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叁十年前吊打中原群雄的萧远山
2024年12月24日，2024-04-09 15:59·你若安好，便是晴天
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储能产业去年爆发出强劲增长势头。据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会初步统计，2022年，我国共投运储能项目259个，其中电化学储能项目236个，装机功率达5.66GW/12.29GWh。各项指标较2021年明显提速。彻底翻车！曾年入78亿，央视力推的老牌国货，如今因传销被逮捕首发2024-01-15 18:26·毒sir财经“隆力奇不仅属于中国，也属于世界！”这是隆力奇董事长徐之伟最常说的话，他要打造的不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇。然而，在各大老牌国货不断受到赞扬和支持的当下，拥有37年历史的老字号隆力奇却成为了骗子公司。2023年1月，徐之伟被苏州警方取保候审，原因是涉嫌非法集资。随后，1700平方米的公司总部人去楼空，1.5亿股权被冻结，隆力奇的遮羞布被狠狠地扯下。“大忽悠”“坑人”……各种谩骂声不断，一边是卷入纠纷的股民纷纷称自己被诈骗，一边是越来越多的网友对其公开谴责。隆力奇，这个曾经连续11年销量第一的老牌日化国货，为何混到如此境地？徐之伟，曾是90年代赫赫有名的农民公司家，几乎凭借一己之力，将隆力奇打造成如日中天的公司。1953年，徐之伟出生在江苏常熟的一个小村落，从小家境贫寒，13岁辍学工作。在成名之前，徐之伟一直以做木匠为生，虽然工资微薄，但也算是不愁吃喝。直到1978年，徐之伟的命运发生了改变，而这一切都要归功于一条大蛇。一天，他偶然间逮到一条大蛇，他将蛇胆卖给药店，一下赚了84元，相当于如今的5000元。徐之伟突然发现捕蛇比自己做木匠来钱快多了，于是他又将蛇皮、蛇肉纷纷卖掉，一共赚了几百元。从此，徐之伟踏上了靠蛇赚钱的道路，也许这时的他还不曾想到未来有一天，自己能成为远近闻名的“中国蛇王”。有了这个来钱快的买卖，徐之伟每天四点出门捕蛇。徐之伟脑袋很活，很快他就发现如果一直单打独斗，赚到的钱是有限的，想要赚大钱，必须要扩大规模。一年后，徐之伟在村里组织四十多人一起捕蛇，徐之伟也成为了捕蛇组的领头人，负责制定捕蛇路线和联系加工销售，最后再将赚的钱分给大家，类似合作公司的雏形。1986年，徐之伟注册的常熟蛇业公司正式成立，相当于隆力奇的前身。公司除了向医药公司销售蛇胆，还加工出售蛇皮制品，此时的徐之伟已经是常熟赫赫有名的百万富翁。到90年代，常熟蛇业公司每年加工的蛇已经达到七八十吨，可徐之伟发现大多数的蛇肉都卖给了农民做饲料，只有少量蛇肉经过烘干销往日本。日本人为什么要收购蛇肉呢？经过一番打听，徐之伟得知日本人是将蛇肉加工成蛇粉，做美容保健品，价格也翻了好几倍。徐之伟很快将这招“偷”到手，公司逐渐衍生出蛇粉、蛇油膏、护手霜等产物。1995年，公司利润达到1177万，徐之伟有了“中国蛇王”的称号，常熟蛇业公司也通过通过股权改革，更名为江苏隆力奇集团有限公司。然而90年代末，宝洁、联合利华等国际巨头占领市场，同时还有如拉芳、六神等国内品牌瓜分日化蛋糕，行业竞争十分激烈。隆力奇要想在众多日化品牌中突围，必须有过硬的产物和营销能力。放眼市场，徐之伟发现农村市场还没有受到日化行业的重视，很多品牌不是尚未进入，就是营销力量薄弱。徐之伟决定将隆力奇下沉到乡村！隆力奇的产物定价较低，符合农村消费者的需求，像主打产物蛇油膏1元一包，一包蛇油膏够一个农民用大半个月。2002年，隆力奇凭借着物美价廉的产物，一举拿下10亿销售额，在国内化妆品十大龙头公司中抢占第一。产物力有了，接下来就是扩大宣传，而当时最有传播力的媒介非央视莫属。2003年，隆力奇首次尝试在央视投放广告，没想到一次试水为隆力奇带来巨大的效益，对比销量最好的2002年，同期增幅上涨93%，效果立竿见影。此后，隆力奇加大对央视广告的投放，在2004年至2006年，成功竞得央视黄金广告位，成为连续三年的“标王”。竞得“标王”后，隆力奇的销售速度成几何倍数增长。2008年，隆力奇的销售额已经从2003年25亿飙升至2008年的70亿，成为响当当的国货之光。自己赚了钱，徐之伟也没有忘记回馈员工和社会。每年都会给销冠发奔驰、宝马，也会拿出部分利润做公益。然而，无限风光的背后，却暗藏着危机。随着市场激烈的竞争和日益上涨的宣传成本，徐之伟开始思考隆力奇如何在市场站稳脚跟。而这时，曾经与隆力奇一较高下的大宝与郁美净，一个等着被强生收购，一个苦苦支撑。