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华宝新能“筑底”：独立站、线下渠道崛起 研发与制造两手抓原创2023-04-27 14:27·21世纪经济报道南方财经全媒体记者 林典驰 深圳报道户外运动兴起，拍摄美好的风景视频，带动户外电源常年“霸榜”亚马逊网站销售榜单。叠加近几年家用应急备用电源爆发，带动一个新晋风口——便携储能。对于海外市场，储能爆发点源自欧洲能源危机，缺电和限电点燃了海外储能消费市场。不过，到了今年一季度，海外市场通胀仍久居不下，消费主力在去年末万圣节、圣诞节等节假日集中购买释放需求。高基数使得今年一季度海外便携式储能市场逐步回归正常水平。4月25日晚间，华宝新能（301327.SZ）公布一季报。财报显示，受原材料价格波动的长尾效应、美元贬值导致汇兑损失的增加以及期间费用增长的影响，公司业绩短期承压，一季度实现营业收入4.48亿元，同比有所下滑。短暂的颓势难掩储能未来市场的发展潜力，中国化学与物理电源行业协会数据显示，预计到2026年，储能市场规模将达到882.3亿元人民币，年均复合增速还将维持51.29%。锂价影响新能源产业链 储能毛利率仍企稳回升去年，有车企高层吐槽电池成本占到整车的60%，说“自己是在给电池厂打工”。原本只要4-5万元/吨的碳酸锂，去年被爆炒到近60万元/吨，两年间价格翻了十倍。现如今潮水退去，碳酸锂逐步回落到低于20万元/吨，5个月时间下跌了近七成。碳酸锂价格持续高位，新能源产业链备受影响。以华宝新能为例，该公司采购电芯成本持续攀升。公司财报显示，虽然一季度原材料价格有所回落，但公司一季度生产和销售成本仍受去年第三、四季度高成本库存的影响。去年同期受成本上涨压力，公司产物主动上调价格，但随后因行业竞争加剧，公司加大产物促销力度，通过折扣优惠等方式下调了部分产物价格。对华宝新能而言，单看营收和数字，目前确实面临上市以来的首次挑战，但仔细研究公司成色发现，华宝新能只是暂时受到大环境影响，正蓄力“筑底”反弹。以反映公司盈利能力的毛利率为例，本期华宝新能毛利率41.69%，同比下降6.73%。虽有所下跌，但相比第四季度已环比上升0.67%。近期，根据2022年度业绩说明会，截至2022年底，华宝新能存货中原材料（包含锂电池）余额为7584万元，占比8.91%。Wind数据显示，当前电池级碳酸锂价格17.65万/吨，相比去年年底高位下降近70%。随着上游原材料价格持续下降以及库存的逐步出清，公司毛利率有望保持稳定。锂价暴涨暴跌影响了新能源产业链公司短期业绩，即使是拥有霸榜亚马逊网红产物，亦受到短期影响。家用储能认可度快速上升 品牌认知将成核心竞争力如同无人机，消费者对户外活动热情日益高涨，便携储能设备的市场需求逐渐在全球打开。华宝新能是最早入局便携储能和移动式家庭储能的公司之一，并打造了“Jackery电小二”、“Geneverse”两大全球品牌，产物包括便携储能、家庭储能及光伏太阳能板，几乎覆盖户用储能全场景，同时适配户外旅行和应急备灾。去年10月，亚马逊官方发布的户外电源销售榜单中，华宝新能旗下品牌——Jackery电小二再度霸榜。该公司的两款拳头产物Jackery Portable Power Station Explorer 300、Jackery Portable Power Station Explorer 240包揽榜单冠亚军。与此同时，其自主研发的户外电源2200，打破了户外及家庭应急用电难题而备受欢迎。便携储能的市场认可度和接受度上升，其中一个表现是亚马逊之外的独立站和线下渠道营收占比提升。财报显示，截至2022年末，华宝新能完成8个全球品牌官网的建设，实现营业收入增长97.40%，线下进入Harbor Freight Tools、Home Depot、Walmart、Costco、Lowe’s、Lidl、JVC、Canon、Sam’sClub等4000多家零售商渠道，实现营业收入增长153.93%。未来借助官网独立站和线下渠道持续发力，将逐步形成三足鼎立的渠道优势，进一步提升公司盈利能力。然而，便携储能接受度上升也需要付出代价，其中便是销售费用的上升，用户需要时间提升品牌认知。品牌建设的长期性，好处是形成品牌认知，建立品牌壁垒。但在销售收入层面上存在较明显的滞后性，使得品牌建设初期对公司财务指标产生负面影响。报告中显示，便携储能产物当前产物渗透率较低，需要不断提高消费者对公司产物和品牌认知，而便携储能产物的客单价较高，因此，消费者更偏向于购买知名品牌的便携储能产物。公司将通过广泛、持续对消费者开展品类教育、提升品牌认知，促进便携储能产物的渗透率及公司市场占有率的提升。储能稳定性安全性要求高 研发制造构筑第二增长曲线支撑一家公司成长不能光靠品牌营销，公司的硬实力应该是持之以恒的研发投入和扎实的制造能力“铸就”的。尤其是对于储能这一新晋风口赛道。在新能源产业快速发展大趋势下，消费者对便携储能产物的稳定性、安全性要求必将越来越高。华宝新能率先发布了免安装、中小型容量的移动式家庭储能产物，并实现了快速增长。2023年，公司将依托于Geneverse品牌及本地化运营优势，推出更大容量、更高功率等有竞争力的家庭储能产物，快速布局固定式家庭储能市场。若该产物问世，将有助于帮助华宝新能拓展新的品类，进入新的市场，构筑公司“第二增长曲线”。满足用户稳定性、安全性的诉求则需要储能公司加大研发力度。根据华宝新能财报，截至一季度末，该公司研发费用投入金额为4141.20万元，同比增长89.58%。华宝新能研发团队也进一步扩充，进一步拓宽护城河。截至一季度末研发人员已达311人，同比增长51.62%，因研发人员增加导致相关费用同比增长70.79%。截至2023年一季度末，公司已取得境内外专利361项，其中发明专利39项。过去一年，华宝新能旗下“Geneverse”产物获首个美国NISTIR8259网络安全标准评估报告；光伏太阳能板有效面积转换效率持续提升，推出业内转化效率领先的双面发电光伏太阳能板SolarSaga80，并获得T?V南德全球首个消费级光伏组件认证。“第二增长曲线”的另一个底气，是在制造环节。与其他贴牌厂家不同，华宝新能在初期便奠定了M2C的经营模式，即厂家对用户的全价值链的模式。凭借于此，公司能够深入调研市场需求、用户偏好，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求，实现精准创新和价值创造。华宝新能财报显示，该公司采取“以销定产”的生产模式，通常根据销售预测、在手订单及交货期情况安排生产计划。生产流程上，公司已导入MES系统、品质管控系统和数据监控系统，实现了制造自动化管理，进一步提高了生产效率，有效保证了产物的稳定性、可靠性。当前便携储能产物仍处于发展初期，市场渗透率极低，随着人们对绿色低碳生活的转型及便携储能的认知提升，2023年便携储能行业有望保持稳定增长的势头。更多内容请下载21财经APP
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