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《我的阿勒泰》是李娟的散文成名作和代表作之一，她用灵动、质朴的文字描绘了阿勒泰地区的生活点滴与风土人情，展现出阿勒泰的原始、粗犷、质朴与纯净。
2024年12月24日，刘强东大手笔送汽车，图啥？原创2024-01-04 19:36·市界投资汇京东大手笔“送车”因为一场跨年晚会，京东和汽车，捆绑得更深了。刘强东本人亲自下场，又紧了紧绳。“打开京东APP，有机会赢特斯拉Model 3累计最高10年使用权。”2023年最后一天，凡是看湖南卫视跨年晚会的人，对这句话应该都很熟悉。当天晚上，湖南卫视凭借2.17%的收视率，断层拿下“卫视第一”，也把“京东送特斯拉”的消息，带进千家万户。这是京东第一次独家冠名湖南卫视跨晚，并凭一己之力，硬是把一分钱花出了三分成效。其中，打广告、承接销售转化都是常规操作，最大的亮点在于——立住了“京东卖汽车”的心智。如今带着上帝视角，回溯京东过去一周的操作，其脉络清晰可见。2023年12月25日中午，京东拉来特斯拉，上演了一场欲说还休的官宣。先是京东官方微博发布一张特斯拉Model 3配图，配文“12月31日见”，并@特斯拉。紧接着，特斯拉官方微博跟进，进行了转发互动。且不说披露合作细节，一个电商巨头，一个新能源“大拿”，双方一唱一和，就足以引来业界无限遐想。“京东要开卖特斯拉了吗？”诸多猜测中，这是最常被提及的一个。毕竟随着双方合作加深，也只剩“卖车”一个大新闻了。也有看热闹不嫌事大的网友调侃，这是要“买京东PLUS会员送特斯拉”“60期免息”吗？对于网友的猜测，京东并未直接宣布具体合作，只道一句“不是卖特斯拉整车”，便不再透露更多。紧接着，12月26日，京东黑板报发声，算是揭开了谜底：所谓的“12月31日见”，是京东将在跨年晚会上送特斯拉。当天晚上，京东将送出7辆特斯拉Model 3焕新版累计最高10年使用权，以及10辆特斯拉Cybertruck儿童车。“特斯拉鲜少参与国内电商平台的联合营销活动。这次和京东主动打配合，或许意味着其在市场策略上的微妙松动。”对于双方合作，不少声音感慨于特斯拉之变。也有细心的网友算了笔账：7辆特斯拉Model 3，10辆Cybertruck，京东得掏至少200多万元。隔了四天，或是想再添一把火，京东又找来了最强代言人——刘强东。12月30日的京东黑板报写道：为了给跨年晚会加码，东哥将送出自己的座驾，也是他最喜欢的一辆越野车——东风猛士M50。要说为京东代言，还得是刘强东。消息传出不到一天，就引得东风汽车高管公开喊话。“有感于刘强东的越野情怀，东风将携手京东，为跨年晚会加码助兴：提供6台猛士917作为跨年大礼。”东风汽车集团有限公司副总经理尤峥如是表示。一来一回之间，“京东送车”预热达到高潮，只待跨年夜当晚爆发。据「市界」统计，12月31日跨年晚会当晚，仅微博上京东汽车相关热搜词条至少7个，包括“谁能开走刘强东的车”“刘强东内网回应跨年晚会送车”“东风高管回应刘强东送猛士越野车”等。在全网京东汽车相关的热搜话题更是达12个，整体阅读超3亿。如果算上湖南卫视主持人频繁念叨的那句，“来京东APP，抽特斯拉Model 3”，京东送车的这波操作，效果直接拉满。当然，京东为此付出的也不少。除了向老板、合作伙伴一通借力，也出了不少真金白银。光是那些抽中车的幸运儿，就相当于瓜分了近千万元的“诚意”。狂送车究竟图啥？马斯克或许没想过，自己的合作伙伴京东，也是个不折不扣的营销鬼才。但更大的疑问在于，费时费力费钱“送车”，京东到底图啥？纵观京东在跨年晚会的整套操作，有人琢磨出名堂：抽奖是为了引流，不仅平台APP有专门的活动页面承接流量，同时期，京东各大业务条线也在直播卖货打配合。也就是说，整场跨年晚会，被京东变成了流量池，“既放大了品牌声量，沉淀了用户，还转化了销量”。套用同样的思路，也能看懂京东大手笔“送车”的逻辑。12月31日当晚，「市界」顺着主持人“搜索京东汽车”的指引，进入京东汽车采销直播间。彼时，直播间里已有220多万人，且以“平均每分钟1000人”的速度增长。镜头前，两位身着红马甲的京东汽车采销，正在介绍诸如ETC、汽机油、车险等汽车相关产物或服务。比起主播们滔滔不绝，直播间的标语更一目了然：买车养车上京东，一站服务省钱省心。其中一位采销的红马甲上，更是写着“震虎价”字样。这里的“虎”，指的是汽车服务平台途虎养车。2023年9月，京东汽车旗下养护连锁品牌京东养车把价格屠刀挥向养车市场，对标途虎，直言“所有‘震虎价’商品比友商低5%”。“京东借着跨年晚会的热度，首先放大了京东汽车品牌的声量。”一位业内人士向「市界」表示。稍加对比直播间数据，也能得到相同的答案。12月31日，京东汽车采销直播间有336.6万人次观看，远高于日常。流量到位，接下来便是转换成销量。「市界」翻看跨年晚会当天的数据看到，京东汽车直播间400多款在售商品里，不少已经显示“无货”状态。其中包括售价3000多元的洗车机、多款固特异轮胎、售价400多元的汽车电瓶充电器等。