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同时,刘涛又开启了新营销话术。他日前表示,智己汽车2023年销量目标为4.5万辆,到2025年希望能够达到20万-30万辆的产销规模。他透露,在智己L7、LS7之后,2023年智己汽车将推出一款中型SUV,对标特斯拉Model Y,2024年将推出对标特斯拉Model 3的轿车产物。这意味着与2022年相比,智己汽车的销量要增长800%。虽然出身国企上汽,但刘涛却是一位非常会营销的CEO,只不过一些过度营销会“翻车”。2022年11月,刘涛为了宣传智己L7的超跑模式,在高速路上进行高速违停、变道不打转向灯等各种违章违规驾驶,后来不得不公开道歉。另外,他还在微博上或者采访中频频点评对手,吐槽理想、挑战BBA、暗讽特斯拉,“花40万买BBA燃油车/伪电车,很无奈也很悲惨!”这些都引发了不小的争议。对于智己品牌知名度不足,他是有认知的。他在一次采访中坦言,如果说知名度有0至100分,特斯拉有99分,大家听说过的品牌有80分,那么现在智己的知名度只有40分。“接下来我们计划用三个月的时间将品牌知名度提升到80分。”这听起来,似乎又要开启营销“大跃进”模式了。两兄弟“内斗”难撑上汽高端梦实际上,刘涛在品牌和销量目标上的激进打法,与背后上汽的压力密不可分。根据上汽集团发布的数据显示,2022年全年集团销售整车530.3万辆,同比下滑2.94%,未完成600万辆的目标。其中,传统燃油车销量为423万辆,占比79.77%,销量和占比均处于下滑状态;新能源汽车销量107.3万辆,占比20.23%,销量同比增长46.5%。一面是燃油车销量不断下滑,另一面是新能源汽车销量占比还比较低,上汽不得不着急。再深入看上汽的新能源汽车销量结构,其中,上汽乘用车销售新能源24.3万辆;上汽大通销售3.7万辆;上汽大众销售9.9万辆;上汽通用销售4.9万辆;上汽通用五菱销售62.2万辆。这意味,在2022年上汽的新能源汽车销量中,上汽通用五菱贡献了超过一半。上汽通用五菱由上汽集团、通用汽车、柳州五菱汽车三方合资组建,主要销售五菱汽车和宝骏汽车。而上汽通用五菱的新能源汽车销量中,售价低廉的微小型电动车五菱宏光MINI EV是主要的支撑之一。虽然销量可观,但利润十分单薄。为了改变这种被动局面,2020年,上汽集团在与张江高科和阿里巴巴联手打造智己汽车的同时,还推出了独立运营品牌飞凡汽车。飞凡汽车同样定位高端纯电品牌,目前推出了SUV飞凡R7和轿车飞凡F7,整车售价在28万-40万元之间。可以看到,原先上汽对智己汽车的定位比飞凡汽车更高一层,但随着智己LS7价格下调,两个品牌的价位段已经迎来了重合,出现了左右手互搏的尴尬局面。更尴尬的是,飞凡汽车与智己汽车一样,销量并不理想。飞凡R7从2022年10月才开始交付,但从乘联会统计的零售量来看,全年飞凡R7的年度销量仅为3151辆。近日,上汽提出了2023年全力冲刺总销量600万辆、新能源车销量150万辆的年度目标。在新能源车销量的KPI之下,刘涛的激进打法也就不难理解了。挑战与尴尬并存的窘境下,它的激进销量目标真能实现吗?

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