隆力奇又如何能够独善其身？最后，徐之伟做出一个决定，筹备直销业务，带领隆力奇转型。与传统行业相比，直销最大的魅力是没有高昂的广告费，即使销售额降低一半，利润也丝毫不减。2009年，隆力奇取得直销牌照，开启新的发展。然而，这次发展却是隆力奇走向毁灭的开始。直销靠人传人的形式替代高额的广告费，但核心还是在销售产物，可隆力奇早已背离了直销的本质，变成拉人入伙的传销。徐之伟曾多次公开宣传：“把身边熟人引进到隆力奇直销系统成为下线，上线按发展的人头可获得约2000元收益。”而在隆力奇的宣传中，“不怕亏本，100%挣钱”“快速建立团队，快速实现月薪上万、上十万，甚至上百万”“比存款更划算，比股票更保险”这样的广告语比比皆是。一旦营销学员进入隆力奇，就会被各种会议培训进行思想灌输，几乎一人入局，一个家庭，甚至是整个家族都会深陷其中。2013年，22名隆力奇经销商因组织传销活动入狱，其中最出名的正是徐之伟的左膀右臂张博川，张博川所代表的营销团队涉案传销资金高达数亿元，光本人非法获利就超过2900万。然而，当有记者致电采访徐之伟时，徐之伟却以打错电话为由结束通话。不久后，隆力奇给出了官方回应，“通过发展下线分取利益的奖金模式，与公司认可的合法直销不符。”言外之意，涉案人员仅是个人行为，与公司无关，公司只是监管不力。传销的风波尚未平息，隆力奇又解锁了更高级的玩法，推出会员制电商平台——聚好商城。会员在聚好商城拿货销售，每发展一个新会员，原会员的部分收入将转化为商城积分，在买货后，会员有资格购买聚好商城的原始股，每一处都充满了套路。2018年前后，隆力奇以上市融资为由，至少进行5轮原始股融资。为此，徐之伟在招商大会上向会员承诺只要投资隆力奇，就将获得不低于8%的年利率回报，会员听后十分激动，将隆力奇当作“财富密码”。会员以中老年人为主，很多退休老人将棺材本都拿了出来。仅2019年一年，聚好商城就从会员身上就实现融资1600万。2021年，聚好商城在纳斯达克上市后，首日开盘价8.6美元，随后股价持续走低，仅在2021年底股价出现过短暂地回升，可惜在2022年又出现断崖式下跌，股价远低于当初的原始股价，导致很多投资人血本无归。最终，聚好商城没有兑现给会员们的“财富密码”，隆力奇也引来了非法集资的纠纷与爆雷。可即使这样，隆力奇从来没停止过“折腾”。随着短视频和直播的迅猛发展，隆力奇早在2019年就走入直播带货行列，本可以通过直播大展拳脚，没想到结局再一次令人唏嘘。“洗不掉你的螨虫背，我赔你钱，洗不平你的痘痘肌，我赔你钱……”连70岁的徐之伟也在直播间出镜带货，宣称“没有效果，你可以直接来隆力奇找我”。倘若产物真好，加以真诚销售，也许踩在直播带货风口上的隆力奇，真的能够摆脱过去，重新开始。为了让隆力奇有更大的曝光，徐之伟还专门请来华少、马伊琍等明星在直播间为隆力奇大力宣传。可产物和广告却总是差强人意，有消费者在直播间购买比如蛇胆硫磺多效沐浴皂液后，发现并没有隆力奇宣传的使用效果。随后，消费者要求隆力奇退钱，可隆力奇的客服却总是回复“找不到董事长”。2022年，5月16日，国家市场监督管理总局主管媒体“产物可靠性报告”公众号发布一篇名为《隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告》的文章。经查发现，隆力奇的蛇胆硫磺多效沐浴皂液没有按照规定在包装上标注化妆品生产许可证编号，也不是消字号产物，充其量是一款普通的沐浴露产物，离“100%除螨”“抚平痘痘肌”的宣传还相差甚远。据检测报告显示，该产物是针对布料中的螨虫，并非皮肤，检测结果进一步曝光了隆力奇的张冠李戴。此外，隆力奇在外观设计上频频“撞衫”国际大牌，比如隆力奇小黄油，从名字、外观都与倩碧黄油相似，在抽检上，还曾出现多次不合格的情况。2023年1月12日，隆力奇董事长徐之伟因涉嫌非法集资，被苏州警方取保候审。2月21日，隆力奇广州1700平米的运营中心也人去楼空，聚好商城的股价暴跌95%。穷苦出身徐之伟白手起家，本来在前半生拿到一手好牌，可偏偏又在人生的下半场将牌全部打烂，苦心经营半生的励志形象与财富，双双不复存在。负面新闻频出，品牌信任被不断消耗，明明主打产物品质和销量都不错，隆力奇却还是将自己一步步推向深渊。作为老牌国货，隆力奇本应做行业的榜样，可在面临市场挑战时，隆力奇却为了赚快钱逾越经营的红线。而这条红线，正是公司在任何时候都需要坚守的底线。如果脱离法规、脱离诚信，即使是如日中天的公司，也终将会走向穷途末路。-END-参考资料：1.华商报《人去楼空？这家老牌国货出事了？公司最新回应！》2.界面新闻《老牌国货隆力奇是如何走向没落的？》3.慢放《隆力奇往事》4.投资者报《隆力奇涉嫌传销，老牌日化职业曝转型之殇》5.新浪网《老牌国货隆力奇“爆雷”始末》作者：小瓜编辑：柳叶叨叨