京东汽车发布的战报显示，12月25日至31日，订单量成交额均创新高，活动整体成交额同比增长超3倍，特斯拉成绩表现亮眼，店铺成交额环比增长340%、特斯拉品牌试驾及订单线索数量环比增长超130倍、汽车会场成交额同比增长4倍......并且汽车新用户增长迅猛。据京东汽车数据显示，活动期间汽车新用户同比增长了154%，京东汽车采销直播开播期有效新用户同比增长448%。“与其说京东借势特斯拉营销，不如说双方一起做成了一个样本。”一位从业者坦言，如今新能源汽车正在给养车，甚至汽车销售市场带来变革。京东当前在做的，是“趁着新能源还没完全统治市场，抢占先机”。新能源来势汹汹，外界看到的关键词，是技术战、价格战，但以京东为代表的新玩家，看准的是弯道超车的机会。一方面，相较于燃油车，新能源汽车的后市场业务（包括修车、保养、洗车美容在内的养车范畴）更聚焦——与电池相关的维修保养需求将成为主流；另一方面，随着越来越多用户线上购车，其对多选择、便捷度的要求也会相应提升。这些都意味着，京东能凭借其新能源资源整合、全产业链布局能力，同时为消费者和品牌赋能。“从京东汽车给出的数据来看，京东不光带动了车品销售，也能通过用户数据，给特斯拉提供订单线索和试驾订单。”业内人士分析称，京东大手笔送特斯拉，或许醉翁之意不在酒，“更像是打造成功样本，吸引更多新能源玩家合作”。除了不造车，京东啥都干相较于华为、小米这些高调跨界选手，京东更像是汽车界的隐形玩家。回看刚刚过去的2023年，“价格战”贯穿汽车行业。有媒体统计，年内“官方降价1万元以上”的公司，超过40家。北京市汽车流通行业协会副秘书王萌，用“大范围、大幅度、高频率、没规律”十二个字，来总结行业价格战。要摆脱价格战，办法不是没有：短期靠差异化服务，长期靠新技术、新产物，甚至是新业态。对此，既旁观价格血战、又深度介入行业的京东汽车，早就给过答案：“品牌很难以单纯的产物差异化吸引用户，得主动求变。”京东给出的答案是——做“一站式”汽车消费平台，除了不造车，别的都可以做。目前，京东汽车业务主要涵盖了整车选购、车品销售、汽车维修保养服务、新能源解决方案等板块，并进行了线上线下全渠道布局。以京东养车为例，目前在全国160多个城市开设了高标门店，三方合作门店超过了3万多家。2023年11月28日，京东汽车在第十八届中国汽车产业论坛上表示，针对汽车产业趋势变革和行业痛点，京东汽车将给出五大解决方案，分别是数据、整车、供应链、养车体系和公司服务。具体来说，京东有将近6亿海量用户资源，其中潜在车主超过2亿，新能源用户数700多万。这意味着，京东汽车能依托庞大的用户基础，通过用户画像、用户行为分析确定其需求点和喜好，帮品牌方完成精准营销。用京东汽车的提法，这叫“6亿+用户生态驱动品牌价值共创”。其次，自2018年推出线上整车业务后，2022年10月以来，京东汽车又在沈阳、宁波、武汉、东莞等多个城市开设了新能源体验中心。“一方面，京东汽车在线上线下均搭建了桥梁，能帮品牌获得线索和试驾客户；另一方面，对消费者而言，随着平台数字化链路打通，其选车看车、线上支付、个性化交付、汽车改装、日常养护等需求也能实现一体化。”京东相关工作人员告诉「市界」。此外，京东汽车的另外三个关键词——供应链、养车体系和公司服务，分别对应价格力、标准化和品牌端的降本增效。“一来，京东汽车链接了产业链上下游的主机厂、电池厂、汽车售后连锁门店等玩家。这就意味着，京东可以向品牌要到更低的价格或更多的权益；二来，通过‘线上下单、线下服务’的养车标准化服务流程，能推动汽车售后服务网络共建；三来，公司服务方面，通过配件标准化及供应链一体化能力共建，既能给车企售后服务体系降本增效，也能帮主机厂做好汽车售后用户全生命周期运营。”京东有关人员表示。凡此种种，都是京东汽车能为用户、品牌同时赋能的关键词。“作为传统大宗消费品，汽车销售环节一直重度依赖线下服务模式。面对行业数字化、多元化发展趋势，无论是生产公司、经销商还是消费者，都有很多功课要恶补。”一位2018年加入京东汽车的采销人员告诉「市界」。据其介绍，2018年到2020年那会儿，京东汽车主要做的是诸如构建框架、制定规则、畅通信息渠道、细化解决方案等工作。“要明确京东汽车的定位，搞清楚能为消费者、品牌方提供怎样的服务。”再之后，从线上销售到线下养车业务，再到开设新能源体验中心、2023年6月成立京东汽车事业部，打造“买车、爱车、养车”一站式汽车消费平台，京东汽车一直围绕一条主线：平衡品牌、经销商、平台、消费者的多方利益，实现共赢。而今，站在2024年开年之际，京东汽车凭一场跨年晚会、近20辆“赠车”，引来了无数新流量，他们未来都有可能成为京东汽车的资深消费用户，并爱上线上买车。作者 | 李丹编辑 | 陈芳运营 | 刘珊
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从1978年中科大创办首届少年班至今已46年由于招收的学生年龄小、智力超常这些孩子常被称为神童天才受到部分家长的追捧和社会大众的高度关注
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