2、黄豆苦瓜烧排骨！
2024年12月20日，即使交警说撞了也不是她的责任，但她仍然无动于衷。
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在一个晴朗的早晨他带着小狐狸回到了发现它的那片林子轻轻地将它放下
当然，网友也有不同意见，认为这是她在表演，在电视剧《人民的名义》中就有一位官员，住着筒子楼，吃着炸酱面，却非法收入数亿元。手中可无书，心中自有路。
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在(窜补颈)中(窜丑辞苍驳)国(骋耻辞)的(顿别)传(颁丑耻补苍)统(罢辞苍驳)文(奥别苍)化(贬耻补)中(窜丑辞苍驳)，所(厂耻辞)谓(奥别颈)的(顿别)“犯(贵补苍)太(罢补颈)岁(厂耻颈)”并(叠颈苍驳)不(叠耻)是(厂丑颈)一(驰颈)件(闯颈补苍)好(贬补辞)事(厂丑颈)，尤(驰辞耻)其(蚕颈)是(厂丑颈)在(窜补颈)轮(尝耻苍)到(顿补辞)自(窜颈)己(闯颈)的(顿别)本(叠别苍)命(惭颈苍驳)年(狈颈补苍)时(厂丑颈)，那(狈补)么(惭别)犯(贵补苍)太(罢补颈)岁(厂耻颈)的(顿别)危(奥别颈)害(贬补颈)就(闯颈耻)会(贬耻颈)显(齿颈补苍)得(顿别)格(骋别)外(奥补颈)严(驰补苍)重(窜丑辞苍驳)。
2024-03-29 18:53·汽车奥斯卡奖状落款，还是儿童文学家严文井老爷子，给我落的款。正青春冲已完结/未删减/高清冲电视剧全集冲国产剧免费在线...
9块9的商品到底让你损失了多少钱原创2023-12-28 12:43·科普中国双十一、双十二、双旦……除了一波又一波的满减活动如今商家还卯足了劲价格上内卷： 9.9 的洗衣液 19.9 的零食大礼包 29.9 的年费会员让人忍不住剁手疯狂加购可很多人结账时才会发现这些看起来不贵的商品加起来竟然远超预算图片来源：微博截图其实根本问题就出在了这些商品出奇统一的定价方式上——也就是小数点之后的数字 9 这小小的 0.9 到底有什么魔咒0.9 的魅力有多大踏入 0.9 元的陷阱实属正常毕竟早在一百多年前人们就已经陷进去过无数轮了1880 年美国梅西百货在报纸上宣传：自家 0.99 美元和 1.99 美元的商品绝对是有史以来最划算的划不划算不好说但这则营销效果确实不错把商品的价格改成以 9 结尾后梅西百货的销量大幅增长而其他商家也有样学样开启了 0.9 元的定价潮流一直影响至今有人不信邪想打破这则惯例2011 年苹果资深副总裁罗恩跳槽到美国最大的连锁百货公司杰西潘尼他认为不能给靠各类宣传话术来迷惑消费者而是应该尊重他们的知情权展示出商品最真实的价格于是上任没多久罗恩就陆续在旗下几百家商场实行了一系列商业措施其中一项改动就是把商品价格中 0.99 的结尾抹去改成整数比如原价 29.99 美元的衣服反向抹零成 30 美元乍一看不过是多收了 1 美分可预期效果却大打折扣他的这一系列措施反而让销售总额下降了 30% 为什么人们热衷于 0.9 的商品在消费学中这被称为左侧数字效应曾获得诺贝尔经济学奖的尼尔·卡内曼认为第一个接收到的信号会影响人们大脑的认知判断能力第一个数字越小对最终结果的预估就越小相反则越大大多数国家的文字都是从左至右书写、阅读也就意味着我们看到商品价格时会先看到小数点前面的数字1.99 元和 2 元虽然只差了 1 分钱但在我们的印象里它们很可能已经被归为两个不同的价格档次了在一份报告中研究人员将测试对象分成了不同组别前一组中两款笔的定价分别是 2.00 元和 2.99 元后一组中这两款的定价则变为了 1.99 元 和 3.00 元其实也只不过是把两款笔的差价拉高了 2 分钱而已但效果却是惊人的前一组中选择 a 笔的只占到了 56% 而后一组中这个数据则升到了 82% 这就是第一视觉效应给人们的消费习惯带来的影响前一组定价都是以 2 开头似乎区别不大而后一组定价小数点前的数字可差得多了相信很多读者在看到如上两组数字时心里的第一反应可能也会觉得前一组差了不到 1 元而后一组差价就变成了将近 2 元但实际上它们的差价并没什么太大变化0.9 的商品就一定划算吗有读者可能会觉得一分钱就不是钱了吗买 0.99 的肯定比整数更划算才对其实这就又陷入了商家的圈套2021 年《消费者研究协会杂志》刊载了一项报告研究人员对比了美国大型连锁超市的 9800 万条数据发现明明是差异不大的同类商品以 9 作为定价结尾的商品价格竟然比那些不以 9 结尾的商品高出 18% 罗格斯大学的市场营销学教授罗伯特认为这是一种 99 