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星火成炬 | 我要记住你的样子
注册会计师考试：财管英语词汇（5分附加分）2017-07-07 14:00·森科教育北京森科教育财务管理常用英语词汇1.business 公司 商业 业务2.financial management 财务管理3.the goal of financial management 财务管理的目标4.profit maximization (maximize profit) 利润最大化5.earnings per share maximization 每股盈余最大化6.stockholder (share holder) wealth maximization 股东财富最大化7.stakeholder 利益相关者8.stock holder/shareholder 股东9.creditor/bondholder 债权人10.the factors that affect the stockholder value 股东价值的影响因素11.cost of capital 资本成本12.capital investment 资本投资13.working capital 营运资本14.capital structure 资本结构15.bankruptcy risk 破产风险16.tax rate 税率17.dividend policy 股利政策18.operating activity 经营活动19.investing activity 投资活动20.financing activity 筹资活动21.agency cost 代理成本22.agency problem 代理问题23.moral risk 道德风险24.adverse selection 逆向选择25.corporate social responsibility 公司社会责任26.financial markets 金融市场27.money markets 短期资金市场28.capital markets 长期资金市场29.spot markets 现货市场30.future markets 期货市场31.public offer markets 向公众发行的市场32.initial public offering 首次公开发行股票(即 IPO）33.private placement markets 私募市场34.corporate bond market 公司债券市场35.stock market 股票市场36.financial future market 金融期货市场37.financial ratio analysis 财务比率分析38.four major categories of financial ratios 四类财务比率39.liquidity ratios 短期偿债能力比率40.long-term liquidity ratios 长期偿债能力比率41.profitability ratios 盈利能力比率42.operating income 经营收益43.earnings per share 每股收益44.working capital 营运资本45.current ratio 流动比率46.quick ratio 速动比率47.cash flow ratio 现金流量比率48.operating cash flows 经营现金流49.cash flow from operations 经营活动现金流50.investing cash flows 投资现金流51.cash flow from investing 投资活动现金流52.cash flows from financing 筹资活动现金流53.debt ratio 资产负债率54.debt-to-equity ratio 产权比率55.equity multiplier 权益乘数56.debt-to-long capital ratio 长期资本负债率57.time of interest earned based on earnings (TIE)58.Earnings-based interest coverage ratio 利息保障倍数59.cash flow coverage ratio 现金流量保障比率60.time of interest earned based on cash flows61.Cash flow-based interest coverage ratio 现金流量利息保障倍数62.debt-to-cash flow ratio 现金流量债务比63.accounts receivable turnover/days sales outstanding (DSO) 应收账款周转率/应收账款周转天数64.inventory turnover 存货周转率65.current assets turnover 流动资产周转率66.non-current assets turnover/fixed assets turnover 非流动资产周转率（固定资产周转率）67.total assets turnover 总资产周转率68.gross profit margin 销售毛利率69.net profit margin 销售利润率70.return on assets (ROA) 资产利润率71.return on equity (ROE) 