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SNH 48的成功秘诀2015-11-09 20:56·点拾上周某一线券商搞了一个90后的策略会,我们一帮70和80后大叔又开始YY到底90后的世界是怎么样的。要了解90后,必须要知道目前最火的90后产物之一:SHN 48。SNH 48其实就是借鉴日本最火爆的AKB 48少女组合商业模式,这点从名字上就能看出。我之前也研究过一点日本的AKB 48。起因很偶然,当年看《彭博商业周刊》上有一篇文章,说美国人都用互联网音乐平台好几年了,类似Spotify, Pandola这种,而日本人居然还在买CD。唱片公司不应该都慢慢死掉了吗?原来日本有一个超牛的乐团组合叫AKB 48,宅男买他们唱片是为了要握手圈的,一口气同样唱片能买十张。AKB 48的商业模式。可以说在日本这个并不鼓励创新的社会中,AKB 48是过去几年日本最伟大的模式创新。我们先看看AKB48诞生的时代背景:整个CD行业进入寒冬,销量年年下滑,专注做纯音乐模式的Giza唱片公司开始没落(旗下最出名歌手就是仓木麻衣)。在这种背景下,AKB 48横空出世,成为了日本音乐行业过去五年最强的风景线。在其商业模式中,有几大特点:1)养成模式。日本人是最早推出养成模式游戏的,而AKB48也把养成模式运用到了现实生活中。大部分成员都来自普通家庭,也不是专业的歌手。通过其选举和培训不断被养成;2)O2O的粉丝接触。没有任何明星偶像能像AKB 48成员那样,让大量粉丝线下握手,近距离接触;3)以高频率演出,低演出价格来获得长尾效应。AKB 48的演出门票只有1000日元,相比其他明星演唱会价格亲民得多。而且几乎每天都有演出;4)粉丝经济运用到极致。AKB 48中谁能参与录制CD,上电视,甚至在演出时的位置都是依靠粉丝投票选出来的。事实上当年东方卫视也搞过类选秀节目,包括加油好男儿,东方天使什么的。我老婆当年还是加油好男儿某人的深度粉丝。然而AKB 48的粉丝经济模式是持续变现,这就将粉丝的变现最大化了。而且其通过不断的公开活动,不断获得新粉丝,可以说留存度越来越高。SNH 48的模式。基本上和AKB 48是类似的。在虹口区的嘉兴路有其专属的表演场所“星梦剧场”,一周都有好几场表演。我刚才上网看了一下,分别是周四和周五晚上各一场,周六和周日的下午两点,晚上七点各两场。普通座位的位置是随机分配的,离偶像最近的普通站区位置根本买不到,VIP位置也早就销售一空。价格和日本一样,超级亲民(普通位置80元,VIP位置168元)。而每个人也限购三张票,以保证其他粉丝也能获得观看偶像表演的机会。这从另一个角度也说明了票子供不应求。当然还有握手券。和日本一样,每一张新专辑都有一张握手券。一张券能握手10秒,而且叠加使用。在握手会现场,拥有5张握手券以上的粉丝都会被安排在最后和偶像握手。下面是一段握手会的视频链接,很有意思。有些粉丝甚至在握手会现场因为太紧张而忘记和偶像“亲密接触”。还有很多粉丝和女神们玩起了剪刀,石头,布的游戏最最重要的还是投票。入围和没有入围,核心圈和非核心圈都有大量的差异。通过发放有投票权的EP(小专辑)推进。而且SNH48有复数投票的版本,这点和日本是不同的。比如268元含有3张投票权,但是1680元的就有48张。所以导致最贵的EP很快被卖光了。这也导致SNH48内部和外部的竞争,而竞争结果就是变现,变现,再变现!粉丝都希望自己的女神获得第一,也没有人会愿意看到女神被淘汰的厄运。另一方面,由于最重要的是粉丝经济,每一个女神都会通过自己的方式获得粉丝好感。这和传统的选秀要唱歌好,长得漂亮是不同的。你可以是会讲笑话,也可以是cosplay,你甚至可以不够漂亮,只要维护好粉丝,获得认同就足够了。SNH 48作为真人版的养成,是女神和粉丝共同成长的经历。这种粉丝经济或许能持续很长时间。在我生长的那个年代,是香港四大天王开始走红的时代。直到今天,都有许多人是张学友,刘德华的铁粉。和女神一起长大,是真正的情怀,这种情怀也将持续很长很长时间。YY的1931为什么失败了?当年做网上女主播模式的欢聚时代(YY)也搞过1931,类似于AKB 48的模式。记得几年前,在一个大型策略会的午餐讨论上,我亲眼看到了李学凌分享对于1931的战略。YY希望通过其互联网流量,打造一个线上,线下的偶像团队组合。但为什么最终失败?我个人的理解是,偶像团队虽然草根,但需要强大的线下经纪和活动支持。1931当年没有运作什么线下演出和握手会这种,空有线上流量是没用的。第二个问题是,在内容制作上,1931完全不行,成员没有任何的养成模式。这导致YY虽然有大量屌丝宅男的线上流量,但根本无法将1931这个产物推广出去。90后,宅男文化,粉丝经济,屌丝长尾效应。这些可能都是未来娱乐生态圈的一部分。SNH 48作为一个特殊的85,90后产物,非常值得我们这些大叔们学习。或许找个时间和90后小伙伴们一起混进梦剧场看个演出。以上是本人对于SNH48的粗浅分析,希望对您有帮助。个人原创思考,欢迎交流批评。欢迎关注微信公众号:点拾

2024年12月25日,值得一提的是,3月31日晚,2023款AION Y Plus和AION S Plus车型同步上市,其中AION Y PLUS共6款车型,售价区间为11.98-15.38万元;AION S Plus推出两个版本4款车型,售价区间为14.98-16.58万元,或将进一步拉动埃安销量增长。

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发布于:洞口县
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