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腾讯一路高歌，吸金手段有多强？揭秘马化腾每天狂赚3.14亿的奥秘原创2021-09-21 05:00·宏哥谈商论道1998年，马化腾和同学张志东注册成立了深圳市腾讯计算机系统有限公司，或许，连他自己都没有想到，在十几年后，该家公司会成为一家知名公司。说起小马哥的创业史，一个人物必不可少，这个人就是丁磊。丁磊的成功给予了很多人重要的榜样，正是因为看到丁磊的免费电子邮箱的成功，小马哥才开始萌生出了创办腾讯的念头。腾讯作为一家互联网电子公司，为什么能够取得如此高的成就呢！是马化腾的能力突出，还是顺应时代发展的新潮流呢！我想马化腾的能力是一方面，最主要的原因在于第三次工业革命致使信息技术飞速发展，加之改革开放的深入推进，多种因素结合在一起，直接成就了当前辉煌无比的马化腾。腾讯飞速成长的背景从1998年到2004年，腾讯仅仅花费了6年时间成功完成上市，但该段时间在整个腾讯的发展历程中，显得如此的单薄，其属于腾讯走向国内、走向世界的创业期间。该时期的腾讯已经初步构建起来比较完善的组织架构，实现对产物仿制、应用创新到盈利模式探索的全过程综合分析，每一年所获取的利润逐年增加，不得不说的还是抓住了时代的发展契机。马化腾在创业之初已提出无线网络寻呼系统、虚拟寻呼系统等产物规划，但其是在人们依旧继续应用寻呼机的基础上，但人算不如天算，在1998年年底，寻呼机成为历史。值得一提的是，该时期属于中国互联网的迅猛发展时期，也是新浪、搜狐和网易等巨头时代。在早期，腾讯创业的最主要盈利产物为1999年所发布的OICQ，但QQ2000版才是最具时代特色的产物，但QQ的出现虽然为公司争取了大量的用户群体，实质上的收益却极少，在后期与通信运营商合作才最终实现公司盈利。该时期的腾讯仅仅只是市场竞争中的一个小公司，在行业内完全没有什么名气，甚至不会被正统的互联网公司所认可。或许你不相信，腾讯上市前一天，运营商在业务整顿中差一点就给予腾讯下达“死亡通知书”。2005年到2009年属于腾讯发展的重要定位时期，主要源于2005年马化腾提出了新的发展模式，即为“在线生活”的重要发展战略，意图将腾讯直接定位为满足人们不同层次的在线生活需求的互联网发展公司，并将公司原有的三十个部门重新组合在一起，划分为五个业务模块，花费大量的资金引进具有较强丰富经验的高级管理人才以及计算机从业者，确保腾讯公司的各项业务流程逐步规范化。正是由于腾讯公司的迅速发展，很多其它公司都已经看到了腾讯公司发展的未来趋势，感受到了一定的威胁，因此，期间的腾讯所开发出来的产物遭到了网易、新浪以及雅虎等公司的对抗和围剿，不同业务模块都触及到了竞争对手的利益，一时间受到了多家公司的挤压，意图将该公司挤下竞争舞台。令人意外的是，在经历过数百场商业斗争之后，腾讯公司的发展越来越成熟，市场竞争中的优势逐步明显化，也为后续成为中国互联网的巨头公司提供良好的前提条件。2010年始，腾讯开始成为互联网公司的商业巨头，其分别从搜索、电子商务以及即时通信等三个方面着手，开始大规模的吸引流量，获取更多的用户，确保从多个层面获取最大化的经济效益。二零一零年的360与腾讯QQ商业斗争更是一场惊险的战争，虽然在法律上腾讯公司获得了胜诉，但在商业层面依旧输了气势。正是由于该场斗争的出现，马化腾开始思考如何做出更让社会群体都能够接受的产物，做好充分的市场调研分析，将原有的战略调整为开放的发展战略，坚持引进来、走出去的发展原则，不断迎合市场竞争需求，适应时代的发展变化。在二零一一年腾讯公司张小龙团队发布微信之后，微信成为互联网中的重要发展标志，腾讯也因此成为新时代背景下最重要的互联网霸主。马化腾的创业发展历史众所周知，马化腾的创业资本大多数源于自己的积蓄，主要源于当时公司开设了最低门槛值资金已经被我们所限定，必须要达到这个门槛值才能开设公司，否则将被称之为经营个体户。在公司创办初期，马化腾把自己所创立的名字起名为腾讯具有多重深意，不仅意味着公司与自身的关联性，更是希望自己的公司能够在市场竞争中飞黄腾达。