权益净利率72.Du Pont system 杜邦财务分析体系73.improved financial analysis system 改进的财务分析体系74.net operating assets 净经营资产75.net financial liabilities 净金融负债76.after-tax operating profit 税后经营利润77.after-tax interest expense 税后利息费用78.net financial leverage 净财务杠杆79.earnings per share 每股盈余80.sales forecast 销售预测81.the percentage of sales method 销售百分比法82.external financing requirement(EFR) 外部融资额83.sensitivity analysis of EFR 外部融资需求的敏感分析84.internal growth rate 内含增长率85.sustainable growth rate 可持续增长率86.effective growth rate 实际增长率87.overall budget (general budget) 全面预算88.sales budget 销售预算89.production budget 生产预算90.direct material budget 直接材料预算91.direct labor budget 直接人工预算92.overhead budget 制造费用预算93.product cost budget 产物成本预算94.sales expense and administrative 销售费用95.general expense budget 管理费用预算96.cash budget 现金预算97.capital expenditure budget 资本支出预算98.income statement budget 利润表预算99.balance sheet budget 资产负债表预算 100.flexible budget 弹性预算101.the valuation of discounted cash flow method 折现现金流量估价法 102.the time value of money 货币的时间价值103.future value and present value 复利终值与现值 104.ordinary annuity 普通年金105.annuity due 预付年金 106.deferred annuity 递延年金 107.perpetuity 永续年金 108.bond valuation 债券估价109.par value (face value, principal) 债券面值 110.coupon rate 票面利率111.maturity date 到期日112.nominal annual rate 名义利率113.periodic rate 周期利率114.effective annual rate 实际利率115.real discount bond 纯贴现债券116.zero bond 平息债券117.perpetual bond 永久债券118.outstanding bond 流通债券119.yield to maturity 债券到期收益率120.stock valuation 股票估价121.ordinary stock 普通股122.preferred stock 优先股123.common stockholder 普通股股东124.preferred stockholder 优先股股东125.open price 开盘价126.close price 收盘价127.high price 最高价128.low price 最低价129.zero growth model valuation 零增长股票估价130.constant growth model valuation 固定增长股票估价131.non-constant growth model valuation 非固定增长股票估价132.risk and rate of return 风险和报酬133.stand-alone risk and rates of return 单项资产的风险和报酬134.Relaxed/restricted/moderate current asset investment policy 宽松的/紧缩的/适中的营运资本政策135.Maturity matching(self-liquidating) /aggressive/conservative current assetfinancing policy 配合型/激进型/稳健型筹资政策136.Credit terms for borrowing 借款的信用条件137.line of credit 信贷限额138.revolving credit agreement 周转信贷协议139.compensating balances 补偿性余额140.loan mortgage 借款抵押141.Forms of interest payment 借款利息的支付方法142.Distributions to shareholders/dividend distribution 利润分配143.Declaration date 股利宣告日144.Holder-of-record