OTA行业常用营销名词合集，这些接头暗语请收下原创2021-08-20 10:28·奋斗OTA俗话说，隔行如隔山，每个行业有其特定的专业术语，酒店行业也不例外。作为一名优秀的酒店营销人员，不仅要熟练掌握酒店基础名词，还要做到对收益管理、市场营销名词了如指掌，这样才能在工作汇报、客户沟通、同事交流时“如鱼得水”。今天我们整理了45个酒店营销常用词汇，旨在帮助营销新人夯实基础、建立对酒店行业的基本认知。如果你是经验丰富的酒店人，也可参照本文查漏补缺哦！PART 1收益管理专用名词1、收益管理酒店运营中的一种有效的商务管理工具，通过理解、预测消费者行为，以合适的价格、将合适的产物通过合适的渠道销售给合适的客人，使酒店的出租率和平均房价达到最佳的组合来获得最大化的利益。2、ADR (Average Daily Rate)——已售客房平均房价已售客房平均房价（ADR）是酒店行业广泛使用的一种衡量指标，指某天内已售房间所赚取的平均收入，计算方法为当天总的客房收入除以实际售出客房数量。ADR是酒店行业的关键绩效指标（KPI）之一。3、Occupancy (Occ)——入住率入住率是指某一特定时期实际售出的客房数与可售房数量的比率，是酒店的KPI之一，计算方法为实际售出客房数量/可售房数量，例如一家酒店有100个可售房间，当日有100个房间实际售出，则入住率为100％。OCC Index是针对OCC而言的一个指数，市场渗透指数用于衡量酒店在某个细分市场所占有的份额。Occ Index计算公式如下：市场渗透指数（Occ Index）＝(酒店出租率/ 细分市场客房出租率) × 1004、RevPAR (Revenue Per Available Room)——每间可售房收入每间可售房收入（RevPAR）是酒店业用于衡量酒店绩效的指标， 可以较为全面地了解酒店的经营状况。RevPAR计算方法为酒店的已售客房平均房价（ADR）乘以入住率。收入（RevPAR）指数（index）计算公式如下：每间可售房收入指数（（RevPAR Index）= [酒店每间可售房收入（RevPAR）/ 细分市场每间可售房收入（RevPAR）]×1005、MPI——市场占有指数/出租率指数本酒店出租率与竞争市场平均出租率的对比6、RGI——收入综合指数/平均每间房收入指数，本酒店RevPAR每间可卖房平均收入与竞争市场的对比7、预算（Budget）是指酒店的商业计划，旨在帮助酒店实现财政目标，它通常包含商业策略。8、收益（Profit）是指酒店营业收入。9、经济损益表（P&L）全称为Profit & Loss Statement,是指总结特定时期（通常是一个财政季度或年度）内产生的收益，成本和支出的财务报表。PART 2酒店营销专用名词10、酒店营销（Marketing）酒店为吸引目标客户而进行的营销策略制定、定价、推销、提供服务等一系列市场活动，最终目的是酒店盈利。11、4P营销理论（4ps of the Marketing mix）诞生于20世纪60年代的美国，是经典的营销学理论，它涵盖了了4个基本营销策略：产物（Product)，价格（Price)、位置（Place）和宣传（Promotion）。①产物：酒店基本产物与服务的特性；②价格：酒店的价格策略，包括酒店房价、餐饮价格。③位置：“酒店之父”——埃尔斯沃思.斯塔特勒说“对任何酒店来说，取得成功的三个关键因素是地点、地点、地点“。酒店地理位置的选择与客流量、经营业绩呈强相关关系。④宣传：包含品牌宣传（广告）、公关、推销、人员促销等；12、4C营销理论（4cs of marketing mix）随着市场竞争日益激烈，美国学者罗伯特.劳特郎提出的4C营销理论逐渐取代4P理论。它以消费者需求为导向，组合了四个新的市场营销基本要素：顾客（customer）、成本（cost）、convenience（便利）、communication（沟通）。13、市场分析（market analysis）对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。14、市场调查（market research）运用科学方法，系统收集、整理市场信息并分析评估目标市场的过程，从而为公司产物升级、提升用户体验、营销政策制定等提供参考作用。