创业初期，马化腾主要是带着自己的团队做得当时比较火热的“QICQ”，但由于当时人们的专利意识较强，发现及时出现了名字上的更改也会面临官司，从而衍生出了今天我们所使用的QQ。二零零零年，QQ在全社会比较风靡，且带着一股独特的中国特色，吸引了多种多样的用户，所获得的流量效益逐步增强。但用户的大量增长导致原始使用的服务器已经难以满足用户需求。对于创业初期的腾讯而言，想要拿出几千块钱的服务托管费用作为系统维护费用已经是一笔非常大的支出了，甚至还因此动了想要加已经研发的产物进行售卖的念头。由于产物并不能转让，用户群体大规模的扩大，在这样的困境背景下，马化腾只能带着自己已经洗好的计划书寻求资金融资，尽可能获取到更多的创业资金。在长期的资金获取背景下，马化腾受到了多家公司的拒绝，仅仅只有“ICG”和“盈科数码”认可公司的发展模式，愿意将资金投入到该项目中，但是由于这两家公司支撑，腾讯公司才慢慢的走入正规，一步一步的发展。为了公司的持续性发展，进一步进行QQ业务宣传，平时一旦碰到不小心碰到女孩子都会害羞的马化腾开始跑到各种各样的人群密集地进行业务营销，将QQ业务说得很好很好，但还是缺少用户群体，很多人并不能接受对应的软件应用，仅仅认为其只是一个软件推销者，质疑扑面而来。在线下业务失败之后，马化腾开始进行线上拉人注册，通过尬聊的方式获取到更多的佣金，不断吸引客户，陪客户聊天，让更多的客户能够认可QQ。不可置信的是，马化腾说他的媳妇便是在QQ上所认识到的，在多个群体的共同努力之下，QQ的用户注册量在半年之后突破了一百万，即使用户量越来越多，原有的盈利模式所获取的利润值并不高，腾讯公司长期处于亏损状态。直到2000年，马化腾开始寻求外部资金投资，找到了成立网易以及搜狐的好友投入资金，但接连收到了拒绝。不幸中的万幸，同年中国移动所推出的移动梦网更是给予正在寻求盈利模式的马化腾新的发展机遇，双方的结合正是时代发展下的重要渠道结合，两个群体共同推出来的QQ短信业务，将在线QQ实时聊天与短信之间有机结合在一起，不仅吸引了大量的用户，更是给人们带来了新的便捷。与此同时，腾讯公司又推出了移动QQ，靠着该项业务，腾讯公司在二零零一年直接实现了一千万的盈利，抓住了时代的发展机遇，逐步推行新的盈利模式，例如，腾讯QQ会员的出现，其中盈利的主要在于积分制的等级，在一定程度上存在着隐形的胁迫用户进行消费，主要是源于利用了用户的潜在心理。据专家学者粗略估计，仅仅QQ会员这一项服务型的业务便已经给腾讯公司提供了不下千亿的利润。而在2003年，马化腾为寻求新的发展机遇，力图将虚拟人物穿衣打扮融入于QQ业务中，于是，衍生出了QQ秀，用户可根据自己的喜好对自己的企鹅人物进行包装，且收费标准并不贵，有时仅仅只是一两块钱。马化腾将人性的弱点利用得淋漓尽致，毕竟若是每一个人都愿意花费个一两元，腾讯公司所能得到的金钱数额也是十分巨大的。腾讯的吸金手段腾讯公司的投资范围覆盖面较广，几乎涵盖文娱、游戏、公司服务、出行、金融、教育等与互联网相关的领域了，尤其是2018年之后，马化腾开始进军云服务、人工智能及智能零售等领域。二零二零年，在腾讯公司发布的年报中显示，腾讯公司的游戏收入为一千一百四十七亿，平均每一天收入3.14亿元，创造这样的价值采取的吸金手段又有哪些呢？第一，超越联众腾讯游戏的出现是在2003年，该年正是中国互联网的发展重要一年，该年度也诞生了淘宝等。腾讯公司则是迎合时代发展需求，在本年度直接上线了腾讯网、QQ秀以及QQ游戏平台。腾讯游戏的发展策略在于积极学习一些业内的成功且成熟的体系，既要学习像盛大那样的游戏经营模式，更要学会自己进行游戏开发，将一些卡牌游戏做起来。2003年8月，腾讯QQ游戏效仿联众游戏，仅仅在2003年年底便已经拥有了超过2个亿的用户注册量，且在线人数大于50万，可以说是在线QQ与QQ游戏之间的强强结合。直到2004年，QQ游戏的在线人数便已经独领鳌头，其之所以能够成功，不仅仅源于QQ的流量，还有着欢乐豆体系、Q币和QQ秀等一系列模式的新助攻。