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各地多方式加大促销 三年下乡成效显著
“狂飙同款”卖脱销！上热搜的强盛集团，也开始带货了原创2023-01-30 22:24·天下网商天下网商 黄天然编辑 李丹超开年最火爆国产电视剧，非《狂飙》莫属。自1月14日播出以来，主演和剧情的新梗每天都能爆出两三个微博热搜。“你看《狂飙》了吗？”几乎成了现在上班族们的社交开场白，“咖啡不用冲、迟早会成功”“读孙子兵法、品强哥人生”等一系列名梗层出不穷……剧中揭露黑恶势力的大尺度与生活感饱满的细节展现，让网友惊呼“扫黑剧天花板”，话题热到想不被剧透都难。《狂飙》作为爱奇艺上播放热度最快破万的电视剧，距离大结局还有6集，豆瓣评分依然高达9.1分。对比同期热播的科幻电视剧《三体》（评分8.1）和言情剧《去有风的地方》（评分8.3），可以说，《狂飙》是目前播出电视剧中全网全年龄段认可度最高的一部。越来越多上头的“飙人”，一边用“列文虎克显微镜”盘剧集细节，一边在电商平台搜剧中“周边产物”：“高启强同款”《孙子兵法》、“强哥同款”龙骨手链、“旧街厂”猪脚面、“大嫂同款”耳环和外套，甚至有人还看中了剧里的保温杯、金蟾茶宠、瓷碗……巨大的关注度之下，《狂飙》成了新晋“带货王”。《天下网商》发现，1月29日，淘宝热搜前5位中有3个与《狂飙》相关。与此同时，对流量越来越敏感的商家也在现实经营中“一路狂飙”，快速串联热点、上线同款、引导消费，抓住这一波机会。比如被意外带火的山东强盛集团，其董事长一边强调自己公司和剧中的不是同一个，一边借着热度开始直播带货。《孙子兵法》销量狂飙“这两天突然爆的，我们的链接都被拍断货了。都是进店来问‘有没有《孙子兵法》’的。”淘宝一家图书专营店的工作人员告诉《天下网商》，原本店里最热销的是教辅和文学经典读物，《狂飙》剧中带火《孙子兵法》后，店主快速将自家的宝贝打上了“高启强同款”和“安欣力荐”标签，配上电视剧截图，一下子吸引到了大量进店的客流。目前该店铺的同款《孙子兵法》显示月销量达2万多本。该宝贝的“问大家”评论区也被纷至沓来的剧迷们玩坏，搞笑提问频出：“我鱼摊已经租好，现在买孙子兵法还可行？”“看完能斗过高启强吗？”“看完能不能让泰叔送白金瀚？”电视机剧《狂飙》中，主人公高启强在警察安欣的建议下研读这部“老书”多年，也会随口引用书中“围师必阙”的典故。一边，剧情推动越来越深入；另一边，高启强扮演者张颂文的关注热度越来越高，这些都为“带货”打下基础，让原本销量一般的《孙子兵法》瞬间走红，销量一路狂飙。据店铺工作人员介绍，剧中同款蓝皮《孙子兵法》是山西古籍出版社的老版本，因此库存有限，目前已经被抢购一空，仅有预售链接，店里正在联系上游供货，预计20天才能发货。而另一款黄皮缎面精装版的《孙子兵法》依然有在售现货。《天下网商》了解到，在许多公开的公司管理咨询课程中，都有对于《孙子兵法》的教学内容，这本书也被众多公司经营者奉为“商业天条”，因此平时的读者以经商人士和学生居多。最新数据显示，近一周来，“孙子兵法”在淘宝的搜索量同比增长超过80倍，引导成交金额同比增长超过40多倍，成交人数增长超65倍；多家图书店铺出现同款《孙子兵法》售罄、需等预售的情况。在其他平台，《孙子兵法》的销量同样在狂飙。开播以来关键词“孙子兵法”在微信指数上升至近5亿，微信读书app《孙子兵法》现在已经占据了TOP50飙升榜的第一，讲解和原著版本占据了前五中的三席。在当当网，目前《孙子兵法》也是古籍榜销冠，其他各版本也跻身排行榜前列。多个“狂飙同款”持续大热除了《孙子兵法》意外爆红，热度同步上升的还有一堆《狂飙》同款：“高启强同款”龙骨手链、“旧街厂”猪脚面、“大嫂耳环”，网友甚至连剧里的“强哥同款”保温杯、金蟾茶宠、瓷碗、电动车都没有放过……1月29日的淘宝热搜上，前5位中有3个与《狂飙》相关。其中带货力最强的关键词是“高启强同款”，过去一周里，相关搜索量同比暴增了94倍，在演员张颂文的实力演绎下，高启强也被网友认为是扫黑正剧里“最有立体感的反派人物”。另外，“大嫂陈书婷”的种草力也不容小觑。“陈书婷同款”耳环在一周里热度上升热度值增加了479%，嗅觉敏锐的商家在开播15天来已经累计在平台上线了7.3万件相关宝贝，其价格从二十来块到一两百块不等。“大嫂”同款金色流苏款耳环最受欢迎，此外还有亮相过的珍珠、圆环造型的其他多个款式，甚至有卖家推出了定制服务，买家可以剧中同款再个性化定制钟爱的款式。据一位出售此类“同款配饰”的淘宝卖家介绍，自己在江苏泰州已经做店铺5年了，一直在做各种热剧里女主角同款配饰生意，上一次爆的是《小敏家》主演周迅同款珍珠耳坠，一年多过去，该款依然月销过百。这次《狂飙》开播后，她就迅速联系加工厂进货，根据剧照订制了四件“同款”产物，上线两天后第一款耳环就卖出去了，自1月14日以来，店里的“大嫂耳环”已卖出260多件，销量也一直在上升。屏幕同款效应下，流量变现的“狂飙”继续《狂飙》之所以能卖火那么多“野生周边”，也是由于剧集“过于真实”引发的连锁反映。不少网友表示，《狂飙》里现实生活感细节丰富的镜头语言，打破了屏幕和现实之间的次元壁。剧迷们称之为“狂飙后遗症”，时刻感觉自己也生活在剧集世界里，深深入戏后，便觉万物皆可“狂飙”。这让剧迷们不仅在市井街头、菜场、建筑工地寻找《狂飙》里各种人物服饰道具同款和原型，还通过在线上“买买买”方式释放对追剧的热情并增强参与感。关注剧情进展—话题上热搜—顺势推同款，这条商业变现逻辑，也成就了屏幕之外一场又一场真实生意的狂欢：火爆的剧集吸引到巨大流量，然后被一个个对生意敏感的商家在现实经营中变现，在热度中最大化地“吸金”。因剧迷的疯狂寻找“同款”而走红的山东强盛集团，就在这一波流量生意中实现了变现的“狂飙”。《天下网商》发现，原本主营农产物批发市场的强盛，1月28日也迅速开启直播卖起剧中同款小灵通手机壳、《孙子兵法》、液晶电视等，原本2.2万粉丝的账号直播间人气突破5万，架上商品也显示销量不错。因剧中会所“白金瀚KTV”而走红的河北廊坊同名“白金瀚水城”，也成了众多网友的打卡地，各种团购消息也开始纷纷出炉……而在各类社交电商平台上，还有更多的商家在借势剧中同款推自家产物，《狂飙》各种穿搭、仿妆、配饰等还在被热炒，大量的剧集镜头关联的商品特写之下不断发酵、种草。随着剧情关注度持续，在这一波热播浪潮中，相信还会有更多的热门爆款出炉，挖掘出追剧迷们更大的消费潜力。五菱星光S