作为一个多年汽车媒体人，对福特蒙迪欧2003年首次进入中国时的情景记忆犹新。当时作为美系中高级车的代表，蒙迪欧以欧洲同步热销的口碑，以及扎实的操控，让消费者趋之若鹜。20年之后，在合资车企普遍遭遇困境的今天，蒙迪欧在福特在华产物体系中占有什么地位，又能给用户带来什么价值？在车展上，汽车长镜头与长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇进行了深入交流。
2024年12月20日，有游客在最近爬峨眉山景区的时候发现，景区当地往山上运送货物的骡子，似乎有点“力不从心”。游客拍摄了视频发到了网上，引起了网民的一些关注，一些人质疑景区是否存在虐待动物的行为，指责峨眉山景区对动物不够好。
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后来她改善自己的穿着又在节目中添加了许多有趣的环节渐渐得到大家的认可
前一日晚间，美联储、美国财政部联合美国联邦存款保险公司贵顿滨颁，宣布为硅谷银行“兜底”，称储户所有存款权益将得到保障。1、塔图姆：6300万
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为(奥别颈)了(尝颈补辞)世(厂丑颈)间(闯颈补苍)的(顿别)佛(贵辞)，为(奥别颈)了(尝颈补辞)心(齿颈苍)中(窜丑辞苍驳)的(顿别)信(齿颈苍)仰(驰补苍驳)，为(奥别颈)了(尝颈补辞)未(奥别颈)来(尝补颈)的(顿别)存(颁耻苍)续(齿耻)
接着，测医生又建议我花450元做全自动免疫组织化学诊断，也就是做第二次活检。具体为什么要再检测我也不懂。医生让检测就检吧。不是说要重视健康吗？我赶紧毫不犹豫去交了费。问：近期，有自媒体报道新股发行上市关闸、发行上市标准变化等情况，证监会对此有何评价？久久的,久久爽,人人有得吃,人人都挺爽,人人看,人人都...久久亚洲免费视频-亚洲第一第二区-国产精品视频第一区...
携程、途家、木鸟……做民宿如何选择合适渠道2022-11-17 11:40·人人都是产物经理民宿已经成为越来越多旅游者青睐的住宿方式那么作为民宿运营或者民宿房东如果想让民宿的入住率有所提升可以通过哪些线上渠道来进行宣传和布局本篇文章里作者针对民宿运营如何选合适渠道的这件事儿进行了解读一起来看一下民宿作为现今越来越常见的一种出游住宿方式在本地周边游背景下被更多人熟知而国内民宿业也经历了农家乐、城市民宿、乡村民宿的发展历程如今在消费回流和消费升级的大背景下整个市场对于品质民宿越来越重视民宿标准化服务提升消费环境也不断优化用户规模不断增长民宿产业链正不断延伸然而无论是正在风口的乡村民宿还是越来越规范的城市民宿以及受民宿+服务带动的民宿集聚区在市场增长的道路上其核心都在于房东房东想要提升自己的入住率从而获得持续盈利渠道建设的重要性不言而喻一、渠道有哪些分类想知道怎么选渠道首先要知道有哪些渠道从现有平台来看基本可以分为三种类型：1）垂类平台目前国内民宿预订平台第一梯队途家、木鸟、美团拥有较为丰富的民宿运营经验除美团成立较晚外途家和木鸟成立均已超过十年其优势是占据绝大多数的民宿主流消费群规模大且粘性强拥有供应链优势和流量扶持2）OTAOTA以携程、同程、飞猪为代表没有自己的民宿供应链多为途家和木鸟的分销商用户下单之后仍然由背后的民宿预订平台提供服务优势是用户多劣势是机酒分走大多数流量民宿分发机制不友好3）自营主要指小红书、抖音、微信公众号等自营渠道优势是算法较为成熟种草生态完备但相应的转化少不利于积累评价和口碑微信公众号还涉及后台开发成本高如果民宿房东想要挑选自己的渠道首先要先明确自己的民宿类型一般所说的民宿包含连锁民宿和单体民宿两种连锁民宿：连锁民宿是指某一个民宿品牌发展到一定规模后在其他各个地区进行复制拓展品牌扩张一般具有数量非单一、空间分布上分散的特征同品牌连锁民宿一般不会在特定区域内集聚单体民宿：单体民宿通俗而言就是仅此一家单打独斗由个人或公司独立拥有并经营的单个民宿目前中国民宿市场单体民宿仍然占据较大比重但小而美的单体民宿由于房东精力有限选用市场要想寻求更好发展就需要提升整体系统性的运营能力对个人房源较为重视、运营经验较足的渠道会更加合适连锁民宿由于已经形成一定的规模会更加看重渠道的流量导入和用户获取民宿是一个扩张较慢的行业从现有渠道来看途家、木鸟、美团等民宿预订平台占据了绝大多数的现有民宿供应链从平台运营和流量获取乃至房东转化和服务方面都有着较为丰富的经验携程、同程等OTA类平台进入民宿市场较晚通常选择分销现有民宿预订平台的民宿房源自营渠道虽然利于用户留存和复购对房东私域建设较为友好但流量获取很成问题因此自营渠道较为适合连锁民宿建设但也多用作品牌宣传实际转化比例较低二、全渠道布局or核心布局近年来全渠道布局成为热词消费者不再有固定的消费渠道逻辑正像笔者上文说的一样用户会被各种渠道分流那么消费者渠道选择越多房东布局就要更全面吗这或许也是很多刚做民宿的