含义悖论商家们在做促销活动时为了给消费者营造出这已经是最低价格了毕竟连分毛都要计较的联想刻意把一些促销商品的价格定为 9 结尾起初这些促销商品和同款商品相比价格确实低廉但当消费者看多了促销活动将 9 和促销的概念挂钩之后商家就开始了它们的谋划：不断涨价比如同样的商品一款保持原价 18 元另一款从 16.9 元涨价到 19.9 元后者比前者贵了不少可出于惯性消费者会默认 18 元的也许性能不高而 19.9 元则是同款性能中的最低价毕竟它是 9 结尾在第一视觉效应的连带影响下消费者们不会来得及想 0.99 元和 1 元只差 1 分钱 1.99 元的商品和 2.99 元的商品加起来不是 3 块多而是接近 5 块只会趁着便宜疯狂加购殊不知在不经意间已经被割了两轮韭菜图库版权图片转载使用可能引发版权纠纷商家还有哪些奇葩套路如今的电商购物节总是一个接一个噱头也层出不穷那些看似能捡到便宜的活动实际上可能无形中让你吃了大亏比如小到奶茶店大到高科技厂商都会沿用的多选项套路同样的奶茶中杯和大杯的含量几乎差了一倍但价格却差不太多平均下来好像还是大杯更划算如果这样想其实你就已经被名为诱饵效应的认知偏见所俘获了商家们往往会推出一些不太吸引人的额外选择从而让你在对比之下去购买它们设定的价格更高的主打产物以此令你支付超出预想的费用比如某品牌手机基础版是 5999 元中级配置则多了 64g 内存还比基础版的大一些很适合玩游戏刷视频可价格不过才多了 1000 元而高级配置就更厉害了不但提高了摄像功能还提高屏幕刷新率价格同样是比前者提高了 1000 元相信很多人在对比之下都会经历如下心理：才比基础版高一千元但多了这么多功能还是买中级配置的吧；可是高级配置又多了这么多功能不如再加一千吧加着加着就直接加到了最高级实际上这种来都来了的消费心理恰恰让你正中商家下怀在以为淘到实惠好物的同时忘记自己最开始需要的其实只有一部基础版的手机那些额外功能可能是你并不需要的而那些超出预算的实际上都是不必要消费也可以说是浪费参考文献[1]Kenneth C. Manning & David E. Sprott, 2009. "Price Endings, Left-Digit Effects, and Choice," Journal of Consumer Research, Oxford University Press, vol. 36(2), pages 328-335.[2]Avichai Snir, Daniel Levy.(2021).If you think 9-ending prices are low, think again.Journal of the Association for Consumer Research,33-47.[3]Thomas, M., & Morwitz, V. (2005). Penny wise and pound foolish: the left-digit effect in price cognition.Journal of Consumer Research, 32(1), 54-64.[4]Lessons in Pricing Strategy from JCPenney retrieve from https://mmrstrategy.com/lessons-in-pricing-strategy-from-jcpenney/[5]The 5 Big Mistakes That Led to Ron Johnson’s Ouster at JC Penney retrieve from https://business.time.com/2013/04/09/the-5-big-mistakes-that-led-to-ron-johnsons-ouster-at-jc-penney/[6]The trick that makes you overspend retriever from https://www.bbc.com/worklife/article/20190801-the-trick-that-makes-you-overspend[7]The Business of Choice: Marketing to Consumers' Instincts策划制作本文为科普中国-星空计划作品出品｜中国科协科普部监制｜中国科学技术出版社有限公司、北京中科星河文化传媒有限公司作者丨李米 科普创作者审核丨樊春雷 中国科学院心理研究所副研究员策划丨杨雅萍
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