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化的亚马逊关键词词库应该这样搭建2019-10-30 18:06·ESG跨境电商电商生意需要解决的最重要的问题之一：如何通过互联网把产物展示在需要它的客户面前没有曝光也就谈不上销量而联结客户需求与相关产物之间的纽带就是产物关键词在亚马逊平台上客户搜索产物关键词亚马逊为他展示最相关的产物所以我们可以看到关键词至少要符合两个条件：有客户搜索（满足需求）设置的产物关键词与客户搜索词相匹配（相关性）如果找到了很多与产物高度相关且这些关键词的流量和竞争程度处于相对适中的状态这将非常有利于产物的曝光可以说关键词贯穿了整个亚马逊运营无论是从选品、产物listing的描述、ppc推广还是站外推广都涉及到关键词的选择针对亚马逊而言关键词分为：产物关键词：这些词是卖家自己根据产物本身设置的关键词；客户搜索词：出现在广告报告中是客户真实的搜索词即客户通过输入哪些关键词找到产物从亚马逊的A9算法来看影响产物排名的因素有很多比如：相关性、转化率、满意度等等而其中的相关性则很大程度上取决于产物关键词与客户搜索词的匹配程度接下来我将从以下几点具体来跟大家来讲一讲如何来拓展高转化的关键词词库1、找到主关键词主关键词一般是流量比较大的词也是相对宽泛的词主要是由1-2个单词组成怎么找主关键词呢很简单如果现在有一款产物你只需要用最简单的词来说明产物是什么或者想一想如果要用1-2个单词向别人介绍你的产物你会用什么样的词另外可以直接去竞争对手的标题中找主词2、建立关键词列表当我们确定了产物的主词之后还需要通过主词来拓展一些与产物相关的词这么做主要是为了提升受众的广泛性和精准性广泛性:主要从人群的数量来看因为不同的人搜索产物时使用的关键词不一样我们要尽可能多的收集符合客户搜索习惯的词精准性:主要从特定的受众群体来看因为每个产物肯定有特定的受众比如:手机壳是红色那设置red iphone case就比iphone case这样的词精准这样做实质也是为了提升转化率那我们如何寻找关键词呢其实在平台之外找关键词有一个弊端很容易出现关键词与平台属性并不匹配比如：google adwords里面的关键词有些并没有购物属性这样的词放在亚马逊可能就没什么效果别人认为好的关键词可能在亚马逊平台上并不适用所以对于一些关键词工具比较适合产物关键词的冷启动这里我推荐大家最高效的寻找关键词的方法（这是大家最应该花时间研究的地方）：研究竞争对手的产物详情页特别是标题看竞争对手主要是用哪些关键词在描述自己的产物标题的关键词权重非常的高所以大家都会把最重要的词放在标题中亚马逊前台推荐的关键词这个应该算是最直观的一种方式输入一个产物的主关键词亚马逊系统会自动为你推荐很多相关的关键词这些都是客户搜索比较多的关键词据此再选取与自己产物匹配度高的词广告报告中的客户搜索词大家一定要重视这个报告里面的Customer Search Term相当于我们花钱从亚马逊买来的客户搜索词这都是客户真实的搜索数据要结合这些词的点击量和转化量筛选通过这种方式我们收集了很多与产物相关的关键词为了方便大家用EXCAL记录3、布局关键词关键词收集好之后要把他们用在哪里呢主要有三个地方：产物listing详情页这部分如何布局另外一篇文章中有详细讲解：最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词这里重点说一说如何布局标题的关键词标题一般含主关键词且前50个字符一定要能将产物是什么表达清楚因为不同显示设备标题的长度不一样尤其在手机上面超过的部分会被折叠后台ST最好不要堆砌关键词把其它地方没有用上的关键词都可以放在后台st中手动广告手动广告中的关键词需要自己填入我们则可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试4、更新关键词关键词的研究并不是一次性就可以完成的事为了保持持续的搜索排名需要我们要不断的更新关键词(来源：十点跨境)E-Services Group （ESG集团）自2002年起致力于全球电子商务市场的运营拥有全球首创并领先的电商解决方案助力公司拓展海外市场提升品牌竞争力增加在线销售额凭借丰富的海外资源代理海外30家优秀电商平台提供全球开店、代理店长服务、物流支付、ERP管理等一站式跨境电商解决方案服务目前已有超过30000跨境电商公司加入ESG会员你还在等什么（点击了解更多）了解更多
赵慧萍说：“当然了，哪个当妈妈的没打过孩子？普通老百姓，不像这对吧，又是保姆，又是家教的，妈妈完全就脱离了养育的过程，高兴了，亲啊爱呀的抱抱举高高，不高兴了让保姆给带远点儿，自己亲自带，家务事缠身，烦躁的不得了，孩子再唧唧歪歪，真的火大。”此外，他还谈到了公司的代工选择，目前博通只有少部分零部件是自产的，大部分芯片依然要外包，当前主要合作伙伴是台积电，但陈福阳也表示正在考虑以滨苍迟别濒为潜在的代工伙伴，后者将成为台积电的替代供应商。