杭州和事佬-
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甘源食品：上半年净利1.2亿元 同比增190.92%▲即将开放的文渊书阁，已有小读者前来光顾。记者/温琳 摄
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房价都腰斩、踝斩了有人竟还打算开3000元/晚的民宿原创2024-01-03 08:00·民宿客做金字塔顶尖的人群未尝不是小民宿的一种思路- 行业 观察 -NO.1 | 壹最近民宿的生意怎么样听到这个问题某民宿老板一脸苦笑说着抽出一张餐巾纸： 你看这个字怎么写说着他一笔一划地写了一个惨字算是回答……最近这段时间跑了一些民宿有的民宿老板直接甩句话：有人要吗400万出手还有15年租期有的把管家和员工全部设置成半年工4月-10月上班其它时间干脆关门而一些品牌连锁民宿房价都不能叫腰斩那是膝斩、踝斩打折都成了打成骨折然而最近跟一家民宿的老板聊了聊没想到他的民宿入住率竟然达到70%在这样一个时期他是信心满满张口就说明年还打算扩张而且打算做最顶级的民宿一晚2500-3000元瞬间让我心生好奇这是哪来的勇气啊牛皮可不是这样吹的啊图片与文案无关NO.2 | 贰这家民宿老板这里姑且称老K吧当年我是看着他做起来的当年还是个民宿小白啥都不懂的时候给我印象最深的就是他的不耻下问什么民宿客房应该做几间民宿选址应该在哪里阿姨管家应该做哪些事总之啥小白问题都问顺手还掏出了手机做记录……就连民宿的选址都拉了包括我在内的十几波圈里人去看、去出主意但他第一家民宿整个设计毫不惊艳甚至连泳池都没有开业就正逢当年民宿淡季我当时心里就一个念头：这家民宿恐怕开不长久吧……这几年看民宿我看走眼的次数很少他是我唯一一家看走眼的民宿这个上海的民宿老板那两年就扎在山里大门不出啥其它事情不做就沉下心去做民宿大半夜修马桶、修空调没生意就通过朋友关系拉自媒体过来宣传卖半价套餐……就这样一点一滴撑了过来图片与文案无关NO.3 | 叁有了第一家店的经验他开出了第二家民宿那些年做民宿他没少吃苦、吃亏但那些当年的苦、吃过的亏熬过来的血的教训全部变成了最宝贵的经验他的第二家店定位就非常准主打私汤民宿价格1800元/晚起直接打民宿的淡季痛点……所以在冬天其它民宿都哀鸿遍野的时候他家的生意照样火爆因为在夏天旺季民宿生意不愁关键是怎么度过冬季另外他还邀请到一个主理人那个主理人本来就是上海某上市公司的高管吃喝玩乐无不精通有钱人玩什么吃什么他比你来得更高端| 一句话太了解有钱人的需求了推出的寿喜锅光牛排就找了十几家供应商；一碗羊肉面从当地最好的供应商那里拿材料一碗面要卖88元整个餐食的摆盘、器皿那是千挑万选……民宿里的酒都是从日本的小众工坊里淘来的尖货总之就是要给那些有钱人降维打击让那些有钱人都刮目相看居然在山里的民宿还能吃到、喝到这样的高档货其实民宿是没有啥复购率的你住过一家民宿哪怕再好你第二次来还会住同一家民宿吗但这家民宿是有复购率的它的复购率就是那些有钱人发朋友圈然后转介绍有钱人都是一个圈子的他们家别看在社交媒体上不起眼但在上海的有钱人圈子里早就名声在外了图片与文案无关NO.4 | 肆所以他为什么新的项目敢开3000元/晚的民宿因为他已经摸准那些有钱人的诉求了根本不是价格而是给他们最好的享受| 有钱人真的不在乎房价是2000还是3000一晚他说我只做金字塔顶尖的这群人你想我一家民宿10个房间一年如果入住率60%-70%那么就是2500人| 我只要给这2500人服务好就行上海、杭州、南京能消费的起3000元/晚房价的人总不可能2500这个数字都不到吧而且有钱人有圈子文化给一个人服务满意了一个圈子都打爆了后面的生意源源不断络绎不绝听他这一番分析我心里暗暗点个赞这个定位精准啊在民宿整个行业都在下行都在拼价格战的时候定位上行反其道而行之反而是中小民宿的一条路打价格战永远只会在一个严重内卷的市场去PK最后越来越卷……我后来形容他的思路就是顶级夜场模式最近这几年知道什么行业利润高吗夜场比如杭州的顶级夜场这两年生意简直不要太好你只要音乐、美女、酒水……都达到这个城市的顶级level一个月利润就是800多万任何一个城市有钱有颜有闲爱玩的永远就是那一波人只做金字塔顶尖的人群未尝不是民宿的一种思路图片与文案无关
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