date 股权登记日145.payment date 股利支付日146.Ex-dividend date 除息日147.Cash dividend 现金股利148.asset (property)dividend 财产股利149.liability dividend 负债股利150.stock dividend 股票股利151.Dividend irrelevance theory 股利无关论152.dividend relevance theory 股利相关论153.private corporation 私募公司 未上市公司154.Book-value weight 账面价值权数155.market value weight 市场价值权数156.target value weight 目标价值权数157.Business risk 经营风险158.financial risk 财务风险159.degree of operational leverage 经营杠杆系数160.degree of financial leverage 财务杠杆系数161.total degree of leverage 总杠杆系数162.debt holder 债权人163.Net profit theory 净收益理论164.operating profit theory 营业收益理论165.trade-off theory 权衡理论166.EPS analysis of financing 融资的每股收益分析167.optimal capital structure 最佳资本结构168.Firm valuation 公司价值评估169.integrated value 公司的整体价值170.economic value 公司的经济价值171.Current market value 现时市场价值172.fair market value 公平市场价值173.Entity value 实体价值174.equity value 股权价值175.Going-concern value 持续经营价值176.liquidation value 清算价值177.Minor equity value 少数股权价值178.controlling equity value 控股权价值179.premium of controlling rights 控股权溢价180.dividend discount model 股利折现模型181.option-pricing model 期权定价模型182.discounted cash flow valuation 折现现金流量模型183.book value 账面价值184.market value 市场价值185.liquidation value 清算价值186.stand-alone risk and rates of return 单项资产的风险和报酬187.Probability 概率188.expected value期望值，平均值189.variance 方差190.standard deviation 标准差191.coefficient of variation(CV)变化系数192.portfolio risk and return 投资组合的风险和报酬193.expected rate of return 预期报酬率194.Correlation 相关性195.perfectly positive correlation 完全正相关196.perfectly negative correlation 完全负相关197.no correlation 不相关198.Coefficient of correlation 相关系数199.co-variance 协方差200.efficient set 有效集201.capital market line 资本市场线202.equilibrium 均衡点203.systematic risk (market risk, non-diversifiable risk) 系统风险204.non systematic risk (company-specific risk, diversifiable risk)非系统风险205.capital asset pricing model (CAPM) 资本资产定价模型206.security market line 证券市场线207.opportunity cost of capital 资本的机会成本208.required rate of return on investment 投资的必要报酬率209.net present value (NPV) 净现值210.profitability index (PI) 现值指数211.internal rate of return (IRR) 内含报酬率212.payback period (PP) 回收期213.accounting rate of return (ARR)会计收益率214.cash flows 现金流量215.cash outflows 现金流出量216.cash inflows 现金流入量217.operating cash flows 营业现金流量218.cash costs 付现成本219.salvage value 残值220.relevant cost 相关成本221.irrelevant cost 非相关成本222.Differential