15、市场细分市场细分是将目标市场划分为细分类别的过程，公司将顾客按照不同特征（例如人口特征，兴趣，需求或位置）划分为若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场。比如酒店可以将目标客群划分为：市场细分可帮助公司深入了解不同细分市场中的用户需求，制定差异化的产物、服务策略以满足用户的个性化需求。16、定位(Positioning)美国著名营销大师艾·里斯创立的营销理论，指为了在消费者心中建立独特的品牌形象，公司制定相关的品牌策略。17、促销（Promotion）促销是说服潜在客户购买产物的过程，一般为提升销售量的短期策略—很少用作建立客户忠诚度的营销策略。比如酒店的季节性促销、主题促销活动等。18、分销(Distribution)在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有公司和个人。19、主要绩效指标（KPI）:Key Performance Indicator 的缩写，又称主要绩效指标，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标。20、目标受众是指一个营销活动所作为目标的人口群体，营销活动主要包含推销广告活动，也可以是其他宣传活动。目标受众可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况等等，也可以是兴趣、行为。常见受众有青少年、女性、单身等等。21、营销活动（Marketing Campaign）是公司通过策略性投资和运作来触达消费者，以提升品牌的知名度和销量，或达到其他营销目的。载体上，可以通过邮件、传单、电视广告、社交媒体、线下活动等一种或几种形式。22、横幅广告（Banner）广义上是图片或者动画展示类广告的统称。23、竞价（Bid）搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。24、品牌推广（Branding）是指公司塑造自身及产物品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的公司和产物形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产物销售出去。25、广告点击（Click）互联网用户点击某个广告的次数。26、CPCCost Per Click的英文缩写，按点击计费，根据广告每次被点击的费用付费。比如当酒店展示在广告位上时，100个人浏览到酒店广告，其中有10个人点击，CPC广告仅计算这10次点击的广告费用。携程广告相关产物：金字塔、外部媒体广告（今日头条、腾讯广告）影响因素：单次点击出价、广告日预算、推广方式、推广周期（持续投放效果更佳）、酒店综合质量情况等。27、CPT按周期计费，酒店一段时间内包断展示所需费用,酒店购买某展位并投放一周，则从开始投放的日期计算，在未来一周内独家包断展示，独享持续曝光。携程酒店广告相关产物：钻石展位（附近同类型、专属推荐、省份馆等）。影响因素：酒店购买周期、购买时间段、推广位置等28、CPS按成交计费，根据酒店每笔成交金额付费,CPS以成单为导向，先成单后付费。 携程酒店广告相关产物：云梯影响因素：策略周期（持续参与稳定增产）、策略比例、酒店综合质量情况等29、千人成本（CPM）CPM(千人成本)按千次展示计费，每1000人看到广告所需费用。计算的公式如下：广告费用=（广告曝光数/1000）×CPM成本价携程酒店广告相关产物：外部媒体广告（朋友圈）、CPM品牌广告。30、广告点击率（CTR）互联网广告常用的术语，计算公式为广告点击率=广告点击量/广告曝光量可以看出用户对酒店广告的感兴趣程度，数值越高，则说明用户对酒店的头图、文案等信息越关注。酒店可参考这个数据对广告内容、信息等进行优化。31、广告转化率（CR） CR即广告转化率，计算公式为广告转化率=转化量/访问量，可以看出用户对酒店的感兴趣程度，数值越高，则说明用户的付费意愿越高，转化效果越好。酒店可参考这个数据对酒店详情页（包含酒店图片、点评分、设施、服务等）进行优化。32、投入产出比（ROI） ROI即投入产出比，计算公式为投入产出比=净利润/广告费用，通常是酒店衡量广告效果的重要依据，数值越高，广告效果越好，广告带来的收益则越高。