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618直播进化：如何提升表达的质感？更贴切的把自己传达出去2023-06-14 10:33·春小姐聊衣搭#头条家时光#最近的直播，好像都不那么像直播了。董洁放轻了声音慢慢聊一件基础款白衬衫，几乎打破了所有直播话术的金科玉律；也有自恃冷静的朋友最终沦陷在章小蕙的伦敦腔情诗里，正翘首以盼她的那只玫瑰盒子。我们好像正在围观一场文明的迭代。全新的文化从泥土里生长出来，抽枝壮大，慢慢也有了可欣赏的部分。有了不只金银，而关乎于美的弧光。618了，每时每刻都有数万场带货直播在发生。每个能从观众口袋里掏出真金白银的，总有自己的一套功法——不如来聊聊吧，带货主播们，究竟何以撬动买家的心弦。标准「直播腔」—功能性的最大化现在大家都熟悉的那种古早又标准的直播腔，其实早有了成体系的标准流程。这套流程形成的逻辑只有一个——最大化买卖的功能性。所有因素都在为商业数据让步。进去之前呢，封面阵仗得大，直播间要艳，摆出来的东西要多而诱人——和曾经街上“瞧一瞧看一看”没什么区别。所有环节，都类似于现代化的叫卖，在线吆喝。而点进去之后呢——所有的设置都应了那句话，“只要你找到了一个人性的弱点，那么就多一条发财路。”进了直播间就难空手出来？因为每个细节，都早被认真设计过。偶尔在路上，不必听内容都能知道那是一场带货——语调上扬，多次重复，没有间隙。主播每个字都咬的很用力很笃定，一个字一个字往人脑子里钉。每个品类都有整理好的，验证有效的热门关键词。比如衣服上的超级显瘦显白；比如护肤类的又滑又软。到了后半场，要“促单逼单”，要炒热那种不容思考的气氛，要竭力绕过判断和头脑往人性贪婪的弱处戳。一切都简单粗暴。可直播本身不只是手段，也同样是商品——所有用于消费的物品，初期一定会呈现出极大的功利性，而牺牲掉所有不必要的考量。这种牺牲会带来一种质感上的粗糙，即，经不起细看——比如那个声嘶力竭看起来真诚无比的主播，每一句宝宝其实都喊的非常敷衍；比如再喊今天真的赔钱给你们，大家心里也都清楚，无利不起早。这条逻辑下的直播，如今已经从简单的爽文，逐渐进化成了更成体系的商业片。起承转合，爆破飞车，每一分钟都有标准可循。但一种商品的发展成熟，必然伴随着某种需求上的递进。马斯洛的需求金字塔上，满足了基础需求，人就自然要往上走。仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。这时候，过剩的去满足基础需求，甚至会产生负效应。人性之上还有个东西叫作调性。击中人性的商业片之外，我们还拥有文艺片。功能性被彻底满足之后，某种文化得以发展的比成熟更多一点，就有了可以被欣赏的部分——那是质感。更有质感的直播进化—为情绪买单我其实不大爱看直播带货，总觉得敲锣打鼓太过聒噪。直到有朋友跟我感叹，说你去看看董洁吧，她带货带的特别治愈。我点过去，刚好她在收尾。有点疲惫的笑着讲，是啊，今天夜色很好，风也温柔。大家再见。有点书面气的一句形容，但冷清秋念出来，一切就都刚好。恍惚间依旧是那个玉兰开放的夜晚，让人想呼出一道长长的浊气。我忽然明白朋友说的那种治愈。文明的美感啊，是允许更多被打动的可能。所有人都盯着某一点咄咄逼人的时刻，这种允许本身就成为了一种珍贵的优势。多看几眼之后，发现如今的直播，好像也逐渐在从纯粹的功能性取悦，在像某种表达转变。有了表达，才能生出一种真实的动容。这种表达，首先就是功利性的让渡。比如所有主播都爱用的那种夸张语气，“天呐怎么可以忍住不买？”，董洁从来不讲。她的直播间，那种标准主播的角色感和表演气息都很低，和她的vlog一脉相承的轻柔语气。讲出来的呢，不像“利益点”，而更多是自己真实的使用细节，叫卖感被压缩许多。这个分明的角色感弱了，人的真实质感才会显露出来。二是用表达塑造起来的，除却售卖之外的氛围。切中要害的功利性表达是直接的明确的。可氛围是一种隐喻，一种无声的表达，另一种信息量的传递。许多人甚至无法描述自己感受到了什么，但为这氛围实打实买了不少单。这种表达，不止语言。而是各个维度上的统一用力。时隔多年，章小蕙再回到风口浪尖，是她那场格外精彩的带货首播。小小一方屏幕，承载了太丰沛的信息量。打光干净的画框前面，主播章小蕙穿一身白色中古香，认真的讲每一个字。她称呼助理为编辑，称观众为读者，卖的不是商品而是心头所好，字里行间有一种别样的郑重。表达的形式，有时候比内容还要更重要些，本身就代表着一种经历上的隐喻。那场直播里偶尔穿插的拗口牌子及她念起喜欢的情诗，均是流畅地道的英腔，所有细节都如同丝线，编织起一个精美雅致的旧日迷梦。最后啊，这一切的一切，落点终究是情绪。收敛了功能性，烘足了氛围感，内容上的直接表达圆满最后的漂亮一笔。基础一点的，是得以被重视的情绪。