cost 差额成本223.future cost 未来成本224.replacement cost 重置成本225.opportunity cost 机会成本226.Sunk cost 沉没成本227.historical cost 过去成本228.book cost 账面成本229.Replacement decision of fixed asset 固定资产更新决策230.average annual cost of fixed asset 固定资产的平均年成本231.Adjusted cash flow method 调整现金流量法232.adjusted discount rate method 风险调整折现率法233.Weighted average cost of capital 加权平均资本成本234.project risk 项目风险235.project systematic risk 项目系统风险236.comparable firms 可比公司237.Transaction demand 交易性需要238.precautionary demand 预防性需要239.speculative demand 投机性需要240.the management of cash receipts and expenditures 现金收支管理241.use cash floats 使用现金浮游量242.accelerate cash receipts 加速收款243.defer the disbursement of payables 推迟应付款的支付244.optimal cash balance 最佳现金持有量245.cost analysis model 成本分析模式246.opportunity cost 机会成本247.management cost 管理成本248.stock-out cost 短缺成本249.inventory model 存货模式250.transaction cost 交易成本251.random model 随机模式252.the management of accounts receivable 应收账款管理253.Credit policy 信用政策254.credit term 信用期间255.credit standard 信用标准256.cash discount policy 现金折扣政策257.the ages of accounts receivable 应收账款账龄258.collection policy 收账政策259.inventory management 存货管理260.acquisition cost 取得成本261.ordering cost 订货成本262.purchase cost 购置成本263.storage cost 储存成本264.fixed cost 固定成本265.variable cost 变动成本266.basic economic order quantity model (EOQ model) 经济订货量基本模型267.extended economic order quantity model 经济订货量扩展模型268.Ordering lead time 订货提前期269.safety stocks 保险储备270.reorder points 再订货点271.bond ratings 债券评级272.convertibles 可转换证券273.convertible bonds 可转换债券274.Conversion price 转换价格275.conversion ratio 转换比率276.conversion period 转换期277.Call provisions 赎回条款278.non-callable period 不可赎回期279.callable period 赎回期280.call price 赎回价格281.Call conditions 赎回条件282.put provisions 回售条款283.force conversion provision 强制性转换条款284.Leases 租赁285.lease contract 租赁合约286.lesser 出租人287.lessee 承租人288.Operating leases 经营租赁289.financial leases (capital leases) 融资租赁290.direct leases 直接租赁291.leveraged leases 杠杆租赁292.sale and lease-back 售后租回293.the break-even lease income for lesser 出租人的损益平衡租金294.Cancellable leases 可撤销租赁295.non-cancellable leases 不可撤销租赁296.off-balance sheet financing 表外融资297.Working capital policies 营运资本政策298.current asset investment policies 营运资本持有政策299.current asset financing policies 营运资本筹集政策300.Distributions to shareholders/dividend distribution 利润分配301.Cash dividend 现金股利302.asset (property) dividend 财产股利303.liability dividend 负债股利304.stock dividend 股票股利305.Residual dividend policy 剩余股利政策306.constant or continuing growth dividend policy 固定或持续增长的股利政策307.constant payout ratio dividend policy 固定股利支付率政策308.Target capital structure 目标资本结构309.stock splits 股票分割310.Cost of capital 资本成本311.specific cost of capital (respective component cost of capital) 个别资本成本312.weighted average cost of capital 加权平均资本成本313.Options 期权314.option contract 期权合约315.underlying asset 标的资产316.maturity date 到期日317.the exercise of options 期权的执行318.Call option 看涨期权319.Put option 看跌期权320.American option 美式期权321.European option 欧式期权322.long position 多头323.short position 空头324.In the money 实值期权325.Out of the money 虚值期权326. At the money 平价期权327.Principles of valuing options 期权估价原理328.Real options（实物期权）329.Purchased material 外购材料330.purchased fuel 外购燃料331.purchased power 外购动力332.wages and welfare 工资及福利费333.depreciation expense 折旧费334.taxes 税金335.other expenditures 其他支出336.Manufacturing cost 生产经营成本337.selling expenses 销售费用338.general administrative expenses 管理费用339.Inventorial costs 计入存货的成本340.capitalized costs 资本化成本341.expensed costs 费用化成本342.Product cost 产物成本343.period cost 期间成本344.cost object 成本对象345.direct cost 直接成本346.indirect cost 间接成本347.Effective cost 实际成本348.standard cost 标准成本349.total cost 全部成本350.variable cost 变动成本351.product-based costing system 产物基础成本计算制度352.activity-based costing system 作业基础成本计算制度353.Absorption rate 分配率354.finished goods 完工产物 355.work-in-process 在产物356.equivalent units 约当产量357.joint products 联产物358.by-products 副产物359.Product costing 品种法360.batch costing 分批法361.process costing 分步法362.Cost behavior 成本性态363.fixed cost 固定成本364.variable cost 变动成本365.hybrid cost 混合成本366.Cost-volume-profit analysis 本-量-利分析367.marginal contribution 边际贡献368.contribution margin 边际贡献率369.Break-even analysis 盈亏临界分析370.Margin of safety 安全边际371.the rate of margin of safety 安全边际率372.sensitivity analysis 敏感分析373.coefficient of sensitivity 敏感系数374.Ideal standard cost 理想标准成本375.normal standard cost 正常标准成本376.standard direct material cost 直接材料标准成本377.standard direct labor cost 直接人工标准成本378.standard fixed overhead 固定制造费用标准成本379.variance analysis 差异分析380.Performance evaluation 业绩评价381.cost centre 成本中心382.responsibility cost 责任成本383.controllable cost 可控成本384.non-controllable cost 不可控成本385.profit centre 利润中心386.Investment centre 投资中心387.residual income 剩余收益森科教育北京注册会计师面授教研中心云南小伙靠直播把烧烤摊变网红店：白天播两小时，晚上门店就是满的2023-12-21 09:33·开屏新闻光头老板李珩的直播间充满了烟火气。