33、关键意见领袖（KOL）拥有更多、更准确的产物信息，且为相关群体所信任或接受，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。34、独特卖点(USP) 50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产物的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。35、市场份额（Market Share）市场份额亦称“市场占有率”。指某公司某一产物（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产物（或品类）中所占比重。反映公司在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。36、竞争对手（Competitor set）竞争者是指那些与本公司提供的产物和服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他公司。PART 3酒店销售专用名词37、超额预订（Overbooking）订单已满的情况下，再适当增加订房数量，超额预订可以有效减少客房的虚耗（虚耗是指本来有需求，却没有卖出去的产物），增加酒店收益。38、折扣（Discount）为争取到更多客人而给予的折扣。39、公司协议价（Corporate rate）与酒店有协议承诺提供给公司客人的房间特定价格。40、包价（Package)包含房费、餐费或其他类型费用的价格。41、门市价/挂牌价(Rack rate)酒店公开的门市价，即在房价表上的原房价。42、佣金（Commission）客人通过旅行社等平台订房，酒店需支付房费的一定比例作为报酬给平台。43、净价（Net Rate）不含服务费的房价价格。44、年度合约（RRP）全称为Request for Proposal，指的是公布项目详细信息的商业文档。45、差旅政策（Travel policy）是指酒店在专业差旅管理服务团队的协助下制定的差旅管理流程与相关政策（通常包括住房、餐饮、招待费、洗衣费等的规定）想了解更多搜索下方公众H 加vx电话：18838298536
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活着啊就得有个好心态用乐观点儿的心去看这不太乐观的世界只要心里头还有火还有光那就别怕路上的黑和暗追求嘛得一直有但也得量力而行别把自己逼得太紧活得太累
再啰嗦一点，纯电汽车的可靠性也让我感到满意。由于没有了燃油引擎等复杂部件的存在，纯电汽车的系统复杂度大大降低。这就意味着出现故障的概率也随之减少。我在使用纯电汽车的过程中几乎没有遇到过任何故障问题，这让我对纯电汽车的信心大增。果然，大少爷进来之后，便站在那先向二老爷和太太请安，随后又转过头来对老五他们问道：
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电池风云 | 固态电池，“宁王”终结者？原创2022-10-21 16:58·零碳风云撰文｜大蔚编辑｜华锋一篇论文价值3500万？哈佛大学华人教授李鑫指导来自中国的学生叶露涵研发了一种新型固态电池，震惊之处在于这种电池可重复使用高达1万次，充电速度最快三分钟。要知道，目前的固态电池循环次数大多仍在2000多次，这样的成果直接让固态电池的寿命和充电速度完成了历史性飞跃。该论文在科学杂志《Nature》上发表后，一度引起轰动。而叶露涵所在的团队成立的初创公司，今年获得了515万美元（约合人民币3570万）融资，投资方包含春华资本。其实，火的不是论文，而是固态电池。中科院院士欧阳明高教授曾在公开场合表示：“在现有的各种探索中，最有可能成为下一代动力电池的就是固态锂电池。”资本追逐的，也是下一个电池风口。在锂电池两大痛点——能量密度和安全性上，固态电池以其颠覆型的特性被寄予了厚望，可以说是“全村人的希望”。10月11日，美国宇航局NASA宣布了研发的新型固态电池，能量密度比特斯拉电池高一倍，获得媒体广泛关注。其能量密度高达500Wh/kg，而目前特斯拉的4680电池的单体能量密度约300Wh/千克，电池组能量密度为217Wh/千克。据了解，目前，全球范围内约有50多家制造公司、初创公司和高校科研院所在致力于固态电池技术的推进。在如此密集的研发态势下，锂离子电池是否很快就要被新型固态电池替代？