有姑娘说董洁的直播，至少让她觉得自己有被尊重——她徐徐展示物品的好，但不强调也不植入，和镜头的互动更像分享而非说服。更多一点呢。有人卖货是货。也有人能把货卖成梦，卖成期待与向往，卖成心弦被拨动的那一个颤抖。董宇辉卖大米，聊的是天空大海与大江大河的浪漫。章小蕙卖眼影，卖的是波切提力在那年春日徐徐落笔的灵感。你甚至可以不懂句子的含义，但不妨碍你为之心动，甚至感动。有人说时尚本身就该刻薄又傲慢，而艺术从来都有昂贵的门槛。你或许从不知道波提切力不知道佛罗伦萨画派，可某时某刻，你与所有人类共同站在同一个璀璨的星空之下，为那种磅礴壮美而怔怔止步。这种情绪上的触动，又真的需要门槛吗？有些商品是为了解决问题，而有些是为了获得满足。问题有解有价有平替，但快乐，梦想，向往，满足，这些情绪早脱离了直播间的比价系统。无价的才最昂贵，能买得到，反而是一种庆幸。如何提升表达的质感？最后还是想聊聊，具体到生活里，有没有什么办法能提升这种质感？表达这件事啊，是一个人的出口。你的样子已经是你的总结，仅仅是在末尾上用力，一定欠缺力道。这件事得溯源而上。1.觉察比如看到不少营销号，拿董宇辉做例子让大家多读书。可是书读了，然后呢？有时候看社交平台的分享内容，觉得网络世界的发展，带来丰沛也带来贫瘠。博主们形容食物，说来喊去也只剩下外焦里嫩绝绝子；而主播们说服我们买下一件衣服，也只会使用“规定词库”的显白超瘦。久而久之，好像这些就是形容世界的全部方式了。真钻进这个壳子里，再出来就难了。语言的贫瘠带来的是感知上的贫瘠。感觉的麻木，终会导向头脑的麻木。有人讲多看书看纪录片，我觉得重要的倒不是有什么启明开智的大收获，而是打开感知。不是如今短视频和带货直播植入脑子里的那种快餐式感知，而是去接收某种更纯粹深刻的信息，去产生属于自己的，真实发生的感觉。有了感觉才有感悟。之后我们再谈表达，才有根系。先多去看。一个句子带给自己的感觉，一个短词带给自己的感觉。现在“文化人”的访谈节目不少了，我觉得观点精妙倒在其次，不如先看看他们怎么去理解一件事，这件事带来了怎样的感觉，这个感觉又是如何被描述，被传递出来的。即使是深夜吃播——去看看蔡澜陈晓卿。没什么捧着食物嘶吼呐喊，但言辞形容带来的感知实在精彩极了。2.准确有了感觉，感觉的出口，就是表达。表达的目的，准确性在第一位。如果你看过青春疼痛文学，就明白失去准确，句子越华丽越令人牙酸。后来看郭敬明本尊上导演综艺，也是一样的路数——很爱先抛出一个玄乎概念，然后反复用它来宣判自己的演员。但你若看过一旁尔冬升陈凯歌条分缕析的点评，就明白这种虚张声势的修饰，在真正准确的打击下毫无力道。说到表达，夸来夸去也依旧是生动，贴切，感染力。有质感的表达是要触及人心，是要达到某种理解与共鸣，核心依旧是直指人心的准确。准确才有力量。章小蕙形容激情，说是心里的一把火，用的词其实很质朴。但该说的都说了。先保持表达的准确，哪怕开始冗缀一点呢。之后才是方法，比喻啊通感啊旁征博引啊。你总会逐渐找到足够的方式与词汇来适配这种准确。只要你不放弃表达，也不放弃准确。3.体系流量明星上访谈综艺，大多不好看。要么是空心人干脆无话可说，要么就是有口难言，絮絮叨叨，一句话反复重复。后者的问题，一是逻辑的欠缺，二是词汇的匮乏，三是没有诠释自己的方式。你的体系就是你诠释自己的方式。观点，切面，顺序，侧重。语速，吐字，口音，用词。这些需要决定也需要练习。这种决定，是怎么把自己想要的，更好的传递出去的过程。比如若不想显得太浅薄，“不回信息就是渣男”这种判断性句式就需有意识少用。浅薄带来狭隘，狭隘带来绝对。懂得的越多，判断就越会谨慎。比如更好的专业性并不意味着一定得咬字用力，而是该由很好的逻辑性体现。指出理由的时候有明细的123，就比模糊的这个那个要好些。比如若想强调尊重，“女士”一定比“小姐姐”要更有效。比如抑扬顿挫的语调，哪怕是口音，在更需理智的表达里一定减分。先清楚自己想要表达什么，然后有意识的去建立这种体系。不断修正，更贴切的把自己传达出去。又哪怕最简单的——喜欢听谁讲话，被谁真实的打动过，多去看看ta的表达方式呢。去细究一下触动自己的究竟是什么，如何把它加入到自己的体系里。不要低估自己下意识模仿的能力。湖边有秋水共长天一色，也有哎哟妈呀绝绝子。人被生活塑造也被选择塑造。把自己更多的浸泡在心生向往的那些部分里，即使那些暂时还无法属于你，但也总能离自己想成为的样子，更近一点。
2024年12月25日，并且朱德荣也没有发生，让人惋惜的江郎才尽的事情，所以两个人在这首歌以后，又推出了新的歌曲，那就是《九九女儿红》。
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2.喝水量：
增程优缺点简单总结接下来的33天，对和子来说简直是地狱般的煎熬。她忍受着饥饿、寒冷和野兽的威胁，每一天都在生死边缘挣扎。