在QQ体系中，由QQ本身通讯这一功能所衍生出来的QQ会员、QQ秀、QQ游戏等已经独立形成了比较成熟的QQ虚拟性世界，这是丰富产物下的新盈利模式的创新。对于腾讯公司而言，至今为止到底上架了多少款游戏？又有多少款游戏是盈利的，或许，要以数据的形式说话。腾讯运营的116款手游和31款端游是至今依旧比较好的，很多的休闲类别的游戏仅仅只是腾讯游戏中的最基础的游戏，例如，地下城勇士，其在11年的时间中依旧经久不衰，为腾讯提供更多的资金收入。近些年来，比较火热的游戏便是王者荣耀，其在运营中吸引了更多的用户量，甚至能够迎合时代下的受众口味，留住一些老用户。在游戏的上架以及退市中，所有的数据叠加在一起可共同为腾讯创收，这也意味着腾讯公司坐实了游戏工厂的称号。腾讯游戏工程所运营的是全球上庞大的游戏类的产物，要维持系统的正向运营操作，要实现游戏的推陈出新，将进化论措施融入于游戏中。另外，在游戏工厂制作游戏中，不仅仅要增添游戏数量，更需要确保游戏种类的丰富性，保证每一款游戏种类皆有涉及，在细化的市场竞争中着重重视每一个细节，做好充分的市场调研和分析，以期为后续的经营奠定基础。第二，QQ体系内部的自身助力QQ游戏平台的出现源于QQ体系的助力，通过多渠道的引流手段让更多人知晓QQ游戏，愿意将资金充值到平台中，从而慢慢发现该游戏平台的优势，实现用户的留住。在2004年，腾讯顺利超越联众从而真正实现我国游戏的第一位置，即使其一开始主要是以休闲游戏为主，根本就比不上网易、盛大、九城等大型的运营动作等相关游戏，但在腾讯一连推送地下城勇士、穿越火线、QQ炫舞、QQ飞车等游戏之后，一战成名，直接被业内称之为“四大名著”，成为了腾讯游戏发展的重要的营收手段。虽然仅仅只有QQ飞车属于自主研发的游戏，但加入一些腾讯改良后的游戏之后，更是使得腾讯公司将原有其他游戏的用户吸引过来。在互联网出现之前，腾讯曾经花费巨额资金实现线下游戏推广团队，以便给全国各大城市的网吧装上QQ、QQ游戏，久而久之便成为了游戏之王。第三，收购下的“公司奋发”腾讯公司在多领域也有着一定的投资，主要涉及京东、拼多多、搜狗等，主要是将某一些非核心的业务交给其进行自主打理，以便获取更多的利益，主要源于游戏以及社交是重要的发展根源，只有掌握了游戏，才能掌握着更多的现金，才可以有足够的资金购买更多的其他类别的公司以及收购游戏，确保其始终处于领先地位。2012年，腾讯收购了epic games48.4%股份，顺便收购了战争机器等游戏。至2015年，腾讯通过三次投资，直接控股美国英雄联盟工作室。2016年腾讯花费86亿美元控股部落冲突、皇室战争等游戏开发商。2017年则入股盛大和金山西山居，与此同时，腾讯还先后对斗鱼、虎牙和b站入股。这十几年来，腾讯直接管控电竞直播。正是因为腾讯有着QQ、微信等游戏客户引流渠道，可实现全面的游戏推广，不仅仅在上游控制游戏开发商，还控制下游发行商，实现新的尝试，从而获取到更多的利润。收购了多个公司给予了腾讯公司更多的游戏开发权，能够利用成熟的体系直接入股获利，将腾讯独特的模式融入其中，引进一些盈利性的项目，确保在其他项目亏损时仍旧有获利资金。总结腾讯至今已经成了多年，其始终保持着正常且高速的发展，业务范围的覆盖面广，主要包括社交、游戏、金融、影视等，尤其是游戏以及社交行业，保持着极为高速的稳定发展，微信和QQ更是为腾讯投资其他业务赚取了足够资金，同比前几年，同期上升了多个点。近些年营收数值较大的游戏产物，例如，王者荣耀、英雄联盟等，实际营收收入高达41%，但会受到一些其他因素的冲击性影响。而腾讯的净利增长离不开马化腾投资的长远性以及多方面，这可使得腾讯即使在某一方面不赚钱，但依旧可在其他方面获利，从而实现盈亏的弥补。从2012年起，腾讯开始涉足除游戏以外的业务，共投资了600家公司，金额超过700亿美元，其中包括唯品会、永辉超市、海澜之家、步步高、掌趣科技、众安保险、阅文集团等，所赚取的投资收益更是一大笔资金。因此，可知，马化腾的腾讯能够在一天内赚取3.14亿是意料之中。不知道大家对此怎么看呢？欢迎在评论区留言讨论，我们下期再见。#马化腾##腾讯#也不至于沦落到要在发布会现场，