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王强心里五味杂陈，卖房子的决定并不容易。这两套房子是他辛苦多年打拼的成果，是他给家人提供的安全感。但为了弟弟，他义无反顾。
2024年12月11日，做法:碗里放两勺生抽，两勺茄酱，一勺淀粉，少许糖，半碗水搅匀备用词
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且别管夏家如何绝后只说这姑娘好不好爱算计人的薛家又算计夏家薛蟠娶亲是从香菱口中说出来的但她说了半天都只说夏家有钱绝后把宝玉都说急了说明薛家看中夏家就是看中她家有钱又绝后这一分家私迟早会落入薛家
鲜花消费降级，差异化需求凸显，你家花店明年要怎么变？原创2022-12-23 10:00·中国花卉报今年是疫情第三年，对于以小微公司为主的花店业来说，能活下来就是成功！三年间，随着疫情反复，花店业整体盈利能力下降，整个行业面临着大浪淘沙式的筛选。然而有危就有机，通过转型应变，花店业依然有业绩稳中求升的机会。01鲜花日常消费锐减“今年聚会的人少了，过生日的人少了，开业的人少了，结婚的人少了，所以用花的场合就特别少。加上大家手里都没钱了，来买花的顾客都比以前保守了。”大连鑫秀丽花艺咖啡创始人汉秀丽说。“我们花店除了公司前台花价格没变，其他所有花礼价格都同比下降，去年预算两三千元的客户，今年预算降到一千元。今年客户储值额度低，用花频率低。”北京六朵花艺创始人孟雅丽说。在广州花时尚，往年以高性价比推广的花材团购，今年已经很难做了，“大家不再跟风消费”。在深圳丹丹花艺，鲜花花礼订单被大幅压缩。因为上半年上海封控两个多月，上海抱水错过了母亲节和“520”，解封后公司相关活动和预算减少，个人消费下降，今年全年营业额预计比去年降低了30%。02调整业务效果明显受疫情影响，全国花店业在鲜花日常消费版块普遍遭遇滑铁卢，但是与此同时，也有花店全年总体业绩与去年持平，甚至稳中有升。究其原因，是花店调整战略后的新型业务表现还不错。比如在花时尚，创始人小熊发现花材团购做不成了，但将花材按不同色系组合半成品，方便客户瓶插，却很受欢迎，这样搭配好的花材一份售价480元至680元，每次都可团60到80份，依然是爆品。丹丹花艺则接到了更多大型花艺装置业务。“可能是之前的口碑慢慢累积，很多客户知道我们能做大型装置设计，咨询和沟通的多起来了，明年这个版块的业绩应该会有大的提升。”创始人丹丹说。“上海解封之后，我们根据店里的统计数据发现，受影响比较大的消费模块为300-500元花礼的主流消费，而更高客单价的消费受影响相对较小，所以我我们下半年增加了以进口花材为主的高端花礼设计，一定程度上弥补了500元以下花礼的营业额流失。”抱水创始人黄涛说。针对消费群体预算降低，客单价下降的特点，成都闹花艺推出了性价比较高的产物系列——花礼售价不高但包装精致，有专门的手提袋、卡片和养护说明，让客户觉得精致而有仪式感。同时花店参加一些高质量的市集，出售新奇特的花礼，起到了很好的引流效果。温州绿趣今年走B端路线，收获了比去年增长10%以上的业绩。“今年C端消费较去年略微下降，但我们拿下了15家单位的员工、客户全年生日订单，以及多家单位、公司的客户伴手礼团单。”绿趣创始人戴晓东说。03备战“年宵”喜忧参半即将到来的元旦和春节生意会怎样？大家预测观点不一。去年年宵季做出百万元营业额的小熊，对今年年宵季信心十足。“现在疫情防控放开了，大家就要放手去干，不能再抱持一种观望的态度。”他说。花时尚现在已经感受到圣诞节的爆火——圣诞花环、圣诞树和圣诞花艺工程，花店陆续接到了很多订单。目前花店将冬青切枝配景德镇花瓶打包销售，单价在1500元左右，方便高端客户用来送客户。汉秀丽对今年年宵季也很乐观，提前备好了花器和配件。“就等12月底，大量蝴蝶兰到店后就要加班组盆了。”除了年宵盆栽，去年花店的年宵插花也卖得很好，今年她会继续中式风年宵插花的创作销售。“随着疫情管控放开，人们长期以来被压抑的消费需求要释放，我感觉年宵季和情人节的市场应该都不错。今年过年早，年宵花我们12月中旬已经开始打样预售。情人节花礼也在准备中，今年我们会把重点放在进口花礼的设计上，避开去年国产花价格暴涨的风险。”黄涛说。闹花艺创始人周心慧也持同样观点：年宵花和情人节鲜花销量会大幅提升，花店则会设计高性价比的产物，尤其情人节会推出系列产物预定服务。比如199元、299元、399元，每个价格套系里设计三四款花礼样式，做成图集方便挑选。节日前和当天为了节省时间将不再接其他款式定制。与之相反，绿趣创始人戴晓东对年宵季并不乐观。他认为，现在各地防疫全面放开，社会面感染率预计超过50%，这段时间正好遇上年宵花的销售旺季，对销售的冲击难以预测，不容乐观。丹丹同样不看好年宵季。受疫情影响，加上往年年宵季销售并不红火，丹丹花艺主推预定订单，以减少备货和损耗。04差异化竞争日益凸显三年疫情犹如一个分水岭，综合能力强的花店危中寻机，持续发展，而专业水平弱的花店则惨遭淘汰，正如沪花拾者创始人徐嘉谊所说：花店用简单卖货方式越来越难活，考验花店“护城河”够不够高的时刻到了！徐嘉谊自己的花店——上海我享花坊，之前一些公司客户取消的活动单，因为防疫放开后，扎堆赶年底要把项目做完，让她忙得不亦乐乎。“我们不是以零售为主的花店，而是主要服务公司和品牌客户花植需求，因此业务没有零售版块缩减那么明显。今年的营业额依然超过了200万元。”徐嘉谊说。明年丹丹花艺准备引入轻饮和咖啡，因为店面大，氛围好，单一做鲜花会感觉浪费，目前合作人已经选好，她希望明年复合经营能成为亮点。此外，坚持做品质，服务长期客户，各项业务做得更深入，是丹丹的目标，她对明年充满信心。疫情造成生意减少，但鑫秀丽的员工培训反而时间充裕。没卖出去的花材，汉秀丽就领着员工插花，并隔断时间调整店内陈列，“每天都要动起来”。“员工综合素质提升很快，这是我今年最有成就的地方。”汉秀丽说。现在全国重视花艺技能大赛，未来插花技能一定是花店核心竞争力。未来消费者和市场都需要一些新的、差异化的产物和体验，这是戴晓东和黄涛的共同结论。明年绿趣将扩大区域针对B端拜访和销售，同时将投入精力在短视频领域，主打同城服务。黄涛决定明年增加进口花材、特殊花材的使用，在产物设计上更具差异化和个性化，提高客单价，逐步转向中高端花礼消费市场。（本报记者霍丽洁撰稿，感谢北京六朵花店、广州花时尚、温州绿趣、上海抱水供图）声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。若需转载，请提前与本号联系。与上一交易日相比，北交所融资融券余额减少969.56万元。其中，融资余额较上一交易日减少958.41万元；融券余额较上一交易日减少11.15万元。（数据宝）