镜头架在烧烤店前，桌子上放着卤好的食材，左边是工作区，右边是搭好的大棚，服务员、顾客和外卖骑手不时出现。但李珩自己并不总是出现在镜头前，他忙忙碌碌，走来走去，一会儿露个侧脸，一会儿是背影，一会儿干脆消失在镜头里，但从始至终，他的云南话贯穿了整场直播，或推荐菜品，或教客户下单，或插科打诨、闲话家常。1985年出生的李珩是云南一家烧烤店老板，朋友都叫他“光头”。2012年，他开始在街边摆摊卖烧烤，凭着口味和品质，很快积累了一批老客户，三年后和朋友合伙开店，但失败了，反思之后又重新开始，慢慢学习从一个摊主蜕变为管理者。李珩坚信好品质是留住顾客的关键，但在互联网营销的大环境下，网红店越来越多，李珩的小店发展缓慢。2022年，一次偶然的机会，李珩接受了抖音直播培训，自此进入直播领域，并坚持每天日播一个多小时，每场直播场观最多达10万多人。抖音让李珩拥有了越来越多的粉丝，也让烧烤店变得越来越有名，直播转化的抖音团购下单量增加了小店收入，每月核销10多万，占店面总营业额的1/3。随着订单量的增加，李珩拓展规模，又新开了一家线下店面，招聘了新员工，顺利地实现了传统餐饮的数字化转型。从烟草公司出来摆摊卖烧烤李珩是单亲家庭长大的，早年去世的父亲很有学问，给他取名“珩”，意为“玉”，母亲是事业单位员工，本想让李珩长大接自己的班，做个警察。但是李珩不想干，他自嘲是“一个骨子里上不了班的显眼包。”在卖烧烤之前，不安分的李珩做过很多工作。2003年毕业后，他先在派出所的酒店端了三年盘子，后来又去开了五年公交车，再接着，裸辞去摆地摊卖衣服，每天摆地摊能赚1500元，但是太年轻，存不下来钱，赚多少花多少。于是他决定还是要找一份稳定工作，便去应聘烟草公司，没想到进了。烟草公司的工作轻松，稳定，有前途。但李珩并不满足，他一直有个梦想，就是自己创业当老板。进入烧烤行业，完全是一场“意外”。2012年的一个夜晚，李珩跟几个朋友在路边摊喝酒吃烧烤，点了烤小黄鱼。喝着吃着，李珩吐槽说这家的小黄鱼不好吃，他的朋友便窜戳着说，那你搞吧。向来脾气很倔的李珩就接口道，我去搞！说了就要做，一个源于“赌嘴”的行为就开始了。那会李珩每月还是月光族，身上没钱，等到第二个月10号发完工资，他马上花800块钱买了一辆二手烧烤车，去市场买了小黄鱼，就跟家人说自己要去卖烧烤。他的母亲笑说他不像个卖烧烤的人。2012年9月16日，李珩记得很清晰，那是他第一天出摊卖烧烤，摊位就支在自己家小区楼下，摊名就叫“认真打酱油”。他的第一个客户姓向，说要买十条小黄鱼。李珩说，我不敢卖给你十条，我先给你烤一条，你吃完再看要不要买。客户就站在烧烤摊前吃完了他烤的第一条小黄鱼，并说下个礼拜再来吃。一周以后，在这个顾客真的又来了。做烧烤，李珩没有任何准备，凭着过去在酒店工作过的经验，他自己摸索着腌制、加工。第一天晚上，靠着卖五条送一条，居然全部卖光了。但出摊了一周以后，他开始意识到自己的不足，便开始向妈妈请教，去别人摊前学习。那时他每天晚上卖四五个小时烧烤，从6点到11、2点，卖完后，就拿着赚的钱跟朋友去吃其它家的烧烤，从中学习，吃完回来就改自己的烧烤，改完让客户尝。就这样不断改进，过了一两个月，他逐渐有了自己的想法，摸索出自己的烧烤口味，“我们家的烧烤跟你去专业的店吃不是一个味道”。虽然不是专业厨师出身，但是李珩对食物有自己的理解。他认为每个食物都有自己的味道，小黄鱼有小黄鱼的味道，土豆有土豆的味道。“我觉得把每个东西做成一个味道，就没有特点了。”在做烧烤这件事上，李珩也坚信品质和口味第一。从食材选择、加工腌制，到制作烧烤，他从不妥协。卖了一段时间小黄鱼后，李珩加入新菜品卤鸡脚。在买鸡脚时，有商家给他推荐便宜的冷冻鸡脚，但他不要，鸡脚冷冻时间太久、或颜色发乌黑、或摸上去滑腻的，他都不要，“宁愿买贵的，也不要降低鸡脚的品质。”靠着对品质的坚持，李珩很快收获了一大批忠实的老顾客，每天一出摊，生意就火爆，有时城管都容不下他。而在开始卖烧烤一个月后，李珩和妻子黄安妮领证结婚了。又过了一个月，妻子怀孕了。那时李珩每天白天在烟草公司上班，晚上下班就去摆摊，妻子则在家帮他加工食材。后来，他实在太累了，而且那时已经可以靠摆摊养活一家人了，他决定辞职，这样可以白天睡觉，晚上摆摊。从摆摊到开店，从火爆到落寞地摊摆了三年，李珩认真“打了三年酱油”。那时，他的烧烤摊在小区附近已经颇有名气，回头客很多，一身江湖气的他也因此而认识了很多新朋友。2015年，应两个朋友之邀，他们合伙在烧烤摊附近两公里的地方开了一家170平方米的烧烤店，就叫“认真打酱油。”由于过去的顾客积累，烧烤店的生意不差。李珩经营了半年，赚了85万，但是发完工资，交完房租，就没钱给合伙人了，剩下的一些账还算不清。他只能自己贴钱，贴完就退出不干了。开店失败后，他感到自己到了事业瓶颈期，便去开了一段时间网约车。开网约车的时候，他在车上放了一本讲管理的书，每天没单时就看书或听书，一边学习如何做管理，一边反思自己失败的原因。过去的老顾客时常打电话问他近况，妻子和母亲都力劝他继续开店。一直未熄灭的创业想法再次燃起。2017年7月，妻子和母亲一起出资帮他在丰宁社区租了一个30平方米的小店，小店取名叫“唯妮认真打酱油”。“唯妮”源于李珩对妻子的感激。在李珩过去近20年的职业生涯中，妻子永远是最支持和最理解他的人。当他最早想要创业时，所有人都反对，只有妻子支持他辞职。他在摆摊卖烧烤时，妻子带着身孕帮他加工食材，有一天，他看到妻子穿肉串累到睡着了。