“虽然现在固态电池很热，但是离真正的产业化和大规模商业应用，还有比较远的距离。”厚纪资本合伙人贾凤贺说，固态电池对材料创新以及整个产业链配合度都提出了很高的要求，所以从实验室到大规模商业应用，还有很长的路要走。尽管如此，业界已形成的共识是，一旦固态电池前沿技术真正产业化，以宁德时代为代表的国内锂电池厂商可能将面临降维打击，在固态电池领域很有可能会诞生另一个“宁德时代”。“必由之路”新能源汽车已经步入高速发展期，但目前提到电动汽车，大部分人还是觉得“续航短”，“充电麻烦”。这源于锂电池的两大致命短板：第一能量密度提升困难，有天花板；第二安全性堪忧，起火事故频发。当前液态锂离子电池的能量密度极限是特斯拉的260Wh/kg，目前很多电池厂商正在向350Wh/kg发起冲击。而要实现800-1000公里续航，电池能量密度必须达到500Wh/kg以上。中科院院士欧阳明高曾公开表示，要实现2030年500Wh/kg的能量密度目标，固体电解质层面的突破是不得不走的必由之路。传统的液态锂电池被科学家们形象地称为“摇椅式电池”，摇椅的两端为电池的正负两极，中间为电解质（液态）。而锂离子就像优秀的运动员，在摇椅的两端来回奔跑，在锂离子从正极到负极再到正极的运动过程中，电池的充放电过程便完成了。固态电池的原理与之相同，只不过其电解质为固态，具有的密度以及结构可以让更多带电离子聚集在一端，传导更大的电流，进而提升电池容量。因此，同样的电量，固态电池体积将变得更小。不仅如此，固态电池中由于没有电解液，封存将会变得更加容易，在汽车等大型设备上使用时，也不需要再额外增加冷却管、电子控件等，不仅节约了成本，还能有效减轻重量。相比锂离子电池，固态电池优势非常明显：第一，不可燃、无腐蚀、不挥发、不漏液、耐高温的固态电解质，取代电解液、电解质盐与隔膜，彻底解决可燃性液态有机电解液导致的自燃风险；第二，固态电池能量密度高，有很大希望突破500Wh/kg关口，此举可将电动汽车续航里程拉高至800公里到1000公里。加之固态电池工作温度范围宽、支持超级快充，是实现“加电比加油方便”的最短键程。第三，固态电池可大幅为系统减重。传统锂离子电池中，需要使用隔膜和电解液，它们加起来占据了电池中近40%的体积和25%的质量。而如果把它们用固态电解质取代，正负极之间的距离可以缩短到甚至只有几到十几个微米，这样电池的厚度就能大大地降低。因此可以说，固态电池是下一代动力电池的最佳路径。然而，历史上曾经不断有人扬言要量产固态电池，最终都失败了。2017年，总部设在加州安纳海姆的美国电动汽车公司Fisker发布了一项刚完成申请的固态锂电池专利：充电1分钟，续航800公里，简直轰动世界。创始人Henrik Fisker信誓旦旦地表示，固态锂电池会在2023年量产，价格只有锂电池的三分之一。2018年，Henrik Fisker表示，公司攻克了固态电池难题，最终设计将在数月内公布。但直到2019年，搭载固态电池的Fisker跑车都迟迟无法下线。2021年，Henrik Fisker表示，他已彻底放弃固态电池计划，因为真的无法落地。法国博洛雷集团是第一家成功将固态电池规模商业化运作的公司，但这块固态电池包的容量只有30度，能量密度仅有100Wh/kg，只有液态锂离子电池的一半。2011年10月，搭载这种固态电池的2900辆电动汽车开始在法国巴黎及郊外以共享方式服务，但到了2019年这个项目就关闭了。这又是为什么呢？折戟量产如果仅仅在实验室中，固态电池是绝对的王者，但它明显不够“接地气”。所谓接地气，就是在商业化的规模和成本方面都能达到完美的平衡点。首先，使用的材料必须不能是高成本且稀有的。其次，要在各个行业和领域都有实现大规模应用的可能。事实上，固态电池由于不需要液体的浸润，仅需要固态电解质将正负极片隔开，那么金属物质材料的选择就变得非常关键。而目前这项技术最大的挑战也就在于，由于固态电解质电导率总体低于液态电解液，这导致了目前固态电池的倍率性能整体偏低，内阻较大，所以固态电池暂时无法满足快充要求。这需要整个产业链的配合和生产工艺的创新。一方面，正负极材料供应商要能量产新材料；另一方面需要设备商同步研发新设备。材料公司不参与，对下游制造公司的挑战就会很大，需要自己建设完整的产业链，既耗时又费力，而且成本上很不划算。目前，液态锂电池的成本大约在每千瓦时200~300美元，而固态电池的成本却高达1.5万美元。