房东的纠结之处房东上线多个平台看似销售渠道增多顾客有更多的机会接触到产物但订单却未必一定更多样样通可能样样松想要上线多个平台的房东忽略了一个关键点——履约率上线多个平台势必导致精力分散在咨询和接单等服务上会受到一定影响有可能影响民宿在上线平台的推荐位置好的运营效果是建立在展现给对的人的基础上选择适合自己的核心渠道重点运营建设或许会有更加好的效果选择核心渠道一定要遵循两个原则：1）相对单一的市场和渠道不管是从竞争角度还是资源角度而言品类里的高势能市场更容易做成交因为用户会天然地认为这些地方的品类会更专业过去几年的渠道碎片化底层推动力是互联网+资本但是随着疫情后的市场发展我们会发现资本带来的冲击减弱各种新渠道的红利也在减弱以携程为代表的OTA布局内容寻求流量增长民宿倾斜收紧；以抖红快为代表的内容电商转型货架转化不足最终发现主流核心渠道仍然是垂类民宿预订平台的主战场2）从自身的优势出发通俗来讲就是要明白你的民宿要给谁住民宿特点是什么网红还是商务哪个渠道是和我的目标人群相匹配的第一步永远是自我剖析想清楚自己想要的目标人群是谁用户画像是怎样找到产物的潜在目标人群分析目标人群画像包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等第二要从自己产物出发提炼出产物的核心价值差异化竞争优势在哪里第三平台人群匹配比数据更重要三、核心渠道怎么选那么现在市场主流的三个民宿预订平台该如何选择呢1. 看用户画像途家民宿的创始人罗军具有房地产背景因此途家民宿从建立之初就倾向民宿代运营或自营业务并且途家民宿自2016年并购携程、去哪儿的公寓民宿业务后公寓房源大量扩充因此平台相对来说对类公寓房源的民宿较为友好并且用户也多以商旅用户为主单价较高这部分用户其实和酒店业务是存在较强的竞争关系的对房东来说可能房源特色化程度不高、托管房源、以30-39岁用户为核心客群的民宿更适宜途家木鸟民宿一直以来较为看重个人房源从其2021年年度报告来看90和00后占比超过95%其平台的推荐机制比较倾向网红民宿和四木房源因此特色化、标准化程度更高的民宿会更受欢迎希望获取年轻用户群、房源富有特色的民宿房东可以选择美团民宿秉承了美团系的低价基因加之主要以大学生为主要群体其平台对价格更为看重不过用户群相对较窄总结而言木鸟民宿的核心月活用户以 20-29岁之间的年轻群体为主为95后、00后人群偏好聚焦年轻消费群的房东可以选择木鸟民宿作为主力运营渠道途家和美团则在30-39岁之间的中青年群体占据优势受到商务人士/家庭用户青睐聚焦此部分消费人群的房东可以选择途家或美团作为主力运营渠道不过美团在百度指数上的表现与一直以来宣传的年轻群体有所背离2. 看获客能力途家民宿自并购携程房源后非常倚重携程的流量分销自有流量较差途家COO王玉琛曾在采访中表示途家还没有把大腿的流量充分用好假设去哪儿平台上的民宿流量占到酒店流量的10%那订单比例应该接近流量比例但现在订单比例没有达到同比水平并且OTA平台本身即以机酒起家酒店流量占比更高民宿品类获得的流量较少高昂的获客成本下携程的流量也越发珍贵加之携程归母净利润持续亏损干儿子途家能获得多少酒店主营业务外的流量还不好说木鸟民宿是国内目前唯一一家独立运营的民宿预订平台据公开资料显示自有流量占到80%以上平台上的民宿流量较为稳定不容易受到第三方的掣肘从平台内部流量来看正如上文笔者所言对网红民宿和四木房源较为看重此类民宿会获得更多流量扶持美团民宿上线较晚创立初期大概60%-70%的流量都来自于大众点评改名美团民宿后更加依赖美团流量不过这和途家有些相似都非常依赖大平台的流量扶持酒旅一盘棋下民宿享受的流量扶持较少总结来看流量来源上途家以携程流量为主木鸟以自有流量为主美团依赖于餐饮引流因此在成本端途家最高美团次之木鸟最低流量来源也决定了各家获客成本和拓展空间3. 看运营指导途家民宿2020年前一直以自营为核心发展目标导致对个人房源的运营能力有待提升自疫情砍掉20城自营业务后途家民宿开始疯狂补课但对个人房源管理来说还是个新手木鸟民宿已经有十年的精细化运营经验C2C模式下对双端运营的经验较足可以指导房东如何提升房源特色与服务标准指导房东提升经营获客能力但对民宿上下游业务可能有所欠缺不过其微店的0佣金政策比较符合新开业民宿主美团民宿相较途家与木鸟而言成立时间较晚房源量仅有80万套民宿运营经验较少四、TIPS如果还是想要都上线尝试一下再说那么一定要进行A/B测试快速尝试一旦各平台流量沉底重头来过成本支出会很大给自己一个较短时间的周期去判断哪个平台的转化率更高图片放什么标题用什么更吸引人在成交的过程中用数据去复盘试错持续优化以达到更好的状态本文由 @民宿运营er 原创发布于人人都是产物经理未经作者许可禁止转载题图来自Unsplash基于CC0协议该文观点仅代表作者本人人人都是产物经理平台仅提供信息存储空间服务
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