新店开张后，马上就入驻了外卖平台，很多老客户看到店名，不确定是不是他开的，专门打电话来问，一听是他的声音，就确定了。李珩索性把自己的照片做成菜品放到外卖平台。只花了三个月，他就把店里的流水从每天300块做到了每天5000元。再后来，小店生意火爆，每天外卖和堂食的营业额分别增长到4000元。但由于门店小，加工不方便，顾客也坐不下，大部分生意要靠占道经营。2019年，他在小店旁边又扩张了两间房，还在昆明北市区开了分店专门做外卖。那是他集中学习做管理的时候。他在抖音上看到一家有名的烧烤店，在全国开了400家，就去研究为什么自己开两家店都这么难？他买回来一本书叫《学不会的海底捞》，看完就学习如何写菜品流程、发工资、培训新员工等。每天白天没有活时，他就拿着电脑坐在店里写。慢慢地，流程和制度逐渐落实。直到去年，小店才真正进入管理轨道，但提高管理能力并不意味着小店就一劳永逸了。2019年，李珩的营业额开始下滑，当时抖音已经火起来，很多网红店应运而生，也有老客户让他去拍抖音视频，但他不干，始终坚信用口味就能留住客户。白天直播两小时，晚上门店就是满的一天，昆明一个专门拍老餐饮店的抖音达人找到李珩，拍了他的烧烤店，那条视频收获了50万观看量。店里的顾客突然暴增。过去，李珩的客户里，80%都是熟悉的回头客，但那些天来的都是新面孔，他问他们怎么知道自己的店，对方就给他看那条视频，“人一直来，一直来，一直在排队。”平时生意很稳定的小店从来没有经历过这种排队，六个员工完全接待不过来。他们从下午五六点做到凌晨三点，连喝水的时间都没有。很多人排了很久队也吃不上，李珩只能让他们下次再来。店里的十张桌子不停翻台，每天能做到60桌，卖到2万块，店里的菜品全部被清空。火爆期持续了两个月，又慢慢恢复了正常。当时，李珩也还是没有下决心做抖音。2020年下半年，昆明在线上走红的网红店越来越多，看到那些店前天天都有人在排队，李珩终于慌了。他也去网红店排队，看它们是怎么营销的。周围的人都劝他自己做抖音，这一次他终于忍不住，打算尝试一下。2022年4月，他在抖音上看了小龙虾教程，决定做一个不一样的小龙虾。他又找了之前那家公司给他拍视频，拍完发到抖音后，一晚上排到了85桌，直接回到了每天排不完队的火爆场景。10月，他开始拍大闸蟹的视频，又爆到30多万流量。接着，昆明抖音生活服务的员工找到他，来到店里和他聊了聊。过了两个月，他被告知昆明有个直播培训，一定要去一下。过去，李珩从未想过要靠直播增长流量。从那以后，他意识到要靠直播自己掌握流量。于是他开始坚持每天直播好几个小时。除了掌握流量外，李珩也上线了抖音生活服务团购，相对于线下，抖音的团购更便宜，“大闸蟹店里20一只，抖音9.9。”他经常在直播间或在线下引导顾客在抖音上购买，培养顾客在抖音消费的习惯。一开始，他不会直播，就去看电商直播，从大主播到小主播的直播间，他一一学习，总结经验，反馈到自己的直播中。此外，一遇到问题，他就向抖音工作人员求助，帮他看回放，复盘数据，告诉他什么话不能说，经常凌晨两三点，他们还坐在一起对第二天直播的产物。今年4月直播小龙虾时，李珩感到自己直播有了进步。他决定每天只播一个小时，每天下午6点到7点，不求时间长，但求高频。他还学会了一些直播的互动小玩法。每场直播下来都能卖出套餐，好的时候可以做到五六千元。现在，他的直播间最多时人数达到900人，场观达10万多人。他在直播间说，“白天在手机里面做两个小时，晚上门店就是满的。”李珩的身上有种松弛感，直播对他来说，更像是交朋友。“我不要求他们下单，但我要在他们心中下一颗种子。”他把每场直播当成一场脱口秀，上面的数据就是观众，暖场、产物展示、日播、客户下单，直播已经变成他工作的一部分，有了肌肉记忆，不管每天状态如何，都要去做这件事。今年3、4月份，他坚持每天高频直播，做到了热销榜第一。拥抱抖音之后，李珩感到，抖音带来的流量是难以预计的。现在他和他的小店都变得有名了。他在抖音上的粉丝现在有1.2万。他走在路上、去同行的店里，都会被认出来。他去同行店里吃饭，有的人不收钱，说“大哥你教我做一下直播”，他从不拒绝。还有同行专门到店里看他直播，向他学习。直播间的粉丝很多被他转化成了客户。有的客户从云南边境坐高铁来昆明，拖着箱子就来吃他的烧烤，“是我根本没想到的”。龙虾季到来前，还有客户会主动问他，什么时候做小龙虾。被妻子称为“社牛”的李珩也在直播间认识了很多客户和同行，学到了很多。他和很多客户发展成为朋友，生活中，如果遇到小孩生病，他不懂，就打电话问某个医生客户。抖音直播和团购也为烧烤店带来了更多收入，现在平均每月营业额20多万，核销10多万元，占到了每月店铺收入的几乎1/3。现在李珩又开始做抖音外卖。除了金钱收益，抖音也让李珩找到了小店新的发展方向和出路。“它是催化剂，它让我的小店成长周期更短。”原本在北市区的分店只做外卖，但由于抖音带来的流量，今年开始加做堂食，开店一两个月，就把每天的营业额做到了7、8000元。但李珩并不打算止步于此，“现在我的店还很小，但是未来还要做大店。”店铺扩张后，店里又增加了新员工，现在一共有20多个人。今年冬天，李珩给每个员工配了新的冲锋衣，生意好的时候，还给他们发奖金，“我们互相依存”。公司的管理做的越来越好，现在不需要李珩在，员工就能运营好小店。从繁忙的小店抽身后，李珩有了更多时间可以陪伴家人。赚了钱后，他最开心的就是能给老婆买她想要的东西，“赚钱就是让我老婆生活无忧”。每天下午他都会接小孩放学，陪他们回家。他还让儿子从去年开始学习踢足球，儿子出去比赛时，他就带家人一起出去走走，“我现在更愿意回归家庭。”春城晚报-开屏新闻记者 曹婕 朱婉琪 受访者供图