“所以要整个供应链上的公司都参与其中，固态锂电才算离大规模应用不远。”厚纪资本合伙人贾凤贺说，相比而言，他认为“半固态电池”的路径更具备可行性。今年7月，蔚来汽车官方公布，计划在2022年第四季度开始交付150kWh固态电池，单体能量密度可达到360Wh/kg。届时，全新的蔚来ES8续航可达到850km，ES6续航可达到900km，而ET7更是突破1000km。（图源：蔚来官方）但该电池内部仍留有一部分液态电解质，严格上讲应该叫“半固态电池”，属于液态电池到固态电池演进的一种过渡性产物。而尝试半固态电池的，很多是出于快速商业应用的考虑。蔚来半固态电池的供应商是北京卫蓝新能源科技有限公司。卫蓝新能源成立于2016年，主要产物包括混合固液电解质锂离子电池与全固态锂电池，应用于新能源车船、规模储能、3C消费等领域。该公司是中国科学院物理研究所清洁能源实验室固态电池技术的唯一产业化平台，在北京房山、江苏溧阳和浙江湖州拥有3大生产基地，并已经建设了一条2GWh的规模化固液混合固态动力电池生产线，主要生产350-360Wh/kg的新能源车用动力电池。正因为如此，卫蓝新能源迅速从行业“新兵”变成了资本宠儿，截至目前共获得了七轮融资，投资方包括小米长江产业基金、哈勃投资、蔚来资本、中科院创投、天齐锂业、吉利控股、顺为资本、IDG资本等。相关统计数据显示，全球已有40多家固态电池生产商，除了卫蓝新能源外，我国的辉能科技、清陶能源、赣锋锂业在固态电池领域的研发布局均比较早，目前已建成至少中试规模实验线，并有产物应用于无人机。但综合来看，他们中多数都是半固态电池，只是固态电池的过渡形式，即使如此，从这些厂商的进度来看，距离大规模商业化应用还有相当长的一段路要走。曾经被认为最接近固态电池量产的丰田汽车也表示，固态电池至少在2030年才能实现量产，目前丰田的固态电池还是停留在实验室阶段。“宁王”慌不慌？虽然固态电池量产困难，但日韩、欧美已经有意转换技术赛道，抢占先机。在今年上半年的全球动力电池装机量排行榜中，宁德时代、LG新能源、比亚迪位列全球动力电池装机排行榜前三甲。中创新航、国轩高科、欣旺达、蜂巢能源位于7-10位，前十位中有6家公司属于中国，亿纬锂能、孚能科技、远景能源、多氟多、鹏辉新能源、力神等排位11-20名。可以说，在锂电池方面中国公司的竞争优势十分明显。也正是由于液态锂离子电池战场的失势，使得美国和日本公司跳过现有阶段，直接在固态电池赛道掷下重金。日本为了应对中国和韩国电池产业的崛起，自2017年起举全国之力研发下一代固态电池，并投入了大量的研发经费。日本丰田汽车是目前固态电池技术最先进的汽车公司，拥有数量最多的专利。一旦固态电池进入商业量产阶段，这些专利将成为打压对手的“利器”。因此，虽然中国电池产业取得暂时优势，但国际竞争压力巨大。随着电池技术的进步，在固态电池领域或许也会诞生另一个“宁德时代”，或许是日本的丰田汽车，或许是在国内坚持固态电池研发的辉能科技、清陶能源、赣锋锂电等公司。不过，从固态电池量产时间来说，宁德时代有足够的时间和投入去保持住自己的地位。据中科院院士欧阳明高预测，“全固态电池要实现产业化、并对市场格局产生重要影响，仍需十年左右。”2025年是液态电池向固态电池过渡的关键期，而2030年应该是转向全固态电池发展的一个关键节点。所以，在2030年前，液态电池及半固态电池等现有的锂电技术仍将占据绝对主导地位。也就是说，宁德时代至少有7年多的时间来改变结果。作为市占率最高的动力电池公司，宁德时代从未在技术上固步自封，其在固态电池上也有大量专利和布局。2021年5月，宁德时代表示已经可以做出固态电池样品，并曾在1月公开了两份对于固态电池的专利，分别为“一种固态电解质的制备方法”以及“一种硫化物固态电解质片及其制备方法”，同时声称固态电池产业化进程在逐渐加快。“宁德时代可以利用自己在产业链中的地位和资金实力，主导上下游投入到对固态锂电相关材料的研发生产，从无到有搭建一套完整产业链，实现低成本量产，这是其他公司无可比拟的。”贾凤贺说。每年研发投入超18%以上的宁德时代，在固态电池上不会远远观望，因为那是下一个未来。“哈哈哈哈，谷妈妈比小谷还着急，快和姚主席合影！”最新章节 第一七二章 大团圆_最新最新章节 第一七二章...《大团圆孙艳梅》高清不卡在线观看 - 全集剧情 - 超远...
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