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2025年01月04日，创业，不必盲目追求“轻”，关键是要“科学”原创2024-01-05 22:29·杨皓然商业营销有朋友告诉我：“杨老师，我现在创业，只会选择轻创业，绝不重复以往的重投入。”我问他：“如果你确信某个项目一年可以带来50%的回报率，你会不会愿意投入一个亿？”他毫不犹豫地回答：“如果真有这样的项目，我当然全力以赴。”因此，创业，不是一味追求“轻”，而是必须讲究“科学”。那什么是科学创业呢？简单说，科学创业的核心在于效率和成本效益。如果几块钱就能测试一个想法，就别花费几千元；如果几小时或一天就能得出结论，就没有必要拖上一个月。在创业的世界里，许多人时常会被一时的灵感所吸引，认为自己捕捉到了一个绝妙的商机，于是便毫不犹豫地全力以赴。但往往在投入了大量的时间、精力和资金之后，才痛心疾首地发现，这个初看似乎光鲜亮丽的想法，实际上并不能经受市场和实践的检验。这种仓促行事，最终徒劳无功的场面，每每让我感到非常惋惜。所以，科学创业值得每一个创业者学习和掌握。首先，在大举投入前，应该先以最小的成本来验证你的点子。这将帮助你筛选出真正有潜力的想法，减少无谓的浪费。其次，科学创业也意味着要具备灵活的适应能力，能够快速反应市场的变化，并在创业过程中持续学习和调整。作为一名专注于公司增长的商业营销顾问，我不仅给公司提供增长咨询和陪跑，还为了帮助创业者和公司家，专门开设了《科学创业》的课程。我经常在课上强调，如果一个项目连在白板上都行不通，那么在现实世界中成功的可能性也几乎为零。在着手任何事务之前，最好的方法是先在白板上模拟整个流程，找出可能的难点和问题，以及在实施时可能会遇到的实际情况。科学创业的关键，还在于，在创业时要找到一个好的需求。需求是商业成功的基石。一个好的需求往往具备以下四个关键特征：首先，需求必须是真实和确凿的。许多创业者追逐客户的所谓“需求”，投入了大量时间和资源，最终却发现追寻的只是一场幻象，也就是所谓的“伪需求”。真实的需求是市场上客观存在的，而不是基于主观假设所构建的。第二，需求需要具有高频性。一个高频的需求，才能持续创造收益。这就是我们经常讲的一句话，卖原子弹的不如卖茶叶蛋的。因为茶叶蛋人们每天都需要，而原子弹可能相对来说就很难卖掉。第三，需求应当有广阔的市场空间，即高的“天花板”。有的领域有的行业，无论你多么努力，哪怕你做到了行业第一名，有可能你的规模和收入也不会太高。比如，元气森林的创始人唐彬森当年做心理测试软件，做到了行业第一名，一年就几千万收入。然后当他换一个赛道做了水之后，即使元气森林排名在整个行业二十名开外，一年也有大几十亿的营收。最后，需求必须是用户愿意为之付费的。即便一个需求真实、高频且市场潜力巨大，如果目标用户不愿为此掏腰包，那么这个需求对于公司来说就难以转化为盈利。用户的支付意愿是支撑商业模式可持续性的关键。因此，在评估创业项目时，创业者应该仔细分析潜在用户的需求，确保其真实性、高频性、市场潜力以及用户的支付意愿。这种全面的需求分析不仅帮助创业者避免陷入伪需求的陷阱，还能确保资源和努力被投入到真正有价值和可盈利的项目中。创业者天生勤奋，行动迅速，渴望将想法变为现实，但往往忽略了验证这一步骤的重要性。未经科学验证的项目和需求很难获得成功。那么，我们该如何验证一个需求？首先，需要深入和潜在客户交流，探究他们的痛点和愿望。然后，通过调查问卷、市场分析或最简化的产物原型来进行实验。收集反馈后，可以量化分析这些需求。还可以组建焦点小组，深入探讨需求的真实性。关键是，所有这些步骤都应该在大规模投入之前以最低的成本完成。最后，我们来小结一下。创业就一定要科学创业。什么是科学创业？科学创业是一种战略，它鼓励我们用最少的资源来进行最有价值的尝试，通过低成本的实验来不断优化我们的商业模式，直到找到成功的路径。这种创业方法不仅节约了成本，还增加了成功的几率，避免了无计划投入的风险。— end —人与人最大的区别就是在于——认知。你所有赚的钱，都是认知的变现。每天一篇文章，解决你的商业难题。学商业，找皓然；公司增长，信赖皓然。跟无聊的人扯淡，不如听有趣的人分享；你好，我是杨皓然，点击下方卡片关注我，你会有不一样的收获。
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所以出现在雷纳多视线和想象中的玛莲娜，几乎都是沉默寡言且若有所思的，台词不多，可影响力非凡。虽然修建长城的本意是为了更长久的和平，但不可否认的是，长城本身也是由无数士兵和民工用血泪铸就而成。
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面对如此复杂的亲家关系我们应该如何来处理才能够做到游刃有余既能够保护好自己的利益又能够维护和谐的家庭氛围呢我们需要树立正确的亲家观念明白亲家关系并不是简简单单的亲和疏而是需要我们在实际的交往中去用心体会和经营的只有建立在尊重和信任的基础上才能够有一个和谐快乐的家庭
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