：钻石展位（附近同类型、专属推荐、省份馆等）影响因素：酒店购买周期、购买时间段、推广位置等28、CPS按成交计费根据酒店每笔成交金额付费,CPS以成单为导向先成单后付费 携程酒店广告相关产物：云梯影响因素：策略周期（持续参与稳定增产）、策略比例、酒店综合质量情况等29、千人成本（CPM）CPM(千人成本)按千次展示计费每1000人看到广告所需费用计算的公式如下：广告费用=（广告曝光数/1000）×CPM成本价携程酒店广告相关产物：外部媒体广告（朋友圈）、CPM品牌广告30、广告点击率（CTR）互联网广告常用的术语计算公式为广告点击率=广告点击量/广告曝光量可以看出用户对酒店广告的感兴趣程度数值越高则说明用户对酒店的头图、文案等信息越关注酒店可参考这个数据对广告内容、信息等进行优化31、广告转化率（CR） CR即广告转化率计算公式为广告转化率=转化量/访问量可以看出用户对酒店的感兴趣程度数值越高则说明用户的付费意愿越高转化效果越好酒店可参考这个数据对酒店详情页（包含酒店图片、点评分、设施、服务等）进行优化32、投入产出比（ROI） ROI即投入产出比计算公式为投入产出比=净利润/广告费用通常是酒店衡量广告效果的重要依据数值越高广告效果越好广告带来的收益则越高33、关键意见领袖（KOL）拥有更多、更准确的产物信息且为相关群体所信任或接受并对该群体的购买行为有较大影响力的人34、独特卖点(USP) 50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论要求向消费者说一个独特的销售主张简称USP理论,又可称为创意理论其特点是必须向受众陈述产物的卖点同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的35、市场份额（Market Share）市场份额亦称市场占有率指某公司某一产物（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产物（或品类）中所占比重反映公司在市场上的地位通常市场份额越高竞争力越强36、竞争对手（Competitor set）竞争者是指那些与本公司提供的产物和服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他公司PART 3酒店销售专用名词37、超额预订（Overbooking）订单已满的情况下再适当增加订房数量超额预订可以有效减少客房的虚耗（虚耗是指本来有需求却没有卖出去的产物）增加酒店收益38、折扣（Discount）为争取到更多客人而给予的折扣39、公司协议价（Corporate rate）与酒店有协议承诺提供给公司客人的房间特定价格40、包价（Package)包含房费、餐费或其他类型费用的价格41、门市价/挂牌价(Rack rate)酒店公开的门市价即在房价表上的原房价42、佣金（Commission）客人通过旅行社等平台订房酒店需支付房费的一定比例作为报酬给平台43、净价（Net Rate）不含服务费的房价价格44、年度合约（RRP）全称为Request for Proposal指的是公布项目详细信息的商业文档45、差旅政策（Travel policy）是指酒店在专业差旅管理服务团队的协助下制定的差旅管理流程与相关政策（通常包括住房、餐饮、招待费、洗衣费等的规定）想了解更多搜索下方公众H 加vx电话：18838298536